教你19招
第一招：先拔头“彩”
有三个在食品经销店工作的推销员，一天晚上聚集在一家酒店里，互相谈论一些有关未来工作的希望等的话题。
一个希望拥有一部跑车，另外一个希望存够了钱能出国旅游一番，第三位在片刻深思之后如此说道：“我希望在一年内能卖出一亿元的食品。”其他二人听了立刻大笑，认为他不是在开玩笑就是头脑有些不正常。但是这位推销员经过了几年之后，已经成为一位超级市场的经营者，拥有三家连锁店，而且年营业额超过了上亿元。
你现在的奢望是什么？
回答前希望你好好考虑。
不管什么事，都应将目标提高到二倍以上，将目标高高在上置以扩大你的抱负。比方说目前年收入是10万，那么今后的目标则为20万。渴望拥有100万元的高级住宅，就将目标指向价值200万元的房子。
或许要实现我们心目中的“奢望”是极为困难的，然而正由于你追求的是一个高目标，比起降低你的野心，停顿自己的进步，更能够使你接近成功。
即使有天赋，如果不抱着克服艰难的决心，则凡事也不可为。
所谓的工作其实就是必须如此。通常为做好一份工作需要周全完善的准备，这是绝对错不了的。但实际上，不抱着克服艰难的决心又如何达到突飞猛进的业绩呢？
胸怀大志的另一层意义是，只依凭你的意志就可自由地达到成功，并不一定需要他人的支助，而且他人也不会阻碍你的理想。唯一成为你障碍的，就是你自己。
第二招：有备无患
当我们谈论确立目标时，有些人会这样说：“我懂得朝一个目标奋斗是很重要的，但问题是经常会发生这样或那样的事情而扰乱了我计划的实施。”
确实，有很多你无法控制的因素影响着你的计划。也许你的家里有人生病；你在寻求的一份工作被取消了；也许你会遇到一些始料不及的麻烦。
正鉴于此，我们必须记住这一点：在前进的道路上准备绕道而行。如果你在开车时，碰到一个“此路不通”的路牌，你不会把车停在那里或回家。此路不通就是说，你不能通过这路到达你的目的地，而可以寻找另外一条路到达。
观察一下军事统帅是怎么安排计划的。当他们为达到某一个目的而制定了一个伟大的计划时，他们还制定了另外一个可供选择的方案。如果有什么预料之外的事情发生而排除了第一项计划时，他们便会利用第二套计划。当你正坐在飞机上时，你计划降落的机场被封闭了，你也不会紧张，因为你知道坐在前面驾驶着飞机的那家伙心中还有一个降落场可供降落，而且飞机还有一些储备的燃料。
取得巨大成功而走弯路的人是杰出的人。
当我们绕道而行时，我们不一定要改变我们的目标，我们只要走一条不同的道路就是了。
第三招：赢家的“算术”
当你探究成功时，你会发现，成功者的态度是决定性的因素。
历史上和文学作品中有无数这样的人：
因一些残疾而受苦，有不少天才表现得比他们四周的人差劲；有时生活在最恶劣的环境中，通常要面对许多失败，但这些人最后还是成功了。
看看下面的这些例子，你会相信吗？
《小妇人》作者，露薏莎·梅艾尔卡特的家人曾希望她能找个佣人或裁缝之类的工作。
贝多芬学拉小提琴时，技术并不高明，他宁可拉他自己作的曲子，也不肯做技巧上的改善，他的老师说他绝不是个当作曲家的料。
歌剧演员卡罗美妙的歌声享誉全球。但当初他的父母希望他能当工程师，而他的老师则说他那副嗓子是不能唱歌的。
发表《进化论》的达尔文当年决定放弃行医时，遭到父亲的斥责：“你放着正经事不干，整天只管打猎、捉狗捉耗子的。”另外，达尔文在自传上透露：“小时候，所有的老师和长辈都认为我资质平庸，比聪明我是沾不上边的。”
沃特·迪斯尼当年被报社主编以缺乏创意的理由开除，建立迪斯尼乐园前也曾破产好几次。
爱迪生小时候反应奇慢无比，老师都认为他没有学习能力。
爱因斯坦4岁才会说话，7岁才会认写。老师给他的评语是：“反应迟钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。”他曾遭到退学的命运，在申请苏黎士技术学院时也被拒绝。
但，是什么使他们实现自我的？
当其他人的天分比他们高，当其他人有较多的资源时，秘密是他们有成功者的态度！
在生活游戏中，一如任何运动比赛，失败者一向是多过胜者。几乎每种运动都是这种情况：只有一队或一个人能赢得大奖。
在比赛中，大奖当然归于胜利者，还有一些小奖是给表现得不错的团体或个人，但大多数参赛者是什么奖也没有的。就像赛马比赛中有赢家，还有入围的，大奖给冠军，小将给入围的，其他的没奖。
第四招：失败者的“跛脚”
国外的一本畅销书《看你到顶尖》，是比较有名的励志书籍，在那本书中，谈到一个“失败者的跛脚”的故事。
在一场重要的橄榄球赛中，主队因客队一次“触地得分”而落后，时间又快到终场。主队的外场接球员，因整个下午在场内跑来跑去而筋疲力尽，全身因受到客队防守球员的撞击而疼痛不堪。这个队员能获得金球的机会是微乎其微的。
于是他在场中减慢速度。令他惊异的是，他看到球正朝他这边飞来。于是他做英雄式地跃起，想拦下球来，但球就在他几乎触手可及之处落下，他没接着，观众发出失望的嘘声。
他慢慢地站起来，不愿承认他是漏接，便跛着走向场边。他是在场中唯一知道自己脚并不痛的人，但他也知道观众对他不满，他为了获得他们的同情，便假装跛脚来作为他漏接的借口。
赢家：永远有一个理想，永远说：“我来做！”
认为天下没有解决不了的难题，永远说：“我能！”
找方法来完成事情。
失败者：永远有一个借口，永远说：“这不是我的事！”
为每个难题找各种借口，总是说：“我不能！”
找方法去逃避。
成功与失败决定于不同的态度。
失败者是退而求其次。
赢家和失败者的区别是赢家总拿他们的成就和他们的目标来比，失败者总拿他们的成就和其他人的成就比。
理查·派迪是运动史上赢得奖金最多的赛车选手。当他第一次赛完车回来向他母亲报告赛车的结果时——
“妈！”他冲进家门叫道：“有35辆车参加比赛，我跑第二。”
“你输了！”他母亲回答道。
“但，妈！”他抗议道：“你不认为我第一次就跑个第二是很好的事吗？特别是这么多辆车参加比赛。”
“理查！”她严厉地说道：“你用不着跑在任何人后面。”
接下来20年中，理查·派迪称霸赛车场。他的许多项纪录到今天还保持着，没被打破。他从未忘记他母亲的挑战——“理查，你用不着跑在任何人后面！”
赢家拿他们的成就跟他们目标和潜能来比，失败者总是拿自己来跟别人比。
第五招：“简单”的胜利
有人可能觉得，仅仅把人分成成功者和失败者这样两类，未免太简单了。然而，这种简明扼要的分析，能够很有效地搞清楚那些有助于使你获得成功的特性。前面讲了成功者的特点是尽他们最大努力去克服身体残疾、弥补学习领会能力差的缺陷和打消力不胜任的顾虑。下面要说的是采取那些步骤来掌握成功者、区别失败者的那些主要特性。这些本领都是你能够学会并且能够在生活中加以运用实践的。
就像科学家创造以各种材料合成之后能够注射到血管里去的疫苗一样，我们也试图综合出一些规则和方法，归纳成一个如何取得成功的心理方面的诀窍，然后注射到你的心中去。
失败者和成功者都不是天生的，而是在成长过程中形成的。凡是有所成就的人，在谈吐上、思想方法上、行动上都非常相似，常常可以很容易地看出他们的行为模式是充满活力的。我们相信，对成功者那些待人处事的方法可进行研究和解释，然后可以教给每个人，化为他们自己生活方式的一部分。
绝大多数人的行为模式之中，既有失败者的特点，也有成功者的特点。你大概也是两者俱备的。你在阅读本书时，将会发挥你原来就有的那些成功者的本领，学会新的成功本领，同时使你的那些失败者的处事方式有所调整。
第六招：生命的“投资”法
如果一件事值得做，它就值得你全力以赴，如果它不值得你做，也就不值得花一个赢家的时间。
告诉你一个小秘密，没有人能真正引起另一个人的动机，只有自己能引起自己的动机。
任何事如果不值得你尽全力追求，就无法激发你克服一切障碍而去完成它的意志。戒毒所帮助不少瘾君子克服他们最严重的坏习惯，不过，戒毒所的工作人员一致表示，如果当事人没有戒除的决心，他们是帮不上任何忙的。
只有在你全心投入一个目标后，你才会去努力克服别人对你的误解、丧失勇气和挫败。我们来看看美国第16届总统亚伯拉罕，林肯的崎岖路：
1832年失业。
1832年竞选州议员失败。
1833年生意失败。
1834年当选州议员。
1835年失去他的爱人。
1836年因紧张而崩溃。
1838年竞选议会主席失败。
1843年竞选国会议员失败。
1846年选上国会议员。
1848年提名国会议员失败。
1849年被拒而未担任国有土地管理局官员。
1854年竞选参议员再度失败。
1856年提名副总统失败。
1858年竞选参议员再度失败。
1860年当选总统。
只因林肯深信他神圣的使命要去完成，所以他屡败屡战，换上其他人，早已不会继续下去了。这样的动机在今日一切以自我为重的时代也许看来很可笑，但它包括了使人成为赢家的因素。
当然，有赢家态度的人知道名和利并不是唯一评估成功的标准，名声和钱只是浮面的成绩。使赢家奋不顾身去克服所有的失败、障碍和恐惧的，是因为他们知道要完成一个重大的使命。由于失败者缺乏这种内在力量和动机，所以他们会有如下表现：
做事时常迟到和缺席；
为了追上生活的步调而导致情感上的疲乏；
由于没成就、沉闷、焦急和沮丧引起的空虚感。
如果你要发展一个赢家的态度，第一步是誓言要将生命和天才只投资在那些值得你追求的目标上。
第七招：全力以赴
当别人问到查尔斯·狄更斯成功的秘诀时，他说：“我这一生不管做什么，都是尽力而为。”
这是赢家和失败者的不同之处。失败者只做别人要求他们做的事，或比别人要求的还少，但赢家总是做得比别人要求的还多，他们以热心来做。失败者总想找捷径，但赢家以达成目标为信念，卷起袖子来努力迎接挑战。
失败者认为他在做一件工作，赢家则认为自己是人类的一部分，而工作是他们对一个更好的世界的贡献。英国伟大的戏剧家萧伯纳说：
“我相信我的生命属于全人类，去做任何我能做的事是我的特权，我工作得愈辛苦，活得愈有劲。我为生命本身欢呼。生命对我而言不是一根短暂的蜡烛，它是一支壮观的火炬，我可以持着一会，我要在交给下一代之前，让它大放光明。”
这是一种怎样的态度！你能想象有这种精神的人生活怎会变得无聊？工作怎会沉闷？
赢家视困难为机会，对他们而言，每件事都是一件机会。
生活的战斗在大多数情况下都像攻占山头一样，如果不费吹灰之力便赢得它便像打了一场没有光荣的仗。没有困难，就没有成功；没有奋斗，就没有成就。困难也许会吓住懦弱的人，但对有决心和勇气的人而言，它是一种受欢迎的刺激。所有的生活经验，都是用来证明那些阻挡人类进步的障碍，会被坚定的善行、积极、坚忍以及克服困难的决心和勇敢克服。
第八招：做一名“好色”之徒
成功者都有强烈的欲望要把事情做好，像“好色”之徒那样，全力追逐自己眼中的“猎物”。他们认为取得成就是非常重要的，并且拼命去争取。他们不管本身的潜力大小，总是充分加以发挥，用尽他们的所有力量。他们即使去做极小的事情，也会集中精力去做得尽善尽美。
有一位美国很有名的律师，从小家境贫寒，靠奖学金进入大学并获得了优异成绩。后来，他为许多名人担任辩护律师，在许多方面取得了成就。他对成功的想法是：“当我把自己的体力、智力、想象力、创造力和精力全都发挥到最大限度的时候，我感到了心满意足。不管陪审团最后做出什么样的裁定，我知道，以我自己的标准来衡量，我已经取得了成功。”
他相信，人人都可以取得成功。
“我认为成功或者胜利这个词的定义是发挥你最大限度的能力——包括你的体力、智力以及精神和感情的力量，而不论你做的是什么事。如要你做到了这一点，你就会感到满足，那么你就是个成功者了。”
这位杰出律师是个认真下功夫、对于做出成就感到非常喜悦的成功者。在很多不同领域里获得成功的人，都是以一心进取、发挥才干、竭尽全力为特点的。
另一位成功者——著名影星简·方达，也表达了同样的思想：
“生活当中唯一有价值的便是尽一切可能把事情做好。当然，人应该欢笑、应该作乐。但若是无所成就的话，有什么可以欢乐的呢？”
第九招：自我操练的秘技
到底什么是成功最重要的关键呢？什么又是成功之钥呢？
《思考致富》的作者拿破仑·希尔，研究了50年的时间。最后发现，成功最重要的关键之一，就是所谓的自我操练。
当你看到任何的世界人物时，你会发现他们的自我操练都做得非常好。当你见到比你更成功的人，他的自我操练一定比你好。
如果你真的想要成功，你一定要严格地自我操练。
凡事都要思考这么做的后果，如果今天我希望身体健康，我所做的任何行为都该跟健康有关，吃任何一种食物之前，要思考一下对我的健康是否有帮助？如果答案是否定的，又要如何改善？
一般人都认为，一时的错误是可被允许的。事实上，就是因为有这样的想法，才会造成长期无法改善的后果。
每一个比你成功的人，都是自我操练比你好的人，全世界最成功的人，他的自我操练比你好；当你发现行业中最顶尖人士成功的秘诀，一定是他的自我操练比你好。
如果你想要更上一层楼，就要提醒你自己，要严格地自我操练，对自己诚实，不要找借口。
无论做什么事情都要做到最好，成功人士不接受二流表现。
当胡里奥录制一张专辑唱片的时候，如果他觉得效果不够好，会一再地要求重来、重来，再录一次。甚至，当制作人都认为很完美的时候，如果他认为不够好，他也会一再地要求重新录制。也就是因为他这样的一种敬业精神，造就了他惊人的唱片销售量。
每一个成功人士，都对自己有严格的要求，都有非常高的期望。
第十招：惯性法则
成功和失败，都源于你所养成的习惯。有些人做每一件事，都能选定目标、全力以赴；另外一种人则习惯随波逐流，凡事碰运气。不论你是哪一种人，一但养成习惯，都很难改变。这种情形我们称之为“惯性”，是自然共通的法则。
大自然利用惯性定律，维持宇宙万物彼此之间的关系，小至原子的排列组合，大至星球的运行；一年四季、疾病与健康、生和死，形成井然有序的系统。
