据《左传》记载：
孙武带着自己的著作去见吴王阖闾，与他谈论带兵打仗之事，说得头头是道。吴王认为，纸上谈兵不管什么用。于是便出了个难题考验他，让孙武替他操练姬妃宫女。孙武挑选了一百个宫女，让吴王的两个宠姬担任队长。
孙武将列队操练的要领讲得清清楚楚，但正式喊口令时，这些女人笑作一堆，乱作一团，谁也不听他的。孙武再次讲解了要领，并要两个队长以身作则。但他一喊口令，宫女们还是满不在乎，两个当队长的宠姬更是笑弯了腰。孙武严厉地说道：“这里是演武场，不是王宫；你们现在是军人，不是宫女；我的口令就是军令，不是玩笑。你们不按口令操练，两个队长带头不听指挥，这就是公然违反军法，理当斩首！“说完，便叫武士将两个宠姬杀了。
场上顿时肃静，宫女们吓得谁也不敢出声，当孙武再喊口令时，她们步调整齐，动作划一，真正成了训练有素的军人。孙武派人请吴王来检阅，吴王正为失去两个宠姬而惋惜，没有心思来看宫女操练，只是派人告诉孙武：“先生的带兵之道我已领教，由你指挥的军队一定纪律严明，能打胜仗。”孙武没有说什么废话，而是从立信出发，换得了军纪森严、令出必行的效果。
一个好将领如果他的军纪不严明的话，就无威信可言，更不可能带出好的士兵；同样，如果作为一个管理者，对于纪律和承诺，如果只是说说，而不以身作则的去执行的话，那也就没有威信可言了。连威信都没有的领导，又怎么有资本去领导他的下属？
三国时代的诸葛亮与司马懿在街亭对战，诸葛亮手下大将马谡自告奋勇要出兵守街亭，诸葛亮心中虽有担心，但马谡表示愿立军令状，若失败就处死全家，诸葛亮才勉强同意他出兵，并指派王平将军随行，并交代在安置完营寨后须立刻回报，有事要与王平商量，马谡一一答应。可是军队到了街亭，马谡执意扎兵在山上，完全不听王平的建议，而且没有遵守约定将安营的阵图送回本部。等到司马懿派兵进攻街亭，围兵在山下切断粮食及水的供应，使得马谡兵败如山倒，重要据点街亭失守。事后诸葛亮为维持军纪而挥泪斩马谡，并自请处分降职三等。
纪律就是组织的生命线，任何违反的人都要受到惩罚，而不论他曾经做出过多大的贡献。这是纪律的平等性所要求的，只有这样，纪律才能树立自己的威信。
管理者发出的指令能否得到最有效的施行，是直接关系到领导者权力的影响度和威信的力量。管理者要树立自己的权威，就一定要严明纪律，令出如山，令行禁止，做到说一不二，言出必行。
刘备三顾茅庐，请出诸葛亮辅佐自己，并对他恩待有加，常在众人面前称自己得到了诸葛亮犹如鱼得到了水。然而刘备手下的两员大将关羽和张飞却对诸葛亮极为不服，认为诸葛亮年纪太轻，没准是沽名钓誉，没有真才实学。诸葛亮也早已看出来关、张二人不服，但因为他们是取天下不可缺少的得力干将，又是刘备的结拜兄弟，也不好直接对他们惩处。
一天，曹操派夏侯惇率领10万人马直奔刘备的驻地新野杀来。得到消息后，张飞对关羽说：“这10万大军就留着给诸葛亮对付去吧！”当刘备向二人问迎敌之计时，张飞又说：“哥哥怎么不让军师去？”诸葛亮深知自己现在还不能让这两个人心服口服，便向刘备要来了权力的象征——剑和印。
诸葛亮下达命令后，关、张二人果然不服，关羽说：“我们都有任务了，你干什么去？”诸葛亮说：“我留在城中镇守。”张飞大笑：“我们都去拼命打仗，你却只在家里坐看，好自在啊！”诸葛亮拿出了剑印，说：“剑印在我这里，胆敢违抗者，斩！”关、张二人这才心生畏惧，虽然心中不服，但也只得领命而去。
其后，诸葛亮火烧新野，令夏侯惇的10万大军惨败而归，立下了初出茅庐的第一功。关、张二人从此对诸葛亮的态度改变了很多，以后随着胜仗越打越多，他们对诸葛亮的态度才发生了根本性的转变。
治军讲究为将者一言九鼎，让士兵感到军令如山倒，没有讨价还价的余地，这才是一个大将所应有的魄力。商场如战场，管理组织也如同治军。在组织中，管理者就是将军，一定要拿出将军的魄力去向员工传达自己的意识，做到下令不随便，令出要如山。
命令是管人最常见的形式， “有令必行”是管理工作的通则；反之，在执行过程中，命令被打了“折扣”，必定达不到预期的效果。这种“折扣法”，在企业管理中时常是有的。
20世纪70年代，伊藤洋货行的董事长伊藤雅俊突然解雇了战功赫赫的岸信一雄，在日本商界引起了一次震动，这连舆论界都用轻蔑尖刻的口吻批评伊藤。人们都为岸信一雄打抱不平，指责伊藤过河拆桥，将三顾茅庐请来的岸信一雄给解雇，是因为他的东西已被全部榨光了，已没有利用价值。
在舆论的猛烈攻击下，伊藤雅俊却理直气壮地反驳道：“纪律和秩序是我的企业的生命，不守纪律的人一定要处以重罚，即使会因此减低战斗力也在所不惜。”
事情的起因是这样的：岸信一雄是由“东食公司”跳槽到伊藤洋货行的。伊藤洋货行以从事衣料买卖起家，所以食品部门比较弱，因此才会从“东食公司”挖来岸信一雄。他来到伊藤洋货行后，表现相当好，贡献也很大，10年间将公司的业绩提升数十倍，使得伊藤洋货行的食品部门呈现一片蓬勃的景象。
伊藤洋货行一向是以顾客为先，董事长伊藤雅俊对员工的要求十分严格，要他们彻底发挥他们的能力，以严密的组织，作为经营的基础。
但随着公司业绩的增长，岸信一雄却对公司制定的规章制度一律不予遵守，他经常支用交际费，对部下也放任自流，这和伊藤雅俊的管理方式迥然不同。因此，伊藤雅俊要求岸信一雄改善工作态度，按照伊藤洋货行的经营方法去做。但是，岸信一雄根本不加以理会，依然按照自己的做法去做。
尽管岸信一雄是个经营奇才，但他却居功自傲，不守纪律，屡教不改，伊藤雅俊最终只得下决心将其解雇，杀一儆百，维护企业的秩序和纪律。
发布命令不只是张纸而已，是管理者威严的体现。如果管理者要想有权威性，就绝对不要让你的命令打折扣！
