有一次美国着名思想家爱默生和独生子想把牛牵回牛棚，但是两人一起使尽了力气，却还是徒劳无功，牛就是不愿意进去。他们家里的女佣看两个大男人汗流浃背，却还是不成功，于是就上前帮忙。她只是拿出了一些青草让牛悠闲地嚼食，并一路喂它，结果很快就把牛引到了牛棚里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。
看电视、听收音机一定要先把频道调好，要不然再精彩的节目也会由于杂音太大而影响观看、收听效果。狗是天生就只喜欢吃骨头，不喜欢吃肉。要知道，钓鱼时用到的鱼饵，你并不喜欢吃，但是鱼却喜欢吃。当你和一个人沟通交流时，要清楚对方最关心的是什么，然后投其所好，满足他的需要，这也是在成就自己所愿。
对于经商者来说，以利诱之、投其所好可以说是经营中的绝招。在经商过程中，先以小利去俘虏对方，也许会失去一部分利益，但将来会得到更多，因此在经商过程中当你的客户或朋友遭遇困难的时候，你不妨付出真切的关心去安慰他人。就算对方只是一个陌生人或者是你的竞争对手，他同样会因为你的真心相待而感激万分。时时刻刻为他人着想、关心他人，当你拥有这一经商法宝后，你就能广交朋友，也使你的事业一帆风顺、马到成功。
据心理学研究表明，情感引导人的行动。积极的情感，如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解、接纳、合作的行为效果；反之，消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥和拒绝。其实，就像管理心理学所证明的：“如果你想让人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先得让人们喜欢你。否则，你的尝试就会失败。”这也告诉我们，如果要使别人把对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之转化成对你产生兴趣并予以关注，那么就必须最大限度地引导、激发对方的积极情感。其实，“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。
5．舍得投资对自己有用的贵人
如果想笼络人生中的贵人，在关键时刻进行一定的金钱投资是很有必要的。胡雪岩在经商的过程中，若是遇到障碍，也往往会用行贿的手段打通关节、解决难题。可以说，金钱收买是当时社会上最为简便易行的打通关节方式。一旦遇到大宗的生意，胡雪岩行贿后就犹大开放绿灯，所办之事一定成功！
行贿赂，投资对自己有用的贵人
在古代，中国就有“无商不奸”、“无官不贪”的说法。特别是在晚清极为腐败的社会现实下，朝廷的多数官吏都是以受贿图利为首要目标。但是，毕竟身为国家官员，通常也绝不会公然索要，也不可能告诉你他要什么。这样一来，有一些资质鲁钝的下属便不明其意，于是办事总是不成功，却也不知道为什么。不过，胡雪岩是很懂得揣摩一点的，你不用多说，他懂得主动献贿，这可能也是他结交官员的聪明之处。
王有龄入主浙江之后，在胡雪岩的帮助下顺利完成调动漕米的公事。这也使得他在浙江官场赢得能员的称誉，并很快得到署理湖州府的美缺。若是依惯例他应该既已得州府实缺，就应该交卸海运局坐办的差使，不过因为调动漕米落下的亏空暂时没有办法填补，再加上还有一些生意上的事情牵涉到海运局，王有龄想暂时兼领海运局坐办。这原本只是一件小事情，不过需要得到抚台的批准。但是，当王有龄向浙江抚台黄宗汉说到这个事情时，黄宗汉却突然又卖起了关子，给了王有龄一个模棱两可的回答，却无意中向他问及阜康钱庄的情况，还提到要请胡雪岩的阜康钱庄为自己代汇一笔1万两银子的捐输军饷。王有龄当然是满口答应，还说只要抚台大人招呼，给下钱来马上就能汇出。岂料不容王有龄把话说完，黄宗汉就下了逐客令，但对于王有龄所请之事，竟置之不理了。
看着这番情景，王有龄觉得一头雾水，不知所措。
还是胡雪岩的眼光准。他认识到这黄宗汉本来就是一个贪财狠毒、翻脸不认人、搜刮民脂民膏且不恤下情的小人。浙江前任藩司椿寿，就是由于没有满足他4万两银子的勒索，被他在漕米解运这件事情上狠整了一把，到最后生路全失，落得个自杀身亡的下场。胡雪岩对王有龄说，黄宗汉根本就不是要自己借阜康钱庄交汇捐输军饷。他的意思其实是要借海运局这次的差使，趁机向王有龄勒索银两，并且价钱都说出来了，就是1万两银子。你还浑然不知，还在那里说漂亮话，说什么他发下银子马上汇出，你若不是故意装糊涂，那就是愚蠢了，他哪里还会同意你的请求？
经过胡雪岩的一番点拨，王有龄方才算明白过来，马上在第二天代黄宗汉交了1万两银子的捐输军饷。事实也证明了胡雪岩的判断准确，1万两银子交上，他就马上得到兼领海运局坐办的批准。黄宗汉这个人为官非常贪婪，不过他也不会公然索贿，下属若是不给，他也不会怎么样。不过，日后你可就要倒霉了，他会伺机寻找名目，教训礼数不够的属下。胡雪岩是很聪明的，他看得出黄宗汉的本性，必须花银子才能买到平安。
有了这次的教训之后，日后胡雪岩对黄宗汉的索贿也就心知肚明了。在以后办理漕粮的事情时，王有龄和胡雪岩一行前往上海松江府这趟差使出发之前，“浙江海运局坐办”王有龄提领公款3万两银子，作为路上差旅盘缠。事实上，3万两银子当中，仅有1万两用于差旅，而另外2万两，则还有他用。胡雪岩心里清楚，巡抚黄宗汉是个贪钱之辈，此次出去，必须给他一定的好处，于是，他让王有龄先去探一下黄宗汉的口风。
果然不出所料，黄宗汉暗示要2万两银子，因此，胡雪岩就要王有龄挪用公款2万两，随身带着，来到上海之后，汇往福建黄宗汉老家。胡雪岩办起事来精明知趣，往往能使上官得偿所愿，也使得黄宗汉对他大开“绿灯”。在以后，胡雪岩在浙江的诸多生意例如贩运军火，都是借助他的力量才得以完成的。
厚积人情，办事则无往而不利
在现代社会，面对世事纷繁、人心不古，我们怎么才能在越来越复杂的社会中站稳脚跟、呼风唤雨、左右逢源、一帆风顺地逐步完善自己的人生呢？要想求人办事，免不了拉关系套人情。要办事，先求人，不论亲疏远近，在求人时都需要一定的人情关系。因此在求人办事时不妨学学“厚积人情”，也就是在平时要广结人缘，那么在你遇到困难时别人才会伸出援手，努力帮你解决。
是啊，要想求人办事时不遭到他人的拒绝，就必须在平时的生活中学会“厚积”。常言道：临事求人，不如退而结“网”，因此“厚积”就是人情之本。从一个更宽广的层面来说，“厚积人情”也表明了你有非常好的人际关系。
人生在世，人情关系能够极大地帮助我们。经商，人情关系是钱；从政，人情关系是权；在家，人情关系是和睦；出门，人情关系是安全；办事，人情关系是成功；休闲，人情关系是欢愉。对于遭遇困难的人来说，人情关系可以让我们轻易得到帮助，因此，为你的人生积累一点吧。
说白了人情关系其实就是人际关系网。人生活这个世界上，难免会同各种各样的人打交道，更免不了使用各种各样的关系来为自己办事。人情关系在人生的整个过程中无疑是最重要的一笔资源。着名的成功学大师卡耐基曾经说过这样一句话：一个人要想取得成功，专业知识的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。
在日常工作生活中，若发现有人需要帮忙，就要毫不犹豫地给予援助，因为人情关系就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，建立人情关系。施恩于人可以说是人情关系学中非常有效的策略和手段，也是开发利用人际关系资源最为有用的招数。
只要你平时注意积累人情，那么，你就永远与成功相伴。也可以说平时“厚积”的人情关系，即是你危急时的避风港。不管是你的朋友、同学、领导或是同事，能否与他们建立良好的关系并加以有效运用对你将来的成功都至关重要。一个没有良好人情关系的人，就算他再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。既然人情关系如此重要，那么怎样去获得人情关系呢？要想获得人情关系，就要学会使用各种途径和方法积累人情，厚植人情，这样在关键的时候才能为你所用。因此，你现在“厚积”的人情关系，将是你以后遭遇危难时的避风港。
人际交往高手都有良好的人情关系，一个“好人情关系网”关系到求人办事能不能顺利地达到目的，不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。在人际交往中，情感交流是最重要的基础，彼此付出情感，自然会缩短心理距离，建立融洽的人际关系。如果在日常交往中你只注重功利，却忽略情感付出，就无法起到联络感情的作用。总之，要想处理好人际关系，就要真心地付出情感，这样才能真正起到积累“人情”的作用。
观察一个成功人士的生活我们就会发现，他们通常都会有很好的人情关系，而这也正是成功的基础。人情关系越好，成功的几率也就越大；人情关系不好，你就很难成功，人情关系是靠自己主动建立的，是需要用心去维护的。不要抱怨在你困难时没人帮助你，也不要责怪他人太没有同情心，其实人情是需要你平常多花时间去“积累”的，否则你到用时只能感叹“用时方恨少”。
要想有一个四通八达的人情关系网络，就要善于开发，每一个人都可能成为成功路上对你有用的人。人情资源是由点到面，由一棵小树到一片森林，继而成为林海，那时你就能在林中休息，坐享其成了。因此，当你拥有了一定数量的人情资源，就等于拥有了一张进入成功和财富之门的门票。
戴笠早年在当军统头子的时候，逢年过节，都要派人出去送礼，这礼并非是送给达官贵人的，而是送给总统府里的听差、门房、女仆或是文书。尽管他们身份地位低微，也绝不可能参加什么国家大事或与总统套近乎，但就是他们却能起到不可小觑的作用。要知道，他们天天在总统身边，他们可以随时进入总统的房间，且对总统情绪的变化，他们也都一清二楚，这些都可以帮助戴笠捕捉住一些小信息；最重要的一点，就是他们可以直接接触到公文，公文积压在官场中是常有的事，有的甚至会搁置一年半载，但戴笠是不敢轻举妄动总统的东西的。不过，那些清洁女工就不一样了，她们利用几分钟的便利，随手把戴笠的公文翻出，放到最上面就万事大吉了。也正是因为如此，戴笠才成为“蒋介石的佩剑”。
每个人要想成功都不可能单枪匹马，都要借助他人的力量，老奸巨猾的政客戴笠也不例外。这也告诉每一个向往成功的人，千万要重视你的人情关系，这可是所有成功者所必备的秘籍。
要想成功地求人办事，就一定要抓紧感情这条线。一个求人办事的高手首先就要做一个善结人情关系的高手。人情关系好的人受人信任、得到尊重，别人会心甘情愿地替你办事。在很多时候，人情关系甚至是办事成功的关键所在，不过人情一定要在日常生活中积累，不能等到有事才临时抱佛脚。
一个人是否有“好的人情关系”，关系到求人办事能否成功。有个“好的人情关系”，你就可以实现人生设计中的多种构想；融入“好的人情关系”的人堆里，会大大增强你的人际网络能量；没有“好的人情关系”，则到处受挫，举步难行。其实，只要你不断建立好的人情关系，同时提高自己的办事能力，就能在生活和工作中左右逢源，无往而不胜！
