公元前212年，一群罗马士兵攻进了叙拉古城，当他们手持长矛盾牌冲进一户人家时，一个老人正在澡盆里洗澡。澡盆里的水已经溢出了盆外，流了一地，而坐在澡盆里的老人却全神贯注地用手在地上画着一道道的公式，丝毫没有在意冲进屋里的士兵。老人从澡盆里的水溢出水盆中得到启发，他想证明一下水的浮力原理。当一个士兵朝着他粗暴地扬起长矛时，老人说：“等一等，请让我把这道公式证明了以后……”不等老人说完，那挺长矛刺进了老人的胸口。老人死了，那道留在地上的未完成的公式成了一道永远没有解开的力学之谜。
这个老人就是在物理学中引入重心概念的“阿基米德定律”的发明者——阿基米德，他的“给我一个支点，我可以撬动整个地球”的原理被称为“杠杆定律”。一根杠杆和一个地球相比，用数字很难算出二者之间力的悬殊，但是阿基米德成功地解决了二者之间的关系。把这个原理用到我们的日常生活当中来看，很有普遍意义，这就是如何运用与众不同的思维方式。
事物都有一般规律，当我们在处理日常生活中的问题时，通常依照事物一般规律的思维去解决问题，可是，当我们遇到特殊问题的时候，惯性的思维方式就显得无能为力了。军事上有一条成功的策略叫：声东击西。将计就计，讲的就是利用逆向思维。
我们先来看一个以诈讹诈的故事：
元初时，有一对著名的父子将领，那就是中统三年任行军总管的张弘范和他的父亲张柔。有一次，张弘范跟随亲王合必赤前往山东讨伐起兵反元的李条。张柔望子成龙心切，希望儿子能在这次战役中显露才华，立功领赏。部队开拔之前，老谋深算的张柔对儿子耳提面命：“围城时，你不要贪生怕死，避开险地。士兵看见你没有懈怠之心，必会士气大振，不怕牺牲。主将以险地为职守，如果敌人来犯，必然会赶来驰援，这就是你立功的机会，你要好自为之。”
话说起兵反元的李条，虽然接受了南宋的封号，看似有南宋为后台，但坐守山东，犹如笼中猛虎，无从施展虎威，从大势上看已处于必败之境地。围剿李条的元军很快包围了李条的老巢济南，张弘范率部下在济南城西安营扎寨。困在笼中的李条屡屡出兵突袭元军各营，唯独不向扎营城西的张弘范出动一兵一卒。这是怎么回事呢？张弘范脑子一转，马上察觉到对方一反常态的诡计，一条计谋在他心中形成：“我在兵家必争的险地扎营，他反倒示弱于我，以为我会麻痹大意，然后伺机以奇兵突袭我也。”
于是，张弘范将计就计，下令军士构筑长垒，里面伏有甲士。长垒外面挖出一条宽阔的壕沟，洞门大开，佯装疏忽，等待敌军来袭。当夜，张弘范令军士乘着夜色把沟壕挖得更长更宽，满天星斗刚刚散去，李条率领突袭大军赶到。李军不知壕沟之下埋有伏兵，携带飞桥，拥向壕沟。结果，一部分落入壕沟，一部分越壕而上，深入到了张弘范的大本营，等于掉进了张弘范布下的罗网之中，被伏兵所杀。突袭的两员将领腹背受敌，进退无路，只好缴械投降。张弘范以诈讹诈，大获全胜。
人行事总是有规律可循的，对手反常，你也要以反常的策略对付他。也就是说，在某些时候，运用逆向思维考虑问题，可以解决很多棘手的问题，这也是一条稳操胜券的可行性方法。
将逆向思维用于经商，同样可以收到好效果。
美国麦克公司董事长库里恰克在没有发家之前，只是一个小商贩，靠做小生意维持生计。
二战期间，他花了大量资金购进了一大批日货，打算在美国出售。不料，这批货物刚刚进来没几天，还没有来得及出售，国际形势风云突变，日本偷袭了美国的珍珠港。“珍珠港事件”发生后，美国人开始抵制日货，这样一来，使库里恰克一下子陷入了濒临破产的境地。面对堆积如山的货物，库里恰克长吁短叹，对于一个商人来说，倾其所有的投入，现在分文拿不回来，陷入这样的境地，仿佛世界末日来临。
度日如年的库里恰克终于找到了一个解决难题的方法，这是一个起死回生的主意，他认为很值得一试。于是，他在这批商品的广告中用显眼的红字写了这样的广告语：“同胞们！买日货是最好的爱国表现，每个人如果买一份日货，就等于省下了一份国内资源。省下的这部分国内资源就能转用于军需品，从而也就增加了美利坚的一份国力。”
广告效果很好，很多人纷纷购买他的日货，他那堆积如山的货物很快便一售而空。
逆向思维的效果往往非常有效。
有一家手表厂推出了一款新式手表，不料手表上市以后，问津者寥寥无几。厂家在广告方面加大了投入，进行大力宣传，但收效甚微。
后来，厂家采取逆向思维打开了缺口，利用顾客对这款新近上市的手表的轻视心理，干脆来个“将计就计”，突出商品的“缺点”，以故弄玄虚的手法吸引顾客的眼珠：“此种手表走得不太准时，每24小时内会慢一秒，请购买时三思而行！”
这样一来果然达到了预期效果，广告一出，顾客纷纷加以关注，随即销路大开。
在公路上，汽车都朝着一个方向行驰，这时候，一辆汽车迎面驰来，这叫做“逆行”。从交通规则上讲，“逆行”是违规的。我们可以把“逆行”称为“反其道而行之”。站在思维的角度，“反其道而行之”就叫逆向思维。逆向思维可以广泛运用于各界。从商道而言，反道而行，厚利也可适销。
商界流行一句行话：薄利多销。此话不难理解，一种商品如果价格低，必然受到消费者欢迎，虽然看起来价格低似乎商家吃亏了，实际上买的人多了，自然也就有了利润。
美国富翁威尔逊在美国《财富》杂志上榜上有名，他经营的塞洛克斯公司是美国“500家最大公司”之一，被誉为“10年内发展最快的20家公司之一”。
威尔逊在继承父业之时，他父亲经营的塞洛克公司只是一个经营杂货的小公司。威尔逊的发迹源于“塞洛克斯914型干式复印机”。
“塞洛克斯914型干式复印机”推向市场之前，在考虑价格定位时，威尔逊主张将利润降为零，愿意自己先吃点亏，让顾客尝到甜头以后再把价格提起来。可是此路不通，威尔逊的律师提醒他，根据美国法律，用成本向市场推销产品属于“抛售”，而美国法律禁止抛售。
威尔逊经过深思熟虑，决定采取一个大胆的做法，将产品价格定为29500美元一台，而实际上他的成本只有2400美元。无疑，威尔逊的价格是一个天价。结果是，当“塞洛克斯914型干式复印机”推向市场以后，由于它的“天价”，只能束之高阁，无人问津。这种“冷门”持续了好几年，这几年中，塞洛克斯公司已经耗去了7500万美元巨款，公司的财政赤字居高不下，面对严峻的窘迫时刻，威尔逊坚信他反道而行的逆向思维会给他带来成功，因为从市场的角度讲，“湿式复印机”的地位将会被“干式复印机”取而代之，这只是迟早的问题。
终于，14年之后，“干式复印机”稳定的性能逐渐为用户了解，受到了高消费群顾客的青睐，一时竟成了抢手货。濒临破产的公司出现了生机，终于从夹缝中脱颖而出，不但国内市场需求量大，不少国外市场的需求也越来越迫切，仅1960年，塞洛克斯公司的营业额很快蹿到3300万美元的指标上，市场占有率达15％；一年之后，塞洛克斯公司的营业额直线上升，很快飙升到5.3亿美元。
威尔逊振兴公司的愿望实现了。
成功箴言
人行事总是有规律可循的，对手反常，你也要以反常的策略对付他。也就是说，在某些时候，运用逆向思维考虑问题，可以解决很多棘手的问题，这也是一条稳操胜券的可行性方法。
