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第78章 用心“存储”人脉关系

佛家教人广结善缘的方法是:“不要刻意,只要有心。”这句话引用到日常生活中的意思是,在构建人脉关系网时,不要刻意去追求,顺其自然,缘分自来。不要过分追求,否则会把事弄砸。但是,也不可以忽视建立良好的人际关系。

一个有心计的人,他的人脉关系随即可拾。乾隆四十年,是和珅一生中最重要的转折点。一日,乾隆大驾出行,所需的黄龙伞没有准备好,他大发脾气,问:“是谁的错?”各官员噤若寒蝉。这时,还仅是一个三等轻车都尉的和珅应声说道:“是典守者的责任。”乾隆一怔,又见说话人仪表不凡,问其出身,说是官学生,虽学历不高,但在侍卫中也算佼佼者了。乾隆一向注重文化,问起和珅四书五经,居然“奏对颇能称圣意”,遂提升和珅为“典守者”,从此,和珅官运亨通。

本来,黄龙伞未准备好,也不是一件大事,和珅却偏偏小题大做,义正词严,大有踩着别人往上爬的意思。和珅为什么敢说呢?他的聪明之处在于抓住了乾隆的心理,一个做了四十年皇帝的人,对生活琐事往往非常挑剔。所以,和珅的大胆果然得到了皇上的赏识。这一次机遇,就改变了和珅的一生。

消息要灵,就需要有诸多快捷的消息来源,知道朋友的近况,了解他能不能帮你办成你想要办的事,这就需要经常联络。

有了消息,就要及时亮相,雪后送炭等于白费工夫。与朋友相处也是一样,在他最需要帮助的时候,你能及时出来帮忙,他会在日后回报你。消息要灵通,察言观色,不是谋划,也并非算计,这仅是办事与沟通关系的一种手段。

佛家教人广结善缘。什么是善呢?善是纯洁,善是友好,善是无私。善的动机是出于互助。别人有需要,你给予满足;别人有困难,你帮助解决。你的帮助,纯粹是为了别人,除了想帮助别人以外,别无丝毫杂念。既不是想讨好别人,也不是想要人情债。什么是缘呢?将来自己如果有需要,不待求人帮忙,别人主动帮助;自己有困难,也不等请求,别人主动向自己伸出援助之手。自己帮助别人,既不是为报恩,也不是为还债。彼此互助,都是应尽的道义,如此的动机,叫做互助,也叫做善缘。

把建立人脉关系不妨比喻成往银行里存钱。居家过日子,谁都有一本或几本银行存折,如果你每个月存五百元,到了年底,会发现,存折上不只是六千元,而且还有利息,这笔钱若提出来,就能派上用途。建立人脉也是一样,平时存储积累,用时方便自然。

把建立人脉关系比喻为存钱,说的直接一点就是:先存再提。

“先存再提”的管钱方法的确很现实,在理财上有“利用、收费”的味道,但换一种思维来看,构建人脉关系本来就有这样的好处,不能光用“现实”的眼光来看;而这些人际关系,将会是你一生中珍贵的财富,尤其在关键时刻,会对你有很大的帮助。构建人脉关系网就像往银行存款一样,少量地存,有急需时便可派上用场。而别人对你的善意回报,有时是附带“利息”的,就好比银行存款生利息一样。

那么如何维系自己的人脉关系呢?有以下四点可供参考:

(1)不忘给人好处

给人好处要自然,不要突然,太突然了别人以为你别有用心,从而采取警惕与防卫的态度;因此,宜从小处给起,还要给得自然、有诚意。

(2)不忘关怀别人

“关怀”没有标准,物质关怀和精神关怀都可以,在对方不得意或生活遭遇困难时,这种关怀特别具有力量。

(3)不得罪别人

得罪他人对人脉关系的伤害很大,如果不能主动积极地去建立良好的人际关系,那么至少不要轻易得罪他人。

(4)不在乎被人占便宜

被占便宜看似一种损失,其实,在某种程度上来说是一种投资,因为对方会觉得对你有所亏欠,恰当的时候便会对你有所回报。有些人占了便宜还卖乖,也没有亏欠之心,对这种人不必有所期望,让他占便宜总比得罪他好。

维系人脉关系的方法并非上面说的这几种,要仔细去体会“人际关系的建立和在银行存款一样”的道理,即使方法再笨拙,也会有效果出现。办事成功的关键之一取决于是否拥有良好的人际关系。现实生活中,有这样的现象,有的人处处受欢迎,到处都有“死党”;而有的人却无人理睬,形影相吊。其中原因可能是多方面的,但是,是否善于和别人拉近关系无疑是众多原因中最重要的一点。

每个人都有自己特有的交际圈,这些交际圈又是各不相同,不完全重合。那么,人们就可以利用朋友关系,由朋友搭桥,与他的朋友圈建立联系。让朋友的朋友也成为你的朋友,这样就延伸了自己的活动半径,可以在新的圈子里找到友谊。

如果渴望广结人缘,在人们周围,就有好多人值得去相处。比如长辈、兄弟,也可以作为广结人缘的对象,再进一步说,他们也都有一些朋友,如果以长辈和兄弟为媒介,就能够找到更多的朋友,就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。

其次把目标移到你的家乡,一些父老兄弟由于同乡的关系,能够与你顺利地结成朋友。然后在你现在的住所附近,也可以交到一些好朋友。

要和自己的同学做朋友,每每想到同学,就会勾起自己童年的美好回忆。也许遇到的是曾在同一宿舍里的兄弟姐妹,也许遇到的是曾经共同患难的朋友。通过同学常常能找到十年、二十年未曾相见的朋友。这其中的许多人都是你结交的对象,同学关系是非常值得珍惜的。此外,由亲戚介绍给你的朋友也是很好的结交对象,办公室的同事也是你可以考虑结交的对象。在这种人际关系里面,千万不要只交一些酒肉朋友。

只要你愿意结交朋友,扩大你的人际关系,生活中就有好多机会,在一些集会或是社团中,还有各种活动中心,都是你交友的场所,而最重要的就是认清人际关系的实质,不要盲目,不要去刻意追求。

在生活中,志趣相投的人毕竟是少数,如果人们只与这些少数人来往,那么,结交朋友的范围会十分有限,只能在一个极小的圈子里活动,不能够向外拓展,这不是聪明人的交际态度。

其实,与各式各样的朋友交往,对自己非常有好处,就像人们吃东西一样,只吃爱吃的东西,有很多营养人们都没有汲取,这本身就会导致营养不良。朋友也是一样,只与自己个性相同的人来往,人们的交往范围就会受到限制,从而会束缚自己的发展。

每个人都有各自的性格特点,在人际交往中,如果想要结交更多的朋友,就要与不同性格的人交往。“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”,对于一个与自己性格不同的人,要从不同的角度去看他,这样看待问题就比较客观,才不会盲目地衡量人、判断人。

与不同的人相处,会使人们受益匪浅。这样,不但可以拓展自己的社交圈,而且也可以从别人身上学到自己不具备的东西;通过与他们交往,使自己了解更多的事情,知识越来越丰富,信息来源越来越广泛。

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