一、广交知已，大海捞针
1．要广交天下友
有一位男士，既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，但是他却能成为一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢？他是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩，他都会表示万分的欢迎你去，希望你能在他那儿住几天。背地里，无论是多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在等你的来临，热情地接待你。甚至在你回去的时候，还要为你带上些小礼物、土产之类的回家。
无论是多么忙碌，他都不会表现出你的来访，对他会是一种麻烦困扰。说实在的，我平时最害怕打扰朋友，但也会常去他那坐坐。有一天晚上，我又去打扰他，我、他、他的太太三十人坐在一起闲聊，话题无意间转到他以前很苦奋斗的情形，他当时曾很慎重地说：“像我这样既无学历，又没财力，更没有人事背景的人，能有今天的成就，实在有不足为外人道出的辛苦。”任何人处在他的环境都会说出同样的话。但是，停了一会，他又接着说：“像我这样一无所有的人，如果要与别人来往，就不能不令对方感到和我来往，会得到某些方面的愉快与益处。”
事实上，以前的他，既没有学历，又没有金钱，更没有背景的人，一定是孤独的，别人都不想理他、与他往来。他是一直忍耐着寂寞，努力奋斗，渡过那段日子，而他也就在其中学到了与人交往之道，比如：给别人某些方面的益处，别人是不会无动于衷的。所谓某些方面的利益，有时是精神方面的，有时是物质方面的，总之，别人得不到益处，是不会来接触他的。
另外一个例子，是出身名门的“富家子弟”，他也想能成功地做出某些事情来。但是，当他与别人来往的时候，首先就会考虑这个人对自己有什么利用的价值。也许与这个人交往，以后向银行贷款时，会比较容易，也许与这个人做朋友，他会教给致富之道，也许这个人会将土地廉价出售给我，也许会将办公室借给我。他就是如此这般地，对周围的人怀着期待之心，算计之意，认为与自己接触的人，都会带给自己某些利益。
这两个人与人交往时的态度，实在是南辕北辙，完全不同，一个是奉献给别人某方面的利益，不然别人是不会与他来往的；另一个则是认为与自己来往的人，可能会带给自己某些方面的利益。
说起来人只有在自己的欲求获得满足的情况下，才会与别人交往，每一个人都在努力地排除孤立的状态和心情，人们害怕被孤独吞噬，渴望朋友，团结一致是人类的天性。因此，与别人来往，这件事情对孤独人来说，就会满足他的欲求，也可以说与人来往，对于孤独的人来说，有很大意义。
我们与周围朋友相处要时，既要热情又要谨慎，经常站在他们的立场上为他们考虑，说得形象些，就是，夹着尾巴做人，以自己的所能来满足他人的欲求，他人得到满足后，才会与别人有所接触。同时，别人对自己有所奉献，也就能满足自己的欲求，这种奉献与回报，在保持平衡时，就是交际双方最愉快的时候，同时，也是获得最大利益的时候。只有通过这种方式建立起来的社会关系才是最稳定最牢靠的。
2．扩大自己的交际圈
如果问：“你有没有朋友？”—一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室里合得来的同事，所想得出来的不过几个人而已。这些人虽然也可直接结为朋友，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。
报刊上也许可以看到—‘些政治界、金融界的名人家谱，他们的祖宗三代地位显赫，无论祖父、祖母、父亲、母亲都出于名门，似乎国家的命运都掌握在他们的手中。
由此观之，仿佛高朋满座、名满天下是和我们普通人绝缘的。但是我们知道，交友是每个人所必需的，并不是政治家或金融家的专利品。如果渴望广结人缘，在我们周围，就有不少人选，待你去发现。比如你的长辈、兄弟，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都交有一些朋友，这样一来，长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象，再进一步地说，如果以长辈和兄弟为媒介，能够找到更多的朋友。再看看你父亲的那一边吧！假如父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位厂；同样的，你母亲这边也应检查一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象。像这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。
其次把目标转移到你的家乡；一些父老兄弟由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友；然后在你现在的住所附近，看看有没有能成为朋友的人物。
现在再来谈谈同学吧！每每谈到同学，就会勾起青梅竹马的甜美回忆。也许遇到曾在同一球队里一起打球的队友；也许遇到的是一起参加研究会的朋友；更可能遇到离开公司1·年、二十年的朋友，这许多人都是你结交的有利对象，尤其是同学关系，最值得珍惜。此外，由亲戚介绍给你的朋友也是很好的结交对象。但是有些朋友，甚至还有些是闻所未闻的朋友，你绝不能把他忘掉。利用同学会常常能找到十年、二十年未曾相见的朋友。除了办公室的同事，在公司内和你有过接触的人，也是你可以考虑结交的对象，但是问题在于当你离开了这个单位以后，交往是否能继续进行。在这种人际关系里面，不要只交到一些酒肉朋友。
只要你有心广结人缘，机会多的是，像共同兴趣的集会或是社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所。说极端点，就连咖啡馆里也能交到朋友。总的说来，随时随地都可以交友，而最重要的就是认清人际关系。
3．友情就在一句话里
人们常常发出这样的叹息，因为在跋涉了几十个春秋之后，回首看一看四周，究竟有多少知心的朋友，究竟有多少知心人时，却心中黯然，于是就痛苦地发出寻求知音的呼唤。
中国古代先哲孔夫子曾说“三人行，必有我师”，这是说在普通的人中就可以找到老师，其实我们又何尝不可以说，三人行，必有我友。
在生活当中，如果我们有心用自己的心去接触别人的心，那么我们就能得到真诚的友情，结交可信的朋友。
有一次，一个作家独自去看电影，然而看到一半时却停电了。他感到十分难受，因为旁边没有一个熟人可以交谈，没想到身边的人却开口与他搭腔：“喂，没电真讨厌，咱们聊聊好吗？”这正合作家的心意，本来他正想不出如何来打发这无聊的时光，准备起身离开电影院。于是两人就海阔天空地交谈起来，最后电影散场时两人竟然成了好朋友，而且后来还保持联系。事后作家感叹地说：“原来，友情就在一句话里。”
友情究竟是什么，如此复杂的问题，如此难以圆满解释的定义，说开来，居然如此简单。
每个人都是一个丰富的世界，每个人的经历都是一部精彩的小说。假如我们能与陌生的朋友发展友情，了解一下他们的内心世界，一定会发现有许多新奇的感受，学到许多有用的知识，就能产生一种赏心悦目的快乐。
比如我们每天上下班都在街头遇到的执勤警察，我们每天上下班都见面的汽车售票员，甚至我们住处旁边的卖香烟的老太太，他们都是一个个富有个性的人。假如能用一点业余的闲暇，与他们交谈一下，就可以发现很多以前我们所不知道的，但又十分精彩的东西。这种发现并不比哥伦布发现美洲新大陆有多大的逊色，甚至可以使我们觉得自己所生活的世界，充满了生机。
大凡喜欢旅行的人，总是想找个伴侣，以打发旅途中那难忍的寂寞，帮助克服旅途中的各种困难。然而当今在西欧、北美，却出现了一种陌生者旅行团，团中的成员在以前都互不相识，只是临时被编在一起参加旅行。每个人的生活阅历、家庭背景、旅行目的，都不尽相同，但必须在一起共同生活，一起克服各种意想不到的困难，一起互相适应各自不同的处世方法和生活方式。这样通过旅行，大家都能认识新的朋友，了解不同的人物性格，打破各自以前的生活方式，发现许多以前不曾发现的生活情趣。大家在短暂的旅行以后，都会惊奇地发现：原来在自己的生活圈子以外，还有一个非常精彩的世界。自己并不是孤立无援的活在大干世界上，很多表面上素不相识的人，其实都是热心肠的好伙伴，自己更不是一个妄自菲薄的自卑者，因为我们居然能给别人以生活的勇气和精神帮助。
所以，本来萍水相逢的陌生人，只要其中的一个先伸出友谊之手，陌生人也许就会变成好友。
人在旅途，如果是单枪匹马，往往是寂寞乏味的，两个人一起旅行就会有互相照顾的伴儿子，而三个人的旅行就充满广欢乐和阳光。
真正的友情在于执着的寻觅，也在于慷慨的奉献。
4．赢得朋友的六种方法
我们经常对自己说：“让他带头吧！”“让他打电话给我”，“让她先说。”
我们都会很自然地这样做，但是，这不是结交朋友的办法。如果你总是指望别人主动来与你建立友谊，那么，你的朋友也许不会太多。
事实上，主动与人交往，是交际艺术的一个重要方面。不妨下次参加会议的时候，留心观察——下，你会注意到这种现象：重要的人总是先主动介绍自己。
这些人经常主动向往走来，伸出手说：“我是……”仔细思考一下这种现象，你会发现这些人之所以能成为成功者，是和他们主动建立友谊分不开的。
积极地与人交往吧！正如一个朋友所说：“我对他来说，也许不是很重要；但对我来说他是重要的，所以我要和他交往。”
当你在等电梯的时候，你一定会注意到人们那冷若冰霜的表情吧。如果彼此不熟悉，谁也不会主动与身边人打招呼，谈谈话。
与不相认的人交往也许显得不太雅观，但大多数人都愿意有人交谈。当你主动跟他们打招呼，进行一些轻松愉快的谈话时，不仅他们会为之振奋，而且你也感觉到轻松。就像在寒冷的早晨，你给汽车加了温一样，你会充满活力。
下面的6种方法可帮助你积极地去赢得朋友。
（1）有机会把自己主动介绍给别人。在晚会上、飞机上、工作中，任何地方你都可以这样做。
（2）把你的名字告诉对方。
（3）保证自己能正确地称呼别人的名字。
（4）写下他的名字，保证写正确。人们经常会为自己的名字被弄错而感到不快。如果可能的话，再记下他的地址和电话号码。
（5）如果想进一步与一位新朋友加深交往，你可以给他们写封信，打个电话或登门拜访。
（6）主动与不相识的人说些轻松愉快的话，这对他对你都有好处。
运用以上几种方法，你就会积极主动地与人交流。当然，并不是所有的人都能做到这一点。大多数人从来不愿主动介绍自己，而是等着别人来介绍他。
像成功者一样，主动与人相处。不要害怕开口，不要担心别人取笑你。了解他是谁，告诉他你是谁。
二、知己知彼，定位准确
1．测知对方对自己的信赖度的指标
人与入的交往，如果相互间没有尊敬与信赖就不能持久。所以，一定要了解别人对自己的信赖程度。如果对方不能信任自己，再怎么用心与之交往也是徒劳。
讲义气的人是指那些特别容易相信别人的人，一旦相信了对方，就无论如何也不会改变彼此的观点。即使有第三者在中间挑拨，他还是坚信对方绝不会做有负道义的事。
随着社会环境的变迁，现代人已经愈来愈不容易彼此信任。只要有流言传入耳中，立刻就怀恨在心，这正是不信任别人的最好证明。此外，交朋友也有朋友与知己的分别，只要略有交情或认识都可称之为朋友；但真正彼此了解、信任的才是知己。
最能看出对方是不是信任自己，就是对方会不会与你商量一些私人的问题，如金钱往来、工作上的困扰及感情上的问题。
拿做媒人一事打个比方：不论是为了子女或是为了本人，对方之所以来拜托你当媒人，无非是因为信得过你，认为你人品好、眼力高、口才佳，能达到说媒的目的。如果有人前来拜托你前往说媒，那就表示你是个形象良好而且值得信赖的人。可千万不要以为只有那些三姑六婆式的长舌妇，才有资格为人说媒。光是会喋喋不休地说话，说出来的话却一点也没有说服力，这种人只能是成事不足，败事有余，不会有人敢请这样的人做自己的媒人。
除了有良好的地位、职业及人品等条件之外，还要有灵敏的反应才能得到别人的信任。尤其是为人说媒的时候，对于双方的家世背景、性格、职业等全部都能了解，并善加运用，这样才能够成功地说服双方。
如果你的朋友连说媒都不愿找你，那说明朋友对你并非十分信赖。
平时就养成说话中肯、实在的习惯，树立热心帮助朋友的形象，一旦朋友有需要的时候，自然会找你帮忙。
2．洞察对方是否可交朋友
每个人都有一种了解别人的愿望。因为只有了解别人之后，你才能在交友时有所选择。
人是很复杂的，了解一个人并不是——件简单的事。但只要我们注意观察，就可以通过一个人的喜好了解他的素质、修养和品德。
物以类聚，人以群分。只有性情相近、脾气相投的人，才能走到一块儿成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质也不会太高；如果他结交的都是些没有道德修养的人，他自己的修养也不会太好。有的人交朋友以性格、脾气取人，能说到一块就是朋友；有的人则以追求取人，有相同的追求就能成为朋友；有的则因为爱好相同而走到一起。但无论如何，只有二人修养相当、品质差不多时才能成为永久性的朋友。所以，了解一个人的朋友也就了解了这个人。
想了解一个人，还可以观察他是怎样对待别人的。
人在得意时，特别爱诉说他与别人在一起交往的情景，他说的时候是无意的，不会想到他与被说人有什么关系，所以一般比较真实。
如果对方当着你的面说自己如伺沾了别人的便宜，如何欺骗了对方等等。那你以后就得对他注意一点儿，有可能他也会这么对待你。
还有—种人比较圆滑，好像很会处世似的，往往是当面一套，背后一套，当着你的面说你如何如何好，别人如何如何不好，聪明的人就得注意这种人了，因为他在背后说人坏，就有可能在你背后说你坏。
而有—种人可能当面批评你，指出你的缺点来，却又在你面前夸奖别人的优点，你也许不愿接受他这种克率，但这种人却是非常可信赖的人。
另外，看—个人如何对待妻子、儿女、父母，就可以分析出这人是否有责任感，自私还是不自私。
你可以通过他是否按时回家，有急事时是否想着通知家人，说起家人时感觉是否很亲切等等。从这些细节可以看出他对家人的态度。—个不把家人放在心L的人是不会把朋友放在心上的。这种人往往心里只装着自己，只关心自己的得失安危，根本就不会想到朋友。所以交往时要注意尽量不要与那些没有家庭观念的人结交。
3．怎样研究个性
