第73章 如新：野心勃勃，锐气冲天

千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

步入岁末，有一个结束，也有一个开始，在这个当口，总会有一些新的东西，让人们重新来考虑和关注。比如中国直销业，比如如新（NuSkin）。

2002年11月18日，如新集团执行副总裁、大中国区总裁林克礼在给员工的一封信中讲到：“临近年底，我们全体中国小组成员正日以继夜地工作，为明年1月的开业做最后的各项准备。

我们在中国的100家零售店将于2003年1月8日，星期三，正式开业。”

在1999～2003年1月前，如新在中国的32家专卖店全部为“丝昂”专卖店，其经营模式几乎就是传统专卖店的做法。据如新重庆专卖店经理何春玲介绍，她在2002年4月于厦门工作时，有朋友推荐她使用如新的护肤品，她用过之后，感觉比她以前用过的任何一种护肤品都好，遂改用如新产品。3个月后，她向如新上海总部提交了做专卖店的申请，2002年9月6日，她的“丝昂”专卖店在重庆渝中区开张。

何经理说，她的专卖店没有专门的销售人员，只有美容师。

记者表示这有点类似玫琳凯，何经理说，她不知道玫琳凯的经营模式，但表示如新非常善于学习别人的精华部分，并吸收来融入自己的产品或管理当中。

2002年12月4日，如新对外表示，如新为中国市场构思的全新的营销模式是：“专卖店 专职销售人员”。

这种模式，让我们不禁想起中国安利的经营模式——“专卖店 雇佣推销员”。那么，“专职”与“雇佣”之间到底有什么区别呢？

在如新公司的网页上，有这样一段话：业务代表将和公司签订合同，成为上海如新公司的正式雇员。作为专职雇员，业务代表将获得基本工资加上根据当月净销售总额计算的奖金。在中国，业务代表的最低工资标准因城市而异。上海的业务代表每月将领取260元人民币基本工资加上提前支付的奖金（预付款），从而达到各地的最低工资标准。我们将发放平均500元人民币作为公司业务代表的最低月工资。

如新成都分公司黄经理表示，如新的专职销售员都是如新的正式员工，如新给他们的待遇是：260元底薪 业务提成，同时，如新公司会按照当地劳动局的要求，给员工办理相关福利。

而安利们的“雇佣直销员”没有底薪。

有知情人士认为，如新的“专职销售”和外资企业员工一样，享受政府发放的三资企业员工福利待遇，如公积金和医疗保险，和雇佣没多大区别。

如新有员工透露，如新之所以设置专职销售员，是为了切合国家的相关政策，避开传销的阴影，运作起来比较方便。

的确，每一个到中国发展的直销企业最为头疼的就是传销的阴影。目前及以后的一段时间内，怎样与传销划清界限，也将是如新面临的最大问题。

为了与传销摆脱干系，如新为自己这套具有中国特色的营销模式做了一个补充说明：所有销售业务都将在固定地点进行，换言之，所有现金交易必须在专卖店内完成。如新高层在多次讲话中也提到，公司的各项经营活动，皆在遵守中国中央和地方各级政府的有关规定下进行。

和“金字塔”等非法传销容易混淆的是多层次直销，虽然如新在海外是多层次直销的模式，但在中国内地，如新目前采取的是店铺 专职销售员模式，不会和传销或非法传销有所混淆。

一知情人士透露，如新在中国的制度表明，如果你是见习代表，并推荐了一名优惠顾客，那你可以获得他的业绩。但如果这个顾客和你一样申请成为见习代表，那你就没有他的业绩了，这和传销的区别很大，对投资者的吸引力不大。