1.阻挡法
面对只计较价格的顾客，推销人员应在说明的最初阶段先叙述价格的公道性，这就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心，不再抵抗价格，然后使顾客保持兴趣继续商谈。
这个方法可以和利益共有法接合使用，使对方相信：购买对自己绝对有利。
案例：“先生，关于价格的问题您不必担心，我保证您一定买到既经济又实用的东西，因为……”
2.一点理由法
为使顾客接受价格，应明确指出商品最大的优点，然后针对这一点进行证明与说明，使这项单一的优点成为影响购买决定的最大因素。
案例：“请您注意这一点，一般商品只有4片翼，而这种商品却拥有32片翼，这是其他商品都没有的优点，我之所以劝您购买，也是为了这个缘故。我相信，其他推销人员都没有跟您提过这一点……”
3.利益共有法
站在友人的立场考虑顾客的利益。强调商品本身对顾客的必要性，而把价格降为次要问题。同时在利益的期待方面，务必做到让对方了解：顾客和推销人员负有共同的责任。
案例：“不用那种方法，而用这种，是不是比较好呢？这对您是不是更有利呢？如果我站在您的立场，我就会这么做。考虑到将来，还是采取这个方法比较有利。”
4.强调价值法
有时候，顾客的购买目的并不在于商品本身，而是期待商品能满足其要求，产生价值感。因此，为使价值感充分发挥出来，买卖双方必须共同合作，像医生和病人探讨问题一样，有时还可能发掘出买方自己都没有发现的需求，然后强调解决问题，比价格更为重要。
案例：“在进行商谈之前，我想先确认您的心意……好，既然如此，先生，您真正需要的是……”
在处理价格抗拒之前，推销人员应先确认五个原则：
（1）预先设计应变策略
首先认清“顾客抱怨价格太贵是种常态”的事实，并在进行商谈活动之前，预先设计应对的策略。在检讨商品时，运用“理由转换法”、“置换法”或“比较对照法”，强调商品本身或服务等方面的优点，使价格在相比之下显得合理便宜。
（2）确实掌握商品特点
推销人员应确实掌握本公司的魅力、商品的魅力及推销政策的魅力，以饱满的自信为后盾，充分信赖本公司商品售价的合理性，才能使价格的说服力大为增加。
（3）推销员对自己的商品信心坚定
推销人员对自己商品的价格没有信心的话，那么在推销竞争中注定会失败。只有推销员对商品价格充满自信并以坚定的态度和顾客会面、访谈，才能赢得对方尊敬，争取更多的订单。
相反，如果推销人员信心不坚定，自然也无法坚持价格的合理性。因此，信守这个原则，不但使推销人员对商谈充满信心，更可增加成交的几率。
（4）搜集确认事实的证据
广泛搜集可证明价格合理的资料，以建设性的意见向顾客证明价格的合理性。
譬如准备“推销资讯笔记”或“推销资讯表”，使顾客确认价格合理之事实。
（5）掌握时机提示价格
商谈中，抓住最恰当的机会提示价格。运用这项原则时，必须先充分了解商品的特长、优点、价值，才能准确掌握住最恰当的时机。通常，最恰当的提示时机是在商谈接近结束的时候。
在实物展示中，如果顾客提及价格问题，推销人员应大方自然地回答。
