肯定的人生观
商海无情，失败是难免的。但失败决不会使一个优秀的企业家一蹶不振。因为吃一堑，长一智，失败往往会比成功给人以更确实有效的教益，只要正视失败、反思失败、迎接失败并最终超越失败，今日的输家、败者将是明日的赢家、胜者。克里蒙·史东是美国“联合保险公司”的董事长，美国最大的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。他幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。有‘次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他乘餐馆老板不备，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目地绝不罢休——史东就是这样的人，后来也仍是那种人。史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做。”还有，“马上就做！”他走进大楼，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。
他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次走出一问办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间感到害怕而放弃。
那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的事业开始了。二十岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了五十四份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，一百二十二件。以一天八小时计算，每四分钟就成交一件。1938年底，克里蒙·史东成了一名拥资过百万的富翁。
他说：“成功的秘诀是由于一项叫做‘肯定人生观’的东西。如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。”
你对困难的忍受力究竟有多大
当困难来临时，你的想法是：
A．太可怕了，我已经承受不住了
B．真讨厌，让困难见鬼去吧
C．蒙头睡一大觉，醒来时可能困难已经不存在了
D．太好了，考验自己的时候到了
你的一生是否经历过很多困难？
A．困难重重，举步维艰
B．不清楚
C．没什么困难
D．有困难，但是人生乐趣却是在克服这些困难之后
读名人的创业故事，你主要关注的是：
A．他们到底有多少钱
B．趣闻轶事
C．他们的发财妙法
D．他们是如何面对困难的
困难过后，你的想法是：
A．感谢上帝，终于逃了出来
B．没什么感觉
C．希望以后再别有这么多困难
D．我又从困难中学到了很多东西
你对自己的人生路线有何想法？
A．得过且过，目前的状况还可以
B．机会一来，我也会成为百万富翁
C．想法很多，但目前尚未着手
D．从底层做起，一点一点磨炼自己
你认为困难的作用是：
A．让人失去生活的勇气
B．习以为常，没什么
C．可能是一种磨炼，但最好别发生在我身上
D．锻炼自己的机会
最后提醒：人们称之为幸运的东西，其实是来自于背后的刻苦磨炼。
§§§第六节做一个一生的成功计划
当人们没有目的和方向时，他们是看不到任何的机遇的。
确定自己想达成的目标，限定日期，明列方法，定时检验进展，若有必要则修正方向，并且绝对不要放弃。
计划让你梦想成真
只要你憧憬得出一个方法来实行你的计划，你的梦想不论多么宏大，都可以美梦成真。你的计划可以让你变成百万富翁，让你拥有高官厚禄。
不论你的计划如何制定的都无所谓，重要的是要有一个计划。
如果你不晓得自己的前进方向，是很难到达任何地方的。有相当大比例的人毫无计划。我们不晓得自己要上哪儿去，也不知道要如何到达那儿。当我们胸中毫无计划时，要看起来感觉很忙碌是十分容易的，其实，我们只是在绕圈子，到处救火，或是追逐着自己的尾巴打转。
如果你真正想成功的话，你必须拟定你的成功计划，包括：
1．订立一个一生中最长远的目标。
2．根据实际情况订立一个一生的计划。
3．努力根据计划来实现目标。
计划是道路图、计划是指向标
创富人生的第一步
计划告诉你身在何处，该往哪个方向去。它帮助你拟定一个策略，如何从A点到达B点。例如，如果你的目标是增加50％的生产量或销售量，你的计划就是经常提醒自己达成目标所必须采取的步骤。例如，你计划中的一部分可能是每天打电话给5位新的潜在客户，不只是回现有的电话而已。计划中的一部分也可能是在年底以前上3门新课程，增进你的知识基础。要是没有事先计划好，你可能排不出时间去上任何课程。
当你事先做好计划，奇迹就会出现：你的计划帮助你发挥潜力、创意和机率。
一旦有了计划你通常就可以贯彻到底。除非你知道你要什么，否则你不会赢。这是在拿破仑·希尔博士的《潜能致富术》一书中所多次提到的。成功，决不是天上掉馅饼。我们需要拟订一个自我的成功计划。这是我们创富人生的第一步。
梦想无法达到的原因
没有目标就不能拥有成功
无目的的生活如同行尸走肉。你的生活有目的吗？你生活的目的是什么？目的可以激发人的热情。去寻找或确定一个目的，用你的热情和坚韧不拔的精神努力实现它。
每天我们都应该问自己这样一个问题：“我是不是离自己的生活目标更近了？我是不是使自己的生活环境得到了改善？”如果回答是否定的，那么我们的生命又白白地浪费了一天。一般来讲，我们做的贡献有多大，生活给我们的回报就有多大。越早发现生活的目的越好。生活中的最大挑战似乎就来自对生活目的无休止的探索，不仅个人如此，我们的家庭、组织和社会也是如此。目的和价值观一旦明确了，个人利益和社会职责之间道德的平衡点就很容易找到。我们会选定一个立场，开始为长远利益着想，不会只为眼前的利益而做出错误决定。智慧和成熟将使我们对一些重大问题有更透彻的理解。
大多数人希望命运之风把他们吹进某个富裕又神秘的港口。他们盼望在遥远未来的“某一天”赚到一大笔钱，在“某地”一个美丽的小岛上过着无忧无虑的生活。倘若问他们如何达到这个目标。他们回答说：一定会有“某种”方法的。
如此多的人无法达成他们的理想其原因在于：他们从来没有真正定下生活的目标。拿破仑·希尔告诉我们：“有了目标才会成功。目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。”
没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。
拿破仑·希尔的忠告
曾经，有一个年轻人由于职业发生问题跑来找拿破仑．希尔，这位先生举止大方，聪明，未婚，大学毕业已经4年。他们先谈年轻人目前的工作、受过的教育、背景和对事情的态度，然后拿破仑·希尔对年轻人说：“你找我帮你换工作，你喜欢哪一种工作呢？”“喔！”他说：“那就是我找你的目的，我真的不知道想要做什么？”
这个问题很普遍。替他接洽几个老板面谈，对他没有什么帮助。因为误打误撞的求职法很不聪明。由于他至少有几十种职业可选择，选出合适职业的机会却并不大。拿破仑·希尔希望他明白，找一项职业以前，一定要先深入了解那一行才行。所以拿破仑·希尔说：“让我们从这个角度来看看你的计划，10年以后你希望怎样昵？”他想了一下，最后说：“好！我希望我的工作和别人一样，待遇很优越，能分一栋好房子。当然，我还没深入考虑过这个问题呢。”拿破仑·希尔告诉他这是很自然的现象。他继续解释：“你现在的情形仿佛是跑到航空公司里说：‘给我一张机票’一样。”除非你说出你的目的地，否则人家无法卖给你。所以拿破仑·希尔又对他说“除非我知道你的目标，否则无法帮你找工作。只有你自己才知道你的目的地。”
这使这位先生不能不仔细考虑，接着他们又讨论各种职业目标，谈了两小时。拿破仑·希尔相信他已经学到最重要的一课：出发以前，要有目标。
出发之后的计划
有了目标之后，我们必须对自己的人生目标的实现过程有一个明确而具体的计划。没有计划的奔向目标是没有效率的，也是难于实现的。
新东方教师钱伟强在一次讲演中说道：从小他就想就读美国的名校，如哈佛、MIT等，但是前进之路太遥远了。首先，读文科很难申请到全额奖学金其次，哈佛汇聚世界各地的精兵，每个人都是人中翘楚，非常难以竞争；最主要的难处是哈佛是美国名校，俗称常春藤大学，几乎根本不招收中国考生。
所以他面临的是：1．首先挣一大笔钱，以供签证、机票、留学生活费用、学杂费用。初步算来，这不是几十万可以解决的问题。2．需要非常好的英语功底，以便出国后能迅速适应环境，寻找机会。3．需要进行大量的联系工作与考试。
为此，他首先在大学期间便牺牲大量的个人时间，苦读英语，并在业余时间打工挣钱，毕业后他首先去新东方听讲GRE课程，在听了几节课后，他找到校长俞敏洪，声称要当新东方的老师，令俞校长大吃一惊，当钱伟强将其理想讲述，并分析当新东方老师有何长处可助于实现他的理想后，俞敏洪在经过简单的测试之后同意了。
这是因为钱伟强有三个理由：1．在新东方待遇丰厚。2．可扎实学习外语。3．方便联系外国学校。俞敏洪在感受到这个年轻人为理想中的计划一步一个脚印地向前走的精神之后，深深地为此而打动，所以破格招收。在新东方数年，他刻苦攻读，迅速成为最好的老师，也取得了丰厚的回报，在五年之后，成为了哈佛的一员。
如何设定成功目标
在计划和目标问题上，古希腊哲学大师亚里士多德写道：“首先，要有一个明确可行的构想，也就是一个目标；其次，用任何可行的方式，诸如智慧、金钱、物质等方法来达成目标；第三，调整所用的一切方法，以达到成功。”
美国现代成功学代表人物安东尼·罗宾写道：“知道目标，找出好的方法，起身去做，观察每个步骤的结果，不断修正调整，以达到目标为止。俄国著名芭蕾舞家帕芙洛娃说过：“不休止地朝着一个目标前进，那就是成功的秘诀。”
目标必须是明确的、可达到的、可衡量的。
只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。否则，只能是笼统、空泛的大话而已。
分析你的起始点。没有目标，就没有前进的方向。没有起始点，就无从规划自己的航程，即使有了地图和指南针，仍然会无可奈何地迷失方向，只有当你明确知道自己现在所处的位置时，地图和指南针才能发挥作用。分析起始点，也就是要分析现在所处的境况利弊条件。
把目标写下来并问自己为什么要实现这个目标。当你在书写时，你的思维活动在记忆中产生一种不可磨灭的印象，它告诉你的潜意识：这是真的。不相信记忆，只相信笔记。
制定实现目标的期限。没有期限，就等于没有目标。期限衡量目标的进展，激发向目标不断前进的压力。
确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序。确认障碍，是为了有备无患，从容不迫。同时要记住：障碍是来帮助我们学习成长的，而不是来阻碍我们的。每一次成功都在障碍之中，也就是说，达成目标的过程，其实就是克服障碍的过程。
确认对实现目标有帮助的人和团体。充分调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。
找出解决障碍的方法。关键性障碍应找出不低于五个解决方案，其它每个障碍都要找出解决方法。
制定实现目标的计划。一旦确定了目标和实现目标（解决障碍）的方法，就要制定每年、每月、每周甚至每天的计划。
按期评估与考核。
现在就做。
问自己五个“W”
明确地写下已确定的目标，有助于及早达到目标。并在潜意识中为自己做目标的调整，使自己的潜能向目标方向进行努力。大多数没有达到自己目标的原因，是他们没有确定的目标。他们从未严肃地考虑过这一点，即使有了目标，也把它当作不可相信和无法实现的。换句话说，他们从未确定过自己的目标，他们失败是因为他们没有按计划去做。成功者则可以告诉你几个“W”：
1．where——我们目标是到达哪里？
2．when——成功致富需要多长时间？
3．what——我们需要做些什么，沿途与谁共患难？
4．which——选择哪一条路比较正确？
5．why——我为什么要选择这个目标，这条路？
计划激发潜能
下面是拿破仑·希尔教过的一个学员的部分计划，当他规划他的住宅时候，他就好像已经真的看到将来的模样：
“我希望有一栋乡下别墅，房屋是白色圆柱所构成的两层楼建筑。四周的土地用篱笆围起来，说不定还有一、两个鱼池，因为我们夫妇俩都喜欢钓鱼。房子后面还要盖个贝尔曼式的狗屋。我还要有一条长长、弯曲的车道，两边树木林立。”“但是一间房屋不见得是一个可爱的家。为了使我们的房予不仅是个可以吃、住的地方，我还要尽量做些值得做的事，当然绝对不会背弃我们的信仰，一开始就要尽量参加教会活动。”
“10年以后，我会有足够的金钱与能力供全家坐船环游世界，这一定要在孩子结婚独立以前早日实现。如果没有时间的话，就分成四、五次作短期旅行，每年到不同的地区游览。当然，这些要看我的工作是不是很成功才能决定，所以要实现这些计划的话，必须加倍努力才行。”
这个计划是5年以前写的。这位学员当时有两家小型的“一角专卖店”，现在他已经有了5家，而且已经买下17英亩的土地准备盖别墅。他的确是在逐步实现他的目标。
因此，一个人的成功如果从一开始就订立详细的计划并按项付诸实施，则最终成功的概率是非常大的。计划在很多人身上是缺乏的，大多数人没有订立计划的习惯，遇事慌张，难下决断，生活也是得过且过，没有长远目标，这样是决不会成功的，也不可能有钱，只可能在经济和生活中捉襟见肘。
追悼会上的评价
有近期中期目标的人不少，但有清晰的人生终极目标的人却不多。所谓人生终极目标，就是人生的最终定位。人们往往不愿对此深究，主要基于两个原因：
1．人生终极目标太远，世事变化难料，过早确定似乎意义不大；
2．人生变幻，生活漂泊，迷惘得很，人生终极目标到底在哪里，自己也说不清楚。
