约定面谈的时间是上午9：50，大浦桑科技的张为准时来到长青贸易。他从来不让自己迟到。拿不准时间的时候，他总是会提前赶到客户公司附近，东晃晃西荡荡地等着。有一次他在客户的工业园区的铁栅栏外面这么晃荡着，保安还以为他是小偷，走过去把他盘问了老半天。
约见的时间已经过去了10分钟，赵雅朋还没有出现。张为想起以前曾遇到有的人玩心理游戏，故意迟到，以此给他施加心理压力好砍价。赵雅朋要是这样的话，张为长长地叹了一口气，这家客户，怕是没指望了。就算能签下来，合同执行过程中的磕磕碰碰会更难熬。
幸运的是，张为只猜对了一半。9：40左右，赵雅朋走进蒋震云的办公室，请示要不要请别的同事跟他一起，参加与网站候选服。务商的面谈。蒋震云说不必了，我对你很信任。然后又东拉西扯地讲了半天。要赵雅朋工作认真点啊，注意跟同事保持良好沟通啊之类的。
“对不起，对不起。我迟到了。”赵雅朋进会客厅，连声道歉。
“没关系。您太客气了。”这位年轻帅气的小伙子真诚地向他道歉，张为的心里轻松不少。
赵雅朋在对面的沙发上坐下来。发现张为面前的纸杯子空了。赵雅朋站起身，拿起纸杯，到外面续了一杯纯净水，放到张为面前：“张先生，今天很热吧？多喝点水，降降温。”
张为欠欠身，说：“谢谢。是，今天特别热！”
赵雅朋说：“张先生，你们建设网站，是使用流行的开源CMS来开发，还是有自己的CMS系统？”CMS是ContentManagementSystem，“内容管理系统”。
张为：“对于小型网站，我们使用自己的一套CMS系统。对于大型网站，或者需要订制的项目，我们则采用ZendFramework来开发。”
赵雅朋说：“能详细地介绍一下你们小型的CMS系统吗？”赵雅朋也不太理解这些系统的细节，不过，他很想了解一下这些。另外，在介绍的过程中，外行也能听得出对方是不是内行。
张为当然不怕这个。他是个话痨，就怕别人不问。这可不，找到机会了。他便口若悬河地说：“我们的CMS使用PHP作为开发语言，MySQL数据库来存储数据，Smarty做模板引擎，ADOdbLite管理数据库。虽然不是面向对象的编辑模式，但却非常灵活，简便。常用的函数都装在引用文件内，使用的时候用工厂模式把它调出来就成。”
赵雅朋问：“听起来好像不错。那另外一种呢？”
张为说：“另外一种是基于ZendFramework的。这个开发框架使用的是MySQLPDO来管理数据库。一般的虚拟主机服。务器上没有安装这个功能。所以，自备服。务器时才可以使用这种。”
赵雅朋不解：“它还挺挑剔的。为什么要使用这种呢？”
张为答道：“这种开发框架简洁，便于团队协作开发。比如它以MVC模式组织代码。即将代码分为三堆：M一堆，Model，模型，专门负责与数据库打交道；V一堆，View，视图，专门负责用户界面的表现；C一堆，Controller，控制器，专门用来响应用户的各种动作。”
跟写代码的人这样聊天，像是一头扎进了浓雾弥漫的深山老林，一时间迷失了方向。你要是有一双好奇的眼睛，看到非同寻常的风景时，勾起的是兴奋，而不是烦躁。跟前面两家公司的人比较起来，张为还是有两下子。
赵雅朋说：“张先生，我们要做的网站，不是普通的CMS系统能解决的。功能需要订制，这是我写的需求分析，您看一看。”说完，递过去一份文档。
接过这份三十多页的网站需求时，张为不以为然。估计这个赵雅朋也是把其他服。务商的方案改巴改巴说成是自己写？这种情况并不少见。粗粗地看过几页之后，张为惊奇地发现整个文档排版工整，层次分明，视野开阔，甚至能站在企业老板的角度思考问题。
赵雅朋说：“这份文档您可以带回去细细研究。我想跟你谈谈重点。”
张为放下文档，拿出笔和小本子。赵雅朋把公司关注询盘自动分配的规则及其原因等问题讲了一遍。最后他问道：“张先生，从B2B网站自动获取公司的询盘数据难不难实现？”
“也不算难，现在大型网站都提供REST形式的接口，让授权查询和数据接收都很方便。你们只需要向服。务商授权和接口文件就可以了。”张为说。
“张先生，您刚才提到的是什么接口？”赵雅朋没有听懂。
“REST，R…E…S…T。你的报告里不也提到要通过API接口获取询盘数据吗？REST是最新发展出来的一种WebAPI。相比之下，它更简便，更直观。”
“嗯，谢谢您的指教，我回头要好好学习一下这个REST。”赵雅朋在本子上写下了REST字样，并打上一个大大的问号。
谈话进行了一个多小时，最后赵雅朋说：“张先生，大致的需求就这是这样的。请您尽快提交一份报价。另附一份文件讲一讲你们准备怎么做，要多少时间，进度如何控制等。报价的时候要手下留情喔，最近生意都不太好。”
张为说：“好。赵先生，报价中要不要给你预留一点空间？”
赵雅朋说：“张先生，您这样就不对了。服。务要凭实力，可不能靠这个。我给老板保证过：不贪污，不收贿，全力以赴。你可不能拉我下水。”
张为的脸腾地一下就红了。他认为此时自己的脸红得像一块红布一样。其实，那是不可能的。他长得太黑，即使脸红了也看不出来。
这个项目怎么估计也在十万元左右，赵雅朋竟然分文不肯取，真难得！对面这位年轻的小网管让张为肃然起敬。这位赵雅朋不但敬业、专业，还有职业素养。这项目有戏！
天天抱怨伸手索要回扣的网管，却“坚持不懈”地拿回扣来引诱他们。这算怎么回事呢！起身告辞时，张为仍然满怀羞愧。
连续两个星期，赵雅朋先后跟大浦桑科技、国蓉科技和另外三家公司约谈。根据几个服。务商的意见对原来的方案进行了修订和细化。他还将五家公司的资质、规模、开发能力等进行了全面的比较，写成了一份报告，建议立即选定服。务商，忙尽快开工。
几天后。晚上七点钟，赵雅朋点击发送按钮，把调整后的网站建设方案和服。务商的甄选建议提交给蒋震云。完成了一件这么大的事情，赵雅朋心里浑身上下有一股说不出的轻松。
报告发送出去之后，赵雅朋还给朱怡萍留言说：怡萍姐，我觉得这份报告是我有生以来写成的最有价值的报告。表扬表扬我吧！
关机。回家。
站在电梯间，手机响了：“赵雅朋，你现在有空吗？”
“阿香？有空。想请我吃饭啊？”赵雅朋的幽默感又来了。
“吃饭？没问题。你把地址发我手机上，我来接你。”阿香听起来很着急，她要开车过来，肯定不是轮胎爆了。那她有什么事儿呢？真是奇怪啊，我刚给怡萍姐留言不到五分钟，阿香就来电话找我，她们真的没有一点关系？
