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第82章 做好店面投资的前期工作

许多投资者都对商铺情有独钟,以致有“一铺养三代”的说法。其实投资店面效益好,风险也大,稍微不慎,就可能被套住而叫苦不迭。要做好店面投资首先应了解以下几个方面。

1.旺铺的基本要素

一间店面能否成为旺铺,地段因素是一个非常重要的因素,但并非唯一重要的因素,有许多其他因素参与旺铺的形成,如局域位置、建筑物的结构质式、店面的形状、出入口朝向和交通停车条件等。

从根本上讲,旺铺是由商业流量决定的,而商业流量则与城市区位、交通条件、商业经营类型以及历史、文化等诸多因素息息相关。在城市边缘甚至郊区,完全有可能由于人流的集中而形成一个局地性的商业中心。福州市仓山区的学生街就是一个典型例子。当然,地段因素毕竟存在,不管如何繁华,城郊、郊区地方只可能形成局地商业中心,而无法形成一个城市的市级商业中心。

2.正确认识影响商业流量的因素

有的人认为人流量大的地方商业流量就大,这种说法并不全面。

例如,深圳口岸边的某一房地产项目,开发商在建这一项目时寄以厚望,希图卖个高价,但最后希望落空。原因是,该商铺所在位置虽人来人往,人流量极大,但基本上属匆匆过客,没有多少人逛商场买东西;或者说有些人虽逛了商场,但只是等人或消磨时间,并不真正买东西。因此说,买东西有其特定的地方,并非人多就一定有生意。

另外,道路大小对商业流量的影响是十分突出的。按所附设道路的不同,店面分为主干道店面、次干道店面、支道店面、街巷店面和小区店面,一般地说,路大,走的人多,商业流量也大。

然而道路按功能又可以分为生活型道路和交通型道路。对于交通型道路来说,道路大小对商业流量并没有什么影响。对于城市市区的生活型道路以及混合型道路来说,也不是说路越大,商业价值就越高。道路过宽会影响道路两侧的人们往来,使道路两侧不能形成统一的商业合力。一般而言,中等宽度的道路,商业价值最高。

3.小区店面的特点

店面按分布分为临街店面、商业区(商业城、商业中心)店面和小区店面三类。相比于其他店面,小区店面(商业网点)的最大特点是其商业辐射一般限制在本小区内,商业量较校

另外,小区店面在经营类型上有局限性,多限于日常消费品、小件商品以及日常生活配套服务类,不能经营需要社会大众消费者才能支撑的项目,经营内容还受到小区消费者结构的影响。同时小区店面的商业流量很容易受小区外大型商业网点的影响,如在一个小区旁兴建一个超市,就会挤占小区内原有商业网点的商业量。

投资购买小区店面的特点是,资金投入量较小,商业量较小,但一般比较稳定;就新区商业网点而言,有商业发展要承受一个从无到有的过程。一般来说,大型社区主道旁店面以及社区与外部干道接连店面,投资价值较大。

4.商业城类店面的特点

一般商业城类店面处城市的繁华位置,经营方向相对固定。这类店面的特点是,投资成本高,可能有大收益,但风险也大。其风险主要来源于其作为专业市场或特色市场的稳定性。这种稳定性挑战可能来源于同行竞争,也可能来源于城市规划变化,也可能来源于政府官员的思想变化,特别是那些带有政府色彩的专业市场,很容易受到人为的影响,呈现大起大落形势。

5.理想店面的特点

所谓店面,店因面而存在,这里的“面”,人们应该理解之为“街面”。也就是说,临街、特别指临城市中心干道而存在的店面,是所有店面中最为稳定的店面类型。人们常说的“一铺养三代”主要指这种店面。这种店面通常能够在较长时间内保持旺势,投资这种店面也相对保险。

平时购买这种店面主要有两种机会,一是旧城改造中旧楼换新楼,买一手店面;二是街道拓宽,小路变大路(无论是作为小路还是大路,道路地位都非常突出的),改造前买二手店面。

6.影响店面价格的主要因素

有人认为,店面价格主要取决于区位条件,和建筑物关系不大。事实不然。建筑物的结构质式、楼宇档次、主轴与街道的方向关系、门面朝向、楼层高度、装饰装修等,都对商业经营的效用具有影响。例如,两间相邻店面,一问为新建的框架结构房,一间为老旧的砖木结构房,单价可以相差一倍以上。

建筑物相关因素对店面价格的影响程度大小,因商业经营类型不同而有不同。又如,门面装饰对一般食杂店的影响不大,而对品牌服装专卖店的影响就比较大。

同时,一条街的店面,其价格也并非完全一样。

一般地说,建筑物及人行道都比较齐整的街道两旁店面,彼此间价格相关不大,如福州市的津泰路;但如果干道、人行道及店面所依赖的建筑物错落不齐、新旧不整,那么同一街道的店面可能价差悬殊,有如福州市的杨桥东路,店面价格既有每平方米2万多元的,也有三五千元也无人问津因而长期空置的。

由此看来,店面价格具有很强的个别性,有时,两间相邻店面,一间店面仅仅是因为标高高些,需要上一个台阶,其生意量就顿减,价格可能只相当于相邻店面的2/3.

7.店面投资应关注的要素

投资购买店面主要是看以下方面:

(1)看位置条件,城市中心区、次中心区还是边缘区;商服繁华区、一般区还是不繁华区。

(2)看所临街道类型,主干道、次干道、支道、街巷还是小区道路,道路类型属于生活型还是交通型。

(3)看周边商业分布,店因店而繁荣,买店要看周边。

(4)看周边公共设施的分布情况,火车站、汽车站、影剧院、图书馆、书店、学校、公园、美食城等,都是商业店面可以依托的公共设施。

(5)看人行通道的畅通性和车辆的可停泊性。

(6)按设想的经营类型,看店面的大孝形状和楼层高度能否满足要求以及满足的程度。

(7)看店面在所处商业区及楼宇的具体位置。

(8)对于小区店面来说,主要看小区所处城市区位、小区规模、区内店面数量、周围商业网点分布以及店面的具体位置。

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