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第58章 让朋友成为生意上的伙伴

在这个合作型的社会,单枪匹马已经无力闯天下了,要想把生意做大,合作是唯一的出路。这就需要我们独具慧眼,找到那个可以合作做生意的朋友。

对于任何一个想在事业上有所发展的人来说,与朋友一起做生意都是必不可少的。但并不是所有的朋友都能成为你生意场上的好伙伴,据分析,可以合作做生意的人应该有以下几个特点。

(1)不满足

二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路。

(2)学习力强

学历代表过去,学习能力决定将来。要懂得从所有的细节、所有的人身上学习和感悟,并且要举一反三。学一次,做一百次,才能真正掌握所学的内容。学,做,教是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。而且在更多时候,学习是一种态度。只有谦卑的人,才能真正学到东西。大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。

(3)行动力强

只有行动才会有结果。行动不一样,结果才不一样。知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。不犯错误,一定会错,因为不犯错的人一定没有尝试。错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。

(4)懂付出

要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价。

(5)有强烈的沟通意识

沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,而实现共同愿望的过程就需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等,都在沟通的内容之列。

(6)诚恳大方

每个人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委曲求全。诚信才是合作的最好基石。

当然,并不是具有以上特点的生意人就能很自然地成为我们的合作伙伴,要想与之合作,我们就要先与之做朋友,正所谓“先做朋友后做生意”嘛。而要与这些人成为朋友,还需要坚守一定的原则。

众所周知,李嘉诚就是一个善于与朋友合作的人。虽然李嘉诚是一个朋友众多的商人,但在怎样与朋友一起做生意这方面,李嘉诚却有着一套自己的原则:只与志同道合的朋友共牟利。

当然,对于初涉商场的人,原则还是更具体点好,诸如:

①与朋友互惠互利,共度难关

从商业的发展来说,企业伙伴结盟的最大动力是市场和技术。当贸易的双方都遵守互惠原则时,就会演变成自由贸易的关系;反之,若有一方不遵守互惠原则就会形成保护主义。向对方敞开大门,既有利于吸收对方的有利方面,也有利于发挥自己的优势,可以说,这是一个十分有效的商业原则。

②选择盟友要共享共荣

生意合作伙伴的合作,应该有助于竞争,朋友们联合以后,竞争力自然增强了,对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。

战国时,在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟,打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟,不小心谨慎行事,秦国就会出兵援助楚国。因此三国先向楚派出了使者,表明了友好的态度,提出进攻秦国的建议。三国的提议,对楚国来说是收复曾被秦国掠夺的领土的好机会。楚国答应了这个建议的消息传到了秦国后,韩、魏、齐三国先向楚发起了进攻,秦国却坐视不管,于是三国获得了全胜。楚国就是在选择合作伙伴时不慎,付出了沉重的代价。

由此可知,朋友合作做生意,必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益;二是必须有可以合作的意愿;三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

③分利与人,则人我共兴

对于经商,中国人一直以谋求利益为经商之目的,所以古语说:天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。千百年来,商人们抱定一个宗旨:“无利不起早,没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。”因此,李嘉诚在生意合作中总是抱着“分利与人,则人我共兴”的态度,与他人积极合作。

智慧人生

现在这个社会已经成为了一个合作型的社会,这就导致了人们不可避免地和自己的朋友合伙做生意。选择正确的朋友、运用正确的方式来合作做生意,不仅能取得即时利益,还能够吸引更多的合作伙伴。

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