如果让对方觉得他与你有相同的利益，对方交往就会更主动，就会收到更好的效果。这就好比战场上同一个战壕的战友一样，战友之间有着相同的利益，共生死同存亡，每一个人都要勇敢地去战斗，才能取得共同的胜利。其实，建立人脉关系也跟打仗一样，为了共同的目标和利益去合作。这一技巧如果应用得好，往往会获得意想不到的好效果。
（一）找到你们之间的共同点
有一家工厂效益不是太好，工人们的工资很低，当工人们要求增加工资时，老板就对他们说：“各位，你们希望公司倒闭吗？”当然没有人希望自己的工厂倒闭，如果倒闭了，就会失业，连眼前的低工资也拿不到了。
老板继续说道：“如果工厂倒闭了，大家一分钱工资也拿不到了。我也不希望工厂倒闭。我与你们有着共同的利益，工厂倒闭了对你们、对我都没有好处。如今我们只有团结一致，共同渡过难关，工厂办好了，大家才会都有饭吃。”
工人们听了老板的话，感觉到老板与自己有着共同的利益关系，觉得工厂办好了，老板发财了，自己工资收入就会提高。结果这些工人齐心协力，个个努力工作，果真把工厂搞得有声有色，老板和工人们都实现了自己的愿望。
形成双方的共同点，让对方感觉到你与他的利益是一致的对方就会主动配合你。
（二）让对方知道你与他的利益是一致的
在建立关系过程中，如果让对方知道你和他有着共同的利益，双方就有了交往的基础，那交往就顺畅了。
利益的相通性、同一性和互补性是建立在团结一致，同心协力的基础上的。只有这样，才能求得一荣俱荣，避免一损俱损的结果。
战国时代后期，经过商鞅变法后的秦国逐渐强大起来，成为七雄中实力最强的国家，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国均无力单独抗击强秦的侵略。为了与强大的秦国对抗，保障弱小国家的利益，六国联合，势在必行。当时，谋士公孙衍首先提出“五国相王”合作抗秦的策略，后来，东周洛阳人苏秦极力推行这一策略，他周游列国，游说诸侯各国合纵抗强，终使六国联合起来延续百年之久，令秦国不敢轻易向六国中的任何一国下手。
公元前314年，苏秦先到燕国，向燕文王指出，自己的国家与燕国有着共同的敌人、共同的利益，在强大的秦国面前，各小国好比风中之烛，只有大家联合起来，才能保护各国的利益不受侵犯。他劝说燕文王应与近在百里的赵国联合，以防千里之外的强秦。
燕文王接受了苏秦的建议之后，苏秦又来到赵国，向赵肃侯指出了大家的共同利益。他说：“秦国进攻赵国，是因为顾虑韩、魏二国袭其后方。如果秦国先打败韩、魏，再举兵攻赵，那么赵国的灾难就到来了。”苏秦还向赵王指出，六国之地五倍于秦，六国之兵十倍于秦，如果为了共同的利益，能够合六为一，同心同德，必定能打败秦国。因此，他希望赵王邀请韩、齐、楚、燕等国国君进行谈判，共商六国联合抗秦大业，这样，秦国就不敢进攻六国中的任何一个国家了。
在编织六国关系网络时，苏秦抓住了各国都要维护自己的利益，秦国是他们的共同敌人这一主线，讲明六国有着共同的利益关系，合则可以抗强，分则有被秦国各个击破的危险，因此，同舟共济，联合抗秦，才是保护自己国家利益不被分割的唯一选择。
让对方知道你与他有着共同的利益，对方才会积极主动地与你保持紧密的关系。在这个世界上，没有人为了维护自己的利益而不去努力的。实际上，想要达到双赢，最主要的是利害关系要做到统一。
人与人之间的相互矛盾和冲突的关系，实际上就是一种利害关系。
（一）两败俱伤的利害关系
在生活中，常常因为彼此间存在着矛盾和冲突，达不成一致的意见，继而发生一些不愉快的事情。如果针对一件事情，双方都不肯认步，那最后的结果是这个事情永远不会做好。双方都会受到不同程度的损失。因此，我们要在自己与人交往中，学会趋利避害，学会交更多有“利”的朋友，远离那些有“害”的朋友，这才是让你日后走向成功的有效之策。如果两者存在很强的利害关系，那不会两败俱伤，在这个时候，想办法化干戈为玉帛，会让双方都得到好处，实现双赢。
（二）吃掉一方的利害关系
有两个人合伙做生意，一个有钱出资金，一个负责疏通关系。在共同努力下，他们的生意很红火。那个负责疏通关系的人便起了歹心，想独吞生意。于是，便向出资者提出还了那些资金，这份生意算他一个人的。出资人当然不愿意，因此双方僵持了很长时间，矛盾越来越尖锐，最后诉诸公堂。那个负责疏通关系的人在两人开始做生意时，便已经给对方下了套，在登记注册时，只注册他一个人的名字：虽然出资人是原告，却因对方早就下好了套而输了官司。结果，他眼睁睁让对方独吞了生意而没有办法。
从利害关系双方来看，负责疏通关系的人是占了便宜，他的所得正是出资人的所失。这对他来说，是一时得利，但他这样的作为，从更深一层意义上看，所得也不一定比所失小。他独吞别人利益的人，会让更多的人不愿意也不敢和他交往，最终也会失去了那份很好的生意。可见，交际中如果用欺诈行为而侵占别人的利益，可能会因为欺诈而失去更多。试想一下，有谁愿意和一个一心只想着独吞好处的人交往呢？
（三）互利互惠的利害关系
有这样一对夫妻，妻子半身不遂，瘫痪在床，只有勉强依靠着拐杖能走几步路，丈夫则是个聋哑人，听不到一点声音，说不出一句话。但是，两个人的生活却很幸福。有一次，他们两个人去城里买东西，丈夫就骑着三轮车，车上坐着妻子。由于丈夫不会说话，他只能用手比划，妻子就负责说话，谈价钱。两个人生活了二十多年，从来没有发生过任何的不愉快。他们生活得非常快乐。因为，他们双方虽然都有残疾，但是他们有效地进行了“互补”，彼此间默契配合。丈夫虽然听不见，说不出，但他却有强壮的身体；妻子虽然不能走路，但她却有良好的口才。两个人互相配合，互相扶持，生活得十分幸福美满。
生活中，我们常常会听见有人这样说：“这件事太难了，我都办不成，别人就更不会办成了！”“这件东西我得不到，谁也别想得到。”以这样的心态进行人际交往和人脉集结，肯定一事无成，不但交不到任何朋友，就连自己之前的朋友都会远离他们。与人交往中，要有信心，要懂得优势互补。
在汇集人脉关系的时候，不管任何情况，都要学会看到自己的不足，学会取人之长，补己之短。如果能够从别人的利益中，得到自己想要得到的东西，让彼此达到互惠互利，这就等于又记得了一个有效的人脉关系。为了达到双赢，不能追求一方的利益最大化，而是双方的共同利益最大化，达到了这一点，你的人生就会更加精彩了。
著名的成功学大师卡耐基对于人际关系，有更进一步的看法，他认为：完整的人际关系包含三阶段：发掘人脉，经营交情，出现贵人。时下很多年轻人不是没有专业实力，但机会总是擦身而过，究其因在于少修了一门交情学。在许多鸡尾酒会中，都能见到一些不能融入新环境的人，一般习惯于躲在角落，不采取主动，这样做，交情不会开花结果。身段放低、主动谦虚，是建立交情的不二法门。
美国著名的石油大王洛克菲勒在其人生最辉煌的时候曾经颇有感慨地说：“与别人相处的能力，如果能够用钱买到的话，那么，我愿意为此而付出双倍的价钱。”连洛克菲勒这样的成功人士都对人际关系的拓展感到如此的重视，更何况那些默默无闻的小人物呢？许多成功人士都推崇这样一个道理：人在二十岁之时，要靠体力赚钱；三十岁之时，要靠头脑赚钱；四十岁之后，要靠关系赚钱。
在我们对人脉的集结中，要学会帮助别人，在帮助别人的同时得到自己的利益，这样，双方都能获得好处的事情就是双赢，现代社会，追求双赢，是许多成功人士的主要成功秘诀之一。
