登陆注册
6624600000022

第22章 在商战中办事,要善于挖人家墙角

商战之中,要想办好事,就要善于耍花招,只要花招不出格,完全可以使出来。

随着社会的进步和经济的发展,商业竞争也是越趋激烈,各商家角逐手段的运用真可谓“无所不用其极”。《孙子兵法》、《三十六计》等等这些兵书宝典中的良谋奇策,被商家活学活用,各有收效。但其中良莠俱存、卑鄙阴劣也屡见不鲜。

相对于中华民族的儒家美德,不少人瞧不惯某些商家伎俩,譬如“离间计”,就少有世人言其好处。

然而,只要不是“不正当竞争”,“离间计”实是商人求才的一个正常而重要的手段。“离间”是俗话所云的“挖墙脚”。很多商家将这作为获得人才的一个有效途径。诸多有志商家求贤若渴却又苦于贤才难聚;而诸多贤才却由于不受赏识而遭埋没。于是有志商家便巧使“离间”之计,致使贤才被上司挥袖弃之,而贤才终入有志商家手中。这种做法实是无可厚非的。

宇虹集团是一家拥有3亿资产的大型乡镇企业,其前身是一家机床厂,当时年产值仅几百万元,但是其集团总裁,即当时的机床厂厂长周正林,经营有方,重视技术开发和新产品的研制,企业开始起步。然而,当时由于缺乏人才使企业无法迅速发展。

而本地区的另一家中型国有企业红染机床厂则人才济济,其中总工程师梁先生更是硕果累累,声名远播。然而,该厂厂长却嫉贤妒能,又怕梁总工功高震主,因而对其忌防三分,不予重用。尽管该企业效益不错,待遇也可以,但梁总工总觉英雄无用武之地,倍感压抑,几次要求厂长将其外调,但厂长却不容其“红杏出墙”,使梁总工苦闷不已。

周正林获知这个情况,下决心要把梁总工挖过来。因此,周正林不顾“同行冤家”的古训,主动接近红染厂厂长,每次均装出诚恳学习的“小弟弟”的模样,逐渐使红染厂厂长对其稍懈戒心。

有一次,周正林以学习为名得以同红染厂厂方领导班子交流。周正林竭力夸赞梁总工,抬高梁的位置,使得红染厂厂长大失面子,竟拂袖而去。

会后,周正林又找到红染厂厂长,先是恭维厂长如何聚才有方,厂里能人是车载斗量,其间又重点提到梁总工,说红染厂是少了梁总工,真是缺了一根大台柱。周正林这番话当时就把红染厂厂长给惹恼了。周正林趁机又提出想向红染厂借才的请求,不想该厂长不假思索地就答应让梁总工过去。

周正林大喜过望,立即回头诚恳邀请梁总工。梁本来对一个乡镇企业不感兴趣,但由于厂长如此待己,周正林又如此诚心,便决心要好好干一番,挫一挫红染厂厂长的傲气。

就这样,梁总工来到了宇虹厂。半年不到就研制出了新产品,宇虹厂产值由原来的300余万元一下子跃升至3000多万元,而红染厂却发展缓慢,渐显颓势。

这时,红染厂厂长急了,急令梁总工回本厂,否则以开除处理。周正林闻知,及时劝阻梁总工,真心诚意和高薪留住了梁总工。红染厂将梁除名,梁便更死心塌地地为宇虹厂工作。宇虹厂也得到了迅速发展,几年后便组建了宇虹集团。

周正林求才,可谓不辞辛劳,而采用这种方式,又怎能说其不对?与其让梁总工埋没尘埃,何不如让他换个地方,流光溢彩呢?

周正林的离间计,可说是合了孙子所云的“非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实”,其情其势,堪令人称道。

离间求才,有时不一定主间贤才上司,也可以诚挚主间贤才,使其下决心换“主”。

王某是某国有企业的总工,已获得三项发明专利,而且在厂也有一定权力,但他看不起厂长,常感不满。厂长是个庸才,可上边器重,要想取而代之,除非等到退休,可到那时,总工程师也廉颇老矣,能有什么作为?跳槽干吧,观念上一时又转不过弯来,心情一直闷闷不乐。不知从哪儿得到了这个信息,有一家乡镇企业派人找上门来,动之以情,晓之以理,吐肺腑之言,谈诚恳之语,就是个石头人也要三分心动:

“良禽择优木而栖,贤臣择明主而事。在这样的环境里,这样的领导手下像你这样的人才,能有用武之地么?”

总工程师在乡镇企业求贤若渴之下,终于答应。

该乡镇企业挖得人才后如虎添翼,两年间产值猛升。

“离间求才”不是让你去搞不正当竞争,而是使用恰当策略,使那些怀才不遇或有不甘屈居人后的贤才更有用武之地,从而对人对己均有益处。聪明的商家是不会视其为不道德行为的。当然,无论何时也当谨遵孙子所言。

同类推荐
  • 明白为什么奋斗:优秀员工要明白的28个本质问题

    明白为什么奋斗:优秀员工要明白的28个本质问题

    工作这么辛苦,为什么还要工作?我们是在为老板打工,还是在为自己工作?你为什么要工作,你的工作和公司有什么关系?公司为你做得多,还是你对公司的贡献大?为什么要做一个忠诚于公司的人?为什么优秀的员工不会找借口?如何理解“任务之中包含机遇”这句话?为什么工作之中要学会感恩?阅读《明白为什么奋斗:优秀员工要明白的28个本质问题》,这些萦绕于你心头的困惑都将一一解开,同时,也会让你对工作有进一步的认识,带你走进一个全新的工作境界。
  • 成就一生的10堂人脉课

    成就一生的10堂人脉课

    人脉是一个人通往财富、成功的入门票。有着良好的人脉关系,你前进的道路就会畅通得多。成功要靠别人,而不是单凭自己。一个人有多成功,关键要看他服务了多少人,和多少人在为他服务。所有成功人士都有一个共同点,就是拥有大量的人脉资源,并保持着良好的关系。
  • 著名谋略家成才故事(世界名人成才故事)

    著名谋略家成才故事(世界名人成才故事)

    名人从芸芸众生中脱颖而出,自有许多特别之处。我们追溯名人的成长历程时可发现,虽然这些人物的成长背景都各不相同,但都或多或少具有影响他们人生的重要事件,成为他们人生发展的重要契机,使他们从此走上真正人生追求的道路,并获得人生的成功。
  • 工作像蚂蚁 生活像蝴蝶

    工作像蚂蚁 生活像蝴蝶

    一个人工作的时候,需要兢兢业业,这就是务实的,所以工作要像蚂蚁一样实干;一个人生活的时候,需要有点浪漫主义精神,所以生活要像蝴蝶那么浪漫。人的一生,不要让消极的心态所主宰,成功是由那些抱有积极心态的人所取得的。我们要在绝望中摆脱烦恼,在痛苦中抓住快乐,在压力下改变心态,在失败中看到希望,成为自己命运的主宰。
  • 电话行销的100个关键细节

    电话行销的100个关键细节

    每一名电话行销人员都渴望成功,可有的人却无法到达成功的彼岸,有一个很关键的原因就是他们忽略了电话行销的关键细节。本书正是为了能够提高电话行销人员掌握细节的技巧而编写的,其中包括了电话行销全过程中最为关键的100个细节问题。如果你能在电话行销中注意到本书所建议的关键细节问题并且运用其中的技巧,那么相信你的电话行销水平一定会迈向一个新的台阶。本书语言流畅、案例生动,每个细节之后都配有相应的实践练习,可读性和互动性很强,适合电话行销人员、其他销售人员及销售主管阅读。
热门推荐
  • 兜率不磷坚禅师语录

    兜率不磷坚禅师语录

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 一怒成霸

    一怒成霸

    学完了老头子一身本领,被老头子送到高中上学,喜欢上了自己的班主任,奈何不被对方看好,一怒之下,为女夺江山。“等着我,三年之内,我会让劳斯莱斯开路,兰博基尼护送,我在中间骑着自行车,来接你去做我老婆”
  • 捡个帅哥么么哒

    捡个帅哥么么哒

    马路中间一男一女被四名帅哥包围。‘放开我家少主!’柳涵熙眨了眨双眼,看了看自己身边的男子,“少主?”男子拉住了柳涵熙的手。“老婆,我不认识他们。”四名男子霎时脸色变得苍白,“少主大人?”
  • 带着百度穿越异界

    带着百度穿越异界

    茫茫宇宙中,人类是如此的渺小且又自大,永远满足不了的欲望,对于未知充满恐惧,对于熟识自相残杀,坐井观天,自喻为主宰一切,殊不知只是被更加强的存在所饲养的肉食而已,可悲可叹!本文将带你进入一个前所未有的玄幻世界,让你见识不曾听闻的鲁班们,诡异而神秘的诅咒术,残酷而无情的肉食之争,见证百晓生在异界的威力!不多说了看书吧!!!
  • 进击吧,恶魔殿下

    进击吧,恶魔殿下

    16年前,暴风雪夜,千月家族大小姐千月欣雪出生。仇家的复仇,阴差阳错,使千月欣雪,沦落平民。16年后,因为莫名其妙的失踪,她不得不住进他的家里,他对她厌恶,总认为她是有目的的!养母的身份,亲生父母的秘密,随着那对耳钻,秘密一一浮出水面,她究竟会怎么面对?
  • 青春需要一次成长

    青春需要一次成长

    颜氏集团倒闭,颜沫冉为了自己的家,和黎亦洋努力寻找真相,没想到真相是。。。
  • 公子归来

    公子归来

    为了脱离组织而死,没有想到却魂穿异世。有了前世无论如何也得不到的亲情,本以为可以幸福的做个平凡人无忧无虑的过一生,却没想到幸福的周围到到处布满了会致人于死命的毒蛇。既然佛不渡我,那么化身成魔又何妨!她强势她狠辣,她肩负所有人的期望,她幸福她也很孤独。
  • 永恒童话

    永恒童话

    简单,繁琐,枯燥,姚顺宇本以为他的一生就会在这平凡中度过。直到某个晚上,风雷大作,一个穿越位面的少女来到他的面前,从地球到异界,从普通的人类到叱咤风云的王者,姚顺宇迎来他人生中的春天。
  • 学霸系统

    学霸系统

    有了系统就想称霸天下?气运逆天就能考上清华?系统天降辅助屌丝学渣,步步高升书写璀璨年华。无论你想要985,还是211,学霸系统为你指明方法。勤学苦练,渣渣也能逆袭学霸。翻云覆雨,摘得桂冠回家!
  • 明伦汇编皇极典帝号部

    明伦汇编皇极典帝号部

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。