按中国传统心态来看，社交不应该带有功利之心，而应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，就会被认为“太势利”。
但是，根据现代社会的交际观念看，社交有三个基本目标，即信息共享，情感沟通，相助相求。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，我们也不能把相求相助都当成“势利”来看待。
当初，怀特只是美国印第安纳州小乡镇上的一个铁道电信事务所的新雇员。在16岁时，他便决心要独树一帜。到了27岁时，他当上了管理所所长。后来，先是成为西部合同电信公司总裁，接着成为俄亥俄州铁路局局长。当他儿子上学时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现，拒绝目标，也就是拒绝交往。
建立“关系”可以用一个简单的等式来说明，也就是：
目的 有相同需求的人=关系
首先，就是要认清目标，其次找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。
有人单靠直觉建立“关系”，有人则花心思，才能拓展“关系”。前者往往难以预料结果如何，后者比较知晓拉关系的“天时地利”。
“关系”通常要花一点工夫才能取得。一家公司若在两个月内即将面临大裁员或破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，打通关系，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于颈。这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后也会继续靠“关系”，追求更光彩的人生。
和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种事并非鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的手腕。他们了解“结交强于自己的人并没有什么不好”的道理，也尊重人与人之间的差异。最后，练成在最不可能的地方得到情报的神功。
善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一嘲历险记”——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”。只要你多走动必有收获。
不少人总是乐于与比自己差的人交际，这的确是很值得自慰，借此亦能产生优越感。可是，从不如自己的人当中显然是学不到什么的。而结交比自己优秀的朋友则能促使我们走向成熟，使我们更接近于成功。
总而言之，人总是在心里更多地想“关系”有无用处，看看是否能从对方的办事需要上做些文章，让对方欠自己的人情，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。
在心理学上有一种“趋势”心理，就是结交、崇拜、依附有名望者的贵人的心理，这种心理绝大多数人都有，只是程度不同而已，无可厚非。而且在现在这个社会里，有贵人扶持才更容易成功。
