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第33章 消除自己的“贫困情结”

美国心理学权威詹姆士说过:“本世纪最重大的发现是,我们已知,通过改变我们的心理态度可以改变我们的人生。”因此,一个人要想致富,拥有更多的金钱,必须先改变有缺陷的心态。

菲利浦博士是美国一位相当不错的律师。在同行中声誉很好,业务也相当兴隆,他早该有可观的收入。但是,他的收入扣除日常开支,每年只有几千美元。因为他思想拘谨常常只收很少的诉讼费用,而事实上,收取比这大得多的费用才是合情合理的。在他的一个案例中,有一次他为一家公司打赢了官司,挽回了几十万美元的损失,但他只为自己的工作收取了1500美元。而这1500美元也是他从业以来收取的最大的一笔费用了。

后来,一位催眠师使他明白了他的这种“贫穷情结”是怎样影响了他的事业。通过催眠分析知道,在童年时代,他小小年纪就不得不分挑养家糊口的重担,先是送报石又做零工。经常缺少钱花,衣服常常是兄长穿旧的,有时在家里连饭也吃不饱。菲利浦在亲戚的资助下,总是花最少的钱,通过自己的努力,成功地念完了大学法学院的课程。他总是想到,我不能得到更多。工作后,他总是认为自己所付出的劳动只值少量的钱。

当意识到所有这些使他做出牺牲的因素后,他发现了自己的行为是怎样受到这些因素的激发的。在这位催眠师的帮助下,菲利浦迅速地改变了自己的心理态度,认识到他自己是一个有能力的人,可以挣得更多的钱。后来,没有几年他的收入很快增长许多。

惠勒受公司之聘担任推销顾问,负责销售的经理让他注意到一件非常引人注目的事:有一位推销员,不管被公司派到什么地方去,也不管给他多少佣金,他平均所得总是挣够5千美元,不多也不少。

因为这个推销员在一个比较小的推销区干得不错,公司就派他到一个更大的、更理想的地区。可是第二年他同在小区干的时候完全一样,只挣了5千美元,不多也不少。第三年,公司提高了所有推销员的佣金比例,但这位推销员还是只挣了5千美元。有一次公司派他到了一个最不理想的地方,但他照样还是能拿到5千美元。

惠勒跟这个推销员谈过话后发现问题的症结不在于推销的区域,而在于他的自我评价。他认为自己是个“每年赚5千美元”的人。有了这个观念后,外在环境似乎对他没有什么影响了。

他被派到不理想的区域时,他会为5千美元而努力工作;被派到条件好的地区时,只要5千美元遥遥在望,他就有各种借口停步不前了。而且,有趣的是,目标达到后,他不是有病,就是出事故。

后来这个推销员看过心理医生后发现,操纵自己的,不是作为推销员的内在实力,而是自己的精神状态;工作态度自我评价等心理态度这一事实,他就很快地刷新了过去的记录。

所以,一旦通过改变心理态度,消除自己的“贫穷情结”,并让赚大钱的思想和信念进入潜意识,滚滚财富就会滚入你的腰包。

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