第十八课 没有思考，就没有成功
思考才能致富，思考才能成功。成功者都是思考者，所有伟大的成就都来源于思考，因为思考是通向成功殿堂的阶梯。比尔 ·盖茨如果没有思考到软件会成为最大趋势的话，他就不会成为今天的世界首富。总之，没有思考就没有成功！ 比尔 ·盖茨常说：有什么样的思路，就会有什么样的出路。对于一个普通人，他的思路决定自己一个家庭的出路。对于一个领导人，他的思路则决定一个组织、一个地方，乃至一个国家的生死存亡。
盖茨经常给他的团队讲这样一个故事：一次，一个犹太人来到了一家纽约银行，来到贷款部，便坐了下来。 “先生，您好，请问有什么事情吗？”贷款部经理一边招呼着他，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子。 “是这样的，我想借些钱。” “好的，您打算借多少？” “1美元。” “您说只需要 1美元？” “没错，只借 1美元。可以吗？” “噢，当然可以，只要有担保，再多点也无妨。” “好吧，这些担保可以吗？”这个犹太人一边说着，一边从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。 “总共 50万美元，这些够了吗？” “当然，当然！不过，你真的只要借 1美元吗？” “是的。”说着，犹太人接过了 1美元。
“年息为 6％。只要您付出利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。”
“谢谢！”
说完，犹太人就准备离开银行。
在旁边的分行长，怎么也弄不明白，拥有 50万美元的人，怎么会来银行借 1美元！他慌慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生，请留步 ……”
“哦，还有什么事情吗？”
“是这样的，我实在弄不清楚，你拥有 50万美元，为什么只借 1美元？要是你想借 30万、40万美元的话，我们也会很乐意的 ……”
“谢谢您的好意，不过请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需要花 6美分。”
也许，对许多人来说，那些贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，才是唯一的选择。但犹太商人没有陷于常理，他懂得另辟蹊径，找到了同样可以把证券等锁进银行保险箱的办法，除了收费不同，从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的。
大多数情况下，人们是为了借款而进行抵押或担保，因此，总是希望以尽可能少的抵押物而得到尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款金额和抵押物的实际价值接近。所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个 “空子”，转换思路思考问题，这就是犹太人在思维方式上的 “精明”。
善于转换思路地思考问题，常能获得更多意想不到的成功机会。下面这个小故事已经为人们所熟知。
有两个推销员，他们一个是甲鞋厂的推销员 A，另一个是乙鞋厂的推销员 B，他们同时来到太平洋的某岛国推销鞋。
他们通过对当地市场的了解后，都得到同一个事实：这里的人不穿鞋。
甲鞋厂的推销员 A向厂部回馈信息说：“这里的人不穿鞋，鞋在这里没有市场。”然后就离开了这里。
乙鞋厂的推销员 B向厂部汇报工作说：“这里的人还没有穿鞋，市场前景看好。”然后他把一双最好看的鞋送给国王穿，这里的人看到国王穿鞋，结果人人穿鞋。于是他在这里开设了卖鞋的商店 ……后来，甲鞋厂倒闭了，乙鞋厂越做越大。
我们可以思考一下，为什么同一个事实，却得出两种截然不同的结论，因为思路不同，看问题的方法不同，导致两种截然不同的出路。我们应当从现实看到事情可能发生的变化。
巴甫洛夫在其科研工作中保持着一如既往的恒心，他曾经为了观察狗的消化系统是怎样活动的，决定采用新的实验方法：在胃部开一个医学上称之为痿管的小孔。这个设想刚刚提出，就遭到了许多学者的反对，但巴甫洛夫仍充满信心。
在实验开始不久的时候，手术进行得很不成功，有 30多只狗死了。这时候风言风语更多了，连原来支持他的人也对他慢慢地失去了信心。“或许他们是对的吧！”巴甫洛夫对自己说，“可能全是白费时间，说不定真的不能开这么个小窗子呢！不，决不能气馁！越是在困难的时候，越要有必胜的信心！”于是他继续鼓起勇气，认真地总结、分析失败的原因，总结经验教训。不久，奇迹终于出现了：一只装着瘘管的小黑狗活下来了 ———实验成功了。人们总是赞美成功，但在这个过程中却有着千万个挫折，当你遇到这些挫折时，能像巴甫洛夫那样无畏吗？思路决定出路。你的成长思路的关键在于，寻找一条正确快捷的成长路径，然后脚踏实地地去走。
