有一天，小波的妈妈去商场给他买鞋子。在第一家店铺里，小波一眼就看上了一双很漂亮的板鞋，随后妈妈去询问售货员那双板鞋的价钱。售货员开始很认真地给妈妈介绍起了那款鞋子。她说，这是今年最流行的款式，深受许多中学生的喜欢，现在只卖110元。妈妈听了以后，只是很客气地跟售货员道别，带着小波离开了。
接下来，妈妈带着小波来到了第二个店铺里，在这里他们发现了一个和第一个很类似的鞋子，妈妈又开口问了价格。意外的是，这双鞋的价格只有96元。可是妈妈依然没有要买的意思，又带着小波离开了。
和很多男孩一样，小波一点都不喜欢逛街，很快他就开始有点不耐烦了，他嘟囔着对妈妈说道：“妈妈，我已经走累了，还要继续逛下去吗？只不过是买一双鞋子，没必要搞得这么麻烦，直接把我看上的那双鞋子买下来不就行了吗？”
妈妈看了小波一眼，对他说道：“买东西就是要货比三家，才能够更清楚地知道价位。这样才好和商家讲价啊！”原来，妈妈是想买到物美价廉的东西。
又逛了几个店铺之后，妈妈就开始和别人讲价了。无论是从款式还是到做工，只要是自己能够找出来的让鞋降价的理由，妈妈都对售货员说了。
看到小波不满的表情，妈妈对他说道：“儿子，买东西的时候当然需要多转一转，这样我们就可以了解到这个商品的大概价钱，等到讲价的时候也会有一个大致的目标。这时候我们就可以节省不少的钱。”
后来，妈妈和小波又回到了第一家店铺那里，因为心中已有了一个大概的数目。所以妈妈在讲价的时候更有信心了。最后用80元买到了小波相中的那双鞋子。
妈妈决定把节省下来的30元钱给小波让他当做零用钱。小波这时候才尝到了砍价的甜头，并且暗暗地下定决心，一定要学会与商家进行讨价还价。
讨价还价是我们平时经常遇到的一种现象，当一个人掌握了讨价还价的技巧之后，就能用最少的钱买到性价比更高的商品。当孩子到了一定的年龄，他们必然要和别人进行经济往来，讨价还价就成了他们的一门必修课。小波的妈妈非常聪明，她没有直接对孩子讲明讨价还价的好处，而是采取实际行动让孩子体会到讲价的好处，在这种情况下，孩子就有了讲价的动力。事实证明，这个方法是非常有效的。
当孩子不屑与商家还价的时候，父母应该给予足够的重视，要告诉孩子，家里的每分钱都是父母辛辛苦苦挣来的。如果不珍惜这些劳动成果，其实是对父母的一种不尊重。中国有句古话叫做“坐吃山空”，就是说不管一个人多么有钱，如果毫无限制的挥霍，那么终有一天他的财富会消失得无影无踪。
因此，让孩子学会讨价还价是一件受惠终生的事情，不仅让孩子节省了开支，而且还锻炼了他的语言沟通能力。那么，父母在这方面应该做些什么呢？
1.让孩子懂得报价和成交价的大致比例
由于缺乏经验，孩子在砍价的时候难免会比较盲目，父母应该结合自己的消费经历，把某些商品的报价和成交价的大致比例告诉孩子。这样一来，孩子也就大致确定了商家的最低价格，也就增大了讲价成功的几率。
比如说，父母和孩子一起购物的时候，可以让孩子观察一下商品上面的标的价格和最终成功的价格，看看中间有多大的悬殊，时间长了，孩子自然也就掌握这中间的比例问题了。
2.孩子应该掌握的讲价秘诀
在一定程度上，讲价也是一门艺术，孩子也需要掌握一些基本功，可以平时多走访几个店铺，对比一下不同商家的商品，综合分析一下商品的价格、质量、款式等，再选择出自己最中意的商品。
在商品选定之后，还可以针对某一件商品的颜色、做工、印花等方面找出可以讲价的地方，尽量把价格压低。如果孩子对商品了解的信息越多，也就会更容易买到物美价廉的商品。诸如此类的讲价秘诀，父母没有必要一股脑地教给孩子，只要孩子见的多了，自然也就知道应该怎么运用了。
3.别让商家看透孩子的心思
在和商家进行沟通的时候，一定要学会隐藏自己的真实想法。即使自己特别中意某一件商品，也一定不要在商家面前表现出来。很多人都有这样的经历，当我们和商家的讲价行为陷入僵局的时候，如果我们表现出不想要的姿态时，很多商家就会主动降下价来，如果商家看出来你非常想要某件商品的话，他们就会坚持原价。这样一来到最后吃亏的往往还是消费者。
所以，家长在告诉孩子怎么挑选商品的时候一定会要注意隐藏自己的想法，千万不要让商家揣摩到你的心思，否则就很难砍下价了。
4.让孩子学会最实用的讲价招数
做一些事情之前，如果有技巧的话我们往往会很顺利。因此，父母可以告诉孩子一些比较实用的招数，当和商家谈价陷入僵局的时候，这些招数可令商家就范。例如，可以告诉商家，其他地方卖的比你这里便宜多了，或找出商品上的一些瑕疵和商家讲价，或是做出不想买的姿态，等等。当你使出这些招数，商家还是非常容易妥协的。
