个人及公司简介
王健斐于2008年6月毕业于浙江理工大学的染织艺术设计专业。他是一个富有激情、善于沟通、具有坚持力和感染力的人，并且有着顽强的意志、良好的学习力和感悟力。他常说：人有了一个梦想，然后由这个梦想带来的激情而产生的这个力量是可怕的。他和他的团队，从1畅4万元起家，立足于浙江大学创办了枟不折不扣——校园志枠。
王健斐的大学四年，从家常便饭的逃课到日夜疯狂的游戏，从追求女生无果到艰辛创业小有成就，用他的话叫做“圆满”了。他笑谈道，大学生该做的不该做的、想做的不想做的他都经历了。其实他所经历的这些几乎是每个大学生都会面临的。我们不禁要追问：从一个普通的学子到一个创业达人，他是如何一路走来，迈向了这条梦想与荆棘之路呢？
2008年10月，基于“构建不折不扣高校产业营销链”项目，王健斐和他的团队正式成立了杭州明德广告策划有限公司，同时诞生了枟不折不扣——校园志枠双月刊。坚持以励志为主题，“解疑、解闷、解气、解惑”。随着多媒体经营的发展，“不折不扣”形成了较强的校园营销整合实力，在浙江大学、浙江理工大学、浙江传媒学院、浙江工商大学、中国美术学院等均建有分支机构，旗下拥有枟不折不扣——校园志枠、枟不折不扣——消费志枠、枟不折不扣——校园志枠（网络版）、不折不扣校园贸易团队、不折不扣校园活动研发团队、不折不扣高校实践基地、不折不扣网（读者互动网站 www .buzhebukou .com）等系列平台，构成了多平台互动的经营格局。
两年来，枟不折不扣——校园志枠在杭州受到了越来越多大学生的广泛专注，成为大学生校园主流平面媒体。目前，公司业务覆盖了杭州40所高校，并进一步通过校园广播、校园网络、校园户外、校园推广活动等新兴传播渠道的强势整合，形成了杭州市场高校整合营销第一品牌公司。从最初的1畅4万元起家，到如今品牌响彻杭州，并即将在江苏常州设立分公司，枟不折不扣——校园志枠已发行7期，累计发行量4畅1万册，CC卡1畅8万张，遍及浙江大学等5个校区。固定发行点103个，读者5万余人，固定读者2畅4万余人，读者数据库1畅3万余个。已合作广告客户超过200家，2008年收入超过20万元，2009年第一季度收入约15万，并成为“养生堂”在高校推广的合作伙伴。公司以全国总分第一的成绩夺得共青团中央光华科技基金会举办的“全国青年创业创意计划大赛”金奖。其先进事迹先后被枟人民日报枠、枟中国青年报枠、枟今日早报枠、CC T V—9、浙江电视台、杭州电视台等多家主流媒体广泛报道。其商业模式已被杭州市政府所认可，并获得政府创业资助8万元。
从游戏到创业的觉醒
参天的古木下，王健斐一步一步，用轻轻跳跃的步伐慢慢悠悠地在曲折的小径上行走着。夏日未至，虫鸣鸟叫已经热闹起来，可是这些自然的吵闹影响不了他，依然给人安静的心情，反而有“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”的意味。教学楼兴建的年代也许是很久很久了，因古老而显苍劲，威严而生智慧，深不可测，让人顿生张爱玲低到尘埃深处的感觉，却又因心生敬畏与欢喜，于此开出最美的花来。
眼前的小道，窄窄的，幽幽的，却让王健斐感觉会一直走到明天走到未来，走到梦想深处。他抬头仰望，透过茂盛的枝叶，蓝蓝的天空若隐若现，一小点，一小圈，一小片，一小团，阳光的影子落下来，跳跃着，忽明忽暗，斑斑驳驳，忽而地心生感慨：其实整个天空都是属于每个人的！你可以去翱翔，可以去遐想，无论阴晴雨雪，都有很美的景色。
他挑了个石凳坐下来。今天是周六，是他们公司历来的读书会，一直以来，他们都坚持着不断地自我学习和交流。公司的每个人每天都要抽出时间读书，武装自己的大脑。每隔两周，大家都会聚在一起，分享各自所读的心得。一圈下来，每个人都能分享到同伴的心得体会。于是再根据各自的不同情况，选择是否也去看那本书。思维的碰撞，其实是在沟通，在调整步伐，在统一思想，在明确方向，在共同成长。明明德有一间小小的会议室，虽然书橱简陋了点，但是里面放满了书，这就是他们的智慧库。空的时候，每个人都喜欢去那里坐一坐，翻一翻。其实这群年轻人又何止局限于此呢？他们的思想是驰骋在整个世界的，从具体的项目、市场，到生活、未来。两周的时间也常常被打破，有时候大家加班到很晚，谁有了一个新的想法或者是悟到了一个点，都迫不及待和大家分享。最近的两次大家就在一起畅谈到了凌晨一点。他很欣喜地发现，他们之间有一种吸引力，都会自觉地坐到一起来，在这一刻，大家都有特别多的体会，都能说特别多的东西，忽然间就发现原来我们都是围着一个目标努力着，为着一个梦想在奋斗着，谈公司的业务、发展，也谈人生、理想。他想，枟不折不扣枠给大家带来的，不仅仅是创业上的一些成长和成就，也是他们人生道路上的感悟和感情。每次的读书会，大家都在默契地期待，但是却又很默契地等不到那一刻，于是就开始了即兴地述说、演讲、讨论，当然也有激烈的争执。这就是枟不折不扣枠的激情和冲劲，虽然不够规律，但是大家都是这么“一根筋”地“不规律着”。
王健斐心中充满了一种感动，为有这样的同伴在一起拼搏而感动。这次，王健斐想让大家走出那个小小的会议室，来到一个更加静美的环境。于是就自然地走到了紫金港的校区。
离约好的时间还早着，他靠着凳子，回想着，恍惚间觉得一切都好像才刚过去？ ？
五年前，刚踏入学校，他想起了父亲的话：“孩子，你别怪你老爸总是逼着你学习学习再学习。现在努力点，等你上了大学想干什么就干什么。”这句话在他心里藏得太久太深了，于是父亲的一句玩笑话成了他大学里逃课最坚强的理由。
四年前，他还沉浸在网游的梦幻世界里不能自拔，没日没夜地疯狂厮杀，身边的同学走了一批又来了一批，最后终于都离开了，只有他还在。
三年前，猛然才发现，只剩自己一个人还在玩，不经意间清醒，自己成了全区装备最好、最有钱的，忽然开始失落起来，明白了人总是会在没有得到的时候拼命地想着得到，但是真正得到了，却又开始寂寥。这种莫名的失落开始长时间地在他身边围绕着，有点窒息的感觉，在这样的窒息下，思考慢慢萌生：也许除了玩，除了游戏，还有更多的东西值得去追寻。那时候他心里开始不经意间常常冒出许多莫名的冲动。
半年后，偶然的机会他接触了一个创业团队，慢慢体会到什么是理想和追求，心底深处最原始最真实的呐喊开始发声，渐渐清晰起来自己究竟从哪里来，要到哪里去。
两年前，在实习和设计枟不折不扣枠间来回，晚上十一点阿里巴巴实习结束，心中的事业却才开始，等待自己的不是休息和睡眠，而是继续长达几个小时的设计、制作。
一年前，正式从阿里巴巴出来，意味着放弃了稳定的工资和福利，全身心投入到枟不折不扣枠，去赌一个未知的梦？ ？
王健斐回想着露出了微笑：“一切都过去了，好的坏的，留恋的，忘却的，都是我的财富。”
是的，这些构成了最真实的王健斐。
如果说沉迷游戏曾让他荒废了很多，那么游戏的反作用则让他感悟到了更多。他是那种上手也许会很慢，但是一旦领悟到就会急速上升的人，用武侠小说中的话说，打通了任、督二脉的人，练功就会不一般。只不过小说中总有高僧来指点，而他却是“自我反省”、“自学成才”的。大学之道，在明明德。而一个人的学习、成长的关键在于“明己”。
一夜紫金创业梦
“老板，来一碗面！”
还记得那个下着雨的傍晚，夜幕降临，王健斐耷拉着脑袋，拖着疲惫的身体来到学校旁边的一家小吃店，胡乱点了个吃的。这时他心情十分糟糕。原来他所在的团队为了招商拉客户，已经在外面跑了整整一天，不但空手而归，还不巧路遇冷雨。这让他的心情灰透了。他和他的搭档此时正是大眼瞪小眼，八只眼睛望着这场雨，欲说无语，都沉默着。这时服务员将两碗面送到了面前，他们这才缓过神来。看着碗里的面，似乎都没有什么味道。
“今天真是不顺利！连这面都吃着感觉不咋滴！巨难吃！”王健斐用他略带沙哑的嗓音发着牢骚。
“不过这面好像确实不好吃啊，好像？ ？好像少了什么？ ？”
“不早说！不然还不如去我经常去的那家得了！”
“唉，我说，我没吃过怎么知道不好吃啊，吃过了才知道好不好嘛！”
“没吃过怎么知道不好吃啊，吃过了才知道好不好？ ？”王健斐抬起头，看着搭档嘴里还叼着一根未断的面，忽然定在了那里，好像这根面就是那句话一样，让他品味着。
“嗨！对了对了！”王健斐忽然拍了下脑袋，“没吃过怎么知道不好吃啊，吃过了才知道好不好！”
王健斐的眼睛忽然亮起来，吓得搭档最后一根面欲吃还休，不敢动嘴，一脸无辜的表情。
“兄弟！你真是巨有才！”
王健斐像是忽然获得了灵感，校园附近的店这么多，我们不可能吃遍所有的地方，每次只有吃过了才知道到底好不好，适不适合自己。可是这样的尝试成本太高了。但是我们这里所有的学生加起来，肯定会吃全这里的每一家的。那么每个人就都知道了，到底哪家适合自己的口味。不仅仅是吃的，还有这里其他的店，要是将这些意见汇编成册，发给学生，这相当于整个紫金港的消费指南，大家一定会喜欢！
这时，外面的雨渐渐大起来，落在矮矮的屋檐上，又顺势滚落到地上，在低洼处汇聚成一股股小小的水流，源源不断地流向远处的街道。王健斐的思绪也像这雨水一样，由一点而发，汇聚成川，在他脑海汹涌成涛。
一旁的搭档听了之后也赞同，还联想起他们今天遇到的一家品牌服饰店，它刚进入杭州，想进高校推广，找了浙大一家艺术团合作，搞赞助活动，在活动现场派发优惠券。
“优惠券！”王健斐刚冒出来的新想法渐渐清晰：做一本折扣杂志，收集学校周边的店铺优惠信息，集成一本杂志，加上一张优惠券免费派发给学生。这样，学生能够享受折扣，商家能够吸引到客源，杂志从商家处可以收钱；同时，凭着优惠券使用的次数，可以解决广告效果无法衡量的问题；对于商家来讲，这样的广告形式比发传单更有说服力；而且学校里的杂志都是官方的，学生有时候反而不喜欢，我们要做的，就是真正符合学生口味的杂志。目前来看，这是块空白，我们可以做起来，占足先发优势？ ？
两个人越说越激动，由激动而生激情，也越说越清晰，因清晰而生自信。于是匆匆扒了两口，解决了碗里剩下的面。两个人都没有带伞，一头扎进了雨中，似乎要让暴风雨为他们的好创意喝彩！让暴风雨的洗礼使他们创业的信念更坚定！
可惜创业是多么现实又现实的问题啊！
王健斐虽是一有想法就会去做的人，因为他深知如果犹豫太多，往往会错失很多的良机。但是他的激情绝不是“无知的冲动”，而是带有理性的激情。他清晰地看到，目前还只是一个概念，他需要创业团队，需要启动资金，需要的很多很多。只不过他没有在想象中去“需要”，而是选择了行动，他相信，做着做着，团队会有的，资金会有的，一切都会有的。缺的只是迈出去的第一步。他相信老子说的“道生一，一生二，二生三，三生万物”。
创业死在没有想法和资金上是悲惨的，但是更悲惨的在于过多地考虑了创业过程的困难而被这个想象的困难折磨死。很多时候我们没有考虑到，当你许久以后遇到现在想来很复杂、难以解决的那个问题的时候，自己当时的能力是足以应付这个困难的。
那天过后，两人就去找到另外两个从小一起长大的朋友，激情洋溢地诉说起他们的创意。想不到的是，四个人不谋而合，而且还意犹未尽。于是四个人一起在外面开了个小房间，索性畅谈至天明。经过四个人的深入交谈，他们的创意被不断完善，渐渐地具体架构出来了。王健斐听着同伴们的激烈讨论，似乎看到了之前自己脑海中的概念渐渐有了潜力。他相信无限风光就在他们创业的险峰，而他就要从此刻起和大家一起向上攀登。
创业团队的寻找似乎一帆风顺，可是创业毕竟不是游戏，必须严肃对待。接下来，王健斐还必须和家里人进行沟通，这既是对家庭的一种责任，也是希望能从家里获得支持，特别是资金支持。可是王健斐的激情在父母面前却似乎失去了魔力。从仁义礼智信到温文恭俭良，从梦想理想追求到工作金钱生活，总之软磨硬泡了将近一个多小时，父母才算勉强允许他创业，并且赞助五千块钱，但是这已经是底线了。换句话说，父母是同意抛掉这些钱让他去玩一把。但是王健斐却将其看做是父母最大最真挚的支持。他必须将身边所有的人、事赋予创业色彩的积极意义，激励自己走下去！
很难解释，这仅仅是年少的冲动。也许王健斐的创业激情是骨子里与生俱来的。只是一直以来，这颗心中的种子被藏得太深太深了，而那场大雨催开了他内心尘封的泥土，这颗种子开始破土而出，带着巨大的能量。似乎只有创业才能诠释他存在的价值。也许没有人是为创业而生的，但是当你有为创业而生这样的豪气的时候，你的使命感就来了！创，不创，这从来不是问题，怎么创，才是值得思考的！
其实不仅是王健斐在这么“开导”父母，为了筹集资金，四个人都如此做了努力。当大家第二天将预计的1畅4万元都放到王健斐的手上时，他感到了责任的重大。
就像长得再丑的孩子，父母都不会嫌弃一样，杂志就像是他们的孩子，他们一想到这个项目就欣喜不已，更何况这个“孩子”长得还不赖，以后肯定是个“潜力股”。但是他们却很难用想象的“潜力股”去诱惑商家，让商家掏钱投广告。
“现在怎么办？这世界上最难的事莫过于把你的想法放到别人的脑袋，把别人的钱放到自己的口袋，现在咱们碰到的就是这么一件事。”
“那我们第一期就免费给商家做广告！”
“这不是把钱白白扔到水里去吗？”
“但是，我们必须先将杂志做出来，不然什么都是空的。大家换位思考下，人家不给我们投钱，也是有道理的。如果是你，你会拿出钱来吗？要先有所作为，然后才有资本去向人家提条件！”王健斐其实自己也完全没底，但是他必须顶着压力，去支撑这个团队和项目，尤其是在面临困难的时候。
“创业之路，漫漫其修远，我们不能被一开始的困难束缚住。马云讲，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！我们必须先熬过今天！”
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于是大家开始分头工作。
风格设计、文字、广告等等，一切都是空白，一切都需要他们去开拓。王健斐和他的搭档那时已离开蚂蚁团队，但是王健斐还在阿里巴巴实习，所以工作量很大，每天几乎都是十一点才下班。但是即使这样，也要将杂志进行到底！王健斐在艰辛的条件下安排了自己每天的工作：十一点到凌晨三点设计杂志。当时他小小的宿舍俨然成了四个人的工作室，讨论、吃饭、工作全在一起。
除了杂志本身的这些东西需要操心外，按照最初的想法，他们还必须想方设法深入各家小店，公正客观地去评论，获得杂志的真材实料。他们四个人顿时忙疯起来。熟悉紫金港周边环境的每天奔波于校园内外，做市场调查的穿行于莘莘学子间，亲自品尝的常出没于大小店面间，明察暗访、眼观四路、耳听八方，一个个俨然都是侦探福尔摩斯。近三个月过去了，他们获得了第一手的资料，眼看着杂志就要诞生了，大家的斗志也越来越高。
这天大家还是像往常一样加班加点地在干。王健斐忙着设计，其他人忙着写稿子，设计消费券，个个都很忙碌又都井然有序。过了不久，王健斐有点按捺不住，他在杂志封面的颜色上有些犹豫。其中一人似乎看出了他的心思，说道：
“怎么了？昨天的那个设计不是已经很成熟了吗？”
“是很成熟，但是我感觉黑白色印刷会便宜点，但是按照昨天的方案要是彩色的才好看！”
“要是因为贪图便宜而降低杂志质量，那怎么行？”另一人抗议道。
“对！你不是经常说我们团队要‘创新，标新立异，不走别人走过的路’，我们就不能在这样的问题前妥协！”
“对！”王健斐显然了解这些，但是他的顾虑也是真实的，“我们只有1畅4万的资金，其实非常紧张，我只是不得不在各个方面考虑到成本问题，我们必须将成本最小化。再说？ ？我连大家的工资都还没底？ ？”王健斐很少这样子支支吾吾，他自己可以一穷二白，但是他不能让跟着他的兄弟付出了这么多却没有一点收获。这是他内心深处的责任。
“为什么要给我钱？”忽然，一直在房间那头专心写稿的小陈丢出了这句话，“现在不是考虑我们自己工资的时候。”说着，就又埋头修改起文章来。
“为什么要给我钱？”这句简单的话在房间应声而起，又悄然落下，却在每个人的心中打下了深深的烙印。
“为什么要给我钱？”王健斐被这句话深深地感动了，这里不是说钱不好，而是这种心态让他觉得大家渐渐成熟、平稳起来。这个阶段，创业的意义不是在于你得到了多少，而在于你付出了多少。很多时候，我们在考虑创业带来自身物质价值的同时，更应该看重这期间带来的生活的体验和个人能力的提升。团队间的这种默契给了他更大的动力！
“对！其实我们都是这样想的！”
“创业是长久的艰辛，从我们迈出第一步的时候，我们就已经做好了吃苦的准备。这一时的困难算不了什么！未来还在等着我们呢！”
看到伙伴的理解和鼓励，王健斐坚定起来，我们必须开源节流，在保证质量的同时，去寻找更加优惠的印刷合作伙伴。他想起了去年暑假一起吃过饭的钱老板，自己和他有过几次接触，虽然谈不上交情，不过每次都很谈得来，只是不知道一碰到商业上的利益合作行不行。他决定明天去试一试，也许能降低一些印刷费。
第二天是周末，王健斐很快与他取得了联系，并且约好一起去吃饭。但是，却碰了壁。不过王健斐并不灰心，第一次他是做好了碰壁的准备的，他笑谈到，不碰壁才是不正常的。但是这次他却心细地了解到，钱老板并不是不信任他，也并不是抓着利益不肯放，只是对他们的团队和项目还没有足够的信心。王健斐曾经看到一句话，叫做“做生意要先做人”，所以依然乐此不疲地和钱老板交往，渐渐有了交情，他把这叫做先“动之以情”，再“晓之以理”，把创业这件理性的事情感性化，抓住了钱老板的个性。
可是他却没想到，创业和爱情一样，“一厢情愿”总是没有好果子的。王健斐的“情感战略”惨遭失败。钱老板在钱的问题前毫不含糊。
“如果是彩色的，那么这个价已经是最低的了，再低我连成本都捞不回来了；要么，你们就用黑白的，这个价还是可以考虑的。”
“可是，黑白色的杂志这年头实在吸引不了人，这您也是了解的。而且，我们这个杂志是很有前途的，我们只是在初期，以后肯定会成功的。”
“以后是以后，但是我也不容易啊，现在什么生意都不好做。”钱老板对付初出茅庐的王健斐显然游刃有余。
“我们这个杂志是很有希望的，你一定要相信我们？ ？”
“不要说了。你们的这个杂志还是比较简单的，要说以后怎么样，还是个未知数了。就这个价！”钱老板把价格表推到他的面前，黑白彩色价，一清二楚。
王健斐不想放弃，可是他显然太嫩了，他一再表示他们杂志日后的前景，却无法深入分析他们之间的具体情况，在双方之间找到一条合作的路。而钱老板却总能准确地抓住他们杂志和团队目前的不足并放大，以此来作为抬价的条件。
如果说之前他理解的“创业是艰苦的”只是一种心理准备的话，那么这次的打击就是实打实的了。商场上，没有人会因为你有“激情”就和你合作，给你投钱。
他真切地感受到自己能力的缺乏，无论是对很多人情事理的了解还是具体做事的技巧都远远不够。他不该太早下结论，以为和别人吃过几次饭，和别人好像谈得来，就觉得可以顺利合作了。
创业就像是一个大海，水很深很深，而王健斐他们才刚刚开始，初涉在浅浅的沙滩上。
冷冷的心境下，王健斐转而给自己布置了更多的任务。这些天，他潜心设计了一个非常独特的雏形模版，反复和别人认证、讨论，最终确定下来。还设计了几个创新内容：紫金港校区商业地图，包含了紫金港周边所有的店铺。这时他更加强烈地觉得，这样的设计模板和内容，要是用彩色的话，会产生多么独特的视觉效果啊！他想到之前钱老板曾以“你们的杂志简单”为由不肯让步，那么增加了这个商业地图不是大大提升了杂志的利润前景？于是他顾不上吃饭，连夜完善杂志的整体设计，然后欣喜若狂地跑去找钱老板。他想，也许看到他的这个创新，钱老板会“心动”。
“这个地图还算好。但是依我看，还不行！不行！这个价我实在不能让了！”钱老板叼着烟，眯缝着眼睛，看了看，最后还是坚定地摇了摇头。
王健斐又一下子从希望跌到失望的谷底。
“其实你这个地图，黑白的也是可以的。又不差。要是实在资金上有困难，我看，就黑白算了。黑白的价，我给你的，已经是比别人的都低了，是吧？我们也算是朋友么。”
“真的不能再低了吗？”
“嗯，不能了！”
“那能不能这样，我们的封面用彩色的，里面的就用黑白的。钱老板，第一期对我们来讲，太重要了。”
“可以的。那这样的话，你们就得加点价啊！一分价格一分货，不然黑白彩色的就没有区别了啊。”
“那我们再给您在我们杂志上免费做一个广告！怎么样？”
“这样的话，还可以考虑下！”
两个人又谈论几回，总算是确定下来了。钱老板给他们的封面做成彩色的，里面是黑白的，王健斐他们为钱老板做一期免费的广告。和钱老板的较量中，王健斐始终处于下风。彩色的价格其实没有降下来，黑白色的虽然比其他的厂商低，但是却占去了他们的一个广告。而这个并没有在他们之前的计划中。这样下来，不能说是很成功的合作。王健斐太过于关注自己关注杂志了，“激情”成了他唯一的谈判武器，却没有分析对方的情况，太过于强烈地表露出了自己的意愿，以至对方对他的心思看得太清楚，自己只有不断后退的处境。
“快！大家都过来看！”当有天王健斐深夜赶回来的时候，手里高举着新鲜出炉的样刊——枟不折不扣枠。虽然它是那么薄，虽然广告和设计大家都熟悉得不能再熟悉了，虽然每一段文字都是大家一个字一个字斟酌了N遍的，但当大家看到杂志的时候，还是争着看个不停。从封面到扉页，从图片到页码，既觉得亲切又觉得新鲜。奇妙感觉，自是难以言表！
唯一的遗憾是，彩色的封面里面是黑白的内容。
这或许是就是王健斐创业的“学费”了！
创业，想要怒放的生命
那天王健斐从公司实习回来的时候特别晚，他一个人坐在午夜公交的最后一排。似乎连续好几天了，整个车上都只有他一个乘客。路上行人稀少，很多店铺也已关门。热闹的城市在此时显得异常安静。虽然伴着一点点荒凉，但其实每当这个时候，王健斐的思绪却特别的清晰。他很清楚自己需要什么。
在车上的时候，有时候他就什么都不想，让自己在这段时光好好享受那种白天无法体会的感觉。但是这几天杂志就要发行，却让他不得不多想。杂志到底行不行？大家会喜欢吗？我们需要做什么样的宣传？等等？ ？
车窗外，高楼大厦灯火通明，霓虹灯孤独地亮着，王健斐的脑海却全是他们杂志的影子。他觉得杂志要是发行的时候能有这些霓虹灯那样的效果才能吸引学生们的眼球。可是除了海报这些传统的方式还有什么具有这样子的效果呢？
不知不觉车子到了最后一站，王健斐下了车，回到房间，只有他一个人，这几天大家都在透支体力工作，总算把前期的工作都顺利完成了，所以今天都回去了。
“创业难！难于上青天啊！”王健斐照例打开电脑，嘴里发着感慨。他觉得这几天下来他有特别多的体会需要述说，酸甜苦辣都是创业的味道。他想继续写下他创业路上的点点滴滴。于是他又进了浙大最大的一个论坛。登陆，跳到他自己的空间页面，看到之前自己写的几个帖子：
创业，想要怒放的生命
——我的创业日志
励志照亮人生，创业改变命运
我想我的创业才刚开始，我的人生才刚开始，我还有好多路要走，我还在路上，虽然是这条路是未知的，甚至很多时候还是迷茫的，但确实是我最最向往的道路。
在很早之前，就很想写一篇关于这方面的的文章，只是缺乏勇气，但是今天，我要把它写出来，乘着现在的感受。
创业我的理解是“想到了一个点子，找到了一群人，再一起开始了做一件事情，不断地经受挫折，不断地经历失败，然后大部分人死在路上，只有极少部分的人获得了成功。而我们所要做的就是成为那个极少部分的人。”
创业让我得到了什么呢？呵呵，太多太多了，那就说几点我现在想到的吧。
有一个想法，并且把它实践
每个人都有自己的梦想，大的，小的。但是大都缺乏将梦想实践出来的勇气。浙大人有一个特点，大多数人都很能想，都很能说，而且个人能力都很强，但他们很少把他们的想法付诸行动。“想的多不如说的多，说的多不如做的多”，其实很多事情你只能自己亲自去做，亲身用心体会，你才能感受到自己的真正价值，你才能体味到做这件事情最真挚的情感。痛苦的，快乐的，失落的。
路是靠自己走出来的，当你没有走过这条路的时候，千万别说这条路是好，是坏，能否到达终点。
成就感
创业就是一支概念股，我们所要做的就是将它培育成“绩优股”。
回想我们迈出第一步的情景，四个人租了个房间，狂聊了一个晚上，臭味相投，一拍即合。那时候我们缺资金，缺能力，缺人，我们几个人什么都不懂，但是就这么搞起来了。虽然我们现在还远没有成熟，但我们要活下去，活着本身就是一种胜利。我隐隐中觉得，我们的目标，我们的理想距离我们还好远，但我们在一步一步接近它。
学会自信，学会自我肯定
现在许多人见了我，都会觉得我突然变化很大，跟他们以前对我的看法完全不一样。
我想这个原因很大程度上是出于跟他们聊天沟通时一种比较自信的状态。因为很多事情，我知道，我经历过，所以我能说，这样他们也会觉得比较有道理。自信但不自恋，我觉得是一种创业者很需要的心态。
我一直都想用我的想法，用我的激情，去感染去温暖我身边的每一个人。
面朝大海，春暖花开
“如果你面向着阳光，你将不会看到阴影。”海伦·凯勒的这句话给我记忆非常深刻。
创业的过程中我们要时刻保持激情，时刻保持强烈的胜利信念。
创业本身是无所谓成功与失败的，你说他成功，他还真能成功，但是如果你觉得他会失败，那么它一定玩完。就像李宁说的“一切皆有可能”，我们都是在体会这中间的过程，在未知中寻找机会，在未知中把握机会。我们应该怀着这种心态去创业。这种心态很大程度上将会增加你创业成功的概率。
韧性
创业的道路上我们会遇到很多的挫折，我们会遇到很多麻烦。
“放下一切再拿起来”，在很多时候，我们不是缺少面对挫折的勇气，而是缺乏挫折过后的思考，挫折过后重新站起来的信念。
最近一直在思考一个问题，我发现在这个团队里比我强的人太多了，比我能力优秀的人太多了，如果把我哪个方面给拎出来，团队里每个人都比我强。那么我呆在这个团队里，我对于这个团队的意义又在哪？慢慢地我明白了，我觉得就是我的这种心态，这种“韧性”。当团队遇到困难时，我能站出来。在团队人迷茫的时候，我能带给他们激情，带给他们战胜困难的勇气。
懂得珍惜时间
记得很久以前，在公交车上，我遇到了一个人，带给我很强烈的震撼。
那天她背对着我，我看着她，她的打扮非常时髦，还染了发，从背影看我觉得应该很年轻。但是当车停下来，当她转过身时，我惊呆了，应该说是吓了我一跳。她分明已经70多岁了，脸上那么深的皱纹，如同干枯的树枝。那一刻我真的不知道自己是什么心情？ ？
我不是笑她打扮成这样，相反我敬佩她，我敬佩她年纪那么大还能保持这种年轻的心态，爱美的心态。她让我感动。
后来她下了车，我就在想，也许这就是人生，这就是每个人都会到达的人生。当我们70多岁时，我们不应该对自己年轻时没有努力而后悔，为自己20多岁的时候没有奋斗而遗憾。时间过得很快，回想我刚进大学的情景，4年了，但仿佛还是昨天那般。再过4年？再4年？再？ ？我们都会老去。
在那一刻，我明白了，我们必须珍惜时间，
从现在开始！
在公交车上思考问题
对于创业来说加班是常态。
习惯了在24点做最后一班公交车回家，总是挑选车厢最后排的位置坐下。然后在车上很开心地总结今天做的事情。无论好的，坏的，反正代表了今天的心情，然后拿出小本本将它记录下来。这时候心里总是会感觉美美的。
今天，圆满了。呵呵呵
？？
最后我最想说的就是，“突然间醒来，这青春的岁月，突然间醒来，已经20多年。”“别害怕挫折，别害怕跌倒，黑夜无法吞没理想的信念。”
我们刚毕业，我们多才20多岁，没有什么不能失败的，我们没有什么是输不起的。
只要有机会，有条件，我们都应该为了心中的梦想，奋斗、拼搏。
创业，燃烧我们的青春。
？？
他又细细读了一遍自己写的帖子，虽然不成体系，零零散散，自己创业还只是刚刚起步，但是这些却都是他自己的真情实感。
随着鼠标的滚动，他忽然发现自己的这个帖子下居然有一长串的留言。
自从上次写完后，他一直忙于杂志的工作，也没有时间去关注，想不到竟然引起了这么多人的兴趣。
他往下翻着，那些留言让他感动不已。忽然一个网友的回复让他眼前一亮。原来他的签名档很特别，是一个非常有创意的图案。
忽然一个念头划过他的脑海！
对啊！可以利用这些签名档！
王健斐顿时茅塞顿开，他忘记了夜已深，迫不及待地告诉其他人，他知道怎么把第一期的枟不折不扣枠隆重“嫁”出去了！
很快四个人就齐了，这样的执行力俨然不逊色于那些专业的军队。他们决定首先利用签名档宣传，召集最大量的网友，让他们的签名档统一换成他们的红色宣传图片，并且链接到他们的宣传页面；然后分步发布信息。发行前五天，王健斐将紫金港的商业地图电子稿放上去，吸引点击率；发行前三天，放上去一张优惠券；发行前一天，公布发行日期。
王健斐对着电脑，挥舞着手中的半截铅笔，像是指挥万军的将领一样。这一幕让人不禁联想起“二战”时丘吉尔带领英军的情景：“我们不应该半途而废，而是应该坚持到最后。我们应该在法兰西战斗，我们应该在海洋中战斗，我们应该一边战斗，一边培养自信和力量。无论需要付出多大代价，我们也要捍卫我们的祖国。我们要战斗在海滩，我们要战斗在登陆地带，我们要战斗在田野、街巷，我们要战斗在山冈、丘陵，我们决不投降。”
王健斐就是靠着这样的“野心”和激情指挥着“不折不扣舰”登陆浙大紫金港！
激情诚可贵，团队价更高，若无资金助，两者皆成空
发行前一天，论坛上一时红成一片，“星星之火”已经燎原。所有人都在议论：
“不折不扣？”
“什么是不折不扣？”
网站的点击率突破上万。终于到了正式发行的那天，四个人顶着冬日的寒风，站在发行点赠送杂志，结果被一哄而上的读者抢了3000多本。
枟不折不扣枠不折不扣地一炮而红了！
看着每个人手里都拿着自己的杂志，拿着他们发放的消费券去周围消费，看着大家脸上绽放的笑容，王健斐他们自己也笑开了！冬日的阳光很淡，但是他们却备感温暖。
两天下来，“杂志告罄”。这仗打得可谓大获全胜。晚上四个人聚在一起，有说不完的话。最初最困难的三个月已经熬过来，大家都憧憬起接下来的发展。
小陈模仿起雪莱的话笑道：“现在是冬天了，春天还会远吗？”
这时，只见一旁的王健斐却沉默不语。大家这才发现他有点奇怪。
“我们这一战打得太棒了！？ ？可是，我真不想打击大家。”
“怎么了，有话直接说啊！我们之间还有什么不好说的啊？”
“接下来的路会更艰难。”王健斐终于咬下了这几个字，“目前，我们只剩几十块钱了。”
“什么？真的？”
“最初的资金正好都用在这一期上了？”
“嗯！是的。”
大家顿时安静下来。不过很快，四个人都纷纷抬头，露出坚定的目光。“没有资金，那就想办法寻找资金！”王健斐说出了大家心里的话。
可是钱不会自己掉下来！哪里去寻找呢？大家都被难住了。
这时，王健斐的手机响起。原来是周围的小店分明感受到了他们杂志的威力，希望与他们合作。
枟不折不扣枠已经打响了！
大家都相视一笑，于是分头开始去和那些商家谈合作的事宜。可是，渐渐地，王健斐他们发觉，他们目前最大的问题不在没有资金，而在资金的周转上。凭着第一期杂志的推出，有很多商家都表达了合作的意向。但是他们的钱不会马上就拿出来给你，必须等他们看到自己的广告在杂志上才行。这意味着唯一的收入——广告费是滞后的。而他们的支出，却是一手印杂志，一手交印刷费，是同时的。如果这样的话，虽然最后他们也许会收支平衡，但他们将无法承担中间这个巨大的资金压力，死在半路。对于初创的公司来说，现金流断裂，是只可怕的猛兽。
“问题在哪里，就从哪里突破！”大家互相打气道。
“不，有时候如果前面的山太高，我们没必要‘愚公移山’，可以绕着走！”王健斐表现得冷静许多。
“此话怎讲？”
“我们就偏偏给他来个大绕转。凭着目前的声誉，我们可以提前收取广告费，作为押金；至于印刷费，则尽量在杂志出来后靠后一期的广告押金去补。这样我们就可以缓过来了！”
“对！‘愚公移山’太费时，时不我待，我们应该抓紧时间，绕道而行，或许可以一试。”
大家意见达成一致后，很显然接下来的工作是又一轮的公关、谈判。要说服商家提前付款而自己延后付款，这听来有点不可思议。但是王健斐他们就是这么做的！
当然苦口婆心的述说是少不了的，但正是这群少年用真诚打动了精明的商家，最后大家居然同意了他们的做法。每一期的杂志提前收取50%的广告费，来支付上一期的印刷费。这个模式一直沿用至今。资金问题就这么被他们踩在了脚下。
问世间，何为创业，直教人日夜奔忙
就这么每一步摸着石头过河，王健斐他们已经顺利将两期杂志推出去了。表面看来，似乎越来越成功了，可是王健斐的心里就是不安分。这种不安分一直伴随着他。用他的话来说，创业的人，就是要内心不安分而做事踏实，不然迟早玩完。
每天下来，王健斐没事就喜欢随手翻翻杂志，挑挑刺，动动“歪脑筋”。对他来说，创业要“精益求精”，要“标新立异”，就是要这么“动歪脑筋”，不时回过头去批一下才行。这个过程就是一个“总结”和“创新”的过程。
合上杂志，王健斐闭上双眼，他忽然冒出了一个奇特的想法，要是闭上眼睛去想象手中的杂志，它会是一样什么东西呢？是一种什么动物？一种什么色彩？是哪种花？
这种思路像是一种诱惑，吸引着他继续往前走。渐渐地，他似乎看到了一本很大很厚的字典，一看就让人觉得很沉闷。
他顿时惊醒，又看看自己手中的杂志，觉得这整个一“折扣字典”——有内容，但是没有内涵。有信息，但是没有文化。有需求，但是没有未来！
顿时，危机感向他袭来。他一个箭步跳起来，看着窗外的路。是的，创业就像是这么一条小路，一路上鲜花与荆棘并生，危机和挑战齐飞，但是他很快又振作起来，没有问题才是最大的问题，既然现在看到了不足，那就意味着离进步又近了一步。
王健斐想起之前，虽然利用论坛让杂志火了一把，让他对论坛的人感激不已。但是当时其实他一直有这么一个想法，就是觉得现在的大学生一直沉迷于网络是多么可惜。这点他的体会毋庸置疑是最强烈的。因为他自己之前就是这么一个颓废的人。可是他很幸运，他走出来了。但是还有很多人还没有走出来，而且还有更多步入大学的人带着热情而来，却渐渐迷失了自己。他清楚，他要的不是折扣这么简单的杂志，而是一代大学生真正渴望的，他不想成为一个仅仅是逐利的商人，而是有责任的企业家。他顺手拿起黑色的签名笔，在那本杂志的封面上，写下了这么一行字：不折不扣，要为中国大学生全面成长而服务。
何其伟大的目标，又何其遥远。王健斐当时只是那股冲劲、那股危机感、那股挑战力萌生了这样的追求。
晚上，他迅速和其他几个人做了沟通。他还并不知道具体要如何做，但是他很清楚的是，不能只是一路折扣到底。
“我们必须转变思路，我们需要创意！不断的创意！无穷的创意！不停歇的创意！”王健斐将近一个小时激情洋溢的演讲，折服了其他的同伴。王健斐最后说道：“要创新，就得像喜欢女孩子一样，日思夜想，窈窕淑女，君子好逑。就是这么求来的！”
“扑哧——”大家忍不住笑出声来。
“我不同意！”忽然在一片赞同的笑声中出现一个反对的声音。原来是小柯。
他觉得市场很重要，要是现在就贸然改变之前的策略，将会得不偿失。虽然目前杂志存在很多问题，但是不能急于求成，在还不稳定的时候就求改变。
小柯是个市场能力很强的队员，也是王健斐非常看好的一个伙伴。可是在杂志的未来发展问题上，他却始终坚持着自己的观点，不做退步，也不能理解王健斐的思路。
可是无论怎么说，大家都无法说服对方。争论甚至过了凌晨也不见分晓。而且在讨论的过程中，分歧却越来越大。
王健斐虽然注重团队建设，注重沟通，但在重大问题上他都坚持自己的原则不放，因为这都是他经过自己慎重思考的。他相信他在整体把握上是准确的。
本来，其他人想将这个问题搁置再议，回去再考虑考虑。可是王健斐却觉得在关键问题上不能拖。
“我们必须今天就统一我们的思路！”王健斐摆出强硬的姿态。
那晚，他们还是将“鼓励一代大学生的精英意识，引导他们思考人生、思考未来”写入了公司章程。
小柯带着遗憾离开了他们。团队的分分合合是最令王健斐伤心的，可是他为了杂志未来的发展却只能“忍痛割爱”，有种“天下合久必分”心凉。
抬头看市场，低头思创业。杂志要转型，说来简单，做起来就难了。第一个严峻的问题摆在了王健斐的面前：他们之前的广告客户特点是费用低但是数量多。如今必须减少页面上广告的数量，这势必要求寻找大的广告客户。而且，市场这块，又失去了一员大将——小柯。形势的严峻对一直以来狠抓市场的王健斐来说，再清楚不过了。
每天上午，王健斐在工作室处理日常的事，下午他的时间几乎全在跑客户中度过，不管是烈日高照还是刮风下雨。有时候觉得马上就能顺利合作了，却又因为一些原因最终告吹；有些客户乍一看觉得根本没有合作的可能，却因为认真对待了每一个微小的机会，最后聊得很开心；有时候，合作没有形成，却也认识了新的朋友。有时候，面对的人刁钻，也让他学到了更多？ ？成长伴着辛酸，一颗心，在市场沉浮。
这天王健斐照例一早到了工作室。忽然一阵电话铃响起，是一个很甜美的女声。一阵寒暄客套后，她说明来意：
“我们公司有一个产品想在校园里做推广？ ？”
王健斐从她的信息里敏锐地“嗅”到了商机，意识到这也许是笔不小的单子。但是他又觉得在电话里很难讲清楚，于是他提出希望能见面。
“但是我们公司在湖州，不太方便。”
“没关系，我们可以过来！”
虽然公司最近面临重组，事务繁忙，但是王健斐从不放过这样的机会，市场上，一定要努力想办法制造见面的机会！
当他和伙伴到达那里的时候，已经到了吃饭的时间。于是他们随便解决了一下就直接去了对方公司。没想到，到公司那儿的时候他们的总经理也还没吃饭，正好要去。于是就很自然地邀请了他们。本来王健斐想婉转回绝，可是潜意识里有一个声音告诉他：“饭桌上是个不错的沟通的机会。要抓住一些可能出现的机会，制造一些‘缘分’，很多合同都是在饭桌上签订的。”
于是他们大大方方地接受了对方的邀请。席间，他给对方详细地介绍了自己的团队和公司。但是隐隐中总感觉对方好像没有表现出特别的热情。这让他心里暗暗急了起来。
随后是不断地敬酒。在这过程中，王健斐意识到了，他们老板其实是个很有创业激情的人。他发现了这个情感上的共同点，于是转而重点讲了很多他们创业的过程，甚至曾经和目前遇到的困难，讲述了自己和团队一路过来的酸甜苦辣。没想到，那个老板反而表现出了极大的兴趣，并且兴致勃勃地和王健斐他们分享起自己当初创业的经历和经验，还给他们提了很多意见和忠告。
王健斐对他同伴微微一笑，这个时候，其实他心里有底了，不说这次合作的最终费用，但他知道合作一定能成。
“你是怎么洞察到他的情感的，这次一定成了！”回来的路上，同伴高兴地说道。
“老总在饭桌上说的，说了也就说了，但是没有签下合同拿到钱前，一切皆有可能发生。所以，我们接下来要做的还是很多。”王健斐提醒道，“不要以为这单子已经成了，或者说只要带上合同再去一次就好了。事实上，这距离后面真正的合同还有很长的距离，因为‘站着说话的不怕腰疼的’，最终这钱还是要公司下面的人去拨，去核算，去计算成本跟收益，这里面还有漫长的价格拉扯过程。”
比起第一次和钱老板合作的时候，王健斐如今看起来似乎已经是个经验丰富的“老手”了。但是其实他始终保持着很低很低的心态，争分夺秒地学习，理论的，实践的，他的包里永远会放着两三本书，车上的时间，或者对方临时有事，需要耽搁他时间，他就拿出来看上几页。很多人总是抱怨没有时间，却不知道很多时间都是在自己不经意间溜走的。王健斐就是利用这些琐碎的时间不断充实着自己。
这铸就了眼前的这位“老手”。其实不管自己心里有没有底，王健斐要从心理上肯定自己，让自己“装”得像个“老手”，然后学习，才能让自己更加接近真正的“老手”。
果然不出王健斐的意料，对方后来给他打了电话：
“我们了解了一下你们之前的客户，广告额都是比较低的，而这次出价相对来说高了些。”
“呵呵，您说得很对！但是我想说的是，我们是有能力接下这个数目的！”王健斐又“装”起了“老手”，他胸有成竹地一一分析了这个价格的价值，包括他们的发行渠道、发行数量、影响力等等。
他的胸有成竹是建立在他对杂志的充分了解和自信上的。
“但是这个价格还是让我们存在很多的犹豫，我希望我们都可以再仔细考虑下，之后再联系。”
挂了电话，王健斐又进一步了解到，这个公司做事的风格还是比较严谨的。可是事情一旦被放到“拖下去看”的境地，自己心里就真的没底了。
中途他去上了厕所，在那个时候，他忽然给自己下了决心：今天必须把这个单子签下来。
出来的时候他经过考虑，就主动拨通了那家公司的电话。经过几番轮回，他知道自己不能一直保持这样强硬的态度施加压力，要学会稍作退步。于是在坚持自己底价的基础上做了让价。
可是，没有想到的是，对方还是没有马上同意。
王健斐这下没辙了，可是又不能一直缠着对方说下去，这样反而无济于事。他坐下来，闭上眼睛，仔细回想了整个谈判的过程，从接到电话的时候起，一直到刚才的谈话，历历在目，他细细分析了每一个细节，觉得一切都很妥当。可是为什么还是谈不下来呢？
情感上来讲，和总经理算是比较投缘的，理智上来看，对方对自己也是信任的，而自己的方案也已经是经过了无数次的修改不断完善着，得到了他们的认可。难道仅仅因为这个价格而放弃吗？他想起之前看到过的一句话，一切能用钱解决的问题都不是问题。那么，这次的价格问题也一定不能成为前进的拦路虎！
于是临近下班前，王健斐又拨通了对方的电话，他要再去湖州一次。
第二天晚上，王健斐提前了十分钟到了双方约好的地方。对方还没来，于是他拿出了包里的书本看起来。
“噢！不好意思！临时有事，耽搁了三分钟！”对方看了下手表，道歉起来。
“没事！我也才来，还可以看会书。”
“哦？果然是年轻人，这么有精力，争分夺秒看书！”那位总经理和他的市场部经理坐定后，又感兴趣地问道：“什么书呢？”
于是王健斐拿给他们看了，并且讲了很多自己的感受。
意外的开场白，让他们的这次谈话格外轻松。当他们正聊得尽兴的时候，忽然换了一首音乐，只见那位经理下意识抬头瞥了一眼。王健斐捕捉到了这一点，不禁揣摩起来：他是不是喜欢这首歌，或者喜欢这位明星？还是这首歌让他想起曾经的某段故事？于是王健斐试着聊起了这首歌。想不到确实印证了他的猜想。可是说实话王健斐对音乐并没有特别的研究，说不上什么话。于是他灵机一动，就索性谦虚地表明了这点，并且让对方讲讲他对音乐的理解。
从书本到音乐，那晚的谈话更像是朋友间的聊天而不是生意场上的博弈。
王健斐觉得要是这个时候再做点退步就退到“火候”上了，退得恰到好处。于是他抓住机会，提出在原来的价格上赠送一些额外的服务。想不到，对方轻松地接受了。
真是处处留心皆学问，细节决定成败啊！
“嗨，在发什么呆啊？”
忽然，王健斐的背后被人拍了一下。不知不觉时间过得特别快，大家都已经到齐了。
“呵呵，没什么呢？走！我们一起聊聊去！”
“我早就想和你理论了，上次你看的关于蒙牛的一本营销的书，里面有一点我和你观点不一样。”
“那说来听听啊！”
？？
一群人的声音渐渐消失在树木深处，夕阳将他们的影子拉得很长很长，留下一群朝气蓬勃的背影。
（本篇采访、初撰刘玲芳）
专家点评——创业商数剖析
“在创业过程中所体现出来的开放能力、思维能力、创新能力和创造能力，它还包括：情商、智商、搜商、逆商，还有诸如：责任、意志、沟通、敬业等基本品格和能力。”——创业商数的核心标准
陈局长说：“一碗面条引发了一个潜在的商业机会，这是一群善于思考善于开拓的团队，面临着艰难的市场，他们表现出了职业的态度，在项目的发展过程中他们能够不断地去创新，在王健斐身上所体现出来‘有悟性、有激情、扎实的基本功，有才、良好的沟通能力’等创商精神是值得同学们学习的。”
姜总静思了一下，比较系统、理性地说：从王健斐创业的故事中，我们可清晰地看到王健斐身上的闪光的创商有以下几点：
有悟性
“由面生慧，面面俱到。”“老板，来一碗面！”“今天这面真难吃！”——“没吃过怎么知道不好吃啊，吃过了才知道好不好？ ？”王健斐抬起头，看着同伴嘴里还叼着一根未断的面，忽然灵感来了：“对啊！校园附近的店这么多，我们不可能吃遍所有的地方，每次只有吃过了才知道到底好不好，适不适合自己。可是这样的尝试成本太高了。但是我们这里所有的学生加起来，肯定会吃全这里的每一家的。那么每个人就都知道了，到底哪家适合自己的口味。不仅仅是吃的，还有这里其他的店，要是将这些意见汇编成册，发给学生，这相当于整个紫金港的消费指南，大家一定会喜欢！对！太好了！”
有激情
激情，是所有伟大成就的取得过程中最具有活力的因素。
激情让工作蒸蒸日上，也让生活质量随之提高。年轻人如果不能从每天的工作中找到乐趣和激情，仅仅是因为要生存才不得不从事工作，仅仅是为了生存才不得不完成职责，每日不求有功，但求无过，浑浑噩噩，得过且过，那么，这样的人注定是只能碌碌无为的。
王健斐说：“人有了一个梦想，然后有这个梦想带来的激情，这个力量是可怕的。”面朝大海，春暖花开。“如果你面向着阳光，你将不会看到阴影。”海伦·凯勒的这句话给王健斐非常深刻的记忆。创业的过程中他们要时刻保持激情，时刻保持强烈的胜利信念。“我一直都想用我的想法，用我的激情，去感染去温暖我身边的每一个人。只要有机会，有条件，我们都应该为了心中的梦想，奋斗、拼搏。创业，燃烧我们的青春。”？ ？
激情使人们拔剑而出，为自由而战；激情使弥尔顿和莎士比亚拿起了笔，在树叶上记下他们燃烧着的思想。
激情，使我们的决心更坚定；激情，使我们的意志更坚强！激情，是生活的源泉；激情，是艺术的父亲；激情，是伟大的母亲；激情，是一种积极向上的力量，它促使我们立刻行动、排除万难，直到成功！
扎实的基本功，有才
免费批注校边店，真诚服务“憨”学子。于是大家开始分头工作。一切都是空白，一切都需要他们去从头开始。从调研、采访到文字编辑、广告设计、美术风格？ ？“快！大家都过来看！”王健斐的伙伴们手举着新鲜出炉的——枟不折不扣枠，高声叫喊着，同学们争先恐后地抢领，校园里形成了一阵枟不折不扣枠热，现在已经是第8期了，今天报刊亭里各类杂志应有尽有，同学们依然争相传阅，实属不易。你瞧，编得多好，插图，这叫有才！
良好的沟通能力
不管是对内部成员还是面对客户，王健斐都有较强的沟通能力，他总能将自己的思想用合适的方式表达，让对方认可。
杂志是做彩色的还是黑白的？大家争论不休，王健斐说“我们只有1畅4万的资金，我们不得不考虑成本问题，再说？ ？我连大家的工资都还没底？ ？”王健斐很少这样子支支吾吾，他自己可以一穷二白，但是他不能让跟着他的兄弟付出了这么多却没有一点收获。“为什么要给我钱？”忽然，一直在房间那头专心写稿的小陈丢出了这句话，“现在不是考虑我们自己工资的时候。”“为什么要给我钱？”王健斐被这句话深深地感动了，创业的意义不是在于你得到了多少，而在于你付出了多少。王健斐坚定起来，我们必须开源节流，但质量上绝不放松。一个难题，他通过曲线沟通，得以顺利解决！
当公司面临危机和重组的时候，突然有一个重要广告客户约他们谈判，没想到，到人家公司那儿的时候他们的总经理也还没吃饭，邀请王健斐他们一起吃，本来想婉转回绝，可是潜意识里有一个声音告诉他：“饭桌上是个不错的沟通的机会。要抓住一切可能出现的机会，制造一些‘缘分’，很多合同都是在饭桌上签订的。”席间，他向对方详细地介绍了自己的团队杂志与广告价格。但是感觉对方好像没有兴趣。这让他心里暗暗急了起来。随后是不断的敬酒。王健斐意识到了，那个老板其实是个很有创业激情的人。他发现了这个情感上的共同点，于是转而重点讲了很多他们创业的过程，甚至曾经和目前遇到的困难，讲述了一路过来的酸甜苦辣。没想到，他们反而表现出了极大的兴趣。第二次他们的谈话更加轻松。当他们正聊得尽兴的时候，忽然换了一首音乐，只见那位经理下意识抬头瞥了一眼。王健斐捕捉到了这一点，不禁揣摩起来：他是不是喜欢这首歌，或者喜欢这位明星？还是这首歌让他想起曾经的某段故事？于是王健斐试着聊起了这首歌。想不到确实印证了他的猜想。双方谈得很愉快，王健斐就主动在原来价格的基础上赠送了一些额外的服务，对方轻松地接受了。这是挽救公司生存的关键的一个广告商的合同。
处处留心皆学问，细节决定成败！有效的沟通需要知识面广，需要真诚，需要口才好，更需要情商。王健斐就是准确地把握了那位经理的情绪变化，从而达成了良好的沟通。
陈局长：“姜总结合事例将王健斐创商中的悟性、激情、沟通、知识能力分析得很好！我看王健斐他们团队的成功创业，第一是项目选择得好，符合市场需求；第二在创业的过程中能够充分发挥自身的知识专长；第三能够吃苦耐劳解决过程的困难。杜老师啊，我们再来找找王健斐身上的不足之处吧！”
“王健斐和他的不折不扣团队，总的来讲是很不错的，主要缺点是：过于自我，过于感性。由于学校、政府的支持，加上他们的激情与才干，使他们的成功比较顺利，毕竟他们还年轻，还缺少市场经济大熔炉的历练。公司目前还仅仅是一个亮点，尚未形成可持续发展的赢利模式。企业领头人的创商修炼是决定企业能走多远的关键。如何客观的面对社会、正确的评估自己是王健斐应该重点修炼的！”
颁奖词
有激情，有梦想，能鼓舞一群志同道合的同学与你风雨同舟，谱写美好的青春，奔走在自主创业、创新的路上，成亦英雄，败亦有获。
