怎样利用行之有效的方法和技巧去说服和改变他人的思想、态度和行为，这是一个人们经常遇到的现实问题。在很多情况下，直接说服别人往往难以奏效，事实上，对于人们不愿意的事情，一定不要强求。但如果你能够采用一些技巧，设下“圈套”，就能让人在不知不觉中被你引着走上你为他们安排好的路。
以下这些方法都是可以用来说服那些最难说服的人的：
(1）多给对方一个选择
当对方对于你所希望他去做的事，难以定夺是做还是不做，而处于犹豫不决的心态时，这一招往往能立即见效。你需要做的是将“要不要做”这个较难抉择的问题搁一边，而直接通过发问让对方考虑“这件事该怎么做”，并向对方提供几个具体的方案让其选择。这种技巧的奥妙在于转移对方的注意力，使之产生错觉，以为“要不要做”的问题已不存在，要解决的只是“怎样去做”的问题了。一旦他选择了你所提供的方案中的一个，你的目的不就达到了吗？
(2）以退为进，迂回达到目的
如果对方很难接受你的请求，就不妨在提出请求之前，提出一个更大的、更令人觉得不可思议的要求——当这一要求不出所料地遭到对方的拒绝时，你便以折中的口气提出自己本来的请求，这样对方在已经拒绝一次的情况下，也就不好意思再拒绝你了。而且两次请求相权衡，对方会很自然地选择后者。这样，看似退让，但无形中本来很难达到的目的就实现了。
(3）激起对方的恻隐之心
对于平时严厉又很讲究原则，不轻易让步的人来说，想要用有道理的话来说服他几乎比登天还难。这时你不妨放下身段，扮出几分可怜相，用哀伤的口气将你的痛苦、困难、无奈尽情地展示给对方。有道是“人非草木，孰能无情”，只要人心里还存留一点善念，就很容易被真情打动和说服。
(4）满足对方的心理需要
现代心理学指出，人的行为的驱动力是动机，而动机的基础是需要。所以，只有从满足人的某种需要入手，激起相应的动机，才能使人做出相应的行为。例如，一个故事中讲到，有些妇女喜欢带较高的帽子到电影院看电影，而这样却会遮挡后排观众的视线。电影院工作人员起初只是一味地请求那些女士脱帽，但她们却并不理睬。后来，一位工作人员在广播中说“本影院照顾年老的女士，只有她们可以不必脱帽”。此言一出，电影院中所有的妇女都摘下了帽子。每个女性都有希望自己年轻貌美的心理需求，因而讨厌别人把她们看做老妇。那名工作人员正是针对这一心理特点，从反面激起了这些妇女维护自己年轻的心理需求。由此可见，在说服别人的时候，只要准确了解了人们的心理需求，并采用适当的方式予以激发和满足，就能使对方做出你所预期的行为。
(5）推导可能发生的结局
想要说服比自己职位高、年龄大的人更是一件不容易的事。那些位高权重、经验丰富的人往往比较自信，而且做事往往会独断专行。对于这种情况，你不应听之任之，应当仗义执言，但是要讲究方式方法。如果你所说的仅仅是目前的现象和实情，有时就不能获取他的认同，而且搞不好，还会引起对方的误解。所以在必要的时候，你可以采用推导可能结局的方式，从对方准备做出的决定出发，合乎逻辑地推导出最可能产生的后果，从而引发对方内心深处对你的观点的认同，达到说服的目的。
林玲的婆婆来自偏远山区，由于固有的观念和生活方式的差异，婆媳二人经常出现摩擦，而林玲的本意是好的，却经常苦于无法说服固执的婆婆。
有一段时间，婆婆生病了，食欲不振，看上去脸色也不大好。林玲非常担心，几次要带婆婆上医院瞧瞧，可是老人却说自己活了一辈子从来没上过医院，有病自己就能扛过去。而且自己一把老骨头了，没必要再花“冤枉钱”。这可把林玲急坏了，丈夫出差在外也帮不上忙，她该怎样才能说服婆婆呢？
一个周六的早上，吃完早点，林玲冷不丁地说道：“妈，我今天不上班，准备带您去查查身体。您说是去小区的医院好还是去大医院好呢？”
没等婆婆回答，林玲就紧接着补充道：“都说大医院环境好，设施先进，门诊上又都是老大夫，对老人的态度很和气。小区医院嘛，那就不好说了……您老人家决定吧，咱们去哪家医院呢？”
“这么说，咱们就去大医院吧。”讳疾忌医的老人，竟不知不觉地顺从了儿媳的建议，做出了去医院就诊的决定。
在这里，林玲所用的就是“限定选择，逼人就范”的说服技巧，巧妙地给婆婆设下了一个圈套，将她不知不觉地绕进“选择哪家医院”而不是“去不去医院”的问题中，结果婆婆一时之间也没有反应过来，便十分“配合”地选择了去大医院就诊，从而让一个棘手的问题轻松解决。
