杰克森是一家外贸公司的经理，工作之余他喜欢邀请一些同行中的经理和业务上的朋友喝点咖啡，聊聊天什么的。一天，一位商贸公司的老总打电话对他说：“老兄，告诉你一重要消息，棉毛靴在俄国的销路很好，那里的好多城市都已经断货了。我没有外贸经营权，这笔生意做不了，不过，这对于你来说，可是不可多得的好机会啊！如果你能出口一批棉毛靴，肯定会有赚头的……”
杰克森放下电话，立即和在俄国的业务朋友们联系，事情的确如此。他欣喜若狂，立即购进十万双棉毛靴，委托他在俄国的朋友组织销售。订货的电话纷纷打来，不到一个月，杰克森就赚了上百万元。其他几家商贸公司得知这件事情后，也开始出口棉毛靴，但是，杰克森已经抢先占领了市场，一段时间过后，抢购靴子的热潮也退去了，市场渐渐冷清下来，跟风者所赚也很少。
春风得意的杰克森慷慨地请朋友们大撮了一顿，半醉之际，他对告诉他重要消息的朋友说：“要不是你我这层关系，我哪有今天的收获啊！”
杰克森的话确实是发自肺腑，从他的财运可以看出，多一个朋友，多一层关系，在商业竞争中就多一点优势，就有可能占尽先机。
对于商人来说，关系是一笔重要的无形的资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。细心观察那些成功的商人，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，没有谁不具备优良的社会交往能力。对于一般人来说，人际关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于商人却有着更为特殊的意义，那是他成功的重要因素。
你现在还年轻，在商场上滚摸的时间可能还不长，你就更需要注意建立稳固而广泛的人际关系网。也许你举目无亲，孤独感油然而生，但没有必要为此灰心，要有好人缘，编织属于自己的关系网并不难，你可以经常主动联系朋友、创造机会认识想结交的人、不轻易得罪别人、仗义相助潦倒的“英雄”、提升人缘层次、结交优秀的人……一旦你的关系网铺开了，你就会发现，这是一张不同寻常的网。
——关系可以网罗商机。你的某位朋友会在适当的时候把适合你发展的最新的重要信息告诉你。你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场，这是你怎么苦苦努力也得不来的机遇啊。
——关系可以送给你实惠。商人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任，所谓“互惠互利”，对方为了实现自己的利益势必会分给你一点实惠，没有人愿意毫无原由地把利益送给不相干的人。
——关系意味着无处不在的方便和支持。在外有业务伙伴的帮助，在公司，有同事的帮助、有员工的支持、有上司的信任，在家有亲朋好友的鼓励和安慰。广泛的关系网会让你受益无穷，得到全力的支持。聪明的商人善于“笼络”人心，在处理好外部关系的时候，还不忘巩固“后院”。
有了关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，等带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。
