在谈判中，以双方共同感兴趣的问题为跳板，常常是消除双方误解达到共赢目的的一种有效方法。
在人与人的交往中，最重要的是求同。随着谈话的深入，即便是素不相识的人，也可以发现越来越多的共同点。谈判也是这样，谈判双方是本着合作的目的走到一起的，共同的话题本应很多。伴随谈判的进展，双方就会越来越熟悉，在某种程度上也会感到亲近，这时，心理的疑虑与戒心逐渐减轻，这无疑对达成协议大有裨益。寻找双方共同点可以从以下这些方面入手：
1.工作上的共同点，比如共同的职业、共同的追求、共同的奋斗目标等；
2.生活上的共同点，例如共同的国籍、共同的家乡、共同的信仰等；
3.兴趣爱好上的共同点，像共同喜欢的电影、体育比赛、国内外大事等；
4.共同熟悉的第三者，在同陌生人交往时，如果想要说服他，可以寻找双方都熟悉的另外一个人，这样双方就容易交流了。
美国著名作家欧·亨利曾发表过一个病人同强盗成为朋友的故事，这种精神的感化同样可以运用到销售谈判桌上，作为获得谈判成功的一种好办法。
欧·亨利笔下的这个故事十分精彩：
一天晚上，一个人因病躺在床上。忽然，一个蒙面大汉跳进阳台，几步就来到床边。他手中握着一把手枪，对床上的人厉声叫道：“举起手！起来！把钱都拿出来！”
躺在床上的病人哭丧着脸说：“我患了非常严重的风湿病，手臂疼痛难忍，哪能举得起来啊！”
那强盗听了一愣，口气马上变了：“哎，老哥！我也有风湿病，不过比你轻多了。你患这种病有多长时间了？都吃什么药？”
躺在床上的病人从水杨酸钠到各类激素药都说了一遍。强盗说：“水杨酸钠不是好药，那是医生用来骗钱的药，吃了它不见好也不见坏。”
两人热烈地讨论起来，特别对一些骗钱的药物的看法相当一致。两人越谈越热乎，强盗已经在不知不觉中坐在床上，并扶病人坐了起来。
强盗忽然发现自己还拿着手枪，面对手无缚鸡之力的病人十分尴尬，连忙偷偷地放进衣袋之中。为了弥补自己的歉意，强盗问道：“有什么需要我帮忙的吗？”
病人说：“你我有缘分，我那边的酒柜里有酒和酒杯，你拿来，庆祝一下咱俩认识。”
强盗说：“不如咱们到外边酒馆喝个痛快，如何？”
病人苦着脸说：“只是我手臂太疼了，穿不上外衣。”
强盗说：“我可以帮忙。”他帮病人穿戴整齐，一起向酒馆走去。
刚出门，病人突然大叫：“噢，我还没带钱呢！”
“不要紧，我请客。”强盗答道。
短短的时间之内，病人跟强盗竟然成了朋友，这多么富有戏剧性！其实共同的利益诉求点是这一戏剧性变化的原因。在谈判中，假如你能顺利地找到谈判对手与你在个人需要上的共同点，你就可以很快地使让你棘手的难题迎刃而解，达成有利于本方需要的条款。
如何才能找到这个共同点呢？你需要做的是：
1.开拓视野，为共同利益提出多种解决方法；
2.从各种角度看待谈判所涉及的问题；
3.为谈判所涉及的问题的解决提出多种选择；
4.在谈判中，努力强调共同利益给双方带来的好处；
5.着眼于对方的利益，而并非观点；
6.为自己的利益努力的同时替对方的利益努力；
7. 努力从对方的角度及观点来看待谈判。
