在商场竞争中，企业的经营者总是要做出抉择。但是当风险与机会同时存在的时候，是选择逃避风险而失去机会，还是接受挑战？以公司的前途赌一次，与其说是一个胆量问题，不如说是一种智慧和谋略。其实许多成功者都有 “赌一回 ”的经历。比尔 ·盖茨说过：“我们也做出一些成功的商业决定，如将精力集中在 Intel8080芯片和将 MS—DOS授权给 IBM使用，虽然在那个时候，这些决定看起来必然像赌博。”
在微软的发展历程中，每当一个大的转折出现的时候，这种类似赌博的游戏便开始上演，但是比尔 ·盖茨和微软似乎总是赢家。是幸运之神格外眷顾，还是在赌博当中有什么可以遵循的原则呢？
众所周知，微软是靠操作系统起家的，可是最初的 DOS并不好用，甚至和他的电脑不相容。就是在这种情况下比尔 ·盖茨敢于同 IBM签约，并允诺一年的时间为 IBM的电脑开发操作系统。这个决定对当时的微软而言，无非就是一次赌博。可是比尔 ·盖茨他赌胜了，他从别的公司购买了操作系统，并加以改装，交给了 IBM使用。开发这样的软件，其他公司要 3至 5年的时间，而微软在短短一年的时间就完成了。如果比尔 ·盖茨当初不敢赌一次的话，又哪来今天的微软呢？
为了在客户中获得良好的声誉，微软常常下这样的赌注。他们为客户承诺的比别人多，付出的也比别人多。在与 lntel公司合作的时候，Intel公司允诺可以给微软几个月的开发时间，但是比尔 ·盖茨说：“我们可以在 5至 6天内编好。”
结果，微软大约花了 10天的时间完成了这项任务，其中配置他们的电脑花了 5天的时间，真正的编程时间也就是 5天。微软在这次赌博中又获得了胜利，这回赢得的是合作者的钦佩和信赖。
在微软垄断案进行的时候，微软又面临着一次赌博。微软为了保住自己的霸主地位，决定在互联网领域与对手一决雌雄。微软启动了 Net计划，一心把 Windows全面推向 Internet。比尔 ·盖茨宣称：未来五年，我们的目标是超越今天各自为营的 Web站点，把 Internet建成一个可以互相交换元件的地方。
Net的目的是使微软现有的软件在 Web时代不仅使用于传统的 PC，而且也能够满足目前呈强劲增长势头的新设备，诸如蜂窝电话以及个人数字助理等需要。比尔 ·盖茨声称：“ Net计划的目标是将桌面 PC到移动电话的所有计算设备连接在一起，进而连到 Internet上，这样所有的资料就能够同步运行，并且，用户无论使用什么设备都可以浏览 Internet、查询 E-mail、看备忘录或者其他重要文件。”
微软的目标即是超越今天的 Internet，让设备和服务可以根据用户的需要自行整合。微软已经为这个计划投入了大量的人力、财力，因为这场赌注直接关系到计算机业的明天。
其实在这场赌博中，微软的对手也很多。目前制定基于 Internet的软件计划的并不只有微软一家，很多公司都在进行类似的开发。虽然鹿死谁手还不知道，但是，赌博让微软拥有至少一半的获胜机会。
竞争中不但要敢于赌一回，而且也要懂得随机应变。微软副总裁克里斯·彼得斯就说过这样的话：“和对手同样努力，却无法超越其业绩是常见的事情，若比其多付出 10％或许有可能。但是若懂得随机应变，提供一些不同的东西，则必可轻易取得领先的地位。”
1983年，微软推出自己的多媒体艺术百科光盘的时候，这个市场被拥有良好口碑的其他两家公司所控制。这两家公司提供的光盘内容编辑得十分丰富和完善，比尔 ·盖茨深知在内容上超越对手是不可能的。面对这样的竞争劣势，微软的策略是：将竞争的焦点转移到多媒体本身所具有的影像、音响和动画等功能上。因为，微软的市场人员发现，人们对于长篇大论的文字叙述会感到疲惫，而对目睹文字所记录的现象却充满了兴趣。于是，微软的目标确定了，就是改变阅读者查阅百科全书的方式，提供一种更高效的方法。此战略一经实施，市场上的情况果真发生了变化，微软的光盘吸引了大量读者的注意力，微软开始主宰整个百科光盘市场。
在销售过程中，微软也另辟蹊径。在向软件零售商、新闻界、消费者和学校推销时，微软不但显示了其在影像动画方面的优势，同时还加了另一个新功能 ———提供最新的信息。一般印刷版百科全书受到编辑、印刷等原因的限制，其最新信息从编辑、印刷到上市出售往往需要多达 6个月的时间。针对这个情况，微软研发了一套程序，使多媒体艺术百科在上市时能汇集到相隔仅数周的最新消息。在销售过程中，行销人员根据当时发生的大事来决定销售重点。例如，1994年，多媒体艺术百科上市前两个星期，恰逢中东和平协定有了突破性的发展，进而决定签署。因此百科全书光盘收录了这个时间的部分照片和演说内容，并附加了详细的背景资料。更重要的是，微软落实了原先的行销战略，将这些资料整理成了一个系统，示范于产品之中。结果，百科光盘完全占领了市场。微软在竞争不利的情况下，比尔 ·盖茨仅仅就是随机应变地换了一个角度，就取得了优势，这不能不说比尔 ·盖茨竞争策略的高明。
以上的几个例子不难证明，旗鼓相当的竞争双方，比拼的不但是实力，还有领导者的勇气、魄力和随机应变的能力。一家企业如果想长期在竞争中处于优势，那么它的经营者就必须具备多方面的素质，只有这样，企业才能抓住机会，勇往直前。
