到了周六，我起了个大早，这个周六也是这个月的最后一天，所以我能不能把自己的蛋破掉就全看今天了，其他的人也相当重视。
按照我们团队昨天商量好的战术，我们得先确保自己约好的客户能够到达试听地点，所以从早上八点半开始我们就不停的打电话提醒这些客户出发去试听。
我约好的客户有十二个人，还在地铁的时候就把这些人电话通通打了一遍，结果通了八个，都说已经在路上了，还有四个没打通，我想可能是周末再睡懒觉，等一下再打。
就这样我每二十分钟就打一个电话，到最后有些客户干脆就不耐烦了，说再打电话就转头走了，我无奈只好不再烦他们，但是激动的心情却无法平静。
试听课是在七楼进行，电梯到了七楼之后我们公司绝大部分人就会守在电梯口寻找自己约见的客户，从那里一直到走廊和教室，这些地方全部都是重兵把守，连我们分公司的老总、校长、还有前台、以及负责面试和培训的青姐还有一些后勤人员都来了。
全公司五十多号人把整层七楼变成了一片战场，他们甚至把桌子椅子全部都提前搬了进来，还带着厚厚的一沓合同和招生简章，发票、收据、刷卡机，一样都不少，让这些客户试听完后现场就可以直接报名缴费。
七楼一片硝烟弥漫，而我则果断的放弃了竞争激烈的红海，独自一人来到了没有竞争对手的蓝海。
我没有在七楼，而是直接守在了试听课的大厦大门口，我拿着公司的一堆宣传手册每进来一个人就问一下他们是不是来试听的，然后核对一下姓名看是不是我们小组自己的客户，正所谓一夫当关、万夫莫开，我不管他是不是来试听的人，只要是进入这座大厦的，我就简单询问一番，做到滴水不漏。
事实上这就是我们小组昨天开会讨论出来的计划，我作为秘密武器，独自在大厦大门口把所有我们小组来试听的人都给统计一遍，然后把名单汇报给上面我们组的组员，让他们心中有数，不至于浪费时间在人潮涌动的七楼去寻找自己的目标。
还有一点，因为我们公司所有的客户都是混着联系的，所以我们小组联系的客户说不定别的小组也在联系，我们不想挖别人墙角，我们只希望自己能把自己的客户全部吃准，这也是为了确保万无一失，不被人夺走自己的客户。
我不知道我的脸皮什么时候变得这么厚，也许是心理作用，我真的几乎把每一个进到大厦里的人都问了一个遍，有些人不理我那就证明他们不是来试听的，我也无所谓，有些人理我了拿了我的简章，那我就顺势问他们的姓名。
结果统计出来，我们组的试听人数竟然是最多的，差不多来了百分之七十左右，不过不知道有没有和别的组重合的人，毕竟别人组的试听预约名单我们没办法弄到手。
虽然如此，但是我的心情却很郁闷，因为我们小组来的这百分之七十的试听人名单中属于我的预约客户竟然一个都没有，由于之前我打电话被那些意向客户嫌烦，所以我也不敢再打他们电话了。
上午九点半，试听课正式开始了，教室里坐无缺席，每个人都认真的听着我们公司请来的一级建造师专家，往届教材编委某某老师的天音。
这些来听课的基本上都是些在社会上已经工作了好些年的中年人，因为考一级建造师这个东西是有工作年限和学历限制的，一般刚出社会的大学生是不会来考这个东西的，但是这些中年人也很难缠。
他们都精明的很，到底是不是名师他们一看就知道，有的甚至以前还特意去BJ听过这个老师讲的课，所以大家在听课的过程中都是比较满意的，课堂上气氛都比较好。
我们这家公司虽然在SH只不过开了短短两年，但是师资力量却是蛮实在的，宣传上说是哪个老师来授课就是哪个老师来授课，绝不像别的一些机构挂羊头卖狗肉。
当我趁上课的时候把我们小组的前来试听的确切名单给了刘勇的时候，他很高兴，说课堂上大家的反应都比较好，等一下下课的时候我们各自去找客户签单，成功的几率会非常的大。
听他这样说我心里很郁闷，他们都有自己的试听客户，只有我没有，我想整整十二个客户啊，难道一个都不来？这帮****的简直不是东西，昨天还口口声声答应我一定来的，今天全部都放了鸽子。
想到这里我一股怒火从心里窜了起来，也不管他们是不是嫌我烦了，妈的，反正是你们先对不起我的，谁要你们放我鸽子，我烦死你们。
于是，我又把这十二个人的电话打了一遍，有的依然不接电话，有的则改口说自己临时有事今天来不了了，当我快要绝望的时候，幸好，有两个说自己在路上，不过因为堵车所以会晚来。
我大喜，连忙告诉他们下课的时间，他们要我放心，说那还久了，自己一定赶得上。
结果我盼星星盼月亮，终于把他们盼来了，一个是戴着眼镜的平头，一个是虎背熊腰的中年人。
他们一前一后间隔十分钟左右进来的，来了之后都给我打了电话，我在大厦门口接了他们把他们带到了课堂上。
试听课结束后，战火如火如荼、简直杀的昏天黑地，要是老师讲得不好这个时候也没什么了，人肯定都走光了，但关键是这老师真的讲的很好，把这帮中年建造师讲的心情大好，一下子，整座大厦七楼就变的异常热闹。
大家的签单率很高，一个个都忙的不得了，我也找到了我那两个客户，拿着简章同时对他们介绍，不知是我运气好还是怎么的，他们两人都没有太过为难我，简单的问了一下我几个课程方面的问题后就跟我去签合同交钱了。
一个月以来，我每天对着电话说的就是我们公司的课程、排课时间、师资力量、还有价钱、公司授课地点等等，沟通中我了解到，其实大多数真的愿意考一建的人还是很愿意报班学习的，毕竟这个考试难度很大，靠自己复习考上去的概率太低了，而且他们白天还要上班，晚上还有家里的琐事要处理，哪有时间去看书。
我这两个来的客户就是这样的，他们都是成家立业的人了，思想也都很成熟，没有胡搅蛮缠、所有事都很顺利，他们都报了一套全课程的面授班，加上书本费，一人5500，俩个人刚好11000。
所以在这个月最后的一天里我凭着这两张单圆满的完成了这个月的业绩目标，虽然我们小组最终没有获得月销售冠军团队，但是我个人的目标达到了，我觉得这是对我一个不错的开头。
签了单的那天心情真是太好了，感觉真是一单治百病，之前打电话时所有的心烦疲倦一下子不见了，仿佛这个世界就在我的脚下，我感觉我的前途一片光明，未来我已经迫不及待了。
后来我才知道，这其实都是扭曲的心态，签单了高兴是可以的，但是太高兴就不正常了，可是对于当时的我来说，这种兴奋完全就压抑不住，走在大街上看到四周的人似乎都是卡通里美好善良的人物，我第一次感觉这个世界是那样的美好、那样的可爱，自己傻得不知所以。
