就在董事长贾母让王熙凤成为荣国府的CEO之后,贾敬更是认为董事长贾母已经彻底不管宁国府。提拔王熙凤做CEO,再加上原来的荣国府副董事长王夫人是金陵另一家大企业家族出来的人,说明董事长贾母宁愿和外姓人一起做生意,眼睁睁地看着贾家传下来的另一个企业宁国府破产倒闭而不顾。因而宁国府总经理贾敬便开始将对荣国府和董事长贾母的不满全部发泄在了王熙凤的头上,于是宁国府的员工将供给荣国府的原料等的质量下降了一大截,都是劣质品。其结果就是王熙凤还没有在荣国府CEO的位置上坐稳就碰上了一个大难题,没有好的原料导致荣国府的正常生产无法继续,企业的发展立刻陷入了停滞之中。
就在宁国府总经理贾敬看着新上任的王熙凤为没有优质原料发愁而幸灾乐祸之际,后者却以迅雷不及掩耳之势从其他原料供应商那里拿到了生产经营必需的优质原料。宁国府总经理贾敬一下子傻眼了,这次轮到他着急上火了。当荣国府不再从宁国府购买企业生产经营所需要的原料之后,宁国府一下子就走到了破产清算的边缘。本来产品销路就不好,靠为荣国府供给原料勉强能维持企业的正常运转,王熙凤不从宁国府购买原料就是掐断了其赖以生存的生命线。
就在宁国府总经理贾敬准备关闭企业回家待业的时候,王熙凤却突然出现在他的面前,并告诉他荣国府将会继续从宁国府购买原料。只要提供的原料不再是劣质品,双方还可以继续合作。毕竟不论是荣国府,还是宁国府都是贾家老祖宗亲手打拼出来的基业,荣国府看着宁国府倒闭也不是很舒服。
宁国府总经理贾敬万万没有想到荣国府新上任的CEO王熙凤竟然如此豁达,丝毫没有继承董事长贾母那气量狭小的性格。可以说王熙凤的豁达不但让贾敬感到惭愧,更使其十分感动。这么多年了,宁国府一直靠荣国府吃剩的残羹剩饭活命,啥时候这么被人关心过?
很明显,王熙凤又一次用自己的恩威并用的管理手法让宁国府总经理贾敬成为听自己话的一名员工。被王熙凤的一手大棒一手胡萝卜收服的宁国府总经理贾敬的思想开始转变,提供给荣国府的原料质量在价格不变的基础上上升了一个新台阶。
就在所有人都以为荣国府和宁国府将开始进入合作的蜜月期之时,王熙凤却决定帮助宁国府进行整顿,以使其重新焕发强大竞争力。这下子荣国府的所有人都傻眼了,包括董事长贾母都不知道王熙凤的葫芦里到底卖的是什么药。其实王熙凤的想法非常简单,就是不能再让宁国府在与荣国府的合作中吃亏。真正让宁国府成为荣国府的原料供应基地的最有效方法就是彻底让宁国府成为一家拥有强大竞争力的企业,因为企业的生命力就是竞争力。表面上看王熙凤是在养虎为患,其实她心里明白只有做到双赢才能让荣国府和宁国府更好地发展下去,这样做的目的就是先吃亏后享福。王熙凤帮助贾敬整顿宁国府主要是以下三个方面。
第一个方面:建立与荣国府极为相似的管理制度。
宁国府之所以一直在破产的边缘徘徊,除了总经理贾敬不思进取之外,一个重要的原因就是其企业制度有问题。
一直以来,宁国府的企业竞争力逐年下降,总经理贾敬对企业制度也没有进行必要的革新,导致企业制度与企业发展严重脱节。应该为企业发展提供强大保障力的企业制度却成为套在宁国府脚脖子上的枷锁,严重制约了其发展,于是王熙凤帮助贾敬整顿宁国府的第一个方面就是帮助它建立新的能够为企业带来竞争力的企业制度。
王熙凤为宁国府制定的企业制度与荣国府极为相似,很多人认为她又是睁着眼睛吃亏了。宁国府用荣国府极为相似的企业制度管理会不会导致荣国府的员工一旦出了点什么事就选择跳槽到宁国府工作呢,反正两个企业的制度都很相似,去了宁国府也不用适应就可以直接放开膀子接着干就行。然而事实证明,王熙凤的做法非常正确。因为她在“吃亏”的时候耍了小手腕,即极为相似的企业制度。就是极为相似,而不是完全一致,这就是王熙凤的高明之处。宁国府的企业制度不论与荣国府多么相似,也仅仅只是相似而已。也就是说,王熙凤早就为防止荣国府的企业人才外流做好了准备工作。比如在为宁国府制定的企业制度中的薪酬制度就完全有别于荣国府,荣国府是多劳多得,而宁国府却是按日发薪。也就是说,在荣国府里的员工只要勤奋就能够挣到足够多的薪水。而在宁国府里的员工只要每天完成自己的工作量即可,因为完成一倍的工作量和完成基本工作量的薪水是一样的。所以王熙凤当然不怕人才外流了,即便有荣国府的员工选择跳槽到宁国府,也是那些工作不积极只想混日子的员工。这种混日子的员工自然谈不上什么人才了,流失就流失呗;反过来,宁国府中那些工作积极并有理想抱负的员工倒是非常有可能从宁国府跳槽到荣国府的,王熙凤的这个“亏”可谓吃得极为高明。
第二个方面:树立贾敬的个人权威。
如果哪一天法院宣布宁国府破产,那么总经理贾敬自然是罪魁祸首之一。长期以来,由于管理不力导致整个宁国府的员工都非常瞧不起他,更别提在宁国府还有什么最高管理者的权威了。
所以王熙凤整顿宁国府的第二个方面就是帮助总经理贾敬树立个人权威。方法非常简单,就是将宁国府原来的高层管理者全部辞退,重新提拔了一批人作为贾敬的管理团队。这种在很多人看来又是王熙凤吃亏了,贾敬多聪明啊,让王熙凤去得罪人。然而很多人这次依然看走了眼,王熙凤这个“亏”吃得相当值得。名为树人,实则树己。因为她以总公司CEO的身份出面辞退宁国府的高层,不但震慑了宁国府,更震慑了那些对新官上任的王熙凤不满的荣国府的人。连宁国府的人都能辞退,那么荣国府的人她自然说辞就辞了。结果是王熙凤在帮助贾敬树立个人权威的过程中也加强了自己的个人权威,可以说她的这个“亏”吃得十分高明。
第三个方面:让宁国府的员工到荣国府接受培训。
让宁国府的员工到荣国府接受培训在很多人看来王熙凤又吃亏了,这简直就是努力培养徒弟准备饿死师傅的做法,而事实证明这些人又一次看走了眼。当宁国府的员工们在过了很多年的苦日子之后,突然进入设备优良、企业文化浓厚且管理制度先进的荣国府之后的第一个感觉就是这简直是上帝建立的企业啊,能在这样的企业中工作简直是太好了。结果是很多员工在全面培训之后留在了荣国府,使得荣国府的人才储备越发充足,王熙凤的这次“吃亏”简直是比吃到了天上掉下来的馅饼更令其得意。
管理心经:合理分配企业利润是管理者的职责
从王熙凤让宁国府成为荣国府最大的原料供应基地的过程来看,谁能够将企业的利益链设计得更合理并更均衡,谁的企业就更能够保持长期稳定的发展。在这个竞争激烈的现代社会中,可以说谁不能够使得企业利益链处在合理分配的局面下,谁就无法让自己的企业做大做强。因而合理分配企业利润,并保持企业所处的利益链的稳固性就成为当代企业家们必须面对的难题之一。
在现代管理学中保持企业所处利益链的稳固性的方法如下。
第一个方法,双赢是保持企业所处的利益链的稳固性的根本方法。对于处在激烈竞争环境中的任何一个现代企业来说,只有做到双赢才能够让企业的利益链保持稳固。因为当前是一个拒绝垄断的市场环境,任何一个企业想要在市场中“吃独食”必然会遭到整个市场环境的强烈抵制,甚至会被淘汰。所以对于处在激烈竞争环境中的任何一个现代企业来说,要想让自己成为利益链上的一个环节甚至是关键环节就必须保证利益链上其他企业也能够盈利,只有在大家都有利可图的前提下才能保证企业所处的利益链的稳固性。
第二个方法,增强利益链的完整性。对于处在激烈竞争环境中的任何一个现代企业来说,利益链上的任何一个环节都不能太薄弱;否则将会对处于整条利益链上的所有企业带来不可估量的风险,所以每一个处在利益链上的企业都有维护利益链的职责。只有如此才能够使得企业所处的利益链保持稳固,不会因为任何一点风吹草动使得整条利益链上的企业都成为断了线的风筝,坠落是唯一的结局。