会说话的女人能掌握交流的主动权,能一步步引导对方进入自己预先设定好的谈话范围。
在有些时候,有些要求不能够提得太直接,就应该搭桥铺路,一步一步地引导对方,使他在不知不觉中接受自己的要求,或者利用事先设下的圈套,让别人掉进去,从而实现自己的目的。
如果你的说服对象是自己的爱人,或者是朋友之类的值得信赖的人,这种方法就会很容易奏效。并且,在这一过程中,对方的自尊心也会得到极大的满足,如此一来,双方都会得到好处。
有一位聪明的妻子,就是运用这种方式,成功地说服了自己的艾夫,使他心甘情愿地为自己买新衣服的。
妻子:哎,小学很快就要举行开学典礼了,可是孩子却没有一件像样的衣服,是不是应该到百货公司去买一些?
丈夫:就由你决定好了,反正孩子的衣服不会很贵!
妻子:你误会我的意思了,我说的不仅是孩子的衣服问题。
丈夫:哦,那还有什么?不就是买参加典礼的衣服吗?要多少钱你咱己决定好了。
妻子:我知道了,这星期天我们一起去逛百货公司吧!孩子的入学仪式我也必须参加,你说我穿什么衣服好呢?
丈夫:穿什么衣服你自己决定就好了。
妻子:还是你帮我看看吧,看哪件衣服比较合适。
丈夫虽不大愿意,但仍随着妻子来到了衣橱边。
妻子:哪一件好看呢?虽然衣服不少/但好像都过时了,你不觉得这些衣服的样式都太老气了吗?
丈夫:是吗?我怎么不觉得。
妻子:你看,这件虽然是去年才买的,而且颜色、式样都不错,但现在已没人穿这种衣服了。再说这一件吧,这是去年秋天买的,但现在已经不流行这种款式了!
丈夫:嗯,听你这么一说,好像是有点过时了。
妻子:那么,你说我再买一件好吗?再买一件……
丈夫:真拿你没办法,你自己决定好了。
妻子:其实你也该打扮打扮了,这次我帮你买件新衬衫吧!
在这个故事中,妻子以要参加孩子的开学典礼,借口给孩子买新衣服的同时,说服丈夫替自己买新衣服。在上边的例子中,我们姑且不论这位妻子的个性如何,单就掌握丈夫心理状况而言,她的技巧可谓是高明的。
口铺路搭桥,步步引导对方进入主题的方法不是对任何人都有用的,使用时一定要分对象,并且要选择合适的时间和地点,比如,在对方心情好时,或者是对方兴致高时。但是,千万要记住,使用时一定要小心把握,不可太过分,否则,惹得对方讨厌了,你的目的就很难达到了。