其实，在世故做人中，用诚恳来拉近人与人之间的距离，最终赢得人心，是效果非常好的一个方法。有时，诚恳也是一种机巧，全看你怎样使用。
在美国历史上最得民心的总统——林肯可说是名列前茅。很多人研究林肯的魅力，用一位没有任何背景，而且外表不但不出色，还有些奇怪的穷律师的话来说，为什么他会那么地受到人民的爱戴呢？因为他知道“用诚恳赢得人心”。
“用诚恳赢得人心”是他成功的主要原因之一。
林肯刚刚当选总统的时候，有一天接到一个小女孩的来信，信里写着：
“总统先生，您好，我的名字叫葛丽丝，住在纽约州的西费尔德村，我写这封信给您，是想建议您留胡子，如果您留胡子，相信一定会变得很英俊。”
林肯在百忙之中给这个小女孩写了回信：“葛丽丝你好，很高兴收到你的来信，我很希望采纳你的意见留起胡子，可是刚选上总统，这样一来，可能会有许多选民不认识我了。”
过了几天，林肯又接到了小女孩的来信：“总统先生，我看过您的照片，实在是太严肃了，留起胡子看起来就会好些了，我相信别的女孩和我一样，对一位没有胡子的总统，会觉得很害怕。”
后来当林肯由伊利诺州搭乘火车到华盛顿就职时，特别让火车在西费尔德村停下来，林肯站在火车尾端的车台上对蜂拥而至、来看新总统的民众高呼。
“有一位名叫葛丽丝的女孩住在这里，她曾经写信给我，如果她在的话，请她站出来好吗？”
一位兴奋得满脸通红的小女孩，惊喜地捂着嘴走了出来。
女孩大声说：“总统先生，我在这里！”
“嗨！葛丽丝，”林肯弯下腰，由栏杆间伸出手去握住女孩的小手，并且说：“你看，我特别为你留了胡子，是不是比较英俊呢？”
葛丽丝开心地回答道：“总统先生，你是我所见过最英俊的总统。”
损人利己是条不通的道路，大家都知道不可以走，但是能真正做到利人利己的，又有几人？
想要做到利人又利己，需要有宽大的胸怀，以及看得很远的眼光，否则往往是把“利”往自己的身边拉，看到近处的大饼，却瞧不见远处的金山。
懂得世故做人的人会往远处看，眼光看得远，就能以诚恳待人，尽量先利人。
财富容易缩水，但是智者所积得的财富，是可以让三代都吃不完的无价之宝——声望与名誉。
说到诚恳，有些年轻人会怀疑，对女朋友说出自己过去是错误的？有很多专家也建议，能够不说，就不要说，以免破坏感情。而任何事情都有正反面，只是看你会不会去运用。
对女友“坦白”过去，如果是在刚开始遇到的时候就去做，给了对方一个选择的权利，那个时候她做的抉择会是理性的，在说之前喜欢你，说之后的变化也不会太大，可能反而因为你的坦白，而认为你很可靠。
有些男性躲躲藏藏的，到了双方感情很深的时候。不小心让对方发现自己的过去，没有给她选择的权利，让她有受骗上当的感觉，感情自然就无法和谐。
很多人在交朋友的时候“坦白”自己的私事，是为了使双方的感情获得平衡。两个交情原本有段距离的同学，其中一位忽然对另一位说出自己家中的不幸。彼此两人有了共同的秘密，成了亲密好友。
一位平日很骄傲的女性主管，忽然有一天情绪失控。她向另一位同事倾诉心中的不愉快，使得原来对她敬而远之的同事，向她靠拢。
由于她的坦白，让两人站在相等的地位，自然就容易成为朋友了。
诚恳地坦白出自己的负面或私事，就容易找着感情的平衡，让人感觉你对他的信赖，他自然也会产生出同样的反应信赖你。
当然，这种坦白还是要有前提，那就是基本上那人的本性就很诚恳、实在，否则你的一番坦白，第二天就可能会传遍天下。
人与人之间脑袋里的资讯不一样时，容易造成彼此之间的差异和距离。
这个时候如果将自己的资讯灌输一些到对方的脑袋中去，使得双方的认知达到平衡状态，那么沟通就会变得很容易，一旦沟通得很好，感情自然也就会交流了。
有一家杂志社的社长，想要请一位非常有名的学者，为他的杂志写专栏。
他开着车来到学者的家里，对他说：“我想在杂志上为您做一个专栏，麻烦您支持。”
可是这位学者实在是太忙了，每天上课、演讲，时间排得满满的，于是不管社长怎么劝说，他百般推辞，就是不答应。
学者说：“您看，我简直快要忙疯了，等一下还得赶飞机到南部去演讲。”
看到学者如此坚决，社长只好告辞。
过了三四个小时之后，学者推开自家大门，想要走到巷口叫计程车赶赴机场，却看到社长的车子还没有离开。
社长下车，打开车门对学者笑着说：“时间不早了，我载你去机场。”
过了些时候，学者的专栏，如期刊登了。诚恳待人，坦诚自己将使你获得朋友，并得到朋友的拥戴和支持。所谓人心换人心，八两换半斤，你的诚实会得到没有注水的帮助。
慧言点拨
以一颗真诚的心对待别人，同样，别人也会以一颗真诚心待你。如果你能时刻提醒自己在与人交往时抱有忠诚，那么，你的诚实得到回报只是早晚的事情。
