这种顾客对什么都极为挑剔，从商品到直销员，他的好恶都十分明显。
他的眼睛很“尖”，任何细小东西都会被他区分为“喜欢”
和“讨厌”两类。一旦被他打上“感情色彩”的印记，要改变就难！
直销员的形象，对这类顾客来说，甚至比商品本身更重要。
让我们来看看这类顾客的心理。
（1）以个人好恶决定是否参与交易。产生这种好恶的原因是多方面的，顾客觉得对某人难以接受，不愿意打交道，继而放弃参与交易机会。
（2）顾客对与他不在同一档次上的人有排斥感。这方面很难说得出什么前因后果，顾客觉得你与他无论在气质、品味或者难以言表的某一方面不同，在他心中立时就有了格格不入的感觉。
（3）他有一种十分敏感的心态，十分注重第一次，相信自己的第一感觉。仅凭第一感觉，他就对你做了结论。
对以上这几种顾客的促销策略：
以上所谈到这些顾客，要么凭热情决定好恶，要么以感觉待人，他们都是在瞬间作出决定。由于他们凭感情或感觉，所以他们决定怎么做很少讲得出道理。
你的方针应该是：避免主动出击，宁可先置己于死地而后生。
当你遭到顾客回绝时，切莫再度“猛攻”。
因为他（她）考虑的并非是这件交易本身。
特别是对于那种感情丰富的主顾，她的决心已定，你再轮番“轰炸”，会对她产生更大的刺激。她说“不”，本就是因为你无意中触到她的创伤，你若再步步逼近，她一定会以一声“对不起”断然回绝你。
这里所指的“置之于死地而后生”是告诉你先放弃进击，将自己由主动一方变为被动一方，先让对方说话，你要做一个倾听者，甚至让对方一泻自己的不快，你再渐渐疏通诱导，并抓住时机，将自己调整为不令对方讨厌的状态。这样，本来看似已要“吹”的东西，可能又会有些转机。
