登陆注册
7016400000158

第158章 推销员怎样更好地利用电话

(1)接电话也要有一定的计划。特别是在你感到对所来的电话应接不暇时,更应如此。如果你接到电话就回答,不学会巧妙地拒绝,那你就会成为接听电话的奴隶,你需要想办法节省自己的时问。

(2)在谈话中尽早地提出你的要求。几句问候之后,尽早明确地说出你该说的话。

(3)打电话时,要确定对方愿意与你谈话。先不去考虑是不是节省他人时间的问题,这么做起码能节省你自己的时间与精力。如果你打电话的时机不对,你就很难得到自己所要的东西,你最好等待一个合理的时机再给人打电话。

(4)电话交谈时不要扯开话题。坚持针对打电话的目的再进行交谈。有趣的是,电话创造了一种歪曲话题的现象,可能一部分原因是因为在电话中人们缺乏面对面的及时交流,这里没有身体语言作为微妙的辅助工具。因此,人们往往为了显得友善,就容易偏离话题,而问题在于这样一来便没完没了,浪费了你很多宝贵的时间。避免这种情况的一个办法是先做好准备,想到你打电话的目的,然后一开始交谈就开门见山地讲出你的目的。你可以多重复几次,尽量将它说明白了。这样你的谈话就既干脆又很有效果。

(5)在对方作出反应之前,以各种方式重复你的本意。基金会的人在谈话中向人要钱时,至少要说三次,他们会想出尽可能多的花样变换谈话的方式。

(6)控制谈话的时间。给它定出一个极限,当其它方面都无法谈妥时,最好的统筹时间的工具便是时钟和手表了。根据你手头的事务给谈话的时间定个合理的极限,不要超越它。

(7)当你不想谈话时不要勉强谦让,找个理由把电话挂上。有人打电话谈完正事之后喜欢聊天,因此,一旦你把事情谈妥,请应向对方说你得把电话挂了。例如,你可以说你要去哪儿,或是还有个电话要接,反正怎么着都好,尽量不要过于礼貌。不过,也不要不好意思说你要说再见。

(8)对那些电话骚扰者可以做个记录,想个办法对付他们。对于那些在电话里浪费你时间的人,最好的防御办法是主动进攻。当他们问:“你有时间吗?”你可以说:“我的时间不多,能为你做些什么吗?”如果他们还是不说出来,那就一直问同样的问题直到你得到个直接的答案。然后你可给他们想要的东西,或者是告诉他们很抱歉你没能办到,然后挂上。

(9)利用所有用得着的现代技术。如果没有人能帮你接电话,你自己又无法或是没时问接听,那你至少应加一个电话答录机,最好是有一个回答服务系统或是录音系统。而当你要与好几个人共同商讨某一项目时,你也可开个电话会议,这样你就可以避免浪费太多时间,避免重复做某件事了。

(10)避免用电话闲聊。这一点是针对那些利用电话聊天来逃避完成某些较枯燥无味之事的人。诚然,拿起电话来闲聊是很轻松的事,你甚至可以认为,你这样做是在建立自己的人际关系网络,这种说法看起来是很有诱惑力,但它却大大影响了你的工作效率。如果你必须这么做的话,最好将你的谈话控制在5分钟之内。

(11)给自己设定几个小时不接电话,安静一段时间。当然对于某一部分人来说这是不可能的事,但多数人却没有做到这一点。一天可以固定一或两个小时不接电话的时间,给自己一点自由,你会发现这对你提高效率极有帮助。

(12)逃避电话。如果你确实不想被人打扰,可以“逃”到电话找不到你的地方。有时最佳的处理办法便是离开办公室,别告诉人你去哪儿了。多数人不能经常长时间地离开,但如果你给自己保留一段不被打扰的时间,你便会发现你的工作效率更高得多。当你真正需要时,不妨试一试。

同类推荐
  • 融资融券基础入门与操盘技巧

    融资融券基础入门与操盘技巧

    本书既介绍了融资融券的相关知识,融资融券管理制度与交易规则,同时还介绍了融资和融券的具体操作技巧等等。
  • 特许连锁召盟战略

    特许连锁召盟战略

    该书分为十一章,内容包括做一名合格的特许人,特许连锁经营体系可行性分析,拓展特许连锁经营体系步骤,拓展特许连锁经营体系的规则等。
  • 轻轻松松开网店

    轻轻松松开网店

    本书主要通过介绍网上开店的实例,网上开店的优势,网上开店的方法,网上开店怎样找货、交易、发货以及售后服务,网上开店的关键命脉,建立网上店铺诚信档案等内容,充分向读者提供了轻松开网店、快乐赚大钱的方法。
  • 左手责任右手执行

    左手责任右手执行

    本书是针对企业和公司对其员工职业精神与价值观念建设和实践的需求,深刻地剖析了在企业和公司中责任与执行的行为准则。责任能够让一位员工具有最佳的精神状态,执行能够让一位员工精力旺盛地投入工作,并将自己的潜能发挥到极致。你也是企业的一名员工,你做到了吗?有些事情并不是需要很费时才能完成的,做与不做之间的差距就在于——责任与执行。
  • 管理伦理学

    管理伦理学

    本书从管理伦理学的基础理论、基本理论、营销伦理、财务与会计伦理、生产伦理、人力资源管理伦理、环境伦理、国际商务伦理、电子商务伦理、管理伦理建设方面论述,并辅以案例、思考题,介绍了管理伦理方面的问题。
热门推荐
  • tfboys之我们注定有缘

    tfboys之我们注定有缘

    她是英国公主,5岁被人陷害。一直到16岁才被家人找到。在她16岁那年,遇到了一个少年可是,她要去英国了,他们毕竟不是同样的人,她是英国公主,他是一个小小的明星。5年后,她以Y.M.N.队长的身份回来。只因为他!易烊千玺!这是我的处女座,多多指教,谢谢!
  • 穿越:逆袭大小姐

    穿越:逆袭大小姐

    她,21世纪顶尖杀手。一不小心穿越到古代,成为了凤家的废材大小姐。废材?!好,我会让你们体会到被“废材”打倒的滋味!什么上古神兽,什么上古神器,什么七大元素,我,要定了!他,秦国太子。元气大陆前三者之一,情商高得不得了!俗话说:恋爱中的男人智商最低!他就是一个活生生的例子。遇到女主调戏她,见到女主撒娇她。最宠她,最爱她。天天虐狗,手下们天天吃狗粮,让单身汪情何以堪?!
  • 元素师的崛起

    元素师的崛起

    剑圣阿摩司当年的一剑封喉,将整个元素一族推入了黑暗之中,但在黑暗之中的人,往往更容易发现光明。元素之王卡尔与剑圣阿摩司的巅峰对决,剑圣山脚下不甘的呐喊,其中又有什么玄秘。元素师Do,带你打开这片奇幻的世界,带你感受一个元素师的世界。
  • 好歹我来过

    好歹我来过

    还是初二年级的季时雨就已经开始对班上公认的大帅哥林悉展开的火热的倒追。死缠烂打不要脸被她诠释的淋漓尽致。和林悉分分合合数次,毕业悄然而至。季时雨随父母去了外省开始艰辛的异地恋。最后在她所剩不多的时间里回到了林悉身边,用最后的时间去陪伴他。
  • 豪门公子追妻记

    豪门公子追妻记

    就算是青梅竹马也少不了阴谋算计和怀疑争斗,可是如果有一个人愿意用生命去爱你,那么不管他做错什么事情都是可以被原谅的,原本的相爱,在经历过伤害,背叛之后,他们能否真正读懂爱情?
  • 奇梦追踪

    奇梦追踪

    华胥一梦憧憬中,人生百态看不清。梦里花落知多少,镜花水月一场空。千古传唱的爱情引俊男靓女痴情望,亘古不变的传承是血脉之力的延续。梦想、现实与未来,其实早已注定。
  • 麻醉安全与质量管理

    麻醉安全与质量管理

    该书提供了麻醉相关技术,麻醉临床争议与进展 ,危重、疑难患者的麻醉及围术期管理,麻醉实践中的风险管理等方面的知识介绍。该书结合临床麻醉实践情况,论述了对手术麻醉的安全和风险等方面情况的认识,提出了加强手术麻醉质量管理的建议,进而有效减少医疗纠纷,从而保证手术麻醉的安全及质量管理。
  • 幽黯岛

    幽黯岛

    【国内首部探险派本格推理侦破小说,推理者与策划者的巅峰对决!高智商诡计的终极较量!】一张来自“冥王”的邀请卡突如其来的送到了我的手中,随着一件件离奇事件在我身边一一发生,最终我才知道,原来被选中的人除了我之外,还有十一个人。十二个人,分别代表十二个星座,分别来自不同领域,随着‘幽冥计划’在幽黯岛上的逐步展开,一起起诡异的死亡展现在我的眼前。传说中的宝藏?神奇的机关秘术?扭曲的人性?黑暗的心理?孰是孰非?阴谋背后的真相——竟然来自于我……
  • 腹黑娇妻太磨人

    腹黑娇妻太磨人

    (本文是坑。新书已发布,希望大家能支持。)风流兮只想安安静静地修炼,然后上天入地,肆无忌惮。打定了主意要孑然一身,只是身后这个男人难缠的很,杀人他递刀,花钱他也掏,还时不时的要抱抱。她暗叹一声,不知道这样的日子什么时候才能到头。男子对此呵呵一笑,永生永世都别想结束。
  • 缘牵心

    缘牵心

    男孩六岁那年和出生百天的女孩定下亲事,互赠了金锁。女孩两岁时父母双亡寄养在舅舅家从此音讯全无。约定的二十年期限已过,女孩仍未出现。已过而立之年的男孩金锁封心,一心守候女孩的到来。心缘牵情,女孩带着金锁踏上了漫漫寻找征程。