公关交际经常会遇到主持会议的情况,而会议主持者水平的高低将直接关系到会议的成败。失败的主持就如同一个糊涂的舵手,人们不知道他会将航船引向何方,这样的会议或是人人“金口难开”沉闷乏味,抑或是唇枪舌剑吵作一团,总之,人们的感觉就是“我们在错误的时间、错误的地点和错误的人进行了一次错误的讨论”。因此作为主持者必须明确开会的目的,把握会议的主题,事先做好充分的准备,成竹在胸。
会议的开场白很重要,既要把开会的目的讲明,又要点出重点,使与会者有思想准备,为领会会议精神打下基础。我们不妨通过一个例子加以说明。李瑞环同志调任天津主管城建的副市长时,上任的第一把火就是拆除临建棚,解决群众的“住房难”问题。他把各部门主管召集起来,开了一个会。在会上,李瑞环的开场白是这样说的:“我把各路‘诸侯’请来,是以几十万无房群众的名义,向大家借房子。”动员大家把准备建房的资金,正在建设的工程,接近完工的房子统统交回市里,由市里统一安排,统一施工,统筹分配,并言明借房和今后还房的优惠比例。这个开场白开门见山,直入主题,让与会者明晰领导决策的决心、决策的目的和决策执行的思路,同时辞情恳切,使人动容。
对于会议来说,因为一场会议的时间有限,一般以两个小时为限,为了保证在有限时间获得满意的结果,作为会议的主持者得有责任控制会议的节奏,有张有弛,既使与会者充分交流意见,又要避免发生互相扯皮的现象。例如,有的人喜欢说话,一发言就滔滔不绝,而且离题千里,这时主持人要寻找机会巧妙地让他停止。而有的人不愿发言,把意见藏在心里,这时主持人要鼓励他发表看法。总之,主持人要围绕主题,尽量让各个与会人员“知无不言,言之有度”。
在整个会议过程中,主持人要能够把握大局,利用适当的引导技巧,营造热烈的会场气氛。主持人在会议上要善于提问,积极引导,使会场呈现出一种生动活泼、毫不拘谨的局面,才有可能从各种不同角度、不同侧面发现问题、提出问题、分析问题、解决问题。如果把会议搞成一言堂,主持人唱独角戏,就失去了集思广益、各抒己见的本意,也不利于充分发扬民主。
主持人打开局面,引导会议进行的技巧水平取决于自身的认识水平和良好的思维能力。主持人要能够洞察现场情势,抓住众人共同关心的话题,广开言路。你可以身先士卒,带头发言,为他人做好铺垫;也可以语调亲切,言语诙谐,吸引与会者的注意力,使那些漠然者也能积极投入;也可以层层设问,启迪思考,借助“头脑风暴”倾听更多意见。
最后,当会议结束时,主持人要做总结性发言,把会议的主要成果概括出来,把需要明确的认识再确认一遍,把布置的任务再落实一次。好的会议总结可以起到画龙点睛的作用,强化与会者的记忆,统一认识,并再次鼓动大家的情绪,有效提高会议讨论的质量,巩固讨论业已取得的成果。并且,如果本次会议还有未得到解决的问题,主持人可以在总结中为下一次讨论作铺垫,比如,“今天大家提出不少问题,其中‘为什么乱摊派之风屡禁不止’提得很及时很深刻,只是限于时间,今天没有充分讨论。请大家会后广泛收集材料,深入思考,以便下次再议”。在解决原有问题时,发现新问题,在工作中不断进步。
某大学组织了一次“学术报告会”,邀请一位著名学者给全校师生作报告。在学者作报告前,会议主持人李教授站起来为这位学者作了个开场白:“今天,我们有幸邀请到享誉海内外的××博士给我们作国学方面的学术报告,请大家鼓掌欢迎。”场上响起了一片热情的掌声。李教授又用真诚的语气继续介绍道:“××博士致力于弘扬民族文化,把我国古典文化精髓介绍给全世界、全人类,他的著作被翻译成20多种文字,他本人也多次参加各类国际文化交流会,并代表中华人民共和国在大会上发言。今天××博士于百忙之中造访我校,我希望大家都能认真听取××博士的报告,切不可错过这个不可多得的学习机会。”
李教授的这个开场白对××博士的学术地位和所取得的成就做了多次强调,容易引起台下听众的重视,有助于调动会场气氛,维持会场秩序,而且也能彰显出李教授谦逊待人,有容人之量。
在市场经济中,推销商品是企业走向市场的唯一途径。推销的过程,实际上是推销人员运用各种推销技巧,令顾客购买其商品或劳务的过程。俗话说“十分生意七分谈”,谈生意主要是一个“谈”字,“谈”就是口才交际过程。