什么是迷人的个性？答案当然是能够吸引人的个性。但是，是什么令个性能够吸引人？让我们在此揭示其中真相。你的个性是你特点和外表的总和，这些也就是区别你和其他人的地方。显然，你个性中最重要的一部分，就是品格所代表的那一部分，也就是外表上看不出来的那一部分。
对任何人而言，有吸引力的个性都是一笔极有价值的财富。前面提到的赫·艾哈迈德·扎基·亚马尼，哈佛学子中的翘楚之一，就是一个具有迷人个性的人。
亚马尼担任沙特石油大臣的25年，正是国际石油市场激烈变动的时代，经历了欧佩克的兴盛与衰落。作为石油大国的高级官员，亚马尼经常担任欧佩克与西方石油公司谈判的主要代表，对巩固欧佩克和沙特在国际石油市场的地位起着举足轻重的作用。亚马尼领导欧佩克制定了许多重大战略决策。在上世纪70年代两次石油危机中，他以其精明干练的外交手段，避免了石油价格的上涨。这位彬彬有礼、才华横溢的阿拉伯人，在国际石油活动中频频露面。西方石油公司时刻关注着他，他的一举一动都可能影响国际石油市常他几乎成为欧佩克和石油权力的化身，被称为“东方的基辛格”。
对亚马尼来说，最吸引人的个性是什么呢？用一位美国石油商的话来证明。他说：“亚马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手相让。”
亚马尼在成功路上，具体地说是在谈判桌上最具杀伤力的武器，用一句话来概括，那就是：对情绪的控制。这正是亚马尼吸引人的个性。许多人都曾经说过，人类的情绪控制行为。这个说法很有道理。在一般人中，受理智引导者少，受情感引导者多。做或不做某事，其取舍往往是由感觉而定。
的确，为了自己的好处，我们必须尽可能地了解这股既能使我们成功又能使我们失败的力量——情感的力量。它的确有这么大的作用。鉴于这个有意义的事实，我们应该力求能够控制这股力量。这不仅仅要增加自己个性上的吸引力，更要求不能陷入失败及悲惨的境遇。
伟大的亚马尼是个成功者，在控制情绪方面同样成功。为了事业，为了国家和人民，他真正做到了“鞠躬尽瘁”。在与外界繁忙的业务往来中，他培养出了良好的个性，这种吸引人的个性也促使了他的成功。
谈判桌上是个看不见硝烟、听不见枪炮声的特殊战常换言之，尤其相对那些最关键的人物，能左右局势的“王牌者”来说。谈判桌上的这场战争比真枪实弹更具威力，更能显示其非同寻常。
亚马尼是一位在谈判桌上手握王牌的“常胜将军”。他淋漓尽致地发挥了“自制”的功效，真可谓“此时无声胜有声”。一个人先控制自己才能控制别人。拒绝或忽视自制力的人，会把机会送掉，更糟糕的是，他们并不知道自己错过了这些机会。
通过研究世界上各伟大人物的生平事迹，你将会发现，他们全都拥有这种自制的能力。例如美国总统林肯，他在最危急时刻往往能耐心、镇静与自制。这些美德，使他成为伟大的人物。在林肯发现内阁中的某些成员并不忠诚时，他考虑到这种不忠诚是针对他个人的，而且这些人的其他特点对国家极有贡献，所以，林肯表现出了自制，未追究他们。在你所认识的人当中，有哪个人能够拥有与林肯相当的自制力量？
自制之所以重要，并不是完全因为缺乏自制会对它的受害者产生困难。更主要是，因为不懂自制的人，他们将会失去达成“明确的目标”所需要的一股强大力量。如果忽略了自制，你不仅会伤害到别人，也一定会伤害到自己。
在控制自己情绪的诸多方法中，对“声调”的控制最具表现力。正如那位美国商人对亚马尼的评价：他总是那样细声慢气、心平气和，却又总能征服对方。
一个能展现出百分之百个性吸引力的人，知道如何借着声调表达每一种情绪。亚马尼正是如此，他养成了习惯，在每一次讲话时都会控制自己的声音。
在绝大多数情形下，语言是最有机会表达个性的媒介。因此，应该彻底控制个人的声调，使它能够富有色彩，并且经过适当修饰，使它能携带言辞以外的意义。不论个人是否能觉察到这个事实，声调的确带有一种特别的意义。
性格箴言
凡是允许思绪控制其行动的人，是弱者；凡是迫使行动控制其思绪的人，是强者。我们要塑造吸引人的个性，就应该如亚马尼一样，学会控制自己的情绪。当我们能控制情绪的时候，我们就能控制住自己的命运了。我们要做自己的主人。
