第7章 战略新定位

应用典范

英特尔（Intel，美国企业，主营半导体）

在2004年公布的世界500强企业排名中，英特尔位于第146位。

解释

战略新定位法则，就是当企业发展到一定程度，处于平台期甚至徘徊期时，为了避免企业走下坡路，或者使企业得到进一步发展，对企业战略进行重新定位，找到企业发展的新方向。

在企业的不同发展阶段，需要不同的战略，很多企业由盛到衰，都和战略调整不及时有关。就如一个驾驶员早年开手扶拖拉机，后来又开奔驰，坐驾虽然变了，技术却没有提升一个道理，不出问题才是怪事。

战略新定位，造就了很多成功企业，诺基亚将战略定位在通信领域，是成功的典范，英特尔将战略由存储器为主调整为芯片为主，也是成功的典范。

典型案例

20世纪80年代初，由于受到半导体企业稳扎稳打并削价竞争的冲击，英特尔公司当时的主要业务存储器在市场上节节败退。1985年不得不正式宣布退出竞争，集中精力于芯片的发展。然而，在芯片市场上，由于20世纪70年代末以来一直受到芯片设计新架构的冲击，英特尔也处于疲于招架的境况之中。1988年是英特尔发展过程中的转折点。在这年的年度计划中，英特尔制定了未来几年的发展目标：“跻身新电脑核心，成为产业领导者”。这为公司长期发展立下了明确的目标，理清了公司在市场中的定位：做产业的领导者。由此英特尔公司设立了两个支撑点：

第一，瞄准网络产品，占领制高点。

占领制高点，即占领必争之地，抢得先机，先发制人。英特尔在20世纪80年代末高薪聘请了一批著名电子专家组成“超前决策智囊团”，研究和预测90年代初世界半导体市场的发展趋势。智囊团的报告指出，20世纪90年代初，计算机将加速微型化。价格低廉，安装、使用和携带都方便的微机将广泛运用于办公室和千家万户。英特尔因此意识到对CPU的性能要求将大大提高，因为CPU的性能体现了电脑先进技术的关键，而同时这也正是英特尔的特有专长。为此，英特尔先后投资30亿美元用于加速研制微型而高性能的芯片，并将这次着眼于“产业关键”的产品定位贯穿于其后的经营决策中。

1994年，英特尔开始进入网络产品的生产。网络产品主要分为小型工作组织、中型部门级和大型骨干级。工作级是所有网络最基本的组成部分。英特尔因而决定将其网络产品的聚焦点集中在工作组中，以领导工作组网络市场的发展，从而影响到整个网络市场的发展。

1995年，英特尔已占领网卡市场的44%，成为世界第二大网卡生产商。

第二，产业标准的建设者。

电脑行业的专业化分工水平高，产品要顺利推入市场，除了性能优越外，获得其他软硬件制造商的支持是最关键的。电脑行业的游戏规则之一是：“符合产业标准”。英特尔熟悉此规则，将塑造“产业标准的建造者”作为建立产业领导者形象的核心。

首先，英特尔在实力不强时，强调以最好的产品来符合现行标准，以此进入新的领域。在研制286芯片、争夺16位架构市场中，英特尔的产品开发概念是要做到“软件的兼容”，即产品要符合市场对16位微电脑的要求，让使用者能继续使用原有的8位软件。这样新的芯片更易于为各种使用者所接受。接着，在具备一定实力的基础上，英特尔以“超前决策”和“领先开发”来引导和促进产业标准的发展和更新，建立“产业标准推动者”的形象。1991年，英特尔决定同时开发第五代和第六代芯片。从1993年至今，两代芯片的产品系列以闪电般的速度不断领先进入市场，并逐步成为新型个人电脑的主流，以致电脑使用者拒绝使用非Intel-Pentium的电脑。其竞争对手不得不联合起来对自己的芯片进行相应的Pentium升级，这无形中加固了英特尔作为领导者的地位。

如今，在雄厚实力的支持下，英特尔在进入新领域时采取了“产业标准建设者”的姿态。1994年，英特尔在快速以太网100 Base-x还没最终确定为国际标准时，就全球第一家推出符合此标准的网卡，并逐步推出相应的集线器，提供建立网络完整的解决方案，促进了100 Base-x作为产业标准的推广。

英特尔交付PDA平台方案时，高级工业分析家保勃·爱德尔说：“像英特尔这样的公司介入此领域，将会吸引其他厂商围绕着英特尔芯片实现PDA产品的标准化。”可见，英特尔“产业标准建设者”的形象已被市场承认。