与对方交谈时，是不是有时候你觉得对方不可理喻、无法沟通？是不是有时候你觉得自己说得很多，甚至歇斯底里也不能够得到你想要的结果？很多时候，你违反了人们的心理规律，那就是说话时机重于说话内容。
也许我们还牢记着母亲在我们儿时讲过的一句话：“有什么事，等你父亲吃完饭以后，再去求他。”为什么求父亲办事要在饭后去说呢？这其中暗含着一个非常深刻的哲理说话一定要把握好时机。就上面的这句话而言，主要是因为饭后人的情绪比较稳定，心情比较好，此时找他说话办事他更容易答应。
的确，一个人说话的内容无论如何精彩，但如果时机掌握不好，也无法达到说话的目的。因为听者的内心，往往随着时间变化而变化。要对方听你的话或者接受你的观点，应选择适当的时机，这是十分重要的。
心理学家曾经做过一个实验，实验地点选在甲、乙两个路边摊上。在甲路边摊上，实验人员吃晚饭故意放下10美元硬币；而在乙路边摊上，实验人员吃过饭后没有放钱。当然，在路边摊吃饭的其他人并不知道他们自己是实验对象。当这些人吃过饭准备离开的时候，实验人员抱着一堆书籍之类的东西从他们面前走过，而且故意让书落到地上。这时，真正的实验开始了，到底会有多少人帮助捡起落下的东西呢？
实验结果表明，在那些没有捡到钱的人中，只有7%的人员已帮助捡起落下的书本；而在路边摊捡到钱的人当中却有88%以上的人帮忙捡书。我们从中不难得到这么一个启示：在别人心情好的时候向他们求助，很可能就会如愿以偿。这个7%与88%的对比实验，就说明了人在好心情下乐于助人的规律。
把这个实验延伸到我们平时与人的交谈说话中，就不难理解为什么我们与人谈话找准时间是很重要的了。我们知道，在人心情好的时候，看什么事情都非常顺眼，此时，与他沟通的机会也就非常多，你达到目的的可能性也就很大。在很多时候、很多情况下，即使是最坏的问题，当选择了一个好的说话时机，通常也能够获得他人的理解。
所以，与人的谈话沟通并不在于你究竟沟通了什么事情，重要的是你选择了什么时机、什么情景以及与什么人沟通。这就是心理学上所谓的“好心情效应”，它的引申义为：说话时机大于说话内容。
这样一个故事，能很明白地说明这个道理：
一个印刷厂的老板一直想处理掉一台很久的机器，得知另一家公司打算购买后，感到非常高兴，并且决定和双方进行谈判，争取卖一个好价钱。经过对这台旧机器的仔细核算之后，他决定以200万美元的价格出售。为了谈判能取得成功，他甚至想好了应付对方问题的理由。当他真的坐到谈判桌前静下心来谈判的时候，他的内心深处仿佛有个声音在说：“沉住气，沉住气，让对方先开价。”
终于，果然不出所料，买主按捺不住了，开始自顾自的滔滔不绝地对机器进行了一番褒贬，之后他原本以为卖主应该提出价钱了，可是出乎他意料的是，卖主依然一言不发。就这么僵持了几分钟，买主终于说：“我们可以付您300万美元，一个子也不能多给了。”可以想象，当时卖主听到这个数字的时候，心里是多么高兴；不到一个小时，买卖成交了，因为一段时间的沉默，卖主获得了100万美元的额外收入。
故事中卖主之所以能够获得更高的售价，是因为他知道，说话一定要选好时机。反过来也就是说该沉默的时候就应该选择沉默，如果这些沉默一旦运用到了点子上，就会和优美的语言一样产生同样的表现力，就好像音乐中音符与休止符一样，让音乐产生更完美的和谐，甚至是更强烈的效果。能够巧妙地掌握说话的时机，也就会达到同样的效果。
生活中的心理智慧
很多人也已经意识到与人谈话的时候一定要把握好说话的时机，但是怎么才能够找好说话的时机呢？其实，不同的语言环境，不同的场合，都有其最佳的说话时机。例如在下面的几种情况下，你就可以坚持这样的原则。
1.给领导提建议的时机选择
领导心情不错时
在领导心情比较好的时候，可以适当地向其提建议，但是千万要把握好“度”，最好能够点到为止，千万不可破坏他的好心情。
领导主动征求意见的时候
在领导向你征求意见的时候，你可以轻描淡写地说说。但不可以竹筒倒豆子一样，什么都说了，话语过多反倒是捅了“马蜂窝”，自讨苦吃。
领导失败的时候
在领导某件事情失败的时候，你也可以趁机劝谏一下，但是一定要旁敲侧击，而不能单刀直入，否则领导就会认为你很自负或者你根本就是在幸灾乐祸。
2.说好话的时机选择
选择对方感兴趣的话题
说好话要善于选择双方都感兴趣的话题，这样就能更好地交流，不管是说好话，还是说不好的话，对方都比较容易接受。
根据对方的阅历说好话
由于各人的阅历不同，对事物的认识也就不尽一致，各人观点的分歧、碰撞、交锋在所难免。因此，在这种时候说好话，就得根据对方的阅历和对事物的认识作相应的调整。
满足对方的表现欲
在交谈过程中每个人都有表现欲，同时也就有被发现、被承认、被赞赏的内在心理需求。因此，在和对方交谈的时候，一定要满足对方的这种欲望，不要一味地向对方说好话，适当地多留一点空间给对方充分的表现他自己。
3.引出话题的时机选择
众人都沉默的时候
在众多人都沉默的时候，如果你发现其实其中的很多人都喜欢同一个话题，于是，你提出大家所关心的话题，也就一定能得到大多数人的赞同。
别人说到某个你熟悉的话题时
在对方或者某人提到了彼时、彼地、彼人的某些材料的时候，你可以很轻松地利用这些材料介入你所要说的话题，并借此引发交谈。
对方“投石问路”时
这种情况基本出现在跟陌生人交谈的时候。比如说你在参加一个朋友的party的时候，面对很多陌生人，其中有一个陌生人突然问你“你是主人的老乡还是老同学”的时候，你顺势引出自己的话题。
