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第48章 商战,收旧花换新花

“你怎么了?在发什么呆?”出了店门,穆仁生拽着赖若兮往回走,一边问,一边把手中的雪糕塞到她的手中。

“没,没有什么。”赖若兮避开穆仁生的眼光,不肯透露半点她的迷惘。

穆仁生拿她没办法,她一开始就是一个神秘少女,现在除了知道她的名字和懂得飞天遁地外,其余的一无所知。刚才,她已经为自己释疑了不少,也算是她透露秘密最多的一天,穆仁生也不期望她在这个时候有什么发言了。

两人就这样,默默地各自想着各自的心事,走回了“花好月圆”花店。

已经是傍晚时分,燕红姐准备把店外的花搬进店内,江小桐还在电脑面前,悠闲地摆弄着鼠标,上网浏览着资讯。

但穆仁生推门进来,她就马上推开了鼠标,劈头臼:“怎样了?想到没有?”

穆仁生不禁一怔,脱口就说:“你就一直在等我的回复?”

江小桐点点头,眼神对他充满了期待。

“你自己一点也没有想过吗?”穆仁生很奇异,江小桐怎么变得有点依赖他了?

江小桐又点了点头,这次加了一抹笑意。

穆仁生暗自叹息了一声,把还要痴呆着只顾着舔雪糕的赖若兮,体贴地扶到她平时坐的角落的转椅上坐下。

再搬张四脚凳,在江小桐的面前坐下,耐着性子地对她说:“这样子,我的办法是,想以旧花换新花!”

“说详细点。”江小桐只盯着他迷人的脸,淡淡地问。

“我的意思就是,为客户提供多一个新的服务,就是把他们原有的旧花,免费翻新,我想,有些不想买新花的客户,肯定会受落。”

江小桐一听,开始有点兴趣了,忙问:“具体要怎样做?”

“还是那招,贴告示,派传单。先让新旧的客户都知道了。”穆仁生望了一眼赖若兮,“但不要上电视,我还不想太多人知道。”

“为什么?”燕红姐问。

“因为,这旧花换新花,主要是我一个人负责翻新,具体的方法,你们也知道了吧。但我不想他们都知道这个秘密,免得引起较大的恐慌和麻烦,尤其是其他家花店,更不能让他们知道我们的秘密。”

“我了解,这就是商业秘密嘛。燕红,不要和别人说了。”穆仁生说得十分详细,江小桐马上就明白了,她更感激,这次穆仁生又要用他的异能来帮她了。

“你是怎样想到这个办法的?”她还是忍不住暗赞一下穆仁生的智慧。

穆仁生惊讶地说:“怎么?你忘了上一次,被人家投诉了,那花不行,要退换吗?事后我有想过,与其每次都是我们做被动,被人家投诉了再去补救,不如这次,咱们就来个主动,免费替他们翻新。”

“免费呀?这样咱们有好处吗?”燕红姐不明白其中的道理。

穆仁生想了想,说:“一开始是没有好处的。”

燕红姐不禁一愕,“没好处,那不就亏本?”

穆仁生再向她解释说:“一开始是没有好处,但是,旧的客户来翻新了,看见效果好了,就会再买其他的花,也会替我们四出宣传,这翻新的目的,其实就是让他们替我们做宣传。”

听得江小桐不住的点头颔首,脸上的笑意越来越浓。

“要是他们翻新了,不宣传呢?”燕红还是不懂。

这个问题,连穆仁生听了,也不禁哑然失笑,“燕红姐,免费的哦,免费的东西你也不要吗?好好一盆枯萎的花,拿来翻一翻新,就变成新的,不用钱,谁不想要?”

转而看着江小桐说:“要是哪家服装店贴出告示说,旧的裙子可以拿回去免费换新的,我看你们也会涌着去吧。”

“呵呵!”江小桐对穆仁生这个举例非常满意,引得她脸上笑靥逐开。燕红姐想想,也点头明白。

“到时候,新客户就会闻风而来,替我们买下大量的花束花篮,那时候,就是我们赚钱的时候啦!”穆仁生终于讲到现实,燕红姐不禁喜上眉梢。

“要是不是买我们的花的客户来了,怎么办?也替他们翻新吗?”江小桐问了一个模棱两可的问题。

“依照一般商家的做法,照收不误,也是一个宣传的做法,但是,我坚持,只有买过我们的花的老客户,和买了我们的花的新客户,才可以享受这项优惠。我只会替我们买出的花翻新,要不然,我得替全城有买花的人翻新,除了会引起不必要的麻烦,那还不是要忙死我吗?”穆仁生说出了全部实情。

江小桐一听,哪敢忙死他呢。连忙放出豪言来,“不,你是我的大智囊,是我的大帮手,谁要是累坏你,我还跟他拼呢!”

穆仁生微微一笑,以笑谢意。

“那么,有没有次数限制的?我怕,有些客户会来很多次,都是翻新,而不买新的”燕红姐再次提出她的担忧。

“这个没关系的。一般人没有那么厚的脸皮,厚脸皮的人就让我们见识见识一下,也无妨。”穆仁生轻松地说,即时引起了两位女郎爽朗的笑声。

燕红姐心悦诚服地说:“我还以为你忠厚老实,不会说笑呢。”

穆仁生微微一笑,“谁规定忠厚老实的人不可以说笑的?老实是待人接物的美德,说笑是搞活气氛。其实,我也是从书上学来的,现学现卖,呵呵!”

“你这点子,也是你近来看那商战的书学来的吧?”江小桐猜测。

穆仁生望着她,一语双关地笑着说:“看你以后还敢教我看言情小说,女人杂志?”

燕红姐不解地望望两人,江小桐粉脸绯红起来,看得穆仁生也痴迷起来。

“好了。我要告辞了。”一直没有说话的赖若兮突然站起来,说走就走,拉门就闪。

这时,江小桐才看到天色渐暗,华灯初上。

“那好吧,就这样了,明天我们就开始,那以后可以辛苦你了。”

穆仁生不好意思地说:“小桐,不要跟我客气,你已经相当照顾我的了。”

“说到照顾,下午,小罗没有来接你,我就送你回去吧。”说完,她关了电脑,叮嘱燕红姐搞完卫生再走,便挽着穆仁生的手臂,大方地走了出去。

燕红姐在后面看在眼里,一头的雾水,“他们怎么了?咋这么亲密了?”

回到罗妮苹的住处,罗妮苹正在他的厨房里忙个不停。穆仁生被她吓了一跳。

罗妮苹见到他,呵呵一笑,“先洗个脸吧,待会儿就可以吃了。”

穆仁生疑问:“你傍晚没有去花店,就是回来在厨房瞎忙吧?”

罗妮苹移身到高压锅,向他招招手,示意他靠近过去,穆仁生走过去,罗妮苹打开盖给他一看。

“有你最爱吃的梅菜扣肉,有你家乡的味道,怎么样?”

“还能怎么样——”话音未毕,穆仁生就想伸手偷吃,被罗妮苹手疾眼快,先盖上了盖,再打了一下他的手。

“馋鬼,先洗手去。”

穆仁生马上噘着嘴,不大情愿地去水龙头前冲水。

期间,罗妮苹已经把几个小菜麻利地在桌几上摆开了,等穆仁生洗完手出来,她也麻利地盛了满满一碗肉骨灵芝汤端到他的面前。欣喜地期待穆仁生的赞赏。

不料,穆仁生瞥见到是灵芝汤,不禁眉梢轻蹙,幽幽地说:“小罗,我想我以后我不敢吃菜了。”

罗妮苹不解地问,“为什么?”

穆仁生把今早在山上发生的事,一一对她说了,末了还感性地说:“从他们的尊崇里,我感到自己已经是它们中的一员;从它们谦卑的声音里,我感到它们苦难而宽容的一面。”

罗妮苹也惊讶地说:“原来你还能和植物沟通啊?”

转而,看了一眼桌上的菜,又说:“不行,就当今晚是最后一餐吃菜,也要把它们吃完。”

“为什么啊?”穆仁生不解地问。

“因为……,哎,你还是吃了再说。”罗妮苹欲言又止。

“你有心事吗?,说来听听。”穆仁生发觉罗妮苹有些不对劲,“你不说,我不吃。”

见穆仁生态度这么强硬,罗妮苹也只好乖乖交代,“但是,你要边吃边听。”

穆仁生马上拄起筷子,夹了一撮梅菜入口,边咀嚼边看着她。

“是这样的,过两天,我的导师要荣休了,他一直有个心愿,很想在离休的时候,看到他花了二十年栽培的盆栽铁树开一次花。”

穆仁生一怔,不禁说:“铁树开花?笨,很难办到的。”

“别人是很难办到,但是,这可难不到你。”罗妮苹盯着他,笑吟吟地说。

“我听说,铁树几十年到几百年才开一次花,恐怕我的能力也不能达到。”穆仁生担忧地说。

罗妮苹一听,用手一把按住穆仁生的筷子,杏眼圆睁,蹙鼻噘嘴,不让再往下挟,“吃人家的嘴短,拿人家的手软,这次你不帮都不行!”

穆仁生一看罗妮苹按住不让挟菜,他也急了,忙说:“这个好说,慢慢商量,慢慢商量,先让我解解馋。”

等罗妮苹的手放开了,他又说:“明天,花店里准备‘以旧翻新’的活动,我得用异能替他们翻新,可能有的忙。”

罗妮苹一听,作势要按,“不行!后天,一定要去!”

穆仁生连忙把菜移向一边,“好好好,都依你,到时候再想办法。”

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