应用典范
宝马（BMW，德国企业，主营汽车与零件）
在2004年公布的世界500强企业排名中，宝马位于第74位。
解释
信心扩散法则，指的是通过一系列行销活动，树立消费者的信心，使消费者范围由核心购买者向更广的范围扩展。
核心购买者是企业的支柱，但企业要扩大业务量，还必须影响更多的消费者加入到购买行为中来。信心扩散原则是让消费者的规模随信息的扩散而扩大。
典型案例
1992年，为了拓展市场，并配合新车型宝马325的推出，宝马进行了一系列广告，其目标是要把自己的购买群体从最可能购买群扩展到一般购买群。根据市场分析，宝马汽车最可能的购买群包括①核心购买者，自信自己的驾车技术超人一等，并渴求进一步达到专业水平；②冲动购买者，这些人醉心于成为一名技术超群的车手，并急于想通过某种形式过早地夸耀自己；③理性购买者，注重家庭，重视安全，由此希望拥有一辆性能优异、能给自己带来安全感的好车。
而营销人员工作的关键是如何找到一条纽带，在广告中有机地把这三部分合为一体。而要达到这一点，所有的广告必须显得真实可靠、令人信服。
埃一普广告公司是受雇于宝马公司的，既然能被宝马看中，其实力也应该很强。经过充分的考虑与研究，埃一普公司决定选择纪录片式广告模式。
于是，宝马公司邀请了部分地区公众，以一项汽车驾驶研究活动为名，告知他们活动中所用的汽车都是宝马汽车。并在整个活动过程中用摄像机记录下活动成员的谈话和感受，而几乎所有的活动参加者都对宝马汽车赞不绝口，认为宝马汽车让他们极大地感受到了驾车的乐趣，更使他们从中感受到了从未有过的自信。宝马汽车所有的广告都是以同样一句话结尾：“宝马汽车是一辆好车，致力于成为一辆极品车是其最终的目标。”
这就是宝马汽车与其他汽车的广告与众不同的所在。
宝马325自推出以来，宝马公司共投资2500万美元在各种媒体上投放广告。在宝马的宣传小册子里，详细地介绍了其先进的技术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者尽情地享受到驾车的乐趣。即使是在世界汽车业普遍不景气的1992年，宝马汽车的销售额也比上年增加了27%。就在同一年，宝马汽车公司宣布计划在美国再投资l亿马克，建立一个新厂。这项举措无疑显示了宝马汽车公司对美国市场充满自信。显然，新的广告活动已取得了初步成功。
