有一对夫妇结婚十年一直没有孩子。为了心灵上的补偿，夫人养了只小狗，她把小狗视为儿子般疼爱。
有一天，先生一下班，夫人便唠叨起来。说来了个直销员看到小狗在她跟前绕来绕去，却一点不夸奖几句，她便很伤心而且还很生气，哪里还谈得上有心光顾他的商品。
又有一天，先生一下班，夫人便兴高采烈地围上来：“你不是说要买车吗？我已经跟人约好了，星期天T汽车公司的人来洽谈。”
先生一听，便恼怒起来：“我是说过要换车，但没说过现在就买呀，你为什么要逞能？”
询问之下，才知道那个直销员也是爱狗之人，看到这位夫人美丽的狗，便大加赞赏，说这种狗毛色清洁、有光泽、黑眼圈、黑鼻尖，乃是最高贵良种。说得这位夫人飘飘然，以为自己拥有了世界上最高贵的狗。于是她情不自禁地对这个直销员产生好感，很快答应他星期天来跟她先生面谈。
其实这位先生确实想买一辆新车：他的车也旧得不行，三天两头送去修理。但他却是个优柔寡断之人，一直拿不定主意去看车。既然直销员自己上门，仔细想想，看看又何妨。
星期天这位直销员又上门来了，对他又是一番花言巧语，改变了他的优柔寡断，他“当机立断”买下了这位直销员的车。
像这对夫妇的故事实在太多了。爱犬已如此，那爱子就更不用说了。
如果看到一个小孩蹦蹦跳跳，东摸西抓，片刻不停，你也许会心中生厌，但作为直销员，你却必须对他母亲说：“这孩子真是活泼可爱！”
“啊，我这孩子很淘气！”他母亲也许会这么说。这时你千万不能附和而最好不无夸奖地说：“哦，聪明的孩子都这样。”
孩子是父母心中的“小太阳”。看到孩子，不管可爱与否，你作为直销员就要高喊：“喔，多可爱的孩子！几岁了……”
这样，一定能打开对方的话匣子，使其把小宝宝的可爱聪明的故事如数家珍地说上一大堆。
小孩、宠物、花卉、书画、嗜好等都可缩短双方的距离，对销售成功起着推波助澜的作用，身为直销人员的你必须善加利用。
