11月27日，来自深圳出版发行集团、上海新华传媒股份有限公司、四川新华文轩连锁股份有限公司等国内图书发行业的领军人物云集浙江省淳安县千岛湖，就图书发行业如何应对金融危机开拓新市场、实现出版和市场资源共享等话题进行了热烈讨论。浙江出版联合集团有限公司总裁童健与来自国内各省市15家图书发行业的代表签订了建立长期稳定、优势互补的战略合作伙伴关系的协议。
协议包括：双方建立长期稳定、优势互补的战略合作伙伴关系，共同面对市场竞争、把握发展机遇、实现互利共赢，推动出版产业和市场营销健康稳定向前发展。双方采取切实措施，努力加强在信息交流、区域代理、联合促销、合作出版、科学技术等方面的合作，实现互利互惠、共同发展。浙江出版联合集团充分鼓励和支持直属各出版单位加强与战略伙伴的合作，努力为战略伙伴提供更多的新书、品牌图书、畅销和常销图书，确保有效供应。在发货折扣、宣传推广、图书退货等方面提供优质服务，为合作方占领市场、扩大销售创造有利条件。
协议规定，合作方要充分发挥专业发行、区域代理和连锁经营等优势，强化深度分销和区域辐射能力，在图书采购、图书配送、品种上架、征订促销、货款结算等方面向浙江出版联合集团倾斜，促进该集团图书销售码洋的增长。双方可选取适当的出版合作项目，进行深度合作，共同探讨区域化产品的合作生产和销售方式，实现出版和市场资源的共享。积极推进洽谈协商，有计划地组织实施具体合作项目。双方共同建立有效的激励机制，对合作密切、销售增量突出的单位、部门和个人实行奖励。
中国出版工作者协会副主席兼深圳出版发行集团总经理陈锦涛、上海新华传媒股份有限公司董事长哈九如、四川新华文轩连锁股份有限公司董事长龚次敏、北京市新华书店董事长郑严、安徽发行控股集团总经理刘建伟等国内图书发行业的巨头在会上发表了热情洋溢的讲话，称赞浙江出版联合集团此举有助于国内图书出版发行业抱团过冬，做大做强。
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童健：以发行带动出版
在谈到长期稳定、优势互补的战略合作伙伴关系的重要性时，童健告诉《中国新闻出版报》记者，浙江要打造出版强省，就要充分利用好现有的发行渠道，“立足浙江，面向全国”。
“我们要强化责任意识、品牌意识和危机意识。在市场开拓和作者资源的挖掘上，我们要加大力度，充分利用区域出版发行资源优势，全面推进各区域内出版发行条件的建设与共享。”童健说。
通过调研，童健提出了“以发行带动出版”的理念，提倡书店跟出版社共同出书，以需定产、社店合作，“那样发行比较有保障”。
童健对战略合作的前景表示乐观。他认为，国内的图书出版发行业已经进入了战略转型期，需要出版与发行强强联手，打造新的利益共同体。浙江出版联合集团转型改革，迫切需要利用畅通的发行渠道和先进的技术、产品快速提升自身竞争力。“浙江出版联合集团将凭借自身在体制、机制、资金和资源等方面的优势，与各战略伙伴紧密合作，推动中国图书出版发行业转型升级，实现优势互补和共同发展。”
原载于《中国新闻出版报》2008年12月3日
