美国马萨诸塞州詹森公司有一位名叫塞克斯的推销员，他的推销技艺非常高超，曾经让无数经销商森严壁垒的大门为他敞开。
一次，他路过一家商场，进门后他先向营业员介绍自己，随后便和他们聊起天来。闲聊之中，他发现这家商场各方面条件都不错，于是便想把自己的产品推销给对方，不料却遭到了商场经理的拒绝。经理直接告诉他：“如果我们选择你的产品，我们必将亏损。”塞克斯不是一个甘愿服输的人，他试图用各种方式说服经理，但始终没能如愿。最后，塞克斯沮丧地离开了。
离开商店后，塞克斯开车在街上逛了几圈，最后又开回了商店。当他重新走进商场的门口时，商场的经理竟然面带笑容地迎接了他，并且没等他开口，便答应订购一批货物。塞克斯不知道发生了什么事，他便询问原因。
那位经理告诉塞克斯：“很少有推销员在商店里找营业员聊天，但你却能够和他们聊得非常融洽。而且，当你被拒绝后又重新回到商场，这是我从未遇到的。你的热情令我感动，对于你这样的推销员，我又什么理由再拒绝呢？”
爱默生曾经说过：“缺乏热诚，难以成大事。”大多数人的失败，并不是因为他们缺乏智慧、能力、机会或是才气，他们的失败，往往只是因为没有以足够的激情全力以赴。即使生活平淡无奇，只要拥有足够的热忱，任何人都可能成功。塞克斯的周身散发出热情的气场，即便推销遭到了拒绝，他的气场也并未消退，而是促使他再一次走进商店的大门。这种热情感染了商店的经理，让他给予塞克斯肯定的欣赏，同时这种热情也为塞克斯自己赢得了生意的成功。
其实，只要你悉心留意周围的人，就不难发现一点：那些气场强的人，往往都是热情的人。人们之所以会在第一时间注意到他们，往往是被他们的个人魅力所吸引。这种魅力不是指衣装打扮，而是一种由内而发散发出的气质。洋溢着热情气场的人，在与人交往时会释放出一股不可抗拒的气场，这股气场必将感染周围的人。相反，那些缺乏热情气场的人，就像黑格尔说得那样，要在公众中形成良好的形象，根本就是空谈。
热情是无法伪装的，也是无法修饰的，从一个人的眼神，面部表情，以及他的言行举止中，都能够察觉得到。一个内心愁苦且生活态度悲观的人，即便他伪装得对生活充满热情，逢人就露出笑脸，但我们还是会在他不经意的言语之间体会到他内心的真实想法，而他所散发出的气场也与那些真正热爱生活的人，截然不同。
与此同时，那些热情的人不能说都是人中之龙，但他们的人生总有或大或小的成就。因为热情会产生积极的行动，而积极的行动必然带来好的反馈结果。有人把热情和事业之间的关系，形容为“火柴”和“汽油”。一桶汽油无论纯度多高，如果没有火柴，它也不会发出半点光和热。热情能够点燃事业的火柴，它可以让一个人所有的能力和优势发挥出来，给事业带来无穷的动力，更快地获得成功。如果你不相信热情的气场有如此神奇之力，那就看看拉里·金的经历吧！
拉里·金，美国有线电视新闻网著名的脱口秀主持人，他出生在纽约布鲁克林区，依靠公众救济金长大成人。拉里·金从小就渴望从事广播工作，毕业后他在迈阿密的一家电台做管理员，后来又成了主播。
提起第一次担任电台主播时的经历，拉里·金记得很清楚。他说，如果谁听到了他那天主持的节目，一定会觉得那节目糟糕透了。那天是周一，上午８：３０分，拉里·金走进了电台，他的心揪成了一团，不断地喝咖啡和开水润嗓子。
上节目之前，老板亲自为他加油打气，还给他取了一个艺名——拉里·金。从那天开始，他得到了一份新工作，一个新节目，还有新名字。
节目开始时，他像所有的主持人一样，先放了一段美妙的音乐。然而，当音乐声渐渐消退，轮到他说话的时候，他的喉咙就像被堵住了，一点声音也发不出来。他连续播了三段音乐，之后还是无法开口说话。这时候，他很沮丧，心想：“看来我真的不行，我还不具备做专业主播的能力，我根本就没胆量主持节目。”
这时候，老板走了进来，对他说：“你要记得，这是一个沟通的事业。”听到老板的提醒，拉里·金再一次努力地靠近麦克风，鼓起勇气开始广播：“早安，朋友们！这是我第一天上电台，我一直都渴望能上电台……我已经练习了一个星期……１５分钟前他们给了我一个新名字，刚刚我已经播放了主题音乐……但是，现在的我却口干舌燥，非常紧张。”拉里·金结结巴巴地说出了一长串的话，而他的老板也一直不断地提示他：“这是一项沟通的事业。”
“能够开口说话了！”这种感觉把拉里·金的自信全部找了回来。这一天，他成功地实现了自己的梦想。自此之后，他不再紧张，第一次的广播经验告诉他，只要能够说出自己心里的话，能可以让观众感受到自己的热情与真诚。
拉里·金不仅将广播当成一项沟通的事业，更当成自己人生最精彩的要素。很多次他都告诉读者：“投入你的感情，表现出你对生活的热情，让别人体验到你的真实感受。然后，你就能够得到想要的回报。”
表现出你的热情，用你的气场感染他人，然后你就能够得到自己想要的回报。试着唤起你的热情吧，成为一个有感染力的人。这不仅仅是拉里·金的领悟，也是每个希望有所成就的人该铭记于心的指引。
