山水数码科技（中山）有限公司总裁仇锡洪
任何一个企业的战略目标都应该由两个部分组成，第一部分是规划出来的目标体系，也就是预谋性的部分，第二部分是针对变化的反应，也就是应变部分，这两部分结合起来才是企业的整体战略。战略目标的两个部分相互联系，相互制约，预谋得越充分，应变量就越少，预谋的质量越高，应变管理能力就越大。要实施“树干型”企业战略，就必须掌握市场的潮流，敢于创新。
一个有长远发展眼光的企业，应该制订“树干型”发展战略。因为，只有作为“树干型”企业，才会赢得消费者的全面认可，也才会创造出更多的企业利润和社会价值。
企业发展到一定规模，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。这个时候，既要保持行业巨头的优势，又要保持自身的发展，正是进行战略调整的关键时期。
思路决定出路，企业的发展决定于执行力，但首先决定于战略。企业战略关系到企业未来发展的方向和高度。不同的企业阶段决定着不同的企业战略。
第一种：不断通过价格因素来维持或者提高市场占有率。这种形式通常是对老市场的争夺，只注重片面的数字份额，在市场的缠斗中不断进行价格战，最后造成利润空间低下，企业本身失去新市场的开发能力。
第二种：企业在市场上占有一定份额，随着市场热点改变，放弃了原有的市场，进入新市场。但由于新市场有太多未知因素，企业没有太多优势，最终原有市场份额也失去，得不偿失。
第三种：企业在扎根老产品的同时不断进行升级换代，把握市场热点，把新的热点作为“顶端优势”，不断拉动企业向上发展，而原来的优质产品成为企业的“躯干”，为企业发展提供源源不断的养分。山水音响正在执行的就是这样一个“树干型”企业战略。
“树干型”企业战略不但要求管理者对市场有一定的前瞻性，还要求企业拥有足够的研发能力和战略执行能力。
首先，掌握市场的脉动。
市场在不断变化，消费者不会对某一产品永远忠诚，所以企业战略规划的意义不是“不变”，而是“应变”。只有掌握消费热点趋势，对市场做出一个前瞻性的规划，才能贴紧市场走向，增强企业应变能力。
任何一个企业的战略目标都应该由两个部分组成，第一部分是规划出来的目标体系，也就是预谋性的部分，第二部分是针对变化的反应，也就是应变部分，这两部分结合起来才是企业的整体战略。战略目标的两个部分相互联系，相互制约，预谋得越充分，应变量就越少，预谋的质量越高，应变管理能力就越大。要实施“树干型”企业战略，就必须掌握市场的潮流，敢于创新。
其次，以雄厚的技术力量做支持。
任何一个企业，如果没有足够的技术力量支持开发产品，那么一切前瞻性战略规划都只是镜中花、水中月。只有以雄厚的技术力量做后盾，才能在优化原有产品的同时，发展市场热点为“顶端优势”。山水音响拥有强大的研发队伍，在不断升级旧产品的同时，积极开发新技术，将最新、最好的影音科技应用到产品当中，形成顶端产品。
再次，必须拥有相对的战略执行能力。
企业的战略必须有可操作性。成功的企业，一部分成功的因素是战略，另一部分成功的因素是企业各层管理者的执行力。
管理者要站在一定的高度去创新地执行战略。围绕企业整体发展战略目标，管理者要做好规划与计划的分解落实，把战略工作细化到每一个部门，通过部门之间的分工协调，最终使得企业战略成为一个发展方针去指导企业前进。
在有效的执行力指导下，企业各部门员工在自己的岗位上发挥最大的能力去配合公司制订的战略。不断实践和反馈，促使战略更贴近现实，更易于执行。
一个有长远发展眼光的企业，应该制订“树干型”发展战略。因为，只有作为“树干型”企业，才会赢得消费者的全面认可，也才会创造出更多的企业利润和社会价值。
今天的经理人仍然需要具备彼得 ·德鲁克所说的那些有关决策、组织、评价、奖罚等任务的基本技能，但 21世纪为经理人提出了更高、更全面的要求。为了从一个传统的“管理者”转变为一名成功的“领导”，我们最需要做的不是完成既定的任务，不是设计好团队的组织结构，也不是熟练地发号施令，而是为所有员工营造一种充满激情和创新的环境——领导力不是一种方法或技能，而是一种独特的艺术。
