你有过这样的经历吗？当你听到一首歌，或者是看到某件东西，又或者是闻到某种气味，你就不由自主地想起了一桩过去的往事，同时，心头就涌上了一种情绪。
再比如，一看见某个人，就莫名其妙的生气；有的学生一进考场就紧张；有的人一上台演讲心跳就加快；有的人一听到国歌就不由自主地挺起胸膛。
俗话说：触景生情，看到一个景象就生出一种情绪来，我们把一个事物现象与某种情绪或状态之间的这种链接，叫做反射技术，把引起某种情绪产生的现象叫做诱因。
在我们的生活中，无数个诱因影响着我们的情绪和生活的状态，很多人就这样莫名其妙地受制于它，却从未想到可以主动地去改变或建立一些新的诱因，进而去影响我们的情绪状态。事实上，我们完全可以利用施以诱因的方法来掌控我们的情绪状态。
由此可见，施以诱因，建立反射，把学习和积极的情绪建立起链接，使自身拥有大量积极正确的态度，这些好的态度将使你找到迈向成功的钥匙，使你变得更加优秀和卓越。
一个心理学家名叫巴普洛夫，有一天他无聊之极，把狗关在笼子里，饿了几天。又去拿一块烤得很香的肉排在狗面前晃来晃去，狗直流口水。连续几天，每当狗闻到肉排的香味流口水的时候，巴普洛夫就从口袋里掏出一个铃铛，叮铃铃，摇一下。口水与响玲本来毫无关系，但如果长期训练就会把二者建立起联系，建立起心锚，建立起条件反射。有时即使狗不饿，一摇铃铛，它的口水也会流下来。
我们在生活中经常有这样的感受：比如一对夫妻，吵架后丈夫习惯性地坐在右边的沙发，久而久之，那沙发就和吵架形成条件反射，当夫妻没有吵架时，丈夫一坐在那个沙发上就会不自在，就想发脾气。我们曾经在某个地方出现过车祸，结果每次走到那里时都会有不舒服的感觉，会尽量绕着走，尽量不去经过那里。这都是某个物品、某个地点或环境成为不舒服和不好情绪的诱因，使这个物品或环境与不良情绪建立起反射。
我过去有一位同事老张，人非常好，有一年他爸爸去世，朋友们去参加追悼会，纷纷安慰他。由于他站在门口，人们走的时候都拍拍他的右肩，让他节哀，不要太难过。第二年，老张过生日，朋友们来祝贺，老张本来很高兴，站在门口迎接朋友。朋友们进来的时候都顺手拍拍他的右肩，顺便说祝贺他生日快乐的祝福语，到后来他反而哭了起来，越哭越难受。显然拍右肩与难受建立了条件反射，右肩成为他难受的诱因。
反射技术在心理学中最普遍的运用就是厌恶疗法。当一个人毒瘾很大时，你可以用电击疗法。每当他吸一口毒，便电击他一次，久而久之，吸毒与电击后的痛苦会渐渐建立反射，他的毒瘾会渐渐减退。过去毒瘾大是因为吸毒与兴奋、飘飘欲仙的感觉建立起了反射，吸毒成为兴奋的诱因。要戒除毒瘾就必须打破过去的心锚诱因，用新的诱因即电击把吸毒与痛苦建立起反射，一想到吸毒，不再是兴奋或飘飘欲仙，而是马上感到电击的疼痛，从而用新的反射戒除毒瘾。
台湾有一个减肥训练营，他们治疗爱吃肥肉的胖墩们的一个方法，就是在胖墩们满嘴流油，大口吃肉时，突然把一碗粪便端到肥肉旁。过去一吃肥肉，很享受，吃肉和享受、好的感觉形成了反射，现在，一看到肥肉就想到粪便，就恶心，使吃肥肉和恶心建立起了反射，肥肉成为恶心的诱因，他以后自然不会再去吃肥肉了，想都不愿意去想。
所以老板生气时，最好不要去见他，因为他一生气就看见你，容易把你当作生气的诱因，建立起条件反射。即使他在高兴的时候，一看到你也会生气。
有些人去找老板报销签字，就专门找老板高兴的时候去，老板自然就签得很爽，久而久之，就把签字和这个人建立起条件放射，把这个人当作签字的诱因，老板只要见到这个人就会自觉不自觉地提笔签字：同意报销。
我们在上大学期间，有一次在学校旁边的一个超市，我们同寝室的同学做了一个有点恶作剧的实验。我们看见一个金发女郎在超市买橙子，每挑一个，觉得好的，就“恩哼——”一声，再把橙子放到筐子里。见到不好的，就“恩——”，扔到一边。我们几个人就在她旁边，等她一拿起橙子，我们就轻声“恩哼——”，结果她鬼使神差地把橙子放进筐子里。就这样，每当她拿起橙子，我们都在旁边“嗯哼不一会儿的功夫，她就放了满满一筐橙子。”后来，在收银处她才清醒过来，自言自语地说，我干嘛买这么多橙子？这位美女已经把“恩哼——”当作购买的诱因，一“恩哼——”就购买，“恩哼——”和购买建立起了反射。
由此我想到，在我们教育孩子的过程中，无论是父母还是老师，在孩子的心目中，要努力成为成功、快乐的诱因，千万不要成为压力、紧张、恐惧的诱因。
