犹太商人对待时间不同寻常的地方,在于当时间直接与金钱挂钩或者时间直接造就财富的时候,他们善于利用这个时间去筹资或赚钱。
在企业的财务管理中,应收、应付、预收、预付等往来账款的管理都具有一定的灵活性,如果善于利用这些流动资产与流动负债变为资产与负债之间的时间差,便可融资、赚钱。
若以负债科目为例,提前预收或延长应付账款账期,都可以成为利用时间差赚钱的好办法。
预收账款属于流动负债,是指企业在销售产品或提供劳务之前,事先收取的订金或部分付款。
应付账款也属于流动负债,是指因购买材料、商品或接受劳务供应等发生的债务。
不论是应付账款还是预收账款都是买卖双方在购销活动中由于取得物资的时间与支付货款的时间不一致而产生。
也就是说,预收账款从提前收取款项的时间点到入账成为资产的时间点之间有一个差。应付账款作为流动负债到成为必须偿还的负债也有一个时间差。
对于聪明的商人来说,这个时间差的存在就意味着利润的存在。
犹太商人深谙此道。在收取货款或租金时,是越早越好,在付给别人货款时,则大做文章,尽量推迟合同上的交款底限。
在预收账款上做文章
通常,企业为了减少资金的占用损失和降低资金回收风险,向购买产品或服务的一方预收部分账款。这笔预收账款不仅可以用于该笔交易的开支,也可以用于其他投资。预收账款相当于一种融资方式,有利于收款企业资金的周转与使用。
犹太商人比较善于在预收账款上做文章,曾经从事房地产业的哈同就是一个典型。
哈同洋行出租房屋和地皮时,不但向租户提前收取租金,还要收取巨额小租。
所谓小租就是一次性的起租费,由哈同创设的这种收小租做法,日后成为上海流行的计租方式。比如,华新公司向哈同租赁店面一间,在订立合同之日先交纳第一个月的租金900两银元和6500两银元的小租,然后才能承租,而实际租期则从半年后才开始。
这样,洋行提前6个月得到了7400两银元,可以再用以投资。
此外,哈同还非常重视收租金的日期,因其对收租的较真而被人们戏称为“终身致力于收租”的人。他要求租户必须如期交纳租金。为了及时收租,他专门雇了十多个收租员。即使有了专人收租,但一旦有租户没有如期交租的,他仍会亲自上门催讨。甚至他已经成为拥有百万英镑的大富翁之后,如果还遇到这类事情,他也会第二天就找上门去。有时,只为区区十几元钱的租金,他也会穿过狭窄的街道,走进破旧的老式房子,踩着吱吱作想的狭窄楼梯,敲开房门催讨。倘若他来的时候,户主刚好不在,那么他会在厨房里等上几个钟头。
就这样,利用时间差,哈同在资金上占据了更大的主动性,拥有了更多的流动资金。资金使用的灵活性加大了,他便可以随时购买土地。当然,他通常会选择他认为适当的时间,比如,有人因急于用钱而卖地,这时他会把价钱压得很低,迫使卖主答应。然后,他将低价买入的土地出租给别人造屋,等到一定年限后收回。最后连房产也归他所有。后来,随着资金的增多,他不仅经营土地买卖,还从事放高利贷业务,从中获取超额的利润。
利用银行停业“暂缓付款”
应付账款,是一种短期的筹资方式,等于向卖方借用资金购进商品,满足自身短期资金的需要。延长应付账款账期等于延长无偿占用他人资金的时间。因此,应尽量延长应付账款账期。
不过,在支付别人货款时,犹太人虽然想方设法地拖延,但重信守约是犹太人的传统,他们在具体的做法上很善于动脑筋,很有分寸,尽量做到不落把柄。
犹太钻石商巴奈·巴纳特就是一个典型。
巴纳特能够成为南非首富之一,一个重要的原因就是他巧打时间差。
初到南非,巴纳特是一个从事矿藏资源买卖的经纪人,他的赢利呈周期性变化。
每个星期六都是他赚钱最多的日子——因为这一天银行停业较早,他可以尽兴地开出空头支票购买钻石,然后在星期一银行开门之前售出钻石,以所得现金支付货款。
巴纳特的这个办法与开空头支票差不多。他正是借银行停止营业的一天时间“暂缓付款”。这一天,他的空头支票不会被打回来。他要做的事情,就是在每个星期一的早上给自己的账号存入足够多的钱,以兑付他星期六所开出的支票。
只要他能保证每次都能在星期一银行开业前存入足够的钱,他就可以毫无顾虑地继续采用这种方式赚钱。
在没有侵犯任何人的合法权利的前提下,他这种拖延付款的办法,利用了市场运作的时间表,调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。
因为巴纳特对时间的精打细算过于别出心裁,甚至出乎其他犹太人的意料之外,他的做法并未得到大多数犹太商人的赞同。但让人不得不佩服的是,巴纳特总能让持有空头支票的钻石卖主在星期一上午收回全部货款。
就是凭借着这么聪明的一招,一文不名的巴纳特克服了资金上的困难,顺利地度过了创业期,为以后成为世界级富翁打下了坚实的基础。
可见,利用资金流动而产生的时间差,也是一种赚钱的方式。因为,对商人而言,在资金使用上占据了更大的主动性,也就等于拥有了更多的资本与致富机会。