不拿天价地块，华远绝不去做超过自身风险承受能力的事
我们去年年底和今年年初都在北京新增了土地储备，还会继续增加在北京市的项目，但已经从中心区向城市郊区转移。
去年东部地区的销售是增长的，中部地区增长得较慢，西部地区是负增长，因此在选择中要看这个城市的人口输入即这个城市对周边的影响力。西安、长沙都属于这种人口输入且有影响力的城市。在不同的城市我们会根据项目的具体位置选择不同的产品， 如西安以普通刚需为主，而长沙是核心区的标志建筑以商业和高档住宅为主。用不同的策略分别在不同城市选择不同的产品。长沙和西安都有土地供应量较大的问题，但只要产品对路就能取得好的收益。
——华远地产2012年度业绩及分红方案网络说明会任志强发言
背景分析
2010年11月25日，8年都没有在北京拿到一块地的任志强，终于在北京通州区梨园镇拿到了一块地。而任志强上一次成功在北京拿地，还是2003年7月，土地招拍挂改革之前。
从2009年开始，房地产市场日益火爆。房地产开发商为了在土地招标活动中拍得自己属意的地块，通常以庞大的资金数字来竞标。从2009年4月到6月，仅仅两个月，全国就出现了10个地王。这些地王竞标成功的价码在40亿、30亿、20亿、十几亿到几亿不等。
不得不说房地产行业是一个资金需求量比较大的行业，尤其是这些资金还必须在很短的时间内筹集。
2012年，多家证券分析机构的分析师对华远地产的销售额进行估算，根据其2011年26.15亿元的营业额，得出华远地产2011年的销售额应在40亿元左右。而万科、保利这样的房地产开发龙头企业，销售规模动辄几千亿。华远与他们相比，现金规模实在小得可怜。如此的财务状况，注定了华远在竞争激烈的北京土地市场屡战屡败。
·任志强早就预料到会有这样的局面出现。自2009年年底，他已开始频繁前往全国二、三线城市看地。华远正在出走京城，启动二三线城市布局的策略。当然，华远公司的总部在北京，华远地产不会放弃北京市场，依然保持着北京市项目的可持续发展。另外，华远公司还积极拓展外地市场，并且已经在青岛、西安、长沙这三个城市积极扩张土地储备，并在这些城市继续深耕细作，同时，华远地产也不会放弃其他具有较大发展潜力的区域和城市，以便最终实现其全国化发展的最终目标。
拓展透析
市场定位是现代市场学的一个十分重要的新概念。它是由阿尔·赖斯和杰克·特劳特在1972年提出来的，受到企业界的高度重视并得到广泛运用。
市场定位的主要任务，就是通过集中企业若干竞争优势，设法在自己的产品上找出比竞争对手更有竞争优势的特性，将自己的产品与其他竞争者区别开来。
企业在市场定位时要选择发展具备相对竞争优势的项目。就是选择企业胜过竞争对手的能力。这种能力可以是现有的，可以是潜在的，也可以是通过努力创造的。选择相对竞争优势就是企业与竞争对手各方面实力相比较的过程，通过比较，能够明确企业的强项与弱项。这种比较一般从以下7个方面入手：
第一，经营管理方面，主要考察领导能力、决策水平、计划能力、组织能力以及个人应变能力等指标。
第二，技术开发方面，主要分析技术资源（如专利、技术诀窍等）、技术手段、技术人员能力和资金来源是否充足等指标。
第三，采购方面，主要分析采购方法、存储及物流系统、供应商合作以及采购人员能力等指标。
第四，生产方面，主要分析生产能力、技术装备、生产过程控制以及员工素质等指标。
第五，市场推广方面，主要分析销售能力、分销网络、市场研究、服务与销售战略、广告、资本来源是否充足以及市场推广人员的能力等指标。
第六，财务方面，主要考察长期资本和短期资本的来源及资本成本、支付能力、现金流量以及财务制度与人员素质等指标。
第七，产品方面，主要考察产品的特色、价格、质量、支付条件、包装、服务、市场占有率、信誉等指标。
企业的相对竞争优势不会自动在市场上显示出来。企业要进行一系列活动，让目标顾客知道、了解和熟悉企业的市场定位，并使目标顾客对企业的市场定位表示认同、喜欢和偏爱，同时还要巩固与市场定位相一致的形象、矫正与市场定位不一致的形象。
另外，定位是针对竞争的，企业的市场定位必须根据竞争的形势随机应变，避开强势的竞争对手。
避开强大的竞争对手，是一种不搞“硬碰硬”对抗，和平相处、共谋利益的市场定位策略，我们称之为避强定位。它能使企业迅速在市场上站稳脚跟，并在顾客心目中留下特别的印象。由于其风险较小，成功率较高，常常被大多数后成立的企业所采用。
避强定位的选择，显示出企业对市场竞争的判断情况：
第一，竞争格局比较稳定，即产品已进入成熟期，技术更新不快，如鞋类或服装类等商品市场。
第二，市场中强者实力雄厚，地位是不可动摇的。
第三，作为后起之秀，或实力不够强的企业，没有向强者挑战的可能。
避强定位的实现有三种方式：
第一，维持现状，强化自己的产品在顾客心目中的现有地位。
第二，寻找尚未被分割的，并为顾客所重视的目标市场，争取抓住这个机会占领它，可称之为“寻找枪眼”或“寻找漏洞”策略，即发现并填补市场上的空缺。如七喜公司宣传自己是“非可乐”饮料来强调自己不是可乐型饮料，为顾客提供多一个选择的机会。
第三，有意识地避免和竞争对手正面对抗，即退出与强大对手相同的市场范围或市场层次，或避免类似的市场形象。如肯德基就有意避开麦当劳的儿童市场定位，强调青年顾客市场。
在市场状况瞬息万变、竞争日益激烈的今天，市场定位的作用越来越明显，良好的市场定位有利于塑造良好的企业形象，有利于增强企业的竞争能力，有利于促进产品推广和各项活动的开展。企业在生产经营过程中一定要根据市场需求和产品本身的特点，为生产经营产品选择好目标市场，找好市场定位策略。
