乞丐的逻辑
在很多时候，我们常会遇到这样的一种情景，那就是在一些比较繁华的地方，如车站、商场等地方，遇到一些乞丐向我们乞讨。他们在那个时候就像是一名无所畏惧的斗士，当向一个人讨得钱物后，便会立即转向另外一个目标，并且大有不达目的不罢休之势。你或许会认为这些乞丐太没有自尊了，已经没有人格可言了……是的，可能有很多人打心眼里瞧不起这些穿得脏兮兮的、可怜的乞丐们。不过，你以为这些乞丐不知道我们是怎么看他们的吗？他们知道人们瞧不起自己，他们比我们每一个人都清楚“乞丐”这个群体在人们心目中的位置。可是，不管我们是瞧得起他们还是瞧不起他们，他们从中得到的实惠，却足以消除他们内心的愧疚和自卑，因为他们的目的达到了。
其实，我们大可不必瞧不起这些看起来没有尊严、可怜兮兮的乞丐，他们可是真正的处世高手，因为他们为了实现自己的目的，能放下身段，能够在适当的时候丢弃自尊和虚荣，以弱者的姿态示人。而一般的人却为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方，殊不知对方竟是一只不动声色的老虎，让我们这些为了虚荣和自尊的人付出应有的代价。
与其强求他人，不如以一种弱者的姿态去博取他人的同情，这就是行乞的乞丐逻辑。虽说现实中我们并非像站在街头巷尾的乞丐那样向人行乞，但是在我们做人做事的过程中，却在不知不觉中深受着这一逻辑的影响，这是每一个厚黑者必须明白的道理。
厚黑哲理
乞丐的逻辑对于厚黑者有一定的启示，那就是为了实现自己的目的能够放下身段，能够在适当的时候丢弃自尊和虚荣，以弱者的姿态示人。
男人的眼泪
你有没有与人谈话时，对方突然哭起来的经历？当你和丈夫（或者妻子）、子女为某件事争论不休时，你占据了情、理、法，各项事实完全偏向于你而让对方毫无辩解余地时，对方突然泪流满面求你饶恕时，你该怎么办？你难道会说：“好啊，这会儿你无话可说，任凭我处置了吧？”相信大多数人不会，他们会说：“噢，对不起，别哭嘛，我不是故意的，或许我火气大了些。”甚至更进一步道：“别哭了，我答应你就是了，你要怎么做就怎么做好了。钱在桌子上自己拿去买点东西吧！”等。
这就是眼泪的功效。在现实中女人总是能游刃有余地把握这一有力的武器，让自己从弱转强，而许多男人却崇尚“男儿有泪不轻弹”。其实不然，男人的眼泪比女人的更有用。接下来，就让我们来看看一个身材魁梧的男人是如何用他的眼泪令公司整整花了一年的时间都没有办法解雇他的。
我们都知道要解雇一位努力工作的人并不是说句“你被解雇了”那么简单。通常公司会经由人事部门的经理安排职员会晤，然后解释公司的立场并介绍一些其他工作。员工在接到暗示后，通常会另谋发展，甚至替公司省下一笔遣散费。而我们故事的主人公并非像大多数人那样在接到暗示后便主动提出离职，而是每次当人事部门的经理将他叫进办公室，在尚未进入主题时，他便已经泣不成声了。
也许他有演戏的天分，但是对这位人事经理已经达到了绝佳的效果，每次他都对公司说道：“如果必须开除他，你们自己去说吧，我办不到。”这位聪明的男人便是用自己的眼泪软化了人事部门的经理，以至于他在公司内待了下来。
眼泪同样是西方的一些政治家为了实现自己目的的最有效武器。在竞选的时候，他们动不动就开动泪腺，大洒其泪水，弄得许多人鼻子酸酸的，想也不想即投他一票。日本的田中角荣便是这样一个懂得用泪水征服他人的高手。
有一次，日本国会在讨论政治伦理问题时，中曾根首相为了征询田中角荣的意见而和他会晤。在谈话中，田中前首相感叹地说：“听我的孙子说，在学校同学们都讥笑他，所以不想上学了。我心里很难过，爷爷的错误竟要孙子来承担。”说罢，已是泪流满面。中曾根首相看了，不禁也热泪盈眶，并立刻告诉田中：“我们必须在政治与伦理间订立规范。”但敏感人士却认为，中曾根首相被田中的眼泪蒙骗了。
哭或哀怨的战术，能够很轻易地动摇他人的感情，看到别人流泪，自己就想为对方排忧解难，实际上开始根本就不想这么做。我们每一个人都要知道：一般的人都是感情型动物，只要你能博得同情，你的所求目的就可达到。既然如此，掉下几滴眼泪又算得了什么呢？
厚黑哲理
当今时代，眼泪已经不单单是女人的有效武器了，任何厚黑者都应该学会这一招，不时地刺激自己的泪腺，抓住别人感情脆弱的地方，从而博得同情，一帆风顺。
聪明的傻子
曾经有一位名人说过：“我要全心全意为人民服务，如果说这是傻子，我甘愿做一个革命的傻子！”这位老兄实际上是极其老谋深算的。这年头，最聪明的人占便宜，最“傻”的人占便宜，只有那种有点小聪明又不以为傻的人才吃大亏，所以这些人往往十分不服气：“某某某比老子傻多了，却当了个科长处长，那些领导真的是瞎了狗眼不识货！''其实说这话的人才真正不明白为人处世的道理。
你如果看了电影里这样的镜头：一个漂亮的女孩子含情脉脉地看着一个傻呆呆的男人，那男人周身的不自在，那女孩儿却“嗤嗤”地笑了：
“你真傻，傻得可爱！”你就会明白很多的做人奥妙。
傻为什么可爱？当然不是因为他是白痴般的不闻不问，而是因为他傻而听话，指向东不会向西，像驴像黄牛般只顾埋头干，时刻听从女人的召唤，这才使女人觉得他可爱，所以女人黑起心肝来男人就只能自认倒霉。不过也有人大智若愚，因“傻”得福的。
某甲向某乙夸耀手中的商品如何物美价廉，大笔购进如何划算时，乙只是结结巴巴地说：“第……第……”
甲安慰乙：“别着急，慢慢说。你是想说第一吗？”
乙点点头，接着说：“价……价……”
甲：“价钱吗，可以商量。第二点呢？”
乙又接着说：“质……质……”
甲说：“你是担心质量有问题吧！放心好了，如果你实在觉得不合适，我们可以按你的要求定做，或者如果你想要这种现成的话，我们可以让一让价钱……”
这是一个典型的以“傻”胜聪明的实例。在这次谈判中，乙说了些什么？几乎什么也没说，甲在干什么？他在分出一半心思来帮助乙，与另一半的“他”讨价还价，竭力设计出两全齐美的方案，供乙选择。这样一来，自然是乙掌握了谈判的主动权。
厚黑哲理
人并不总是聪明就好，有很多人就是吃软不吃硬。你与对方抗争下去，要么你死我活，要么两败俱伤，倒不如做个聪明的傻子见效更快。
有心听人言
求人办事，最要紧的就是让对方产生好感，讨得对方的喜欢。只有这样我们所求的人才能真正地帮助我们。那么厚黑者如何取得对方的好感，讨得对方的喜欢呢？最好的方式便是在同对方在一起时，对他们偶尔吐露的话要牢记，并在适当的时候去加以实践。
例如你在与一个可能会帮得上你忙的人在一起聊天时，对方说：“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看。”这时，你就要抽空到书报摊或书店，找到一览表买回来给他看。
虽然他在说这些话的时候，并不一定期望你这么做，甚至没有一点渴望，可是你如果能主动做到这一点，又怎么不能在对方的心目中留下一个好印象呢？千万不可对他人妄下论断，以自己的偏见决定他人的是与否，或受其他人的意见所左右。也许对方是待人不和善，紧绷苦脸，不苟言笑的人，但千万不要因此而判断或对他人产生偏见，而是应当从对方的兴趣与嗜好着手，去接近对方，并且引起对方的注意。日本叱咤历史的大人物丰臣秀吉，就是从一个下三级武官，全凭着为大将暖干鞋子而崭露头角，终于成为一代人物的。
对他人的言谈要用心听，遇有言外之意时，要懂得予以应和，这样他便能自然而然同你建立起良好的关系，你也会获得相当高的评价和相当好的照顾。所以厚黑者要求人办事并且让人真正地帮助自己，就必须得这么去做。
厚黑哲理
求人办事时，将他人无意的谈话当真地予以实现，这是厚黑者能博得他人欢心的最佳做法。
柔构造的人
墙上的草，风吹两面倒。厚黑认为，善于“看风使舵”的人如果练成一身水蛇腰柔软无骨的功夫，一定会成为不倒翁，即使险象环生，也能次次有惊无险、安然无恙。
曾经有这样一个年轻人，他满怀激情，拿着人事部门的任命书来到公司的营业部就任，由于过度地努力，对自己的期望过高，而遭到同事以及副经理的怀疑。这个年轻人丝毫不知道副经理当时正是高级主管面前的红入，竟然不知轻重地与之对抗，最后在对方散布的流言下，无奈地离开了公司。
从上述的事例中，我们可以看到，“直”而不能“屈”的人是傻瓜！或许也可以说是，太过正直者总有大祸跟着他吧！
在地质学中，耐震构造一般分为两种：刚构造和柔构造。刚构造能抵抗地震的摇晃；柔构造能吸收地震的摇晃。若从社会学的观点看，不发达国家及发展中国家，都属于刚构造社会；而资本主义国家属于柔构造社会。
其实，人也可以分为柔构造和刚构造两种类型。最近，我国的高级营业人员都在努力展现个人的成熟能力，这个成熟度就是人的柔构造。
成熟性的真正含义是精神的成熟，不墨守成规，食古不化，同时也不特立独行，思想敏锐客观，尊重他人。这种人的思想相当圆，不过，忧郁又胆小，心神不宁的人不在此范围内；成熟度越高的人，人际关系越和谐，除和同事能建立良好的沟通外，和上司、前辈的关系也能处理得很圆满。
要做柔构造的人，最重要的是平日的修养。日复一日、精益求精、持之以恒的功夫要到家。所以，除上班之外，即使在休息时间，也不可忘记对别人奉承。不要介意这样的卑屈行为，把它视作是对上司的一种礼貌，看做是理所当然的礼仪规范，一点点的犹豫彷徨都不需要。因此，我们在为人处世、求人办事的时候对自己不正直又何妨呢？只要我们不要过于违反了为人做事的准则就够了。
厚黑哲理
处世技巧的作用远远强于学历、能力与容貌的作用，它能发挥厚黑者的巨大威力，使自己的目的迅速达成。
贬一贬自己
俗话说：宰相肚里能撑船。不过，真能有如此雅量的人却很少见。因此，我们在与人交往中，如果发现对方比自己差劲时，千万不要扬扬得意，自我炫耀，而是要有意识地自怨自艾甚至自贬，从而避免别人敌意、嫉妒等不必要的麻烦。
威尔逊当选为美国新泽西州的州长之后，有一次在纽约出席一个午餐会，主持人在介绍他时，称他为“未来的美国总统”。这自然是对他的恭维，可是对在座的其他人来说，却产生了相形见绌之感。
威尔逊因此想扭转这种一人得意、众皆愕然的局面。他起立致辞，在说了几句开场白之后接着说：“我感到我在某方面很像一个故事里的人物，也就是我的朋友。我这位朋友在加拿大因喝威士忌太多，结果去乘火车时，原该乘往北的火车，却乘了往南的。”
“大伙儿发现这一情况，急忙给往南开的列车长打电报，请他把叫约翰逊的人叫下来，送上往北的火车，因为他喝醉了。”
“很快，他们接到列车长的回电，请详示约翰逊的特征，车上有好几名醉汉，既不知自己的名字，也不知该到哪里去。”
威尔逊最后说：“最后，我知道自己的名字，可是我却不能像主持人一样知道我的目的地在哪里。”
听众大笑，威尔逊谦逊的自贬，消除了敌对的不服的恶意，拉近了与众人的距离，获得了众人的好感。
在公众场合恰当地自嘲自贬，是西方政治家争取舆论支持的绝招。其实，这是一种为人处世的大智慧。厚黑者的厚脸皮在这时便派上了用场，自嘲自讽一下，不仅使人感觉你平易近人，乐于接近你，还能拉近你与他人的距离，消除一些不必要的隔阂，真可谓是“一举两得”。更何况你自我嘲讽一下，又少不了头发掉不了肉，不痛不痒，博得众人一笑的同时赚取好人缘，何乐而不为呢？
厚黑哲理
自我嘲讽，厚黑者的厚脸皮正好可以发挥强大功效，把自己贬到无限低，把别人抬到无限高，看似吃亏，实则占了大便宜。
向对方旋压
常听人说推销员的钱是靠两条腿赚来的，当过推销员的人，大概都有这样的体会。
推销员在推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时间之后，他又毫不气馁地再次来了，这时假若客户再次拒绝，说：“我们并没有购买的意思，你再来几次也是枉然，因此，我劝你不必再浪费口舌、白费气力了。”然而推销员却不在乎，仍抖擞精神，面带笑容回答说：“不，请不必为我担心，说话跑腿，是我们的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”客户看到他汗水淋漓，却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去了，于是就买了一点。
下雨天是推销员上门的好日子。外面下雨，别人都躲在家里，而推销员却站在门口，不能不使人们产生同情心，因而难以给予拒绝。虽然我们都很清楚地知道，这是推销员所采取的一种策略。但毕竟他要这样做，对此你能无动于衷吗？
这种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。本来不打算购买的人，也会产生“再也不能让他白跑了”的想法，产生一种心理负担和欠人情债的感觉，他们会这样想：“这位推销员若是多跑几处地方，也许他的产品早就推销完了，但是他却常来这里，使他花了不少宝贵时间，再不买他的产品，就有点对不住人了。”这就是加重人们心理负担的一种推销方法。同样的例子还有。
新闻记者从事采访工作，一般是在晚间和早晨进行。譬如：在发生某种巨大的政治事变时，新闻记者就率先打听到与此相关的人。等下班后，或者上班前，去进行采访，因为这个时候，一般人都在休息，而新闻记者还在干活，就会使对方产生心理负担，不告诉他这件事的内幕，心里就会过意不去。
新闻记者的这种方法与推销员的心理战术有着异曲同工之处，他们都是使人们产生一种愧疚的感觉。在内心形成一定重量的负担，进而作出一些退让，而他们却在对方的退让中顺利地达成了自己的目的。况且，推销员、新闻记者本来就是跑腿说话的职业，劳累是理所应当的，他们已经习惯了，但是完成任务、达到目的才是最重要的。同样，在我们做人做事的过程中，要想使对方作大幅度的退让，就要能够让对方多积累些微小的心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了。
厚黑哲理
将自己的真实状况隐藏，伪装出可怜兮兮的样子，使对方于心不忍，从心理上向对方施压，逼他让步，自己则迎头赶上，必能事半功倍。
我是出气筒
各位男性朋友肯定都有这样一种体会：女人时而温柔如水，把你服侍得舒舒服服；时而像吃错了药，莫名其妙地就大发其火，搞得许多男人胆战心惊，都说伴君如伴虎，看来老婆也与老虎差不了多少。实际上，这就是所谓的女人周期性的生理反应。只要能摸准这个周期，控制驾驭自己的女人就不至于如有的朋友那样感到“难！难！难！”了。
在与他人相处时，一样会遇到与自己老婆相似的情况。面对怒气冲冲的责难，你就必须厚黑一下，拿出对付自己老婆的那套怀柔安抚功夫，与其火上加油地强辩不如强忍心中燃起的火苗，采取微笑聆听的战术，先设法平息责难者怒火中烧的情感之火，使其趋向理智。如果是你的过失令对方发火，你尽可以赔礼道歉，表示将功补过，来平息责难者依然愤愤不平的理智之火。如果不过是一场误会，你不妨硬着头皮待到对方的责难告一段落，再加以解释。这样做，你就不必撕破脸皮来与责难者对抗，从而留下日后与之友好相处的余地，自然，长于处理人际关系的人还会消怒于未然，不必等到责难者怒气冲冲地找上门，或者至少不必等到责难者张口发火，就以春风笑脸和幽默应对，使之冷静下来。
社会心理学调查表明，多疑的人，常对上司的言行态度作猜疑性的判断；性格内向的人，喜欢以己之心度他人之腹；个性强的人，对他人的认识偏差就更大；还有善于奉承的人，便常常对上司的感情察言观色、攀龙附凤、投其所好，这种顺从和认向的办法往往容易博得一些上司的好感，使他们将奉承者视为知己，形成带有认可依附关系性质的宗派圈。
如果能够进入上司的宗派圈，就意味着你的时运进入了一个新的转折，只要继续努力，控制自己的感情，使自己成为上司的出气筒，上司就会发现你实际上也是一个人才——一个可以发泄火气的工具。中国没有日本那样的火气消弭俱乐部，于是必须由一部分朋友来承当。受不了这份气的朋友，自然就别想走这条道去谋发达，也注定了他无法成为一个真正的厚黑者。
厚黑哲理
心甘情愿做出气筒，理直气壮做受气包，只要你能忍住，能厚着脸皮不吭声，那么别人自然就会发觉你的用处，同时，你也可以借机达成自己的目的了。
浑水好摸鱼
搅浑了水，鱼看不清方向，就会很容易被人摸上来。同样，人在混乱的局面中难辨真伪，就容易被“有心人”钻空子，厚黑者就是这样的“有心人”。
这套浑水摸鱼的功夫谈恋爱的男人用得最有水平。往往就在茂密的林子里，青青的草地上，对着那淡淡的月亮，说着那甜甜的话语，将那女孩儿弄得如灌了迷魂汤，软软地就直往男人怀里倒，此时的男人即刻脱去披在身上的羊皮，露出狼的真性，趁女孩处于一种混混沌沌的状态，张牙舞爪地恨不得一口将她吞下，着着实实地好好将她轻薄了一番。
人群拥挤的公共场合，会有扒手乘乱探“宝”，扒手据以得手的客观条件就是混乱。我们再来看一个例子。
第四次中东战争期间的一天下午，在埃军把守的运河浮桥，士兵看到从以军方向开来一支坦克部队，不禁纳闷，人家都是朝前线去，他们却往回开？正狐疑问，车队开到桥头。“现在前线情况怎么样？”警卫问。
“真主保佑，好极了！我们这次可狠狠地揍了以色列人，把他们打得狼狈不堪。我们完成任务了，还要回西奈去袭击他们哩！”
“太好了，那你们就去吧，少校！”警卫又敬了一个礼。
一位军官跳下车，用流利的阿拉伯语向警卫致意：“辛苦了，兄弟！”
“您在前面打以色列人才辛苦呢，少校阁下！”警卫一个立正，恭敬地回答，“您是哪个部队的，要过河吗？”
“我们是二十一装甲师的，要回西岸执行任务，后天就去前线。”军官回答说。
不一会儿，车队过了浮桥，到了西岸。
这是一支什么部队？原来是以色列派出的一支先遣队。他们把部队分成三组，分别袭击埃及的导弹和高炮阵地。
几个目标的埃军见是自己的坦克开来，都没有在意，直到坦克炮“轰！轰！”地响起来时，他们才想到是中计了，但已经晚了。
以色列人的这一招堪称厉害，他们在前线紧张、后方部队调防、后勤供给混乱的情况下，挑选了几百名会阿拉伯语的官兵，一身埃式装备，混过了浮桥。
同样，各位厚黑者在现实生活中一样也可打着“某某官员的儿子”，或“其儿子的同学”，或如此叫人分不清的关系旗子去吓唬那些“公仆”。很多时候是成功的，但必须胆大心细，不要让人一眼就看出你是“假扮”的。
厚黑哲理
浑水摸鱼，厚黑者既可以亲自将水搅浑，制造混乱，自己坐收渔利，也可以静观混乱，瞅准时机，达成一己私欲。成功与否，关键在于是否胆大、皮厚、心黑。
甘心做乌龟
有这样一种现象：在谈判中，看似愚笨的一方往往占到便宜，言语笨拙的往往胜过口齿伶俐的。那些看似愚笨的人经常会说：“我不知道”、“我不懂”、“帮帮我”、“我不清楚你的意思”，他们将这些词句适当插入自己的需求中。试着回想你与反应迟钝的人是如何交涉的。你那灵活的比喻生效吗？面对低能儿，天花乱坠的数据对他都等于零，显然你的才干在这种情况下完全失效。
日本人是比较能“装蒜”的，他们看起来谦谦有礼、唯唯诺诺，实际上满肚子的坏水，弄得如今连颇有自豪感的美国佬也要惧他三分。
三位日本人代表日本航空公司同美国一家公司谈生意。美国公司代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表。会议从早上8点开始，进行了两个半小时，用了图表解说、电脑计算、荧幕显示、各式的数据资料来询问日方的价钱。
在整个会议的过程中，三位日方代表只是静静地坐在一边，一句话也没说。终于，美方的负责人关掉了机器，重新扭亮了灯光，转向日方代表：“意下如何？”
一位日方代表斯文有礼，面带微笑地说：“我们看不懂。”
美方代表的脸色忽地变得惨白：“你说看不懂是什么意思？什么地方不懂？”
另一日方代表也斯文有礼，面带微笑地说：“都不懂。”
第三位日方代表以同样方式慢慢答道：“当你将会议室的灯关后。”
莫说最没有耐心的美国佬，就是最有涵养功夫的中国人大概也坐不住了，这时但求做成生意，哪管赚多赚少，只要争取不赔本就行了。再来看一个例子。
当年，美苏最高领导人谈判，苏共书记赫鲁晓夫自认聪明，美国总统艾森豪威尔深藏不露，二人形成鲜明对照。
在谈判过程中，艾森豪威尔自始至终表现得懵懵懂懂、糊糊涂涂，每当赫鲁晓夫说完，他总是事先看看国务卿杜勒斯，等杜勒斯递过纸条后，才开始慢条斯理地回答。赫鲁晓夫认为自己作为苏联领袖，当然知道任何问题的答案，而无须借助他人，因此，口若悬河，夸夸其谈，看到艾森豪威尔“迟钝”、“无能”的样子，当场讽刺地问道：“在美国谁才是最高的领袖？是艾森豪威尔还是杜勒斯？”
从表面看来，赫鲁晓夫显得非常机敏、果断、博学，而艾森豪威尔却显得优柔寡断、缺乏领袖气概。但事实上却正好相反，美国总统是大智若愚，而赫鲁晓夫是大愚若智。艾森豪威尔采取“扮痴卖傻”，谈判中至少有三点好处：一是示弱骄敌，诱使对方暴露自己意图；二是可以赢得充分的思考时间；三是能及时获得助手的忠告。
可见，聪明人一般都是厚黑高手，他们丝毫不惧怕别人的嘲笑和讥讽，他们宁愿采取一种“低姿态”，回答对方提出的问题时，勇于说出“不知道”、“不明白”、“请重复一遍”之类的话，或者作出一些巧妙的回答，实际是等于“没有答复的答复”，如：“在答复你的问题之前，我想先听听你方的意思……”、“一般说来可能是这样，不过具体到这件事。我就拿不准了”等，这样做往往在谈话中占主动，而自作聪明的一方常常被动。
厚黑哲理
与其口齿伶俐，不如装疯卖傻，尽管前者远比后者正大光明得多，但是后者伪装出的木讷和迂腐足以使前者没了脾气，自乱阵脚。
短处变长处
这是发生在日本的故事：一个五音不全的先生，竟以唱歌大受欢迎。每逢大家聚会时，他必然会被众多掌声请上台。他完全无法拒绝大家的热情，只好每次都唱同一首歌，那就是被同事们昵称为“阿滨”的渡边先生。
阿滨很聪明，每当别人要求他唱歌时，他总会巧妙地利用自己的五音不全，唱起美空云雀小姐的歌——五月的天空。不可思议的是，只要阿滨的这首歌一唱出来，其他的美妙旋律都因而失色，完全不能与阿滨的歌声相抗衡。
同事们在要求他唱歌时，一定会很整齐地用一首广告歌的旋律唱着：“五音不全的渡边，唱首歌吧！虽然唱得很烂，让人听了头痛，还是请你唱首歌吧！”
千呼万唤之后，阿滨终于带着一脸的笑容走出来了。他用右手中指推推那落伍的大黑眼镜后，以立正的姿势，开口唱出：
“五月的天空，太阳又上升……”
他总是那么认真，正正经经地唱着这首一成不变的歌，不管走到哪里都是这首，而且总是固定地慢半拍。当他开始唱“五月的……”时，速度还算正常，等唱到“天空……”就很奇妙地慢了下来。阿滨既不害羞，也不恐惧，仍然以他那认真的表情，继续唱下去。
听他唱歌的人，几乎都笑弯了腰，而我的眼中却忽然流出感动的眼泪，无法停止。
在大家笑得快喘不过气来的时候，阿滨仍然继续唱着：
“太阳……又上升……”
大家听到这里，更忍不住笑得前仰后合！
不过，大家的笑声中，绝没有一丝轻蔑，因为个性温和的阿滨，缓和了会场中稍显僵硬的气氛。他不像一些自以为很会唱歌的人那样，在台上炫耀自己的优点，相反地，他是以另一种风格来为大家制造欢乐。听了他的歌以后，让人觉得血液畅通，神清气爽，这“五音不全”的魅力还真大呢！
与唱歌一样，人们自身的条件一般总会有这样那样的不足，只要我们摆出一副厚脸皮，发挥自己的缺点，它便会成为我们的特点，“缺点”和“特点”虽只有一字之差，可意思却有天壤之别，最起码有了自己的特点就不会被人瞧不起。所以，有点小缺陷，不必要有自卑感，拿出勇气自然处之，便会变弱为强，甚至受到大家的喜欢。
比如，有的人因说话不标准而有些自卑。其实这也是我们应该多加发挥的短处之一。如果能够在言谈中，保留故乡话的人情味，而同时又能用理性的共通语来和人交谈，撷取两种语言的优点，是最理想的方法。
生于不同地方的人，需要共通语来沟通；而如果在来自同一地方的人之集会中，或本地的公司、机关、柜台等，大家明知道是同乡，却还要用不成熟的共通语，那就很让人扫兴了。因为人们制造共通语时，原本就没考虑到亲切的特性，所以，它并不会给人什么温暖的感觉。对于这种反效果，我们应格外注意。
所以，只要排除原有的自卑感，光明正大而朗声地说话，再渐渐让自己所说的内容更丰富，表达方式更活泼，那么，不管在什么场合或什么状况下，都不会感到害怕了。
厚黑哲理
人人都惧怕自己的短处曝光，而脸皮厚重、心机多端的厚黑者却能将短处发挥得淋漓尽致，把短处变特长，化腐朽为神奇。
增强神秘感
一个人只有深藏不露，不把自己的本领和盘托出，才可能使别人无法猜透他内心的真实想法，给人一种不可猜测的神秘感，从而对他人产生震慑力量。
真正有才德、有智慧的厚黑者必须能做到不炫耀，不显山露水，这样才能很好地保护自己。《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事，其中刘备的做法就是隐匿实力、保全自我的最好例证。
刘备落难投靠曹操，曹操真诚接待。刘备住在许都，以衣带诏签名后，为防备曹操谋害，就在后园种菜，亲自浇灌，以此迷惑曹操，放松他对自己的注意力。
有一天，曹操约刘备入府饮酒，议起谁为当世之英雄。刘备提到的袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂，却均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准是“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志”。刘备问：“谁人当之？”曹操说，只有刘备与他才是。刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破是英雄后，竟吓得把匙箸丢落在地，恰好当时大雨将到，雷声大作。刘备从容俯拾匙箸，并说“一震之威，乃至于此”。巧妙地将自己的慌乱掩饰过去，从而避免了一场劫数。刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。
刘备藏而不露，隐而不发，人前不显摆、不张扬，装聋作哑不把自己算进“英雄”之列，这办法是很让人佩服的。在现实中，不乏才高八斗之人，但即使能耐再高，也不可全部显露出来，尤其是在与对手对峙时，更应该学会隐而不发，为自己留一手，让对手捉摸不透你的深浅，切不可轻举妄动。相反，胆大妄为、肆无忌惮是一切灾祸的根源，那些自以为聪明便目空一切的人，终将引火烧身，自取灭亡，信陵君就是这样一个鲜活的反面教材。
魏王的异母兄弟信陵君无忌，在当时名列“战国四公子”之一，知名度很高，因仰慕信陵君之名而前往的门客，达三千人之多。
有一天，信陵君和魏王在宫中下棋消遣，忽然接到报告，说是北方国境升起了狼烟，可能是敌人来袭的信号。魏王一听到这个消息，立刻放下棋子，打算召集群臣共商应敌事宜。而坐在一旁的信陵君，不慌不忙地阻止魏王，说道：“先别着急，或许是邻国君主在打猎，我们的边境哨兵一时看错，误以为敌人来袭，所以升起烟火，以示警戒。”
过了一会儿，又有报告说，刚才升起狼烟报告敌人来袭，是错误的，事实上是邻国君主在打猎。于是魏王很惊讶地问信陵君：“你怎么知道这件事情？”信陵君很得意地回答：“我在邻国布有眼线，所以早就知道邻国君主今天会去打猎。”
从此，魏王对信陵君逐渐地疏远了。后来，信陵君受到他人诬陷，彻底丧失了魏王对他的信赖，晚年沉溺于酒色，终致病死。
任何人明白了别人不知道的事，难免会产生一种优越感，对于这种旁人不及的特长，我们必须隐藏起来，以免招祸，像信陵君这样知名的大政治家，因一时不知收敛而导致终生遗憾，岂不可惜？
厚黑哲理
厚黑者不可锋芒太露，要增强自己的神秘感，要么隐而不发，要么暗中发挥自己的长处，这样才不至于成为众矢之的，千夫所指。
学会拍马屁
爱听奉承话是人的天性，虚荣心是人类的弱点。当一个人听到对方对自己的吹捧和赞扬时，心里会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地听从对方的建议。许多有为的人更是如此，如钢铁大王卡内基，他就喜欢别人恭维。
有一位著名的新闻家消雷曾经报道过：“倘使有人称赞他的家庭经济，这位石油大王常会乐不可支，同时，他又喜欢听别人说他对慈善事业和办理学校是如何地热心。当他听到这类话时，他会马上非常兴奋。有一次，我赞美他向学校里一群小孩子所发表的谈话，他立刻感到高兴极了。”
消雷又说：“面对钢铁大王卡内基，只要你恭维他某一次的演说词是怎样地有益和怎样地动人，就很容易引他回答平时不愿意回答的问题。”
他又说：“如对着卡内基赞美他们的商业领袖才能，绝不会使他们产生兴趣，这些在他们听来反而会觉得你没有诚意。然而家庭经济和‘公开演说’却是他们的虚荣点。”
如此大名鼎鼎的人物可说是见的世面多矣，一般要请他作演讲或出席一个什么什么的会，简直八抬大轿都无法请得来，但一席不要钱的吹捧便能顺利地解决了问题。同样，在我们的身边也有这样的事情发生。
那些摆摊的个体户，在与顾客交谈时，最常用溜须拍马的手段，说你怎样怎样地漂亮，认为你如何如何地好。相信你也到私人商摊处买过衣服，在你试衣时，卖主肯定就来话了：“啊！真漂亮！你穿起来非常合身，朴素、大方、有风度，你比以前年轻了几岁。”
本来你是不想买那件衣服的，却买了回来。
第二天，你神气起来，可是穿了不到两小时，某条缝线断了，裂开了个大洞。此时，你才谩骂他是个“骗子”。然而，又有何作用呢？
生活中，趁吹得你晕乎乎之机，大掏你腰包或大占你便宜的事随处可见。古人说“一语敌千军”，各位厚黑朋友可千万要记住这一点，别小看耍嘴皮子，应该学精点，反正吹牛不纳税，拍马不收捐，只要能像气功师那样让听者全身舒坦得不想睁开眼，你要多少钞票还能是不现实的梦幻吗？
厚黑哲理
任何人碰到他人的溜须拍马，都会轻飘飘起来，即使表面上隐藏，内心深处也美滋滋的。厚黑者就是要抓住人们的这个特点，做点不花钱的投资，日后自会看到效果。
赞美送他人
有很多人没有显赫的才能、成就，只会成天唱高调，并且发誓说绝不向人献媚，他们批评甚至轻视别人既有的成就。事实上，这些人多属无法出人头地之辈。
讨厌别人对自己拍马屁的人少之又少，即使有，其人心的本意也必不尽然，譬如曾经叱咤风云不可一世的拿破仑，就有过这么一段经历。
话说拿破仑是非常讨厌别人拍他马屁的。有一次，随从之一对他说：“将军，您是最讨厌别人对您拍马屁的，对吧？”
拿破仑笑着回答：“是的，一点也不错！”
事实上，这不就是那位随从拍的一记响亮的马屁吗？赞美别人，恭维别人，就算是对人“拍马屁”？其实，这些都是人际关系上至高无上的“润滑剂”，而且这种美丽的言辞又是免费的，此“于人有利、于己无损而有利”的事，又何乐而不为呢？
赞美是一种博取好感和维系好感最有效的方法，它还是促进人继续努力卖命最强力的兴奋剂，老板们必须学会这一招，不然雇员都消极怠工吃皇粮或磨洋工，你怎么能发达成为百万富翁呢？在须华李的手里赞美别人已成为一种异乎寻常的驱使工具。
当须华李就任紧急造船厂厂长的时候，工人群众热诚的情形，从斯笃克勃立奇的叙说中得知：“从经理到工人，他都很大力地予以嘉奖，称赞工作人员的工作技巧。使受奖的人，都觉得这比现金奖赏还可贵。”
“军舰甲虎号在26天内完工，甘登造船场里所有的纪录都被打破了。须华李召集造舰的全体工作人员发布一篇庆功演说词，并且赠给每人一枚银质奖章和威尔逊总统的一封信。最后须华李转向负责监造人汤美梅森，从自己的袋子里掏出个金表，亲手交给他，作为一个小小的纪念。”
把赞扬送给别人，就像把食物施给那饥饿的乞丐，在许多时候，它是一种最有维他命效果的食物。有的朋友严格有余而赏银不足，结果往往是一些人暗中捣鬼或干脆“走人”，这些朋友要好好反省，不然的话你永远是“光杆司令”。
厚黑哲理
只要稍微动动嘴皮子，就可以将赞美之词免费送人，别小看这无形的语言，它的效用可是不可估量的。
