华远的房子任何时候都不会降价
北京的平均房价低于一万元是没有竞争力的。北京这样的特大城市不可能让所有人都买得起房。华远的房子是坚决不会降价的。
——2009年1月11日任志强在谈论房子降价问题时如是说
背景分析
任志强对房子降价问题，常常是持否定态度的。早在2008年2月4日，任志强作客中央电视台的《新闻调查》时，就一再强调自己“坚决不降价”。此后1年多的时间里，任志强在各种场合都表示华远的房子坚决不降价。
任志强这样反复强调房子不降价是有自己的道理的，虽然当时燕郊、房山、通州甚至连望的房价都降了很多，但是核心区房价没有下降。同时，任志强还说，目前房价的下降并不是整体房价出现拐点。现在的拐点是经济的拐点而不是房价的拐点。从长远来看，商品房仍供不应求。在此基础上，任志强发表言论说北京的平均房价低于一万元是竞争力的，在北京这样的特大城市不可能让所有人都买得起房。普通人可以选择离市中心较远地区的房子。
相信很多人在听到任志强如此说的时候，心里都会感到很气愤。然而，任志强诉说的是心里真实的想法。可是，为什么任志强在房价需要降的时候反复强调自己的房子不会降价呢？因为不降价是华远的策略，楼盘“不降价”是对业主诚信的标志。就此，我们可以从中总结出一种独特的反其道而行的企业管理思维方式。
拓展透析
对于企业管理者来说，有的时候为了更好地完成产品销售，常常需要运用反其道而行的营销方式。在市场竞争中，市场的变迁并非永远顺向延伸，有时会出现逆向反弹，返回到以往的某一点上。也就是说，人的消费呈周期性，人的意识具有回归观念，如果作为企业管理者能认识这个回归观念，掌握这个周期，在他人顺向变的时候做出逆向反弹变，回到原来的某一点上，寻找市场的空当，往往会取得良好的效果。这种不拘泥于常规、常法、常情的方式就是反其道而行。
一般人的思维方式往往习惯于正面观察、顺向思考，忽视反面求异、逆向探索。显然，被大家所关注的，必有戒备，很难突破；被大家所忽视的，乘虚而入，易如反掌。但是作为企业管理者要善于把力量指向对方意料不到的地方，即“出其所不趋，趁其所不意”，可望获胜。要做到这一点，企业管理者应注意运用以下五种市场思路：
1．揭短易长。大凡做商品广告，都好自夸自己产品的好。然而，如果广告朝着相反的方向去做，往往会做得独具一格，不落俗套，引人注目，效果往往也会很好。
2．返璞归真。给产品增添一些附加功能，有助于促销。当然，这种“归真”，不等于倒退，而是新的跃进。
3．返旧还新。在中国香港，疲软了两年多的灯芯绒市场又开始复苏。之所以会出现这种现象，是因为人们对以往喜爱的东西怀有特殊的情感，并在时间的筛选中逐渐凝练、升温，一触即发。当然，这种“返旧”，已在新的条件下赋予新的内容，堪称“还新”，以灯芯绒为例，如今流行的是高质量的净色粗条灯芯绒。
4．人弃我取。当前产品的发展潮流，趋向于轻、薄、短、小；与此相反的，视为畏途。美国一家表厂偏向畏途行，其推出的一种电子表，个头相当于两只男用电子表，液晶显示的数字也大，博得人们的欢心，特别是患近视眼和老花眼的顾客，更乐意购买。取人之弃，独得其利。
5．反打算盘。琵琶可反弹，算盘也可反打。产品的定价历来是成本加成本，也就是说，先设计、生产，后定价、销售。但是，犹太人认为，如果把这个程序倒过来，先对拟订的产品市场地位和顾客的购买心理进行综合分析，确定最佳的竞销价格，据此进行设计、生产。这种“模拟市场核算，实行成本否决”的“反打算盘”收到的效果很好。
逆反创机就是反传统，要注意与传统的思维方式、经营方式相反而行。企业管理者需要注意的是，任何传统都有其内在矛盾运动及其必然的发展趋势，顺势而“反”，方可求胜。生活中充满着相反相成的情趣，并渗透于市场竞争的一切活动中。反变术实乃反顺术，反中有顺，反顺相辅。然而逆反创机之“反”不是任意的，要从当地、当时的实际情况出发，审时度势，宜“反”则“反”，不可强求。
