你的知识和技能加上你的素质和品格造就了你的人才，不管有没有伯乐，你这匹千里马是客观存在的社会上有用的人才，关键是千里马从没人知晓的大草原跑到现代社会的赛马场，不要等到人来发现，而要自己来证明自己。
推销的伟大
当今社会，我们每个人都必须把自己推销给社会，社会信用你，给你一份工作，你就在生活中有了自己的位置。
市场经济就需要把商品推销出去，才能保证生产的正常进行，同时也使得每个人都能够享受到商品的服务，感受到现代社会的文明与发展，所以，推销就成为我们今天生活的关键环节。
现在，这种被称为推销的专业，在我们国家现在还不是受人尊敬的工作。我们很多人都看不起推销员，这主要是我们的传统观念没有跟上社会的发展。我们的大多数企业也还保持着传统的销售方式，等着顾客上门来购买，这样实际上，就使企业处于被动的地位。上门推销就是为顾客服务的最好方式，也是企业争取主动的必由之路，所以，未来就是推销的时代。
说未来社会是一个推销社会，就是说我们每一个人都需要推销，这就需要我们改变传统的观念，正确认识推销。其实，我们每一个人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情，如此等等。
演员向观众推销表演艺术；发明家推销自己的发明；律师向法官推销辩护词；政治家推销政见；作家推销故事情节；画家推销美感；男人推销自己的风度和才华；女人推销自己的温柔和美丽；服装模特儿推销自己的线条和流行色调……
可见，作为一门说服的科学和艺术，推销现象无时不在、无处不在。上至国家元首，下至平民百姓，无一不需要推销。所以，推销并不是什么丢人的事情，而是一些能够显示一个人本领和才能的工作。
当然，这种意义的推销是广义的推销。真正意义的推销是狭义的，仅指对商品的推销。
确实，商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。大凡效益好的企业，都把产品的销售摆在显著的位置上。只有重视销售，从而重视推销员的企业家，才称得上是真正优秀的企业家。
实际上，推销等专业在世界上可以说是收入最高、也是最难干的工作；也可以是收入最低、最容易干的工作。他的报酬取决于个人的能力与努力程度，只有具备一定知识和智慧的人才能尝试这种工作，在这个领域内只有最出色的人才能生存。当今世界上，这种推销或者成交的工作，造就了许多百万富翁。也有很多人混不下去，穷困潦倒，区别就在于，谁更智慧，谁具有竞争力，谁懂得推销的秘密。
一名推销员在国际市场上，他的收入可能高于主管一家公司的董事长，也可能高于主管一个国家的总理，原因很简单，就是推销员的收入没有上限。
一旦你证明自己具有这方面的能力，一旦你成为推销高手，你就可以在任何时间、任何地点、为任何人工作，谁都会需要你，你就是我们今天生活中的英雄。
推销是勇敢者才能从事的职业。从事推销活动的人，可以说社“与拒绝打交道的人”。在现实生活中，不会有客户见到推的员上门来推销商品时，笑容可掬地出门相迎：“欢迎、欢迎，您来得正好！”“真是雪中送炭！”随后便掏腰包成交。果真如此，就用不着推销员了。推销员从举手敲门、客户开门、与客户的应对进退，一直到成交、告退，每关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。
有人把推销喻为战争，说推销员有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手，和看不见的敌人——自己。
推销员在面对日复一日的拒绝时，如果没有顽强的斗志和必胜的信念，免不了会产生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再干啦”的逃避思想，这就是心中看不见的敌人之一。要想战胜这种看不见的敌人，除了推销员自己给自己鼓气外，别无良策。
所以，推销工作是最具有挑战性的工作，也是最刺激的工作，最具有竞争力的工作，也是最伟大的工作。
提升内在修养是推销自我的关键
推销你自己需要提高自己的内在修养，因为内在修养决定着一个人的人生态度和精神状态。
某天午夜时分，安东尼·罗宾驾车在高速公路上飞驰，心中想着：“我得怎么做才能改变人生？”突然有个意念闪过脑际，罗宾如大梦初醒，兴奋得难以自持，随即把车停在路边，在笔记本上写下了这句话：“生活的秘诀就在于给予。”
作为这个社会的一分子，如果我们所说的话或所做的事，不仅能丰富自己的人生，同时还可以帮助别人，那种心情是再令人兴奋不过了。我们常常会被那些为了追求人生最高价值的人的故事所感动，他们无条件地去关心人们，带给人们极大的福气。每天我们都应该好好思考，到底能为他人做些什么事，别只想到自己的好处。
一个能够不断地独善其身并兼善天下的人，必然明白人生的意义，那种精神不是金钱、名誉、夸奖所能比的。拥有服务精神的人生观是无价的，如果人人都能效法，这个世界一定会比今天更美好。
要保证一件事能够成功，保持弹性的做事方法绝不可少。要你选择弹性，其实也就是要你选择快乐。在每个人的人生中，都必然会遇到诸多无法控制的事情，然而只要你的想法和行动能保持弹性，那么人生就能永葆成功，更别提生活会过得多快乐了。芦苇就是因为能弯下身，所以才能在狂风肆虐下生存，而榆树就是想一直挺着腰杆，结果被狂风吹折。如果你能好好培养上述那些情绪，就必然会觉得人生充满快乐。
当安东尼·罗宾把快乐这一项加在最重要的追求价值表里时，大家都说：“你跟我们不太一样，你似乎很快乐。”事实上，罗宾是很快乐，可是却从未表现在脸上。你知道吗，内心的快乐跟脸上的快乐有很大的差别，前者能使你充满自信，对人生心怀希望，带给周围人同样的快乐。脸上的快乐具有能消除害怕、生气、挫折、难过、失望、沮丧、懊悔及不中用的能力，当你不管遭遇了什么事，硬是在脸上浮现笑容，就会使你觉得再也没什么比这个更让你难受的了。
要想在脸上表现出快乐的样子，并不是说要你不去理会所面对的困难，而是要知道学会如何保持快乐的心情，那样就有可能改变你生活中的许多事情。只要你能脸上常带笑容，就不会有太多的困难能引起你的痛苦。
想让自己很容易便觉得快乐，你就必须充满——活力。
这是很重要的一种情绪，如果你不能好好照顾自己的身体，那就很难享受到拥有它的快乐。你要经常注意自己是否活力充沛，因为一切情绪都来自于你的身体，如果你觉得有些情绪溢出常轨，那就赶紧检查一下身体吧。你的呼吸怎样？当我们觉得压力很重时，呼吸就会很不顺畅，这样就慢慢把活力耗竭掉了。如果你希望有个健康的身体，那就得好好学习正确的呼吸方法。
另外一个保持活力的方法，就是要维持身体足够的精力。怎样才能做到这一点呢？我们都知道每天的身体活动都会消耗掉我们的精力，因而我们得适度休息，以补充失去的精力。根据研究调查，大部分的人一天睡6到7小时就足够了。还有一个跟大家看法相反的发现，就是静坐并不能保存精力，这也就是为什么坐着也会觉得疲倦的原因。要想有精力，我们就必须“动”才行。研究发现我们越是运动就越能产生精力，因为这样才能使大量的氧气进入身体，使所有的器官都能活动起来。惟有身体健康才能产生活力，有活力才能让我们应付生活中各种各样的问题，由此可知，我们一定得好好培养出活力，这样也才能控制生活中的各种情绪。
当你的心充满一些具有活力的情绪，那么经由对人群的服务，可以让大家一同来分享富足。
如果你真心希望你的人生能不断成长，那么就得有像孩童般的好奇心。孩童是最懂得欣赏“神奇”了，因为那些神奇，能占据孩童的心灵。如果你不希望人生过得那么乏味，那就让生活中多带些好奇心；如果你有好奇心，那么你便会发现生活中处处都有奥妙之处，你就能更好地发挥潜能。
这是个环环相扣的道理，你有必要好好去研究，好好发挥你的好奇心，那么人生便是永无止境的学习，其中全是发现“神奇”的喜悦。
一个人的内在修养决定着一个人的行为、言语，决定着他能否受到社会的欢迎。推销自己，需要与人接触，具备一定修养的人，就具有一定的吸引力；而没有修养的人就会显得行动粗野，令人讨厌，不会受到欢迎。
做社会需要的新型人才
随着经济和社会的发展，我们国家对人才的需要会发生变化，传统的人才观念也会变化。适应社会发展需要的人才，就是新型人才。一般来说，对新型人才是从以下几个方面界定的：
首先，是与新技术革命浪潮有关的人才。这就是各类高科技人才。他们涉及到信息科学技术、生命科学技术、新能源科学技术、环境科学技术、新材料科学技术、空间科学技术、海洋科学技术、软件科学技术等等领域的人才。
其次，是同入世有关的参与国际市场竞争、与国际开发、更加开放对经济发展有关的人才。这方面主要是精通外语、学有专长的复合型高级管理人才，具有涉外知识、擅长商务谈判的人才，金融、保险、财务管理人才，律师、注册会计师、国际化的经贸人才等等。
第三是与产业调整、发展相关的人才。
第四是与现代化社会发展有关的人才。例如信息业人才、园艺家、旅游人才、物业人才、幼儿教育人才等等。
新型人才就是能够推动社会生产向前发展的人才，其中，推销人才就是现在最需要的人才。因为，不论是高新技术，还是一般产品，不论是国际还是国内，都需要向外推销，也就是说各行各业都需要推销员。
一个好的推销员就可以救活一个企业，就可以使市场运转起来，产生一定的经济效益。
我的一个同学大学毕业以后，一直感到不得志，在大学里教课排不上队，在大学里管后勤，他又觉得专业不对路，一气之下，调到出版社工作。
在新的工作单位后，他发现这个出版社积压了大批的书籍卖不出去，堆了几个大仓库，出版社的资金周转不开，效益不好，职工们的情绪很差。
这时候，他就产生了一个想法，自己去把这些卖不出去的书推销出去。
这几个仓库的书是社长最头疼的事情，有人承包，求之不得，马上就和他签了承包销售合同。
不到一年的时间，书推销完了。出版社收回了大笔资金，我的同学也发了一笔财，从此也开始了他的推销生涯。
现在，他已经是一位百万富翁了。
他的例子是社会发展的结果，传统的销售方式因为社会发生了变化就需要改变，他恰恰适应了这种改变，出版社的书一直都是等着顾客来买，没有人来买，就积压起来了。他是走出去找顾客，使“养在深闺人不知”的书籍全部推销出去。他是最早具有市场意识的人，他不光救了出版社，也救了他自己。是自己成为这个社会的新型人才，实现了他要有一番作为的抱负。
人只有不断地改变自己，顺应社会的发展，就能成为社会需要的人才，也就能够成功地推销自己的思想和才能，最终获得人生的成功。
精通业务是推销的捷径
加入TO后，竞争，尤其是热门职业的竞争会更加激烈。各人都有自己的择业目标，那么，求职是否有捷径呢？有，这就是精通业务和善于学习。
美国著名经营学者乔·马拉斯和戴维·霍拉斯在《成功的奥秘》一书中讲述了这样两个故事：有个南非的农场主，一心想发大财，于是，卖掉赖以为生的农场，离乡背井去找钻石。结果钱花光了，钻石还未找到，沦为乞丐。可叹的是，那个买主就在他的旧农场里找到了钻石矿。正当买主大发钻财的时候，老农场主在贫困交加中默默去世。
有个南美的寡居女农场主，做梦也想让儿子成为矿物学家，赚大钱。她含辛茹苦地把儿子送进大学，获得了学位。儿子毕业后，在一家石油公司找到一份工作，回家后，卖掉农场，把母亲接到城市，去发展他的事业去了。可惜的是，新的农场主在他母亲经常挤进挤出的一道狭窄石门旁，发现了两道发亮的痕迹，于是找专家化验，证实是金矿石，进而找人钻探，发现了一个大金矿，且是世界上最富金矿之一。
这两个故事告诉我们，有些人脚下有钻石，身边有黄金，却身在宝中不识宝，硬是要离开本行，远走高飞，去图什么大财，结果让大好机会白白从眼皮底下溜走。
知名度较高的中外企业家，大多数是在本行获得成功的。比如美国的全球首富比尔·盖茨，微软公司能雄霸天下，与盖茨本人就是个软件设计高手息息相关。再比如，美国的汽车大王福特，从第一眼看见路上行走的机械开始，发誓要发明代替人力的运输工具，于是从机械厂学徒开始，17年如一日，与机械打交道，不断摸索，改进，终于创造出当时世界上跑得最快的汽车，因而，自己也成为福特汽车公司的大老板。又如，香港的“药材圣手”姚云龙，开始在药店当学徒，后来与师兄弟合开药店，最后，自己独开药行，最终成为香港和台湾以及东南亚最有名的中药行。再如，四川的刘延登，17岁那年，揣着9.2元钱到广州闯天下，被一家机制砖瓦厂录用。他一边当苦力，一边钻研如何使产品出得好，出得快。由于他干得出色，不久便成为工头。继而，他借钱承包了砖瓦厂，当年就赚了200万元。以此为基础，他进一步扩大经营，不到10年时间，他属下的企业资产达到上亿元，成为全国最大的私营企业之一。这类事例，举不胜举。
为什么精通本行容易获得成功呢？首先，容易赢得客户的信任。在生意场上，一个经销者如果能对自己的商品了如指掌，不但能说出它的每一道工序及工钱，它的用料及价格，还能说出它跟其他同类产品相比独有的特点与优点，又能正确而熟练地回答客户的质疑，那么，只要价格合理，客户定会欣然向他订货的。为什么？因为他在客户心目中是一个行家里手。客户自然地对他的商品建立起了信任感。相反，如果一个经销者对自己所经销的商品，一问三不知，对用料、工序和特性等说不出ABC，那么，十有八九的客户会摇头。
其次，容易赢得属下的拥戴。经营实践表明，一家企业要搞好，属下员工真心拥戴领导，与领导同心协力，至为重要。而领导赢得属下真心拥戴的最重要一着，是本身的业务精通，技术过硬。帕立得跨国公司的老板蓝得，是一个尚未毕业就投身光学研究的人。他从获得的光的偏极板专利开始，到发明立刻线等等，至今拥有240多项发明。他是国际上公认的光学权威。他在自己创办的帕立得公司里，从他的副手到司机，上上下下，无不对他非常尊敬，打心底竭诚拥护。因而，他的公司精诚团结，成就惊人。有专家统计，在30年代公司初期，买他的100美元股票，现在已经升值30多万美元。
第三，在熟悉的本行做生意不易上当受骗。生意场上，欺负生手是人人皆知的，而本行生意则可能少吃一些亏。有位先生原来在纺织系统工作的，前几年随着潮流下海弄潮，听说做塑料原料生意很好赚钱，就挂起化工原料公司的牌子。第一次，他做国外进口原料，因为型号搞错，贵进贵出，亏损10万元。第二次，他进了走私货，本想扳回第一次的老本，大大捞一把，谁知请内行的朋友一看，是假货。他想追损失，但是，自称台湾人的走私者，早已携款逃之夭夭。就这样，他东拼西凑弄来的50万元本钱，只两下就化为泡影。
所以，干什么事都要精通业务，成为行家。当然，说本行容易成功，关键在于一个“精”字。所谓“精”，就是对本行的技艺、事务都要精通，且要有过人之处，有独到之处。如何做到这一点，最根本的一点是虚心学习，博采众长。
在好莱坞，有一个顶尖导演叫斯皮尔伯格，他导演的《外星人》和《奇兵夺宝》，创造了8亿多美元的利润。自然，他也成了功成名就的亿万富翁。他的成功完全得益于他对本行的精通与独创。他在12岁时就迷上了母亲买的8毫米电影摄影机。他无师自通，自导自演，到16岁时就已经拍了15部短片。后来，为一个商人拍一部叫《安伯林》的影片，被好莱坞老板看中，进了环球公司。进了公司后，他因为年轻，导演的戏不多，于是，什么都学，很快，他便能做除了化妆之外的一切制片事务，并对年长的各位导演的风格有了深刻的理解。可以说，他对这一行熟到了了如指掌的程度。在此基础上，他将重年的幻想与现实巧妙地结合，以后连续成功地导演了《大白鲨》、《外星人》等传世佳作。
何文翔在《驰名香港的练马师——简炳墀》一文中，也提到了简氏如何获得逾亿财富的秘密：“到七二年，简氏被马会派往澳洲受训回来后，升为副练马师，先后派往宾士、苏宾诺夫、欧金洪等多个马房见习。四处的广闻博采，使简氏博采众长，技艺大增，学到不少工夫，如宾士在饲料搭配及钍药运用方面的独到之处，苏宾诺夫特别注重马房清洁，欧金洪料理伤残马的回天之术，等等。简炳墀在替人卖命时，偷学各家技艺，综合他们的特长，不断加以改良，成为自己的一套操马方法。”因为简氏在练马方面有独到之功，所以，此后上他的练马房找他练马的人络绎不绝，因而财源滚滚，成为巨富。
凭借经验推销自己
自身经验也潜伏着商机。俗话说：“隔行如隔山。”选择一个自己一无所知的行业作为发展方向，这是要特别慎重的。对你来说，选择赚钱门路应尽可能地挖掘自己经验，从中抽取有商业价值的东西加以发挥，这样你才能够找到一个比较熟悉的行业，而不应跳进一片混沌的海域。选择自己比较熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么产品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场的发展方向，就能够作出正确的判断与决策。
人生的各种经验，并非一种简单的堆砌，而是一个人阅历的集结，智慧的积累和能量的储备。从这个意义上讲，经验是你拥有的一笔无形的资产，不去开发而遗忘它，意味着浪费和损失。对于每个人而言，无论是愉快的经历，还是痛苦的经历，或者漫不经心的经历，都潜伏着可供利用的商机。只是这些资源通常被你忽视和未被开发而已。如果你想进入市场找赚钱的门路，却又势单力薄，财力匮乏，那你就更要重视自己丰富多彩的经验，从你感受最甜、最苦、最涩、最深切的地方开始，去寻找、领悟、抽取蕴含其中的商业机会，然后加以发挥、拓展，最后获取谋生、创业的成功。经验作为你独有的一种资源，只要你有心去利用，苦辣酸甜都是金。
小英原本是郑州市某商场的售货员，失业后，正当她徘徊之时，碰上了当售货员时认识的小张。小张是南方某服装厂的业务员，前些年因业务上的联系没少和小英打交道，小英的干练给他留下了很深刻的印象。这次见面两人一聊，感慨一番，转入正题，小张出了主意：“咱们不如合作在夜市上租上摊位，我负责进货，你负责销售，批零兼营，赚的钱五五分成。”两人一拍即合。从此，在那灯火通明的夜市上小英开始为她自己的买卖吆喝上了。由于小张提供的货价廉物美，再加上小英推销有方，生意做得颇为红火，一个月的收入已超过了在单位半年的工资。
现在，社会上很多失业下岗的工人都不知道到哪里去寻找自己的职业，其实只要认真地思考一下，根据自己过去的工作经验，结合市场上的需要，你就会发现自己的出路，就会找到一种适合自己的职业。
经验是人生的本钱，是无价之宝。关键在于应用，要找到能够发挥自己经验的地方，大胆自信地去表现，你就能够把自己推销出去。
不要吝啬你的赞词
威廉·詹姆斯教授说过：人性的根源有股被人肯定、称赞的强烈愿望，这是人和动物的最大不同点。人类的文明也是受此愿望的影响而推展进行的。
约翰·德恩教授说：想成为万人敬仰的偶像是人类与生俱有的本能欲望。
这种渴望不断地啃噬着人的心灵，懂得人类这种渴望的人，便可以赢得最广泛的支持者和朋友，便可以获得别人的心。没有这种被别人肯定赞美的渴望，就不会有现在的一切文明，我们同禽兽也不会有两样。
就是这种渴望，促使很多作家写下不朽作品；就是这种渴望，使富商们积聚了用之不竭的财富；就是这种渴望，使他们在公务员的职位上兢兢业业默默奉献；就是这种渴望，使你想要有新款式的衣装，最新式最豪华的汽车，还要再炫耀一下你聪明的孩子；正是这种渴望，使你成为一个有价值的人。
美国一家超级市场的老板，和儿子有隔阂，常批评儿子。
有一天，他去儿子主管的店检查的时候，发现那家店由亏损变为盈利，而且顾客和店员都很喜欢他儿子。
他把儿子叫到一边。说：“你做得太好了，没有人比你更能招待这么多的顾客！”没想到人高马大的儿子竟然高兴地流出了眼泪，他说：“爸，你从来没有这样称赞过我，我很高兴你对我有这样的感觉。”
这位父亲后来对别人说：“这是我儿子长大以后，我与他的第一次真正的沟通。”
很多年以前，在伦敦一家贩卖纺织品的工厂里，有一位少年每天5点钟就起床，连续做14个小时打扫卫生等杂活，他受不了这种近乎虐待的劳动，忍耐了3年，再也无法待下去了，于是连夜离开，步行了约15公里，跑到母亲帮佣的地方。
一见母亲，他竟自歇斯底里地哭了起来，对母亲说，如果再到那家工厂做事，不如死了算了。后来他写了封信，给母校校长。几天后，他收到校长的回信，信上说他是一个聪明能干的小孩，不适合做那种吃力的工作，应该做用脑子的事，并介绍他去当教师。
这一称赞竞改变了这位少年的前程，使他在英国文学史上留下了不可磨灭的功绩。他一生共写了77部书，靠一支秃笔便赚得一百万元美金。
他就是威尔斯。
每个人都渴望受到称赞，因为称赞能使人的内心产生一种自信，使人能够获得一种力量。
“哪怕天下所有的人都看不起我们的孩子，做父母的都应该眼含热泪地欣赏他、拥抱他、称颂他、赞美他，为他们感到自豪，这才是每个孩子的成才之本。”
这是一位聋童父亲在为改变女儿命运的坎坷途中发现的一个奥秘。
聋童叫周婷婷，是第二届全国十佳少先队员。
她父亲周弘含着泪讲述了他把哑女培养成神童的奇迹：
由于药物中毒，女儿刚到人世，双耳就全聋了。更痛苦的是，这个病被一些专家名医诊断为不治之症。这就意味着，女儿今后的命运只能是上聋哑学校，永远寂寞地生活在无声的世界中。无情的判决如晴天霹震，把我抛入绝望的深渊……
婷婷3岁半还不会叫“爸爸、妈妈”，震耳的雷声也听不见。寒冬腊月，我去幼儿园接女儿，第一个动作就是摸她的裤子。一发现湿了，心顿时凉了。骑车带女儿回家的路上，吹在女儿冻僵的身上的凛冽寒风，仿佛是穿射我心房的利箭……
绝望和痛苦把妻子的身体拖垮了，长期病倒在床上。于是，异常沉重的担子压在我的肩上。我疲惫不堪，睡梦中常听到女儿在呼喊“爸爸”，醒来面对现实又眼泪汪汪……唉声叹气总伴随着我，有时竟跪地祈求苍天：谁能救救我可怜的女儿，她的出路在何方？
怎么办？向命运屈服，生第二个孩子？还是与厄运抗争，全力为女儿解除磨难？我忧郁彷徨……
日本电视连续剧《血疑》，使我从大岛茂身上找到了答案。我发誓，要做大岛茂这样的父亲，用我的父爱为女儿开辟一条通往有声世界的道路！为了治好女儿的耳聋，我带着她走南闯北，访遍名医。多少次，我背着虚弱的女儿，提着沉重的行李，深一脚浅一脚的奔波在风雨泥泞中，面颊上流淌的分不清是汗水、雨水，还是泪水……
一次，我接触到美国行为主义心理学大师斯金纳先生的刺激反应理论。其基本原理是使人通过数百次的重复操作，建立刺激与反应间的联系。在教育心理学中，这是一种最简单的，也是最费力的方法。
于是，我决心尝试。有一天，婷婷午睡起来要吃饼干。奶奶示意婷婷说出“饼干”这个词，然后就能吃到。婷婷呆呆地望着奶奶，心里很想吃饼干，可喉咙像压了块千斤石，开口千难万难。这一老一少僵持着，一天、两天、三天，到了第四天，婷婷嘴里终于发出了“滴得”两个音。这就像寂静深谷中的一声脆响，震动了全家人沉寂已久的心灵。
既然婷婷的耳朵不行，为何不充分发挥她眼睛的功能呢？中华民族古老的文字给了我启发和力量。
为了让4岁不会说话的女儿赶上同龄的孩子，我采用“母语识字法”，用语言和文学同步教学的方法指导女儿学习。我们珍惜生活中的分分秒秒，看见星星写星星，看见月亮写月亮，要哭的时候就学写哭，想笑的时候就学写笑；吃饭时学，玩耍时学；婷婷在欢乐中学，我在欣慰中教。6岁时，婷婷不仅学会了说话，而且认识了2000个汉字。
为了让女儿觉得自己是个正常的孩子，我没有把她送进聋哑学校，而是让她进了普通学校。
女儿的进步，使我领悟了教育好孩子的奥秘：赏识孩子，真诚地赞美孩子。
当小婷婷念出第一首连父母都难听懂的儿歌时，全家人连连夸奖：“太好了！太棒了！”
婷婷刚学会做应用题，虽然六道仅做对了一道，我却惊呼：“太了不起了，这么难的题你都会做！”
当我发现女儿随手写的一首打油诗，我马上珍藏起来。因为在我心中，这绝不只是一句普通的顺口溜，它更代表了一颗自尊。快乐的童心！
女儿强烈的自信心在我和周围人的“赏识”中被培养起来。奇迹出现了：婷婷8岁时能背圆周率小数点后1000位数字；三年时间学完小学全部课程，绘画、书法、写作门门获奖；喜欢写童话和幻想小说，她写的《恐龙复仇记》、《绿豆糕星球》、《宇宙大魔神》，都反映了真善美的追求。小学毕业时，她以全校排名第二的高分考入中学。
周弘对家长们说：“不要总责怪自己的孩子‘笨’、‘不争气’；聋女都能变神童，天才就在你身边！”
这话是周弘和他女儿婷婷用心血换来的。我们当家长的，没有任何理由对孩子说泄气话，因为孩子成长的道路犹如赛场，他们多么渴望父母善于发现自己身上的闪光点，为自己呐喊加油，哪怕一千次跌倒，也要坚信他们一千零一次能站起来，去争取人生的辉煌。
渴望赞美是人性的内在需要，这种需要发展起来就是追求一种荣誉感。人活在世界上就有一种希望获得人们群体认可的愿望，而且，人一生的努力就是为了在群体之中拥有一定的荣誉。常言道：雁过留声，人过留名。名声就是人一生的终结。所以，人追求荣誉就来源于人本性中对称赞的渴望。
人是为了荣誉而活的。荣誉是人生活的动力。
如何赢得上级的表扬
人在生活中要获得最大的荣誉应该来自于工作，因为那种特殊的荣誉只有特殊的人才能得到。我们不能寄希望于在我们的生活中出现特殊的事情，因为特殊的事情需要付出特殊的代价，而这种代价是我们有时候需要用生命来偿付的。
正如培根所说的那样：“臣民的荣誉可分等级如下：第一是‘为主分忧之臣’，就是那些君王特别倚重委以重任的人，我们称之为‘君王的右手’。第二是‘统兵大将’，即伟大的军人领袖，例如君王的辅佐、在军事上能独当一面的人。第三是‘宠幸之臣’，如能慰藉君王而不危害人民的人。第四就是‘能臣’，就是身居高位而能恪尽职守、发挥了充分作用的人。还有一种荣誉，可列入最高等的荣誉之中，但是很少见，就是为了国家的利益去冒重大危险直至捐躯。例如雷古卢斯和德西父子便享有这样的荣誉。”培根是过去时代的人，但是，他的荣誉观今天依然具有一定的意义。我们的荣誉来自于我们在社会上所处的地位和职务，所以，我们的工作岗位以及在这个岗位上的工作实际是我们赢得荣誉的基础。
而我们的工作岗位以及工作实际的认可主要由我们的上司领导决定。所以能不能赢得上司的表扬就决定着我们能不能获得荣誉。
怎样才能获得上司的表扬呢？
第一，靠整洁的衣着。衣着不整，往往是一个人的行为方式缺乏条理性的表现，给人以拖泥带水之感；衣着不得体，往往反映了一个人在审美情趣方面的欠缺，给人以涵养不高，举止粗俗的印象，让领导看了，自然没有愉悦感。因此，与领导初次见面，要服饰整洁，得体，庄重，以便在视觉上给领导和同事留下一个好的印象。
第二，靠自己的行动。有些人在领导面前表现出手勤、脚勤、脑勤、嘴勤，给领导帮忙不少，因而得到晋升机会就多。
第三，靠美德。作为下属，你一定要表现出谦虚的气度。这种谦虚是发自内心的真诚的谦虚，只有这种谦虚才能“使人进步”。因为只有对别人或自己实事求是的评价，才能取人之长，补己之短，否则，只能故步自封，成为落后者。
第四，要了解领导的心思、性格及工作作风与习惯。所谓投其所好，关键就是你要能知道领导的所好，这样你就能得到领导的赏识和表扬。
一个人从参加工作，就要面对上司领导，你能不能一步一个脚印的实干，除了自己必须有过硬的本领外，与领导的关系是你成功与否的关键。
走上社会的第一件事就是要赢得上司的赏识。
只要赢得领导的赏识，获得领导的赞扬，就会提高你自己的信心，你就会更加努力地去工作，不断地取得成绩，你会不断地受到领导的表扬，你的人生就会进入到一种良性的循环之中，你就会一步一步地向上攀升，最终，你就会获得更大的荣誉，实现你的人生梦想。
赢得下级的称赞
作为领导，要做好各方面的工作，更重要的是要做好下属的工作，要获得下属的拥护和称赞，这样才能够使下属为你所用，为你效力而无怨无悔。
作为领导不能仅靠你的权利强迫下属接受你的领导，而要在下属中建立自己的威信，威信也就是一种荣誉，是做领导的荣誉。这种荣誉来由于下属的称赞，是下属对领导的认可和信服。
所以，不管你在哪一级上担任领导职务，你首先要赢得下属的信任和拥护，才能站稳你的脚跟。
“领导才能”的最佳定义是：“领导才能就是影响力。”真正的领导者是能影响别人，使别人追随自己的人物，他能使别人参加进来，跟他一起干。他鼓舞周围的人协助他朝着他的理想、目标和成就迈进，他给了他们成功的力量。
领导能力首先是一个人的个性和洞察力——它作为一个人的最核心的东西，正如领导才能研究专家弗雷德·史密斯所说：领导人物走在队伍前面，并且一直走在前面。他们用自己提出的标准来衡量自己，并且乐意别人用这些标准来衡量他们。最好的领导人物就是能不断成长、发展、学习的人。他们愿意付出当领导人物的代价：为了能不断提高自己的水平，拓宽自己的视野，发挥自己的潜能，他们会做出必要的牺牲。他们通过自己的努力领导应和，变成受别人敬仰的人。下属建立良好的人际关系，关心下属，学会与下属交谈和调动下属的积极性，这样才能取得下属的称赞。
衡量一个领导人物的成就大小，不仅要看他的信念深度，雄心的高度，理想的广度，还要看他对下属爱的程度。中国古代名将李广，就是因为爱护士兵从而赢得士兵拥戴的领导人物。
下属的称赞具有很大的作用。
第一，下属的称赞使领导能够建立自信，在领导的岗位上，你能不能领好你的下属，需要时间来证明，也需要实践来证明。下属对你的称赞就使你很快地对自己有了自信，有了自信你就能大胆地开展工作。
第二，下属的称赞使领导能够建立起威信。威信是领导管好自己部门的重要因素。没有威信，没人服你，靠权势你是维持不了几天的。
第三，下属的称赞是上级部门考察领导班子的重要参考。不要以为下属归你管，你就可以任意地对待他们，就可以不尊重他们的意见，那样的话，你就会失去你的权势，也就会失去你的名声和地位，你将荣誉扫地。
怎样才能赢得下属的称赞呢？
第一，做领导的要以身作则，为下属做出表率。打铁还需本身硬，领导的为人品格和业务能力会在下属中产生很大的影响，只有自己显示出自己的能力，就会使下属佩服而赢得下属的称赞。
第二，要关心、尊重、理解下属。关心下属就会使下属对你感激不尽，人都希望自己受到别人的关心，这使人感到他对别人是重要的，特别是作为上司，这一点，是你能当好领导的出发点。尊重下属是对下属的重视，每个人都有自己的人格尊严，做领导的一定要注意，不要伤下属的自尊心。理解就是对下属所做的事情要给予充分的肯定，要积极支持、鼓励、促进下属的上进要求，不能忌贤妒能，打击下属的积极性。所以，领导者只要真正的关心、尊重、理解下属，并为其提供成长发展的机会，就一定能换来下属的一片真心拥戴和称赞。
第三，要承认下属的劳动，肯定他们的劳动成果。现在我们已经进入到商品社会，一切都具有商品的性质，包括下属的劳动。所以领导要能使下属对你称赞，就必须对下属的劳动予以高度的重视，承认他们的劳动价值，并给予相应合理的报酬，这一点，领导必须有清醒的认识。
必须有这样的新观念：不是你领导养活下属，而是下属为你创造财富，是下属支撑着你的事业，离开了下属，你将成孤家寡人。
赢得下属的称赞，你就会有了你的事业的根，根扎得越深，你的前途就越灿烂辉煌。
克服你的虚荣心
人人都有虚荣心，说明人人都渴望荣誉。
但是荣誉又是那么吝惜，不肯轻易给人，它只给那些在实际生活中作出了贡献的人。
所以虚荣正如这个词所表明的那样，是虚幻的荣誉。有些人就是被这种虚幻的荣誉迷失了自我。
虚荣心在女性身上表现得最为突出，谁要是娶个虚荣心很重的妻子，就注定他要饱受折磨。
你的妻子会对你说：看看人家的丈夫，都已经升到处级了，你还是个小小的科员。我为你感到丢人。
你的妻子会对你说：看看人家的妻子穿的都是名牌服装，我没办法活了。
莫泊桑的短篇小说《项链》就刻画了一位典型的具有虚荣心的女主人公形象。为了在人面前满足那点可怜的虚荣心，竟用了一生的时间来偿还，这实在是人生的悲剧。其实，虚荣心不光是女人的专利，男人们也是有虚荣心的，不过男人的虚荣心表现得更为复杂一点罢了。
社会上那些喜欢自吹自擂的家伙就是虚荣心太强的表现。吹，就是吹虚幻的荣誉，他们把虚幻的荣誉当成了真实的，而且还脸不变色心不跳的大偏特偏，不但自欺，而且欺人。
有些人在报纸上发了豆腐块一点小文章就自诩为作家，有些人刚刚下海做生意，就自吹是老板。现在满天下都是教授，博士，因为这个名誉代表着知识经济时代，于是不管自己有没有学问，都要在头衔上挂这个虚名，这实际上是这个时代的虚荣心所致。
所以，我们现在常说，我们生活在一个虚浮的时代，每一个人都失去了自我，这是我们时代的悲哀。
《墨子·离娄》篇里讲了这样一段故事：齐国有一个破落户，是个很要面子的穷酸，他有一妻一妾，经常在妻妾面前吹嘘夸耀说天天有人请他赴宴喝酒，而且每次回家都装出一副酒足饭饱的样子，他的妻妾常常吃不饱饭，希望能带她们一起去吃宴席，他总要找出很多理由拒绝。有一天，他的妻子看他又要去赴宴，就悄悄地跟在他的身后，一直跟到东门外的墓地里，看见丈夫在吃人家墓地里的祭品，回家后把看到的实际情况告诉小妾，二人抱头痛哭，认为自己跟了个没有用的丈夫。这就是典型的虚荣心在作怪，使他不能真实的面对现实，生活在一种虚幻的生活中。这种人一害自己，二害别人，实在是不可救药。
我们都知道，这种虚荣是没有任何实际的意义，在现实生活中，只能助长一股假风气，就像假面舞会一样，每个人都不是自己的本来面目，我们到哪里去寻找真实呢？离开了真实就不可能去创造成功的人生。所以，你要想成功，就必须克服自己身上的虚荣心。
怎样才能克服虚荣心呢？
第一，你要正确地认识荣誉。真正的荣誉是自身才能和努力做出的成绩的必然结果，荣誉是生活对你的馈赠，回报。它不是吹出来的，而是实际做出来的。
第二，你在生活中是为了实现自己的目标，虚荣心只能使你停留在虚幻的成功中，影响你继续努力。只有踏踏实实地去做你自己的事，你就不会被虚荣心所迷惑。
第三，追求荣誉不是追求名利，名利可能有假，而荣誉是不掺假的，要区分开这二者的不同，你就会追求荣誉而不图虚荣。
实实在在做人，一直朝着自己的人生目标前进，你就会收到成功的果实，虚荣的人将一无所获。
有虚荣心的人因过分的注重、珍视虚荣，养成了一种十分幼稚的习惯。内心既然有过分的虚荣，外部就难免夸夸其谈，其结果心态很糟。因为他在夸耀自己的同时，必然表露和证明了他的种种特殊的弱点。
佛立克出生在一个偏僻的小山村，最初在一个小店里当伙计，以求温饱。随后在马克伦姆和伽里色大商场做店员，每月收入也很少。当时在他共事的地方共有20多个伙计，个个努力工作拼命竞争，而佛立克是其中最后一个进店的店员。不久，他在店员册上居然名列前茅了。这本来就令人刮目相看了，但更令人惊讶的是，他与所有在各方面都不如他的人都有着相当好的交情，别人对他都报以好感。
在佛立克尚未步出众人之列之前，有位叫作拍莱尔的店员，颇得人们的赞许。不但被认为是“领袖店员”，并且他还享有“服务于头等客人的权利”。对于这些，其他店员都拱手相让。
当时，佛立克想攻击和击倒便是这种特殊的店中和这样特殊店员的特殊权利。不过，佛立克并没有想到以敌意去对待。他先把柏莱尔认认真真地品评一番，从中知道柏莱尔定于虚荣里，使他不和自己从正面对抗，然后在大利益方面不知不觉击败他，达到你的目的。
佛立克断定柏莱尔所企盼的只让人知道他如何了不起，他认为这是一种既简单又容易满足的企求。针对柏莱尔的这一性情，佛立克轻而易举地制服了他。
虽在佛立克的“胜利”使柏莱尔感到“悲酸苦涩”，有些时候还很是不自在，但他却能体会到柏莱尔的感情。佛立克施以圆滑温和的手段，不久便拉拢了全体店员，博得了他们的爱戴。从中我们可以看到他的处世为人是多么老道。
这里，我们看到了两种人生，柏莱尔是那种虚荣心太强的人，他满足于对他的奉承和尊敬，轻飘飘的浮在生活的水面，不再努力，不再追求，于是就被生活轻而易举地打败了。
佛立克则是代表了现实生活的确良，他没有虚荣心，他要以满足于当别人的下属，只要有机会，他就可以达到自己的目的，因为他永远都是清醒地看着自己的实际，既不自卑，也不自傲，能够实际地看待自己，也能够实际地看待别人，所以，他取而代之，别人也会认为是理所应当的事情。
通过这两个人的比较，我们就会清醒地看到虚荣心是要不得的，有了虚荣心，人就会看不见实际，就会脱离实际，最后就会被生活所淘汰。
不为虚名所累
虚名不是虚荣，虚荣是一种内心的虚幻荣耀感，会使人脱离现实看世界；而虚名是别人加给他的一种名誉，一般来说，名与实是相符的，一个人的名声和他实际所作出的贡献是相等的。
但是，有些人获得了名誉之后，就不再发展自己的才能，也不再作出自己的贡献，这种名誉就和实际渐渐地不相符合了，也就成了虚名。
虚名会使人放弃努力，沉睡在他已经取得的名誉上，不思进取，最后将一事无成。中国古代有一个伤仲永的故事，说的就是被虚名所误的人生教训。仲永小时候是个神童，过目不忘，能吟诗作赋，被人称颂，成为一时的名人，可是仲永成名之后，沉醉在虚名之下，不再刻苦努力地学习，渐渐地长大成人之后，就和一般人一样了，他的那些天赋、才能也都离他而去了，一生无所作为。这就是虚名可以毁掉人生的例子。
还有一些人取得名誉之后，就不顾自己的实际，拼死拼活地要维护自己的名誉，结果，早早地就被名誉累死了，这实际上是得不偿失的。
一位作家朋友，极看重自己在公众心目中的形象，得了肝病，不愿告人，也不去诊治，将病情当秘密一样守护，惟恐自己给人留下一个弱者的印象，结果到了挺不住的那一天已经晚了，被人送进医院不到两个月便与世长辞，年龄不过43岁。可以说，他是被自己的虚名累死的。
名誉毕竟是人的身外之物，虽然很重要，但是，人的生命更重要，为了追求身外之物的名誉，而影响、损害、甚至送掉性命，就是舍本逐末。
我们社会上有很多先进人物，他们常常在这种名誉下，生活得很苦很累，失去了常人生活的乐趣，总是想着自己的一言一行、一举一动都要符合自己的身份，这就像给自己带上了名誉的枷锁，失去了生活的自由，也失去了生命的本真。
不为虚名所累，就是一切以人为本，该怎么做就怎么做，该追求自己的人生目标，就不要被眼前的花环、桂冠挡住了前面的道路，你应该毫不犹豫地拨开这一切身外之物，走自己的路，干自己的事，不因小成就而妨碍自己的大成功，这样，才能使你获得真正的荣誉。
荣誉别强求
荣誉有虚实之分，有些人的荣誉不是通过自己的努力得来的，而是通过投机取巧，蒙混过关，得一虚名，招摇过市，终有一日这种虚名就会被人戳穿而狼狈不堪，东郭先生就是这种人的代表。
现在还有一种人是靠着手中的权势自封荣誉光圈，什么先进工作者、什么模范等，现在都成了机关单位某些领导的专用称号，所有的光环都要套在自己的脖子上，这样才像个人物。比如成克杰、胡长清等都是各种荣誉的获得者和享受者，但是终究成为人民的千古罪人，戴在他们脖子上的荣誉光环，最后成了他们罪行的咖锁。
荣誉是一个人在生活中的价值得到公众的承认，是社会根据他的贡献馈赠给他的，不是你可以伸手要到的，明白了这个道理，你才能够最终获得荣誉。
赫尔墨斯是古希腊神话中天神宙斯的儿子，是专管天下商业的神灵，就像中国的财神爷一样，他想考证一下他自己在人间百姓中的地位有多高，就来到人间。一天，他化装成顾客来到一家雕刻店，指着宙斯的头像，问店主：“这个值多少钱？”店主告诉他值七赫拉，他又走到自己的头像前，心想，我是商业的主管神，价值一定比宙斯的高，于是他又问道：“这个值多少钱！”店主指着宙斯的像说：“假如你买那个，这个就算是添头，不要钱，白送。”赫尔墨斯本来想听听人们对他的赞赏，想了解一下自己在人间的地位有多高，也就是想知道他的荣誉怎么样，没想到吃了一鼻子灰，讨了个没趣，只好灰溜溜地走了。
宙斯的荣誉是天神的功绩决定的，顶天立地，世人皆知，赫尔墨斯就想超过他，获得比他还高的荣誉，那是不自量力，自取其辱。
还有一些人，为了追求名利荣誉，不顾自己的死活，玩命地奋斗，不分白天和黑夜，最后虽然获得了自己想要的名利荣誉，但是自己生命也耗完了，这实在是得不偿失。
为了追求虚幻的东西而失去了实在的生命，这对每一个追求成功的人来说都是不可取的。
实实在在地生活，该做什么事就做什么事，不要为了一个虚名而活，也不要强求人家怎么看你，只要你作出了自己的贡献，只要你活得有价值，对别人有好处，你自然就会获得一定的荣誉。如果为了荣誉而活，那你就会感到活得很累，活得失去了自己，活得没有了快乐，所以，人的荣誉和名利不可以强求。
保持真我本色
人应该以他本来的面貌生活，不以物喜，不以己悲，不因为获得荣誉就忘乎所以，也不因为得不到荣誉就怨天尤人。
围棋中有一术语：平常心。所谓平常心，指的是无论面对什么样的比赛，都应该以平日下棋的心情对待之，这样就能下好。反之，过于兴奋，高度紧张，把一盘棋看得过重，以至于心理失衡，结果总是事与愿违，该赢的棋，也会下输。
棋理与人生的道理是相通的。面对荣誉，我们也应该保持一颗“平常心”。用平常心包装自己的形象，显得不卑不亢，是最适于自己生存的。
山西“山药蛋派”作家赵树理的《老杨同志》塑造了一个平易近人，深入实际了解群众，与群众同甘共苦，敢于同恶势力做斗争的区干部老杨的形象。老杨在农民心中可算作是一个“大官”，他之所以能受到欢迎，就是缘于他那颗融于群众一体的“平常心”。
我们也曾耳闻目睹过一些令人敬佩的大名人，其对名利之淡泊，有时要比平常人还具有平常心。学贯中西、闻名四海的大学者钱钟书，从来都是拒绝报刊电台等新闻媒介的采访。一位外国记者到中国来想拜访他，钱钟书拒绝说：“你知道有只鸡蛋好吃就行了。何必非要见一见那只下蛋的鸡呢？”
不以名累，宠辱不惊，安之若素，永远保持着常人的本色，这是一类名人的活法，是他们对待名利和荣誉的一种态度。
以一种“平常心”看待名利和荣誉，对于一切，你都可能会很坦然。有名有利，你是你，无名无利，你还是你。始终保持朴素纯洁的做人的本色，实实在在真真切切从从容容走你的人生之路，这该是多么轻松惬意！
保持平常心是一种人生境界。它不是消极地让人不思进取，无所作为，不是宣言万物皆空劝人遁世，而是希望我们对生命意义的把握进入一种更高的哲学层次。拥有“平常心”，便能充分调动发挥生命的潜质，使生命更加灿烂地放射出原有的光华。
保持“平常心”，是自信的表现，也是训练和培养的结果。不仅对名对利，假如人生的各个方面，我们都能培养出这种素质，那我们将受益无穷。
以一种平常心看待生活，你就能保持自己的自然本色。有一个女孩，她想成为一位歌唱家，可是她的脸长得并不好看。她的嘴很大，牙齿很暴露，每一次公开演唱的时候——在新泽西州的一家夜总会里——她一直想把上嘴唇拉下来盖住她的牙齿。她想要表演得“很美”，结果呢？她使自己大出洋相，注定了失败的命运。
可是，在那家夜总会听这个女孩子唱歌的一个人，认为她很有天赋。“我跟你说，”他很直率地说，“我一直在看你的表演，我知道你想掩藏的是什么，你觉得你的牙齿很难看。”这个女孩子非常的窘，可是那个男士继续说道：“这是怎么回事？难道说长了暴牙就罪大恶极吗？不要想去遮掩，张开你的嘴，观众看到你不在乎的话，他们就会喜欢你。”他很犀利地说，“那些你想遮起来的牙齿，说不定还会带给你好运呢。”
凯丝·达莉接受了他的忠告，没有再去注意牙齿。从那时候开始，她只想到她的观众，她张大了嘴巴，热情而高兴地唱着，从此她成为电影界和广播界的一流红星。其他的喜剧演员现在那还希望能学她的样子呢。
你在这个世界上是个新东西，应该为这一点而庆幸，应该尽量利用大自然所赋予你的一切。归根结底说起来，所有的艺术都带着一些自传体：你只能唱你自己的歌，你只能画你自己的画，你只能做一个由你的经验、你的环境和你的家庭所造成的你。不论好坏，你都得自己创造一个自己的小花园；不论好坏，你都得在生命的交响乐中，演奏你自己的小乐器。
禅偈语说：“岩松无心，风来而吟”，意思是说山岩上的松树不是有意摆出一副姿态来显示自己傲然独立的品质的，它静静地挺立在山岩上，当山风吹来的时候，松树枝叶呼应，在展现出自己的风采和风韵，风一停，它又恢复原来的自然姿态。做人也是一样，名利荣誉都不是你内在的东西，是风吹来的，你应该以你本来的自然本色生活，就会摆脱一切烦恼，享受生活的快乐。
走自己的路让别人去说
在行动的过程中，困难并不是让人们放弃的惟一原因。面对别人的意见，人们常常徘徊不定，甚至自愿放弃。
所谓“人言可畏”，“众口铄金，积毁销骨”，别人的唾沫可能将你淹死，不过，这只是可能，关键在于你能否从闲言碎语中勇敢地走出来，摆脱人为的压力。
你做任何一件事情，不同的人会有不同的看法和意见，褒贬不一。你该听谁的呢？听自己的。
还记得《小马过河》的故事吗？
小马准备过河时，它问老牛：“河水深吗？”
老牛告诉它：“很浅，还没有没到膝盖。”
当它正准备踏入河中时，听到小松鼠大叫：“别过去，河水很深。”
小马回去问老马，老马告诉它：“深不深，还得自己亲自去试试。”
结果，河水不浅也不深。
这个简单的故事寓意却很深远，人们在日常生活中，思想和行为都受到别人的影响，如果你一味地依赖别人，如果别人提出反对意见，你的行动就是放弃，那么你只能失去成功的机会。
别人的看法和意见只是根据他们的经历产生的，是否适用于你，你还应该用自己的标准去衡量。走自己的路。坚持下来，摆脱别人的干扰。
当然，这不是说一意孤行，固执己见。关键是要有自己的思想，这样才能在行动中坚持到最后。
生活不能随波逐流
做一个随波逐流的人，要比依照自己的鼓声节奏前进的人要容易得多。要做到无论何时都能够把握住自我，不管大家现在都做些什么，也不管目前正好流行什么，是需要相当的自信与独立的。
爱默生在他一篇谈自信的文章中曾经写道：“要成为一名顶天立地男子汉，就必须不随波逐流。”当你在攀登顶峰时，你是站在某个“机构”的最上头；它可能是某个部门、某家工厂、某个公司或者某个代理商。爱默生同时指出，那就是每个商界人士必需认识到的：“一个机构就是一个人加长的影子。”
当然，许多人通常都会需要也很欢迎别人在他需要的时候伸出援手。在你攀登顶峰的路上，你不要拒绝别人的帮助，但要记住，从长远来看，你依然是自己那艘船的船长，掌舵的是你，而这艘船是驶向你要去的地方——你必须是发号施令的人。毕竟，你未必喜欢他人的目的地。你绝对不能随着他人的节拍起舞。同样的，因为你未必喜欢他人那种音乐，牢记：“付钱给风琴手的人才有资格点歌。”你必须信任你的直觉，感觉什么是对的，什么是错的。当初哥伦布船上的船员都力促他返航，但他不为所动，继续他的航程。你必须学着培养“独立自主”的能力。它与自信非常相似，但不全然相同；它与狂热也相近，而狂热正是独立自主的持续动力。
在你一路攀向顶峰时，当你环顾四周，很多时候会发现自己竟然是如此的孤独，就像人们所形容的：“高处不胜寒”。你可能突然想到：“我要依靠谁？我要与谁同行？谁会领着我走过艰辛的一程又一程？”
答案只能是：你自己。现在你一个人正步履蹒跚地朝着目标前进，而你所依恃的正是那份独立自主的能力。所以去他的“人云亦云”！拒绝“一窝蜂”，要不断努力去做你认为是对的事，那些你在内心里相信应该去做的事。
即使你发现自己是如此的孤独，如此的与众不同，你仍然应该为所当为。别人可能会要你向大家看齐，但想想看，如果大家都像是一个模子里刻出来的，那这个世界会是多么单调乏味。毕竟，在这个世界上，没有两个人的指纹是相同的，也没有哪两个人的声波是相同的，就连雪花也片片不同。
你所要遵守的规则就是：当你独自在事业以及生活的领域里站稳脚跟时，要确定你不会阻碍别人拥有相同的权利。让他们也保有他们的立足点，同时如果有必要，要让他们协助你保有你自己的立足点。
除了你自己之外，绝对没有一个人对你的命运操有最后的决定权。
你敬重父母、朋友，但是你最亲密的友人是你自己。你要先和自己做朋友，要先敬重自己；在博得别人好感之前，先获得自己好感，你拥有的最大财富是你的自我心像——对自己的好印象；不管是谁，都不能把它夺走。假如有人这样做，那是他固执己见，想要让你过他的生活，而非你自己的生活。
当然，你可以聆听父母、朋友的忠告，可是在最后关头，要自己决定想做什么。在自己能力、知识范围之内，只要你想做的不会损害他人，那么，积极地向你的目标迈进，不要让任何人使你在航程中转向；因为你必须信任你的目标，你必须到达你的目的地。
你的目标和父母、朋友的目标是不相同的，你必须要做你觉得非做不可的事，那是你应该行使的权力。换句话说，要让自信帮助你而非反对你。要选择自己的事业，因为你相信它的发展。千万不要选择适应别人的事业，那是失败和苦恼的开端。尊重他人坚守的原则，也就是尊重自己坚守的原则：你，才是自己命运的主宰。
命运要自己驾驭
在人生的旅途上，你必须做出这样的抉择：你是任凭别人摆布还是坚定地自强。是总要别人推着你走，还是驾驭自己的命运，控制自己的情感。
不少人的生活就像秋风卷起的落叶，漫无目标地漂流，最后停在某处，干枯、腐烂。
为了促进个人的成长，达到个人的幸福，你必须学会驾驭生活。用低标准来要求，这可能意味着拒绝一碗冷汤，哪怕这样做会使侍应生和你本人很难堪。你必须自己选择服装，自己选择学校，自己选择朋友。用高标准来要求，这意味着掌握自己的命运，以便完成你的事业和追求你的爱情。不要被那些过时了的经历所制约，这并不是说你应该操纵别人来达到个人自私的目的，而是说你应该友善地调动其他人的积极性。让他们来帮助你达到你的目标，分享你的成果。你应该和别人沟通，把你的需求和目标告诉别人，同时，也要求别人把他们的需求和目标告诉你，你也为他们的目标提供支持。这种互相协作的结合力，将会使互助的各方达到目标。
你应该学会抛弃你那套旧的生活方式，假如有人拿着棒球拍向你砸来，你不要等在那里让人来砸你的头，你要起来自卫。你应该进一步增强自信心，这样在别人企图把你当牺牲品之前，至少要三思而行。这样你会更加自爱，因为你掌握了自己的命运。你也会加倍爱别人，因为你觉得你不再被别人操纵。
“心理自测”成功商数测试
成功商数即一个人获得成功所具备的能力。这是一项十分全面的测试，可以让你了解自己与成功的距离。很显然的，测试只能给你提供一种讯息，成功商数是可以通过努力提高的，它只是作为你成功指标的一种依据。
测试1
下面所列的各项因素，被美国许多百万富翁认为是个人事业生涯中成功的原动力。请“就你个人状况而言”，评定各因素在你事业中的重要性（由0至10依次递增）——数值愈大者，其重要性愈高数；值愈小者，其重要性俞低：
一、个人特质与特性：
A.智能
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
B.常识
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
C.有某种特殊才能
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
D.兴趣广泛程度
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
E.惊人的胆量
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
F.接纳他人的意见
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
G.关心他人
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
H.努力工作
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
I.勇于追求新观念并富冒险精神
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
J.拟订明确的个人目标
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
K.抱负及出人头地的欲望
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
二、你的家庭环境及影响：
A.你的家庭环境
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
B.民族血统、祖籍及国籍
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
C.经济上的优越条件
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
D.父母的有力支持
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
E.美满的家庭生活
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
F.家庭中其他成员的有力支持
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
G.强烈的宗教熏陶
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
H.个人重要的交往师友
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
三、个人求学经历：
A.成绩优良
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
B.学习测验的成绩优异
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
C.读书十分用功
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
D.与生俱来的学习能力
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
E.良好的读书习惯，善于支配时间
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
F.名列前茅的欲望
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
G.喜爱参加各种运动
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
H.明确的求学目标
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
I.喜爱参与课外活动
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
J.就读高水准的学府
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
四、其他校外兴趣：
A.兴趣广泛
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
B.曾从事权外工作、暑期工作等
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
五、个人工作经验
A.抱负与出人头地的欲望
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
B.本职工作的特殊才能
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
C.上司凡事能从旁协助，谆谆告诫
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
D.同事间能协调合作，相互支援
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
E.工作勤奋努力
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
F.适时适地把握机会
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
G.适时选择有利的行业
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
H.对所选的行业，兴趣始终不渝
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
I.对创造财富的欲望
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
J.组织能力
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
K.是否能服从命令
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
L.能否激励部属
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
M.尊重同僚
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
N.能否达成任务
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
测试2
以下各题在自己认为是正面心态的括号内打分，负面心态的方框内不打分。
1.你有明确的人生目标吗？
是□否□
2.在事业生涯中，你有明确的目标吗？
是□否□
3.在高中时代，你的成绩如何？你的成绩是全班的几分之几？例如前十名，后1/4等。
前□后□
4.你大学四年级时，成绩排名如何？
前□后□
5.如果你以前参加过智力测验的话，那么你的智商是□分？
6.你所有的功课成绩都很平均吗，还是有些科目成绩好，有些科目成绩差？
成绩很平均□各科成绩好坏不一□
7.是否曾有教师指点你，而使你对某一科特别热衷（感兴趣）？
是□否□
8.高中时代你是否担任过班上及校内任何社团组织的干部，或者担任过高中时代运动球队的队长？
是□否□
9.大学时代你是否担任过班上及校内任何社团组织的干部，或者担任过大学时代运动球队的队长？
是□否□
10.你在高中时代，是否曾兼任或专任某项工作？
是□否□
11.你在大学时代，是否曾兼任或专任某项工作？
是□否□
12.你认为，你达到了你的人生目标吗？或者，你有进一步的人生目标有待达成吗？
进一步的目标□已达成目标□
13.你的童年时代快乐吗？
快乐□不快乐□
14.你与父亲的相处融洽吗？
融洽□不融洽□
15.你与母亲的相处融洽吗？
融洽□不融洽□
16.放学以后，你与其他同龄（十岁以下）孩子相比，曾阅读过多少书籍？
多□少□
17.放学以后，你与高中时代其他同龄的学生相比，曾阅读过多少书籍？
多□少□
18.除了学校所要求的读物外，你与大学时代其他同龄的学生相比，阅读过多少书籍？
多□少□
19.你得到好成绩，对你父亲来讲，有多么重要？
重要□不重要□
测试3
本人经过审慎客观的自我剖析后，对下列各项因素评价如下：
1.与他人相处的能力□分
2.创造财富的能力□分
3.自信□分
4.口才□分
5.写作技巧□分
6.阅读技巧□分
7.演说能力□分
8.意志力□分
9.圆满达成任务的能力□分
10.激励部属的能力□分
11.执行长官命令的能力□分
12.一般智能□分
13.常识□分
14.本职工作所需的专业知识□分
15.直觉力□分
16.创造力及判断力□分
17.工作习惯□分
18.组织能力□分
19.领导统御能力□分
测试4
请指出下列各项，对你个人描述的真实性——你选的数值愈大，则表示对你的描述愈真实；反之，则表示对你的描述不够真实。
1.我生来就运气不错。□分
2.我的兴趣范围很广。□分
3.我不畏与众不同。□分
4.我能容忍不同的意见。□分
5.我极为关心别人。□分
6.我不畏冒险。□分
7.我有明确的个人目标。□分
8.我有强烈的是非观念。□分
测试5
1.过去一年中，你大概读过几本书？（一本书代表一分）
小说类□文学传记类□
2.你通常每天花在看电视上的时间有几小时（每天不超过一个半小时者可得4分，超过者0分）
□分
3.每个礼拜你大概花几小时，从事义务性工作？（以每周小时数代表分数）
□分
4.如果有的话，你在过去一年中，做过下列哪几项？
捐款给慈善事业□分
捐款给宗教团体□分
抽空帮助穷人及残疾的人□分
抽空从事宗教性活动□分
写信给政府官员或签署行政请愿书□分
以上各项都没做过减5分
5.你的最高学历为何？
□分
6.你多大年纪？
□分
结果论述
成功商数测验到此完成。现在，我们来评阅一下你的测验成绩如何。
1.将你在该测验中所得的分数，全部加起来。
2.然后将加起来的总数除以5.
3.最后，将除以5所得的数字四舍五入为整数。
我们特举一例，以说明其计算方式：
假定你在该测验中，所加起来的总分是301分。
那么将301除以5，就得到60.2分。然后再将该数四舍五入，成为一个整数60.这就是你的成功商数，简单之至！
现在是揭晓谜底的时刻了：
你的成功商数是多少？这和你将来要成就伟大的事业，有什么意义呢？
美国的研究专家们是这样解释的：
1.如果成功商数低于30分，说明你的成功机会渺茫。当然，这并不是说你就无法扭转这种局面。相反的，你还是可以扭转的，这就是成功商数测试要传达的基本讯息。不过你至少应该了解一点。如果你想增加成功的机会，就该加倍努力。
2.如果成功商数介于30分至49分之间，则表示你尚有成功的机会。不过，你也需要努力，来改善你的缺点。
3.如果成功商数介于50至69分之间，则表示你的成功机会很大，但重要的是，你应继续不断地改正你的缺点。
4.成功商数介于70至79分之间的人，十之八九你会成功机会。请保持好成绩，再接再厉，继续努力。
5.如果成功商数介于80分至89分之间，说明你已稳操胜券，必定会成功。
6.如果你的成功商数高达90分甚至90分以上，则表示你现在已经是一位成就非凡的杰出人物了。
