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第4章 敌战计(1)

敌战计包括:无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊六计。

敌战计,原意是指在敌我双方势均力敌的情况下所使用的计策。其实不管双方兵力如何,我们都要与敌人面对面地相对抗作战。因此在与敌人对阵时,既要有胆识,又要审时度势。战争是敌我双方力量的对比与较量,要想取得胜利,不仅要提高自己军队的战斗力,而且还要削弱敌方的战斗力。本章从“诳之、藏之、观之、安之、舍之、积之”等六个方面入手,使敌人上套而乘机消灭。

第7计无中生有

唐朝安史之乱时,许多地方官吏纷纷投靠安禄山和史思明。而唐将张巡却不肯投敌。他率领两三千人的军队守孤城雍丘(今河南杞县)。安禄山派降将令狐潮率4万人马围攻雍丘城。敌众我寡,而且城中箭只越来越少,眼看就要被破城了。这时张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事,心生一计。急命部队纷纷扎小草人,在晚上再把草人披上黑衣,用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中,令狐潮误把草人当成士兵,以为是张巡夜袭,急命部队万箭齐发,急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万支。天亮之后,令狐潮才知自己中计,后悔不迭。第二天夜晚,张巡又从城上往下吊草人。这次令狐潮并没有上当,依然稳坐军中。张巡见敌人已被麻痹,就迅速吊下五百名勇士,令狐潮仍不在意。五百勇士在夜幕掩护下,迅速潜入敌营,打得令狐潮措手不及,营中大乱。最后,令狐潮大败而逃,损兵折将,只得退守陈留(今开封东南)。

张巡巧用“无中生有”之计取得了胜利,保住了雍丘城。“无中生有”的原文是“诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”今天的意思是:用假情况蒙骗敌人,但不完全是假情况,而是要巧妙地由虚变实。在稍微隐蔽的军事行动中,隐藏着大的军事行动;大的军事行动又常常在公开的、较大的军事行动中进行。

无中生有之计,“无”是迷惑对手的假象,“有”则是假象掩盖下的真实企图,此计不仅在战场上有成功运用,在当今市场经济中也常常被采用,下面的例子就是让对手误以为自己有资金,以假为真,出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。

L君现任香港某大公司的总裁。当他出任这家拥有2亿资产的公司总裁时,只有25岁。也许有人怀疑他一定有一个大后台,或者他父母极为有钱。其实不然,L君没有任何后台。他出生在一个平民家庭,完全是靠白手起家的。

L君自立意识极强,从12岁开始他就想法挣自己的学费和零花钱,不再向家里要钱。他做过很多“小买卖”,后来又成了马路上的报童。尽管卖5份报纸才能挣一分钱,从学校到回家的途中只有一毛钱的收入,而且还常受无赖的欺侮和被治安人员驱赶,但他坚持不懈,从不放弃。L君的这段经历,使他更加具备了一个成功创业者的素质,有了吃苦耐劳的精神、良好的经商意识,培养了他的能力,增加了他的经验。

L君事业的第一个真正起点是从经营看似不起眼的邮票开始的,他已经习惯了从低层做起。他先想尽办法凑了3000元钱,然后向邮商预定了价值2万多元的邮票,定金2000元,双方约定如果L君2个月内不取货,定金分文不退。L君用剩下的钱办了一份邮报,免费寄给集邮爱好者传阅。经过自己的努力,仅一个月后,2万多元的邮票销售一空,获利不少。直到现在,L君仍然在做邮票生意,有人说他光做这项生意已挣了几百万元。

1982年,他凭自己敏锐的观察力意识到房产生意有利可图。他当时并没有能力买房地产,但却有好点子。他买旧房子,先交一部分定金,然后在香港的报纸上登广告找买主。很快就有人来洽谈了。L君由买主出一个装修方案,他代为装修并安装电话。这样一来,买价2000元/平方米的旧房竟然以4000元/平方米的高价卖出。

L君的生意十分兴隆,财源滚滚。这种类似“空手套白狼”的做法使他的事业得到了成功。商业不同于工业,它很大部分是靠市场运转来获得利润的,那么,要在这个过程中发现目标,抓住机会并非易事,要很巧妙地学会用市场这个手段,借助无形的力量获得利润。

可以说,在中国的历朝历代都有诸如此类刻意求异,制造新闻以求显扬的事件。它同颂扬吹捧以达目的有着异曲同工之妙。这在现代公共关系学理论中称为建设性公关活动,至今仍有借鉴意义。

赌徒们也很爱使用无中生有的方法骗人,通常是利用人们的贪利心理,先让你赢,然后再让你输,总之是输的时候比较多。这样你就会认为赌博就是靠运气,自认为运气不错,便上了瘾,他就让你输,一输你就要扳本,越扳输得越多,最后倾家荡产。

从前,一个很老实的学徒叫李来顺,他在一家商铺学做生意。老板看他为人诚实、勤奋好学,就把独生女儿嫁给他。老板死后,李来顺就掌管了生意,他用心经营,几年间就开了7家店铺,资产也有了几十万。一次,他为了消遣,偷偷地进入了赌场,不过只是小小赌点。其实赌徒早就盯上他了,因此一开始总是让他赢,李来顺觉得自己运气很好,就频繁出入赌场。一天晚上,正在赌时,来了一个风度翩翩的公子,赌店老板马上去热情招待,对李来顺有冷落之意,李来顺心中已有不满。老板介绍说那人是华丰商行经理的贵公子。二人相见,一赌为快,头三盘下来,李来顺就赢了2000元。第四盘开始时,旁边一人建议道,你们都是上海滩有名气的人,赌大一点,才显得有英雄豪气。那公子却说:“李老板不同我们,李老板是身不由己,还是小赌,大家玩玩罢了。”旁边赌店老板插话道:“小赌,小赌,玩玩罢了,想必李老板也没带那么多的现金。”只这几句话,李老板就火了,他说:“你们也太小看人了,虽然我没带现钱,但我那铺子,资产也有几十万,想必大家也略知一二,今天就以铺子作押,每盘以2万元为底子。赢了你给我现金,输了铺子归你。”于是,老板当场拿来纸笔,立下契约。赌徒都按上了手印。谁知一盘盘赌下来,李老板总是输,但他仍然不能识破骗局,却认为是自己一时粗心,不该打某张牌。这样越赌李老板就输的越多,看着自己的铺子变成人家的,就愈心疼,愈心疼就愈想翻本。一夜下来,7个铺子输掉了6个。

赌徒们采用的就是无中生有的诡计。一开始李来顺总是赢,这个就是一种假象,是赌徒们故意设的骗局。正如兵法中的“诳也。”目的是为了引他上钩。后来公子出场,以言相激,此时就由“无”生“有”,赌徒们利用此计,把李来顺的资产骗到手里。

“无中生有”一般是指用“无”来迷惑敌人掩盖“有”的真实目的。此计则将虚实变幻演绎至出神入化的境地。归根到底本来就没有的,却总令敌方感觉确有所存在。此计的关键在于真假要有变化,虚实必须结合,一假到底,易被敌人发觉,难以制敌。等敌方明白确实没有之际就已经被击溃。使用此计有两点应加注意:第一,此计对于那些生性多疑,过于谨慎的人,此计特别奏效。第二,当敌方思想已乱,深感迷惑不解的时候,迅速变虚为实,变假为真,变无为有,出其不意地攻击敌方。

第8计暗度陈仓

秦朝末年,各路豪杰纷纷举起了反秦的大旗。项羽在巨鹿之战中取得了胜利,与刘邦展开了“楚汉战争”。刘邦的部队首先进入关中,攻进咸阳。但项羽率兵逼迫刘邦退出关中,又摆下鸿门宴,刘邦险些丧命。此次脱险后,刘邦只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽,刘邦退走时,将汉中通往关中的栈道全部烧毁,表示不再返回关中。事实上是在等待时机击败项羽,夺取天下。机会成熟了,公元前206年,已逐步强大起来的刘邦,派大将军韩信出兵东征。出征之前,韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道,摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯,密切注视修复栈道的进展情况,并派主力部队在要塞加紧防范,阻拦汉军进攻。韩信“明修栈道”的行动,果然奏效,敌军把主力派到了栈道一线。韩信立即派大军绕道到陈仓(今陕西宝鸡县东)发动突然袭击,一举打败章邯,平定三秦,为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。

“暗度陈仓”是韩信首先运用的一个出色计策,他只是刘邦和项羽一系列战役的开端,这些战役一直持续到刘邦统一天下。“暗度陈仓”的原文是:“示之以动,利其静而有主,益动而巽。”今天的意思是:

故意采取正面佯攻的行动,利用敌人被蒙骗决定固守时,暗地里迂回到敌后,乘虚而入,出奇制胜。

自从韩信运用“暗度陈仓”以来,此计就一直被历代兵家所重视。1973年10月,第四次中东战争爆发前夕,埃及、叙利亚为达到对以色列发起突然袭击的战略目的,采取了很多措施,意在转移以色列的注意力和隐蔽自己的作战企图。其中,异常巧妙地借用“苏瑙事件”,便是其中十分成功的一例。阿拉伯人怎么样借用“苏瑙事件”呢?

苏瑙城堡是奥地利首都维也纳的一个犹太人转运站。9月28日,两名阿拉伯枪手在奥地利边境拦截了一列运送苏联犹太人的火车,他们扣住了5名犹太人和1名奥地利海关官员当人质,要求奥地利关闭苏瑙转运站。奥地利总理同意了这个要求,并放走了这两名阿拉伯枪手。

该事件立即在以色列掀起了轩然大波。犹太人到处举行游行、集会和请愿。报纸上本来就不多的有关埃、叙两国加紧备战的消息被“苏瑙事件”所淹没。以色列军政和情报首脑们也全神贯注于此事。以色列有个部长后来竟这样说:在那个星期,你会认为以色列的前线不是在苏伊士,而是在多瑙河。由此可见,“苏瑙事件”对迷惑以色列所起的作用。

正当以色列为“苏瑙事件”忙成一团时,埃叙则不失时机地散布谣言,说他们担心以色列会因“苏瑙事件”进行报复性袭击,为防患于未然,只好备战。直至战争爆发前一天,埃及《金字塔报》还以头版头条报道:埃及准备防御以色列为“苏瑙事件”所进行的报复。以色列虽然在战争爆发前,已多少得到了埃叙加紧备战的情报,但却没有做出正确的判断。当埃叙利用“苏瑙事件”解释自己的备战行动时,以色列的许多高层人士竟深信不疑。连以色列的外交部长埃班也告诉基辛格,阿拉伯的行动是“防御性的”。

10月6日下午,当埃及、叙利亚联军对以色列实施突然袭击时,以色列才完全从苏瑙事件中清醒过来,但却为时过晚。

迷惑住敌人,就是要把敌人的注意力转移,把对方的目光有效地带到另一方,使之无暇顾及当前的事情,然后在迷雾之下突然出手。在现代商业经营活动中,“暗度陈仓”是商家常用的妙计,商家运用此法是指制造假象,迷惑对手或消费者,目的是让消费者购买自己的产品或为自己的企业服务,达到占领市场的目的。但在真正使用这一妙计的时候,必须使对手看出破绽,方能顺理成章地实现自己的企图。

前几年,美国纽约布鲁克林区有家大医院,准备新购置一套X光设备。许多制造X光设备的厂家闻讯后,蜂拥而至,前来介绍推销他们的产品。这使该医院X光部的负责人劳埃德大夫不胜其烦,最后干脆把上门来推销产品的业务员一概拒之门外,想过一段时间再办理此事。

就在劳埃德先生大为恼怒之时,他收到了封邀请信。信是一家X光设备制造厂写来的。内容如下:

“我们工厂最近刚完成一套X光设备,前不久进行了完工检验。在检验中,我们发现这套设备并非尽善尽美。所以想对它进一步改进后再推向市场。我们从您的同行中得知,您对X光设备有很深的研究。为此我们非常诚恳地请您在百忙中抽出时间前来给予指教。请在方便时与我们联络,我们马上派车去接您。”

劳埃德读完信后,非常兴奋。他对X光设备有特殊的爱好,也做过业务研究,并有自己独到的见解,但还从来没有哪个厂家征求过他的意见。所以这封信使他觉得自己非常重要,真正得到了别人的承认。尽管接到信的那个星期他非常忙,但他还是设法取消了一些不太重要的安排,挤出时间去看那套设备。

到了那家工厂,他认真查看了设备后发现这套设备的设计非常合理,使用也特别方便,简直无可挑剔。他越看越喜欢这套设备。于是,在对今后如何改进设备提出一些小的意见后,就主动提出要求,由他所在的医院买下这一套设备。

这家X光设备制造厂非常有营销头脑,以静制动,在调查了劳埃德先生的特点之后,采用这一特殊对策,击败了所有的竞争对手。当然,商家的产品质量也必须保证。

“暗度陈仓”一般是指用正面佯攻的迷惑手段,来伪装自己真实攻击路线的计策。它的特点是将自己真实的意图隐藏在让人想不到的行动背后。“暗度陈仓”和“声东击西”两者都是虚张声势,制造一种假象迷惑敌人,在假象的掩盖下,采取真实行动。但不同之处是:声东击西隐蔽的是攻击点;暗度陈仓,隐蔽的是攻击路线。如果混淆两个计谋的作用以及操作方法,就会招致灾祸。为此,我们一定要认真分析,以防混淆。

第9计隔岸观火

东汉末年,袁绍兵败身亡,几个儿子为争夺权力互相争斗,曹操心存野心,决定击败袁氏兄弟。袁氏兄弟投奔乌桓,曹操向乌桓进兵,击败乌桓。袁氏兄弟又不得已投奔辽东太守公孙康。曹操闻讯哈哈大笑说:“你等勿动,公孙康自会将二袁的头送上门来的。”于是下令班师,转回许昌,静观辽东局势。公孙康听说二袁归降,心想袁家父子一向觊觎辽东地区,现在二袁兵败投奔自己实为迫不得已。如收留,必有后患;再者,万一收留,如果曹操进攻辽东,只得共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌,并无进攻辽东之意时,认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵将二袁兄弟一举擒拿,割下首级,派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说,看看结果,果然不出我料。

曹操此举可谓是“坐山观虎斗”,曹操早就料到公孙康向来惧怕袁氏吞并他,所以当二袁上门时必定猜疑,自己及时退兵,让他们自相火拼。隔岸观火就是“坐山观虎斗”,它的原文是:“阳乖序乱,明以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。”今天的意思是:当敌人内部产生矛盾,内乱发生时,我方应在一旁静观。敌人穷凶极恶,互相残杀,必然自取灭亡。我们必须顺应时势行动,且勿操之过急。如果这样,就能像“豫”卦上说的那样,达到令人喜悦的目的。

在当今激烈的职场竞争中,采取静观其变的态度,等待有利的时机,把自己推到最显著的位置,大展宏图,便可迅速被提升。

劳伦斯是美国一家制片公司的总经理。他从一文不名的小职员爬至公司总经理的高位,经历颇耐人寻味。

劳伦斯在公司很会见机行事,溜须拍马。再加上他自身勤快、精力充沛,不断扩充自己的知识领域,对部门里各项事务都比别人研究得清楚。有些一时解决不了的问题,一落到他手里就会迎刃而解,不久就赢得这位经理的欢心,很快就被提拔为部门的第一副经理。

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