有一天，心情极度沮丧的威尔逊正在孟斐斯市郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块荒废的土地。
得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块地皮。威尔逊不仅敢想，而且敢做，这便是“当机立断”。
可是，包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。
他们对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟何在？”
“我不太会做零售生意，”威尔逊说，“我想再干我的老本行——盖房子。”
“做你的老本行我不反对，可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的损失。”
“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解释，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您就会了解我的做法。”
“我不是干涉你的决定，”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做有效的利用。”
“是啊，”威尔逊的太太也在一旁帮腔，“你已经赔掉十几万了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧不如你一个人？”
最终，威尔逊说服了妻子和母亲，按自己的想法去做。
不久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。在他看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然的怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一面观赏大自然的美丽风光，一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。而在威尔逊的假日旅馆中，他为人们所提供的具有浓郁乡土气息的、地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。因此，它一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日旅馆就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。威尔逊实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。
想起10多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的倒爷，10年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会说：“当初我要是做，一定会比他们赚得更多。”不错！你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢？这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在10年后的今天依然贫穷！
自古出售房子，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在20世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”“无端发达”“轻而易举”“一举成功”等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售，后建筑”的冒险高招。
霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港“人多地少”的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市常这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能血本无归、倾家荡产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了“立信建筑置业公司”，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”！
他以前经营的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东经过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。
这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼“先售后建”的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广“先出售，后建筑”的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多‘有余钱的人’来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错，“立信建筑置业公司”在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万元的大富豪。现在，霍英东名下的公司有百余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切的生意。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。
霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，这种反其道而行之的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准。
想与做的智慧
在瞬息万变的商业市场上，有利的商机随时都可能变为不利的，不利的商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。关键在于，做事要有“敢想一尺，敢做一丈”的精神，敢想而不是妄想，敢做而不是无为，这个世界，只有你敢想敢做，才能成就一番大事业。
