一、最佳的目标
成功的最佳目标，不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
要想获取财富，首先应该看到哪些财富离你最近，哪些财富最易争取。只有握在你手里的钱才算你的财富，不在你的手里，只能算是理想。理想和财富所不同的就是：理想也许人人都有，财富不是人人都有。
有几个人问商界的一位成功人士：“什么是成功？”
成功人士说：“我先问你们一个问题，某地发现了一座金矿，人们都争着开采，可有一条大河挡住了去路，你们怎么办？”
有人说：“我要想一切办法尽快地绕过河去。”
另有人说：“我想用最快的速度游过河去。”
成功人士说：“如果换了我，我就买几条船开展营运，先马上赚取你们的过河费，开发金矿是大家都争着去做的事，但我想这毕竟是后面的事。”
成功之道就是在他人不曾想起的，或是没有人去从事的地方获取则富。财富无论多少，只要能先得到它，就算成功了。以后可能属于你的再多，也不如现在有一样真正属于你的好。无论大财与小财，只要能马上争取到手，就不要放过，不要因小而不求。大财富的主要形成是靠小财富的不断积累。发横财的人永远是少数。当你只对钻石感兴趣时，很可能连一块本应属于你的石头都得不到。人似乎都有点儿贱毛病，轻易能得到的东西，一点儿也不重视，反而对那些渺茫的希望，却工作得非常认真。
一位妈妈给三个孩子分梨。第一个孩子对眼前的小梨不屑一顾地说：“妈妈，我过去吃的梨都是大的，非常好吃，这小梨我不要。”第二个孩子对眼前的小梨更不感兴趣，望着小梨犹豫着。他妈妈对第三个孩子说：“如果你现在不要这个小梨，三天后，可以得到三个大梨。”第三个孩子欢呼跳跃地放弃了现实中这个小梨，沉浸在三天后能得到三个大梨的喜悦之中。他开始高兴地等待着三天后的到来，描述着未来将拥有更多梨子的快乐。三天很快过去了，妈妈给他端来三个梨，可是梨子已经放烂了，不能吃了。第三个孩子傻眼了。妈妈笑着说：“如果你不要这三个烂梨，一个月后，我可以给你一筐梨。”孩子问：“也是烂的吗？”妈妈说：“无法预料。因为未来的事情只能到那时才能揭晓。”孩子受到启发：“从现在这三个烂梨看，一个月后也只能是一筐烂梨，我不要这些烂梨了，您还是给我一个能吃的小梨吧！”妈妈说：“没有了，因为三天前，你已经失去了得到小梨的机会。”孩子懊悔不迭。妈妈最后说：“我就是想让你们通过这次分梨，明白人生的道理。回忆过去和憧憬未来，都不如把握现在重要。”
孩子们都明白了妈妈含意颇深的教诲。这三个孩子以后都成为美国大亨。大孩子成为汽车大王亨利·福特。好多年以后，亨利·福特自豪地说：“是妈妈告诉我怎样经营一生。”
很多人都把理想和美好的憧憬寄托在未来，对现实却很淡薄和不重视。未来并不神秘，只不过是现实的延续。只有积累更多的美好现实，才能有更辉煌的未来！没有积累的人，没有美好的未来；美好的语言可以描述未来，切实的行动体现在现在。所以，每个人都应脚踏实地做现实的事情，这样才能让美梦尽快成真。
成功的最佳目标，不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
二、转换思维
不同的思维会带来不同的结果。
目前，许多事情已不按常规操作，且变化得有些离谱。有人说：如果应对不了这种变化，几乎在世上无法存活。
有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管，广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。
负责人交代：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”
10日到。
负责人间甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议，那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝，丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。
若按常规思维，想把木梳卖给和尚还要赚大钱，简直是天方夜谭。但若换一种思路，充分利用和发掘应变能力，就可以从“不可能”中挖掘出有利商机。可以说，良好的应变能力也是创造财富的能力，带给人的总是一片灿烂的空间。
三、重复对方说过的话
重复对方说过的话是与他有效沟通的润滑剂。
一个大老板管理员工头头是道，可是却怎么也管不住自己的儿子，直到有一天，他试着重复儿子说过的话后，一切有了改变……
李先生，是一个经营出口加工厂的老板，工厂有五六百名员工的规模，由于自身积极的投入，不管是在业务上或是在管理上，均有相当的成效，在运筹帷幄间，指挥若定，威风八面，宛如领军千万的大将，好不神气。
可是，他就是对他儿子没办法，他们父子俩之间的那条鸿沟，怎么样也无法跨越，每次一见面，没讲三句话，不是拍桌就是摔门，弄得家里鸡飞狗跳。
有一天，又是因为儿子的晚归而再度上演铁公鸡，就在双方面红耳赤之际，儿子突然间就住了口，然后一字一字地说出：“爸，再这样吵下去也不是办法，我能不能请你把我刚刚说的那句话说一遍给我听？”“啊？！”李先生真的吓了一跳，压根儿也没想到有这怪招。“你说……你说……做父亲的太能干，当然看不起儿子。”“不对！你再想想看，我是这么说的吗？”“浑小子！那你怎么说的？你自己说过的话，你自己为何么不再说一次？”
儿子突然间笑出声，“你看！从头到尾，我说什么你都没有在听，那些话是你自己想的，我可没这么说。我们不是要沟通吗？那么，我说什么，你重复一次给我听，再轮到你说，我来重复”，“喂！哪有那么多时间在那边重复来重复去！！你是真的想气死我啊！”“爸！我们就试试看吧！否则这种争吵会没完没了的，你再想一想我到底是怎么说的？”李先生想一想，终于承认，“我真的想不起来，你再说一次好了”。“好吧！我说，父亲很能干，儿子一方面很佩服，一方面怕自己跟不上，心里多少有点压力。”
李先生冷静一想，他说的合情合理，自己怎么会那么激动？结果，这天晚上，他们父子俩竟然可以谈上两个小时而不吵架，这个效果连李先生也意想不到。一觉醒来，虽然睡眠不足，但李先生可是神清气爽，一大早就到公司。
因为早上要开一个重要的采购会议，讨论的是未来所要采购价值一千万的机器，到底要用美国货好、还是日本货好。依采购部的报价，日本制的价格便宜，东西也不差，可是工程师却主张买美国货。会议场上，李先生让总工程师发表意见，这是一种表面上的礼貌，总工程师也知道，做老板做久的人，多少喜欢独断独行，什么事情早就心有定见，经验告诉他，老板问他只是个形式，谁不想省钱？老板要买哪一种大家早就心知肚明，因此他无精打采，说不到五分钟就说没意见了。
若是往常，李老板总是会在这个时候大唱独角戏，享受那种权威感，今天竟然是……“总工程师，我来重复你的要点，你看我说的跟你的意思一不一样；日本制的机器，价格虽然便宜，东西也不错，可是将来如果出了毛病，要他们来做售后服务，问题就来了，他们的人因为语言问题无法跟我们直接沟通，找来的翻译对精密仪器又是外行，机器坏在哪里，我们无法充分了解，下次再发生一样的问题，还是要请他们的人来，说不定还会耽误生产时间，如此算下来，买美国货还比较便宜！”
随着李老板的重复说明，总工程师眼睛渐渐亮了起来，他打起精神，再次补充，就这么你一言我一语的，大家滔滔不绝的讨论了起来……
各位，如果是要吵架，彼此只顾着反击对方就好了，如果是要解决问题、就应该诚心去理解对方的想法，那么，重复对方的话，一方面可以让对方放心，知道你们之间没有误解，另一方面，也可以让你在反击或下结论前，把对方的意思消化一下，通常，这时你会发觉，吵架不再是吵架，而是积极的沟通了。
四、启发你的伙伴
启发伙伴的自觉与负责任，是帮助组织与团体成长的绝对关键要素。
有位善心的富翁，盖了一栋大房子，他特别要求营造的师傅，把那四周的屋檐建得加倍的宽以使穷苦无家的人，能在其下暂时躲避风雪。
房子建成了，果然有许多穷人聚集在屋檐下，他们甚至摆起摊干起买卖，并生火煮饭。嘈杂的人声与油烟，使富翁不堪其扰，不悦的家人也常与寄在檐下者争吵。
冬天，有个老人在檐下冻死了，大家交口骂富翁的不仁。
夏天，一场飓风，别人的房子都没事，富翁的房子因为房檐特别的宽，居然被掀了顶，村人都说是恶有恶报。
重修屋顶时，这次富翁只要求建小小的房檐，富翁把省下的钱捐给慈善机构，并另外盖了一间小房子。这房子所能庇荫的范围远比以前的房檐小，但四面有墙，是栋正式的房子。
许多无家可归的人，也都在其中获得暂时的庇护，并在临走前，问这栋房子是哪位善人捐盖的。
没有几年，富翁成了最受欢迎的人。即使在他死后，人们还继续受他的恩泽而纪念他。
为什么同样的善心，却有那么大的不同？
故事中富翁的一片善心，从被认为是为富不仁、恶有恶报到变成是最受欢迎的人，这中间的变化是什么因素造成的呢？是大房檐与小房子的差别吗？还是其中的用心有什么不同？是什么原因让富翁被责备为富不仁、恶有恶报？又是什么原因让富翁被感激与纪念？
答案在：门。
寄人檐下的感觉和生活在独立房子中的感觉不同！你知道生活在富翁的大房檐下，那些穷苦的人们会得到哪些的感受！而生活在独立受尊重没有比较的房中，那些穷苦的人们又会有哪些感受！
在组织或团队中，什么样的状况是等同于寄人檐下？事事都要依靠你？不放心同仁处理事情？常常要看脸色办事？以防弊为基础设立的运作结构？还是……什么样的状况是有独立的空间？给予清楚的目标？规范内自主，给予做事的空间？还是以核心价值交付责任，启发能力与成长？还是以远景、使命激发自觉与承担？还是……
妈妈什么事都安排好，小孩子无法独立，主管什么事都能干，部属不负责任。“屋檐”伸太长，一片好心变成为富不仁，“独立小房子”却变成最受欢迎的人，这中间的差别值得我们深思！
为善的本质是什么？领导最终的目的是什么？为善与领导共通处又是什么？只是解决眼前的问题？还是协助人独立站起来，还他一个真真实实的人呢？
所以领导，不能只是注重事情表面的完成，也不止于问题的解决，更重要的责任是：启发同仁伙伴的能力，还给同仁与伙伴一个真真实实的人，要当教练不是当主管。
启发伙伴的自觉与负责任，是帮助组织与团体成长的绝对关键要素。对此，你有什么新决定？你的做法又将会是什么？在组织与团队领导的过程中，如何协助同仁的成长？如何陪伴伙伴们渡过困难的考验？如何扶助外围的朋友面对问题的挣扎？怎么做才能真正地帮助他们？
是事事都非要靠你不可，才能解决问题？是你设立了机制让他独立处理？还是你培育他们能力，让他们可以为自己负责？这其中，最关键的因素是什么？
五、不要被别人牵着鼻子走
不要让别人的态度来决定我们自己的行为。
有一个人和朋友在住家附近的商店买东西，临走的时候他礼貌地对店员说了声：“谢谢！”但那店员却板着一张脸，没有理会。
他们走出商店时，朋友说：“那家伙服务态度很差。”
这人对朋友说：“他每天都这样。”
朋友说：“既然他每天都这样，那你为什么还对他那么客气呢？”
这人回答：“为什么我让他的态度来决定我的行为呢？”
说得多好的一句话呀，“为什么我要让他的态度来决定我的行为呢？”能做到这一点的人，一定有着宽阔的胸襟，一定有着一颗博大的容人之心，也一定是一个自主而坚强的人。
然而，生活中这样的人并不多见。多数人习惯于在受到别人的冷遇时，以冷遇来回报别人；习惯于在遭到别人的侮辱时，以侮辱来回击别人；习惯于在遭遇不公时，以不公来回敬社会。他们把自己的以牙还牙的“反应”视为理所当然，根本没有想到，自己这样做，其实是在被别人牵着鼻子走。以冷遇回报冷遇，以侮辱回击侮辱，表面上看是对等了，公平了，内心也可能得到了平衡，然而，说到底，我们这是在依照别人的态度来决定自己的行为。我们已经在不知不觉中交出了对自己的心态和行为的主宰权，心甘情愿地做了别人的态度的“奴隶”！
生活中有阴暗，但我们要保持自己的光明；生活中有卑鄙，但我们要保持自己的高尚；生活中有虚伪，但我们要保持自己的真诚；生活中有冷酷，但我们要保持自己内心的热情。他人的无理，不应该成为我们也可以无理的理由；他人的卑鄙，不应该成为我们也可以卑鄙的借口。以牙还牙的行为，不仅使我们沦为他人态度的奴隶，而且，也必会将我们降格为与对方一样的小人。
做自己的心态和行为的主宰吧，不管我们自己受到了怎样的冷遇，始终都要以诚待人以德待人，将我们内心的友善投射到周围。
六、扮演好自己的角色
好好扮演你的角色，这样，你想成为何等的人物，就能成为什么样的人。
其实，对所有的问题自己比谁都清楚，却不肯认真去面对，去替自己做决定，这才是我们最大的问题！
现代人最大的愚蠢，就是将可以自主、可以免除的烦恼，偏偏非理性地让自己成为奴隶。常常不是过分地依赖别人，就是盲目地趋从于鬼神。许多人相信头顶上有一种神秘的力量，它才是命运的主宰。于是呢，一遇到问题就求神问佛，或求助于星相占卜。
