天下无难事，只要能通权达变。所谓通权达变，就是不拘泥于成规，能够根据实际情势，灵活变通。司马光砸缸，是通达权变，故能救孩子于危难之际；诸葛唱空城，也是通权达变，故能以一人之力退敌万众之兵。千钧一发、兵临城下之际，却可以力挽狂澜、扭转乾坤，这就是变通的智慧使然。
激将法办事妙不可言
与其劝将，不如激将！
所谓激将法，就是利用对方自尊心和逆反心理，从相反的角度、以“刺激”对方，以激起其“不服气”情绪，使其产生一种迸发的“内驱力”，将自己的潜能充分发挥出来，从而收到不同寻常的教育效果。
激将法在与人办事中往往能够达到出人意料的效果，此法既可用于对手，也可用于己方。激敌，可诱其躁动，最终失去理智，导致行动盲目而上当失败；激我，责其弱、可激起勇，责其愚、激起智。激怒的方式有行动和语言两种手段，直接激怒和间接激怒两种方式。
直接激怒法，顾名思义，就是直接将人激怒，而间接激怒方式，是通过己方之口转达敌方对己方的敌意，或己方故意编造出敌方的所为，以激怒部属，激发出战斗力。
隋朝末年，隋炀帝在位已十余年，他穷奢极欲，倒行逆施，恶贯满盈。当时禁卫军将领宇文化及、宇文智及等人打算杀掉隋炀帝。他们首先做通了炀帝的卫队长司马德戡的工作，再由德戡去煽动卫兵和他们一起发动政变。
司马德戡想了想，如果直接起兵，恐怕“叛逆”之行难以服众，只能用激将法，变通一下。于是，他在卫兵中找了几个自己的亲信，告诉他们说：“炀帝不相信我们的卫队，已准备了许多毒酒，打算借开酒宴的机会把我们全都毒死。”这一消息立即传遍了整个卫队，一时人人自危，个个愤怒。
司马德戡见时机成熟，便集合卫队，告诉了他们杀炀帝的打算，群情激昂，众人异口同声地说：“唯将军命！”
618年3月，隋炀帝江南巡游到达江都，一天，宇文化及在炀帝卫队配合下，率兵杀入宫中，将隋炀帝捕获。隋炀帝问：“今日之一事，孰为首邪？”政变者答：“普天同怨，何止一人！”又问：“何罪至此？”答：“陛下违弃宗庙，巡游不息，外勤征讨，内极奢淫，使丁壮尽于矢刃，女弱填于沟壑，四民丧业，盗贼蜂起，专任佞谀，饰非拒谏，何谓无罪？”
其实，讨伐者的举罪之辞中并没有要给卫兵下毒药之说，这是借隋炀帝自感皇位岌岌可危，为保全尸，故身边常备有毒药一事，加以虚构得来的，结果这一虚构情节激起卫队反叛，达到了铲除昏庸帝王的目的，顺利捕隋炀帝并将其绞死。
现实生活中，有时故意激怒法也能起大作用。中国著名的青年钢琴家孔祥东就谈过这么一件事：
孔祥东16岁，第一次出国去莫斯科参加国际钢琴比赛。莫斯科大戏院是世界屈指可数的大剧场，一到赛场，看到赛场如此大，其宏阔宽广之势几乎可以称得上目所难极；观众如此多，剧场几乎座无虚席，走道上都坐满了人；比赛者如此棒，都是世界各国的佼佼者，有140多人。孔祥东一下子吓慌了，光想上厕所。
很快，比赛组织者报到了他的名字，该他上场演奏了，可是他的紧张屡增不减，他刚从厕所回来，还要去。他的导师劝阻道，没有时间了，不能再去，喊名后10分钟不到，就要被取消资格。可孔祥东坚持要求不去不行，在这紧急关头，其导师照着小孔的屁股踢去，一脚，又是一脚，两脚下去，激怒了孔祥东，其尿意踢没了，恐惧感也消失了，他及时走上了台。
人们经常戏谑道：是导师这两脚把孔祥东“踢”出中国，“踢”出亚洲，“踢”到了世界。由此可见，激将法在关键时刻的妙用。
当然，在运用激将法的时候，要具体问题具体对待，也要敌我有别。只有根据具体对象的性格特点、心理特点，把握准确的时机，才能达到激将的目的。否则，盲目应用，可能会起到反作用，而使对手反攻，使心理承受能力差的人不堪重负，做出荒唐举动，酿成悲剧。
总而言之，激将的力量是巨大无比的。如果能够在合适的时机下，巧妙地运用此法，可以送人青云直上，也可以杀降敌于无声色之中。
“曲线救国”是良策
绕道而行是发现机会的好办法，而且要比直线进攻具有更大的获益。
英国军事家利德尔·哈特在他的《间接路线战略》一书中这样写道：“在战略上，最漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。”人人都愿意走直路，直路平坦，走起来毫不费力，但很多时候，走在直路上我们会遇到各种阻碍、浪费大把时间，这时我们就要更灵活一点，直路不通绕个弯，要学会“曲线救国”。
曲线救国一词产生于抗日战争期间，就是采取直接的手段不能够解决，比如正面抗击日本侵略军的话，能力不够，就只好采取间接的，效果可能慢一些，发动军队以外的各界人士和力量，或者从侧面迂回牵制干扰的策略，一点一点地争取和保卫胜利果实，有时候可能还要放弃一部分已经得到手的东西，但斗争的大方向不变。
直线不能救国，曲线去救，效果更佳，只要能达到救国目的，方法或策略应该算不上问题。同样，我们在办事的过程中，要学会绕道而行，迂回前进。比如当你用一种方法思考一个问题和从事一件事情，如果遇到思路被堵塞之时，不妨另用他法，换个角度去思索，换种方法去重做，也许你就会茅塞顿开，豁然开朗，有种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。
在一次欧洲篮球锦标赛上，捷克斯洛伐克队与保加利亚队相遇。在比赛进行到最后8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般说来，此时已稳操胜券，但是那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，真比登天还难。
这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。一时间，所有的人都已把保加利亚队判定到了被淘汰的行列中去，人们摇头叹息，即使该队教练有回天之力，也很难力挽狂澜。然而，等到比赛继续进行时，球场上出现了一件令众人意想不到的事情：只见保加利亚队拿球的队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。这时，全场观众目瞪口呆，而全场比赛结束的时间到了。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这一出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果是保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。
保加利亚队的这一招妙不可言，可是说是深得“曲线救国”办事策略之精髓。如果其坚持以常规打完全场比赛，是绝对无法获得胜利的，而往自家篮下投球这一招，颇有迂回前进之妙。
在一般情况下，按常规办事并不错，但是，当常规已经不适应变化了的新情况时，就应解放思想，打破常规，以奇招怪招来制胜。只有这样，才可能化腐朽为神奇，取得出人意料的胜利。
在激烈的商业竞争中，经营者们限于自身的实力，在特殊时期、特殊条件下，当投资者不能直线发展时，多采用绕道而行的“曲线救国”变通方法：避敌锋芒，克己之短，借人之势，以期达到最终的目标。
美国硅谷专业公司曾是一个只有几百人的小公司，面对竞争能力强大的半导体器材公司，显然不能在经营项目上一争高低。为此，硅谷专业公司的经理决定避开竞争对手的强项，并抓住当时美国“能源供应危机”中节油的这一信息，很快设计出“燃料控制”专用硅片，供汽车制造业使用。在短短5年里，该公司的年销售额就由200万美元增加到2000万美元，成本由每件25美元降到4美元。
当然，“曲线救国”的真意并不意味着面对人生的红灯而退却，也并不意味着放弃，而是在审时度势，是迂回前进。
我们要学会绕道而行，迂回前进。凡事不妨换个角度和思路多想想。世上没有绝对的直路，也没有绝对的弯路。关键是看你怎么走，怎么把弯路走成直路。有了绕道而行的技巧和本领，才能在每一次人生出击中避开非赢即败的“老规矩”，从而顺利打通另一条成功的途径。
适时放手才能获得
放手是一种智慧，它有时比执著于事让人得到的更多。
我们常说，该出手时就出手，这表现了我们的勇气和胆识，然而，该放手时就放手则是更大的智慧和胆魄。生活中的人往往执著于获得，一旦得到，就很难放下。哪怕要为保存所得到的东西付出更大的代价也在所不惜。然而，事后在大脑清醒的状态下，就会意识到这种获得真的是得不偿失，而如果能够及时放手，却会得到更多。
一天，一位家庭主妇正在厨房里做饭时，忽然听见从客厅里传来4岁的儿子非常恐慌的呼救声，她赶快跑到客厅，发现原来儿子的手卡在一个花瓶中出不来了，因此痛得哇哇直叫。她想帮儿子将手从花瓶中拉出来，可无论让儿子怎么变换姿势尝试就是不行。
看着儿子脸上挂满了泪水，她只好找来一个锤子，小心翼翼地把花瓶敲破了，儿子的手终于出来了。这时她看到儿子的小手紧紧攥成了一个拳头，怎么也不松开。于是，她将儿子的拳头小心地掰开，发现儿子的小手里紧紧攥着的却是一枚5分钱硬币。这让她哭笑不得，因为刚刚被她敲碎的，是一个价值3万元的古董花瓶。
原来，淘气的儿子不小心将几枚硬币扔进了花瓶，他想把硬币取出来，可由于紧紧攥住硬币的拳头大过了瓶口，于是就怎么也出不来了。她不由问儿子：“你怎么不把手松开，放下硬币呢？那样的话你的手很容易就可以出来了！”儿子的回答却是：“妈妈，花瓶那么深，我怕一放手，它就跑掉了啊！”
在生活中，我们在处理事情的时候，往往也会像故事中的小男孩一样，紧紧地抓住自己的“硬币”，结果却败坏了大事情，损失了我们的“花瓶”，这是有悖于我们的初衷的。然而，当我们面临很多选择的时候常常是不能够明确孰轻孰重，舍不得放下那一点点的拥有。
其实，我们常常都会犯这样的错误：抓住了什么就不愿意松手，总是紧紧攥住手里的“硬币”。殊不知，很多人正是由于将手中的东西抓得太紧，最后导致无法继续成长、超越，导致因小失大、松懈、后退，丧失更大的发展机会，乃至发生悲剧。
在印度的热带丛林里，人们用一种奇特的狩猎方法捕捉猴子：在一个固定的小木盒里面，装上猴子爱吃的坚果，盒子上开一个小口，刚好够猴子的前爪伸进去，猴子一旦抓住坚果，爪子就抽不出来。人们常常用这种方法捉到猴子，因为猴子有一种习性，就是不肯放下已经到手的东西，人们总会嘲笑猴子的愚蠢：为什么不松开爪子放下坚果逃命？
在嘲笑小猴子的同时，我们应该审视一下自己，是否也在犯同猴子一样的错误？因为放不下到手的职务、待遇，有些人整天东奔西跑，耽误了更远大的前途；因为放不下诱人的钱财，有人费尽心思，利用各种机会去大捞一把，结果常常作茧自缚；因为放不下对权力的占有欲，有些人热衷于溜须拍马、行贿受贿，不惜丢掉人格的尊严，一旦事情败露，后悔莫及……
“松开手，你可以拥有更多”，这不仅是能够看清形势的敏锐，而且是能够远观未来的眼光，是分清轻重缓急的策略，也是能够抓大放小的变通。只有适时放下，才能获得更多，或者至少损失更小，才能撇除阻碍自己发展的因素，放下手里的“硬币”不仅十分必要，也是一种大智慧！让我们牢记这个办事规则：适时放手！
热问题需要冷处理
一件事情处理得漂亮与否，不在于解决的速度，而在于解决的火候。
我们常常说要趁热打铁，办事情要立竿见影，这些都是在我们对事情有充分的了解和问题本身难度不大的时候所使用的，一旦问题有变化，立马解决未必能够得到良好的效果，这就需要停下来，等候时机，就会好办得多。
赵豫是明朝的一个官员，在他任松江太守期间，一遇到有人击鼓告状，他不是马上升堂断案，而是用轻描淡写的“明日来”三个字打发他们回家。他的这种不管天塌地陷，不急不火“明日来”的断案法则，开始的时候，许多人难以理解，这哪里是个断案的？分明是个懒婆娘。说得好听点的，都这样说，见过许多太守断案，这位赵太守可谓独树一帜。于是，民间就有了“松江太守明日来”的谑谣。
于是，有门人把这些民间的言论告诉了赵太守，请他自重。赵豫这才说出了他的办案道理。他说世上有不少官司，其实并不严重，根本就不需要面红耳赤对簿公堂。俗话说人争一口气，佛争一炷香。人有时只为的是一口气，人在气头上，难免不冷静，于是，我让他们回去呆一个晚上，消消气，去去火。说不定就会反省自己怒气自消，互相原谅言归于好。这样一来，大家都没有伤了和气，太守也不必浪费时间来调解，岂不是两省事。
这位太守的“明日来”断案法则，其实就是一支冷却剂，一粒清醒丸。他的原则就是冷处理，给彼此一个缓冲的机会，以利于问题更好地解决。据史料记载，赵豫在松江做太守15年，地方政通人和，百姓安居乐业，其独创的“明日来”断案法并非一无是处，而是有它的可取之处。
赵豫的思维的确独树一帜，其实，他是用了一个办事的变通原则——热问题冷处理。生活常识告诉我们，许多貌似“热问题”，不要去理会它，热问题反而会自我冷却。古人云：“天下本无事，庸人自扰之。”生活中，似乎常有一些让人过不了夜、睡不着觉的事情，但是你能蒙着被子睡一觉，清晨醒来也许就会觉得昨天行为十分可笑，那并不是什么大不了的事情嘛。
除了这种时间可以解决的问题之外，还存在着很多棘手问题，也就是“热”得无法捧在手里解决的问题，虽然它们不会因为时间的推移而自行消解，可是却因为“冷藏”一时而获得解决问题的最佳火候。或者是让我们有了更加平和的心态更加理性地对待，或者是让事情本身“降温消暑”，从而避免了我们的一时冲动，少走了弯路。
面对有些问题，不妨学一学松江太守赵豫，来他个“明天再说”，这样，不但不会因一时冲动而铸成大错，而且还有利于冷静下来，将一时愤怒转化为思考的时间，仔细地权衡利弊，认真地看待得失，从而更好地审视自己把握事态。让人生少走弯路，让生命少一些无奈和遗憾。否则，以热制热，无异于火上浇油，不但达不到解决问题的目的，还会制造出更多问题，就可能发生“爆炸”。
只有冷静放下，才能客观地分析问题，像流水一样不去堵塞它，而去疏导它，这才能让热问题得到最好的解决。其实热问题冷处理本来就是一种灵活的思维，变通的具体表现，而这是十分奏效的。
以退为进，棋高一招
在前进的过程中遇到了暂时难以克服的阻力时，不妨退一步，或许将是一片海阔天空。
军事家指出，学会退却的统帅是最优秀的统帅。战而不胜，不如早退，退是为了更好的胜利。退不是消极地避凶就吉，而是暂时的收敛锋芒，隐匿踪迹。即使退也要做到主动，自觉，不露声色地壮大实力，以便时机成熟时奋起继进。这种退不是逃跑，而是进的一个环节，是进的准备和前奏。
从处世的角度来看，退却有时也是一种进攻的策略，现代社会中，“以退为进”表现自我也不失为一种良好的方法。以退为进，由低到高，这是一种稳妥的进攻之术。有时候，表面的退让只是一种策略，为了追求更高的目标，做出一些退让是善于变通之人的成熟表现。
我们在遇到困难与问题的时候，往往会信奉直面困难，冲锋陷阵。这种勇敢无畏的精神是值得提倡和大力褒扬的。然而，有些时候我们不能见前面是火坑还一个劲儿往里跳，否则只能是蛮勇。此时我们需要做的恰恰是后退一步，不一味往前冲，撞了南墙也不懂得回头。能进，也能退，这才是一种完整的智慧。必要的退，恰恰是为了更好的进。
一代枭雄曹操自然是不乏英雄气概的，但他也有让步的时候。他迎汉献帝定都许昌后，并不是万事大吉，他当时还不能“挟天子以令诸侯”，相反，曹操一时成为众矢之的，其中反击最强烈的就是袁绍。曹操这时的力量并不强，与袁绍的军事力量相比，处于明显的弱势。因此曹操并没有强力反击，而是采取后发制人的方略，以退为进，最终将袁绍打败。
见曹操得势，袁绍很是愤慨，他摆出盟主的架势，以许昌低湿、洛阳残破为由，要求曹操将献帝迁到鄄城，因鄄城离袁绍所据的冀州比较近，便于控制献帝。曹操自然不能做此让步，但他并没以直接反驳，而是以献帝的名义写信责备袁绍说：“你地大兵多，而专门树立自己的势力，没看见你出师勤王，只看见你同别人互相攻伐。”袁绍无可奈何，只得上书表白一番。
曹操见袁绍并不敢公开抗拒朝廷，于是就以献帝的名义任袁绍为太尉，封邺侯。太尉虽是“三公”之一，但位在大将军（不常设）之下。袁绍见曹操任大将军，自己的地位反而不如他，十分不满，大怒道：“曹操几次失败，都是我救了他，现在竟然挟天子命令我来了。”遂拒不接受任命。
曹操不愿意在这个时候跟袁绍闹翻，决定暂时让步，便把大将军的头衔让给袁绍。自己任司空（也是“三公”之一），代理车骑将军（车骑将军只次于大将军和骠骑将军），以缓和同袁绍的矛盾。但实际上，袁绍不在许都，曹操仍然总揽朝政。这种退让于曹操丝毫没有损失。
与此同时，曹操安排和提升一些官员。以程昱为尚书，又以他为东中郎将，领济阴太守，都督兖州事，巩固这一最早的根据地；以董昭为洛阳令，控制好新旧都城；以夏侯渊、曹洪、曹仁、乐进、李典、吕虔、于禁、徐晃、典韦等分别为将军、中郎将、校尉、都尉等，牢牢控制军队。
曹操此时表现得非常谦恭。杨奉荐举曹操为镇东将军，袭父爵费亭侯，曹操连上《上书让封》、《上书让费宁侯》、《谢袭费亭侯表》等，表明他“有功不居”。曹操深知自己还是弱者，因此对袁绍的要求尽量满足，对朝廷的封赠表现出“力所不及”的谦恭。等到羽毛丰满后，他再也没有顾及，大张挞伐，发动了历史上有名的“官渡之战”，并一举消灭了袁绍的主要军事力量。
善于变通的人在形势不利于自己的时候，他会先退几步，以求打破僵局，为自己积蓄力量赢得时机。官渡之战的胜利，充分肯定了曹操以退为进的高明之处。
当你处于弱势时，要忍住急于求成的心理状态，不要过于暴露自己，而要凭借着良好的外界形势，壮大自己的力量。善于把握进退的火候，勇于抉择进退的时机，就可以改变不成功的做人做事方式，隐忍以行，以退为进。把自己提高到一个更高的层次。
“顺便提起”让对方不设防
我们可以假意“顺便提起”，漫不经心地就把自己的意见传递给对方，这样，对方更容易接受。
当你准备跟别人提一个条件的时候，如果你不能肯定他是否可以答应你，但是你不加考虑地就说出了，往往会遭到否定和拒绝。一定要存活出口前好好想想，因为一旦遭到拒绝，丢面子还算小事，严重的很可能会导致你整个事情的失败。
美国的一位拥有一千八百多家大连锁店的商场的副董事长来到松下公司进行参观访问，同时谈一笔生意：他希望能批购其公司的产品。他不但用他带来的幻灯片做成了简报，还详细地介绍了他们公司的盛大规模和经营情形。
在放幻灯片的时候，松下先生为他们准备的充分而大受感动：人家可是来批购产品的，又不是来推销商品的，但是却专门为此准备了一系列的幻灯片，郑重地介绍他们的连锁店的设备，服务顾客的态度。而其介绍说明，也都非常切实得体。
尤其让松下感兴趣的是：在说明中，这位副董事长提到他们公司的七大基本精神，这恰好跟松下公司所遵守的精神，和松下自己的经营理念不谋而合。于是松下当即就告诉他们：我们做生意也是遵奉这种基本精神的。谈判如此融洽顺畅，那位副董事长也很高兴。
松下突然又冒出了一个想法，既然这家美国公司能够以这么豪华的专柜设备来销售产品，我们就不能只以“代销商”这种狭隘想法看待他们，如果把这些专柜都看做是自己公司的店铺，同时加以有效地辅导运用，绝对会收到良好的回报。但是，松下不太确定他的这个提议对方能否接受。于是，松下决定先不把这个想法说明，而是准备找一个适当的机会，用一种看似很随意、不生硬的口吻说出来。
参观完松下公司，美方代表准备离开，双方礼节性地相互握手，这时松下很真诚地对对方的副董事长说：“先生，本人很高兴与贵公司之交易成立，从今天起，就等于我们在美国各地新开张了一千八百家豪华商店一样。从刚才幻灯片中，我看到了那些豪华气派的店铺。我希望以后，我们能够把它当作是自己经营的一样，我想，我们会成为优秀的经营者。董事长和副董事长以及有才能的干部，更有很多贵公司训练有素的从业员工在服务，这些我们也认为是我们自己公司的优秀职员。想到这一点，我就很放心地将我们生产的优秀产品交给你们了。”最后松下还问他：“对我这种想法是否同意？”这位副董事长回答说：“嗯，我第一次听到这种话啊。我也觉得，你们这种说法，也很有道理。本人赞成你们这种说法。”于是很激动地握住了松下的手，双方都感到很惬意，真是皆大欢喜。
松下深谙“顺便提起”的办事方法，让对方在如沐春风中欣然接受要求，实在是智慧者与常人不同之处的体现。这种“顺便提起”不仅可用于做生意方面，在解决社会生活方方面面的问题上都是适用的。
很多时候，就算你有百分之百的把握，也不见得达到你期望的目的，特别是你希望通过交谈而得到别人的帮助的时候，就更是如此。这个时候，采用单刀直入的方法，直接把你的想法放在前台的做法是非常不明智的，因为当别人察觉到你在交谈的时候带有明显目的性的时候，他的第一反应往往是反感，其次他会对事情的利弊进行更深入的分析，往往夜长梦多，失败不足为奇。如果你运用一点小智慧，采用迂回战术，效果可能出乎你的想象。
旁敲侧击也是进攻
有些事情正面强攻未必能够拿下，旁敲侧击却可以达到始料不及的效果。
《孙子兵法》被誉为鬼谋，便是说它行事不从正道，旁敲侧击，然终于获得奇效，却并非不义。的确，两兵交战，直面抗衡，即使有胜的把握，也难免会损伤自己。相反，如果能够采取一些策略，从旁边进攻，从侧面夹击，或许损失将会减到最小，而且容易赢得更多。
旁敲引导和暗示是旁敲侧击技巧最常见的运用，是指在和他人的交谈中使用“先言他物，以引起所咏之词”的战术。就好比高明的医师用暗示的手法治好了心理疾病造成的生理疾患，聪明的广告制作者用暗示的手段诱导消费者购买产品。
1939年10月11日这一天，美国白宫里正在进行一次具有历史意义的交谈。萨克斯——美国经济学家、罗斯福总统的私人顾问——因受爱因斯坦等科学家们的委托，正在极力陈述原子能的重要性，希望能够引起罗斯福总统的重视，从而抢在纳粹德国之前制造出来。
总统日理万机，想见他非常不容易，萨克斯也是等了两个多月，才能得偿所愿，他自然十分珍惜。他先向总统面是爱因斯坦的长信，想借助科学家的声望及科学而有力的语言打动总统先生。接着他又谈了科学家们关于核裂变制定的备忘录，希望能立即引起罗斯福总统的兴趣。可是那都是些深奥艰涩的科学论述，萨克斯已经说得口干舌燥，总统先生的反应却十分冷淡，语气平缓地说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，看来还为时过早。”萨克斯十分沮丧，他很想继续论证下去，可是总统已经有意送客，他只好很不情愿地向总统先生告辞。
罗斯福为了表示歉意，邀请萨克斯第二天来共进早餐。这对萨克斯而言，无疑又是一次绝好的机会。萨克斯高兴不已，但他很快又陷入了重重心事中，因为他深知问题的严重性和紧迫性，如果继续用常规的方法力陈观点，显然是白费力气，罗斯福是不会动摇的。为此，他整夜在公园里踯躅，苦苦思索着说服总统的办法。
第二天早上七点钟，萨克斯如约而至，与罗斯福在餐桌前共进早餐。他还未开口，罗斯福就说：“今天不许再谈爱因斯坦的信，一句也不许谈，明白吗？”
萨克斯看了总统一眼，说道：“我想讲一点历史。”罗斯福总统笑了，萨克斯于是继续说道：“英法战争时期，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑，在海上却屡战屡败。这时，一位年轻的美国发明家富尔顿来到了这位法国皇帝面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。这在拿破仑看来有些天方夜谭。船没有帆就不能走，木板换成钢板就会沉没。于是，他把富尔顿轰了出去。历史学家们在评论这段历史时认为，如果当时拿破仑采纳了富尔顿的建议，19世纪的历史就会重新书写。”萨克斯说完后，目光深沉地注视着总统。
罗斯福总统沉思了几分钟，然后取出一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟满了酒，把酒杯递给萨克斯，不无幽默地说道：“你胜利了！”
萨克斯热泪盈眶。他说：“总统的这句话，揭开了美国制造原子弹的历史性的一页。”
本来罗斯福是坚决不考虑原子能的问题，可由于萨克斯采取了比较好的变通方法，以史鉴今，罗斯福总统一下子认识到了对方建议的高妙之处，于是接纳了它。
对于固执而有主见的办事对象，他们若否决某个决议，这项决议就像被判了“死刑”，一般不会再轻易启动。遇到这样的人，对于决议者本人来说，既是幸事又非幸事，因为他们对自己不了解的事情需要充分的理由。如果说服不了自己，他们宁愿搁置也不会铤而走险。但如果你采取灵活的对策，从侧面巧妙进攻，你就没有打动不了的心和办不了的事情。
在交际中，当需要批评或提醒某人，而又不便直接提出时，便可考虑旁敲侧击法。在话说出口之前，不妨先动动脑筋，从正面、反面、侧面，多角度地想想，寻找多种可以使人得到启示的表达方式，提出一些看似与正题无关的话题，使人领会你的意图，以此来达到启示、提醒、劝阻，或教育他人的目的。
棘手之事可借外力
最智慧的成功者不是时刻都要事必躬亲，而是善于借他人之力的人。
我们都懂得“独木难成林”的道理。一个人的能力再大，没有足够的外力还是难以成功的。要想成就一番大事业，就要学会借助第三者的力量。我们要不吝惜借所有能借到的力量：事外物的力，周围人的力；朋友的力，对手的力。只要能为我所用，一切外力都可借用。
不善借者，永远比别人慢半拍；善借者，才能平地起风雷。沿着历史发展的步伐，多少名扬天下的英雄人物，都是善借力者，其一生的处世哲学在于巧变善变，把人世间的一切变为己用。三国故事里的草船借箭就是典型的成功借力的例子，这里且不说这件众人皆知的故事，而是看看在此之前孙权的借力之举。
在赤壁之战前，曹操灭了袁绍、刘之威，又锉掉了吕布之锐，率百万雄兵，上将千员，一副荡平江东、铲除异己的气势。此时孙权帐下谋士一片慌乱，到处都是投降声。他们心里大都有一个相同的声音：袁绍都败在了他的手下，我们论实力与之没法比，就更没得打了。但是孙权心里不愿服输，因为他非常明白，一旦投降，手下们的官照当，钱照拿，而他自己这个一把手就不同，非但一把手的位置做不成，弄不好脑袋也会保不住。
对于这样的局势，孙权早已了然，可是他发现，主降的人很多，就连张昭都在其中，他不能搞家长作风，强喝“谁投降推出去斩了”，他还需要这些人为他出汗出力。于是他心生一计，先让诸葛亮舌战群儒训了一顿主降派，接着搬出孙策遗言：内事不决问张昭，外事不决问周瑜。之后君臣间共同演了一场好戏。
孙权问，有人主降，有人主战，意见不统一，当以哪个主意为准呢？主战派周瑜洋洋洒洒把形势讲了一通，接着表态道：“臣愿为将军决一血战，万死不辞。”孙权马上顺水推舟说：“先兄说外事问周瑜，既然周瑜说打，那就打。”
因为孙权这个领导者软硬兼施把大家思想统一起来，才有了后来闻名史册的“火烧赤壁”。孙权的借力之计用得可谓妙哉，整个事情的发展都如预期的那样，且几乎没被人看出他的借力之计，运用之于无形之中。
难怪曹操赞叹：“生子当如孙仲谋”，孙权的做法无疑是值得借鉴的，他很善于把握“影响过程”，也就是说当自己的意见处于少数时，借助权威的力量，充分在决策过程中说服多数，达到统一思想的目的。
儒家的荀子在《劝学篇》中说道：“君子生非一也，善假于物也。”意思是说即便是一个具有聪明睿智，博学多才的君子想要胜于他人，也要善于吸收，利用他人的优点，博采众长才能立于不败之地。“能者多劳”凭个人的能力赚钱是真本事，但是“智者当借力而行”借他人之势，扬长避短，运用天时、地利、人和外加运气赚钱，乃是一门高超的技艺，这也是“善假于物，借力使力”的道理。
其实，今天的“借力而行”就是每个人的智慧的大集聚、大联合、大协调。人们不光是借助人的力量，而且还要善于及时掌握充足的信息，借助外物或者环境的力量，伺机而动，才能够真正把握天时地利，顺风顺水、顺畅圆满地达到预期目标。
