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第20章 囚徒困境

——如同单个静止的物体不与其他物体接触就不会产生摩擦一样,一个人如果不与其他人发生联系,就不会产生竞争。对个人而言,“竞争就像你和一台压路机赛跑,你可以随时超过它。但你不能停下来,否则,它会把你碾得粉碎。”

上帝向一个人允诺说:“我可以满足你的三个愿望,但有一个条件——你在得到你所想要的东西的时候,你的敌人将得到你所得到的两倍。”于是这人开始提出自己的愿望,第一个愿望第二个愿望都是一大笔财产,第三个愿望却是“将我打个半死”。虽然这只是一则小笑话,但也说明人们的竞争意识有多么强烈,拼着自己挨点皮肉之苦,也要给敌人更大的苦头。

竞技场是对手相遇、发生冲突的运动场。输掉比赛的队是因为选手把头埋在沙子下面,而赢得比赛的队是因为就对手的能力和比赛场地做出了精确的估计,并在第一时间内积极主动地采取了恰当的应对策略。

的确,今天的社会就像竞技场。如同人类无法逃避大自然的规律一样,一个人也无法逃避竞争。虽然竞争之路布满荆棘、充满陷阱,但前方总有历经风雨仍然屹立的成功楷模激励着后来者。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”只有无所畏惧、勇往直前者,才有希望见到雨后彩虹。

竞争是人类与生俱来的一种天性,每个人都希望自己比别人强,而又都不能容忍对手比自己强,因此,在面对利益冲突的时候,人往往会选择竞争,拼个两败俱伤也在所不惜;即使在双方有共同利益的时候,人们也往往会优先选择竞争,而不是选择对双方都有利的“合作”。对此,在博弈论中有一个经典案例——囚徒困境,非常耐人寻味。有两个囚徒一起做坏事,结果被警察发现抓了起来,分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下,两个囚犯都可以做出自己的选择:或者供出他的同伙(即与警察合作,从而背叛他的同伙),或者保持沉默(也就是与他的同伙合作,而不是与警察合作)。

这两个囚犯都知道,如果他俩都能保持沉默的话,就都会被释放,因为只要他们拒不承认,警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点,所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激:如果他们中的一个人背叛,即告发他的同伙,那么他就可以被无罪释放,同时还可以得到一笔奖金,而他的同伙就会被按照最重的罪来判决,并且为了加重惩罚,还要对他施以罚款,作为对告发者的奖赏。当然,如果这两个囚犯互相背叛的话,两个人都会被按照最重的罪来判决,谁也不会得到奖赏。

那么,这两个囚犯该怎么办呢?是选择互相合作还是互相背叛?

从表面上看,他们应该互相合作,保持沉默,因为这样他们俩都能得到最好的结果:自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。A犯不是个傻子,他马上意识到,他根本无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据,然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去,让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到,他的同伙也不是傻子,也会这样来设想他。所以A犯的结论是,唯一理性的选择就是背叛同伙,把一切都告诉警方,因为如果他的同伙笨得只会保持沉默,那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了,而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了,那么,A犯反正也得服刑,起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是,这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应:坐牢。“囚徒困境”通常说明这样的道理:一个人自私地寻求最大效益并不意味着就能得到最好的结果,相反,只有合作才能获得最好的结果。如家电销售商为使消费者买自己产品,时常竞相降价引发“价格大战”,结果是“各阶俱伤”,不仅谁也得不到最大利益,而且利润日益走低甚至赔本。可是如果他们在较高价格上形成某种默契,就都会得到不错的利润。

青少年朋友在成长的过程中同样会遇到类似的境遇,当我们在与其他人打交道的时候,选择竞争还是合作?这个时候需要相互之间有足够的了解与信任,如果没有起码的信任做基础,切不可贸然合作。只有对对方有了足够的信任合作才能进行,当然诚意也必不可少,如果没有诚意或者太过贪婪,就可能闹到双方都没有好处的糟糕境地。

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